AG-至信国际：外贸风险产生的原因
1.国内外贸政策不完善和防范机制不健全——产生外贸风险的外因
除了自然原因，由于国际贸易牵连的范围甚广，其中，国际货物贸易还要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面，以及语言文化、社会习俗等的影响。此等由于人为制定和历史发展所造成的原因构成了外贸风险产生的内在原因。
比如说，中国尚未加入WTO前夕，对外政策规定的关税较高，加上配额的限制，导致国外对我国的进口欲望不高，我国的出口量自然相对较少;但由于现今，我国已加入WTO组织，政策措施又进一步鼓励外贸行业，我国的出口量便在这几年跃居世界前列，但由于中国出口量的激增，压制了其他国家的出口量，所以欧盟和美国等相继出台一系列的贸易政策壁垒来限制中国的出口量，间接增加了我国出口的贸易风险强度。由上面那么例子可见，一个国家的外贸政策是影响该国进行外贸风险大小的重要外因。
2国内工厂(企业)外贸人员防范意识不高——产生外贸风险的内因
一些外贸企业普遍缺乏风险防范和规避意识，认为只要有定单、有业务做就是好事，一心只想者开发市场，增加成交量。而对于交易中潜伏的风险因素无暇顾及。对于一些国际通行的风险防范手段缺乏有效认识和利用。平时很少研究国际贸易风险实例，很少考虑预防各种风险的对策。企业外贸人员对风险的生成、发展的特点规律没有充分的认识和把握，对外贸风险的诸多征兆不去关注，对那些可以用来规避外贸风险的工具手段不去了解。一些外贸人员责任心不强，工作马虎，不能及时发现和防范风险。一些外贸人员急功近利，无视风险的存在，为完成任务而不惜一切代价，不知不觉地陷入外贸陷阱。
所有的外贸活动比如最简单的下订单，订立合同条款等都是由人来操控的，所以外贸人员贯穿了整个了外贸活动的始终，由此可见，一个是否拥有良好外贸风险防范意识的外贸人员是影响外贸风险大小的内因。
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AG-至信国际：业务开发有些订单接不得
做业务就是为了签更多的订单，这是每个外贸业务员的梦想，但是，生意场上，尔虞我诈，有很多你想像不到的事情，如果你是一个没有经验的新手，有些单子千万不要接。
1.在业务谈判过程中，很多明明没有购买意向的买家，却喜欢要求供应商给他们免费提供样品，这对于一些新业务员来说，肯定高兴坏了，二话不说就给寄，但是，发现，没过多久，其又以各种理由要求你再给他们寄一些，然后等你问对方怎么样，可不可以进一步谈判时，他会说样品不行或者说你报价太高，接着没有下文了。以后如果再遇到这种情况，你就得分析，对方有可能是拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，对于那些没有付费的样品一定不要寄，除非你们是以前合作过的老客户和很熟的伙伴关系。
2.现在外贸发展快，竞争力大，很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做。而他们会以卖单的形式从中抽取佣金，但不支付任何定金，所以，为了保障你的安全，对于这种订单最好不要随便接。
3.还有一些采购商，会叫你带样品到对方去签合同，有些业务员乐此不疲，以为这都是机会，但是，提醒一下，除非你对此公司比较了解，否则为了安全问题，请不要随便去。
4.买家什么也不跟你谈，没有详细的要求说明或者图纸又或者是详细的规则要求，一上来就直接叫你报价，你很难猜测他真实的目的和动机是什么，对于这种买家最好要小心了，不能马上就报价给别人，要了解清楚，走正规的采购流程。
5.对于那些发来了传真资料，但是邮件连联系方式和地址都没有，而且只提供了一个电话,一看就没有信任感的买家，一定要先打电话过去了解清楚他的公司信息和其他相关信息，然后按照流程再做下一步按排，不能在不了解他的基本信息的情况下贸然接单，否则后果会让你很麻烦，浪费时间浪费精力。
6.有些客户，给你打电话，对于产品方面的东西却一点也不专业，甚至什么也不谈，只跟你说，单子很大很大，然后叫你马上到某某酒店会谈，这时一定要小心谨慎，不能随便接，尤其是女业务员，可能会带来人身安全。
7.现在骗子非常多，而且精，让人防不胜防，不但新人容易中招，一些老外贸人有时候也会掉坑里。如果你碰到某客户，说手上有单子，可以给你做，但是要回扣，这时你就要警惕对方是什么底细，不要轻易接。
8.有的外贸网络邮件，在什么也没有咨询和了解的情况下就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中的链接，此时要注意了，这可能是钓鱼链接，一旦你点进去，然后诱导你交各种费用，慢慢你会越陷越深，让自己受到极大财产损失。
以上这八种情况，许多业务员估计都遇到过，受到过损失，但是在下一次遇到还有可能不懂得防备，所以要做一个合格的外贸业务员，必须多了解和多留意一些外贸交易陷阱案例，避免落入圈套，这是最基本的课程，否则吃亏了就自己交学费。
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