ksws0487713:十年经验的卖家分享,亚马逊搜索排名恶性竞争的内幕
亚马逊网站上有超过5亿件产品,数额如此庞大的产品如何通过搜索展示呢?一直以来,这个问题都是亚马逊卖家急切想了解的。
在互联网高速发展的今天,搜索主宰着电商零售业,尽管人们在浏览结果时很少考虑这一点。但对于像亚马逊,沃尔玛和eBay这样的电商巨头来说,拥有快速的网络系统对业绩是非常有利的,可以吸引顾客直接去它们的网站开始搜索特定产品,而不是去谷歌。
如今,越来越多的中小企业把亚马逊视为流量的主要来源,随着源源不断的卖家入驻,产品被消费者搜索到机会逐渐减少,一些卖家就开始不利用亚马逊的游戏规则进行操作。
作为亚马逊平台卖家,如果你不能在这些争斗中取得胜利,那么产品的销量很难提高。亚马逊搜索排名之争实则是一场争斗,卖家是争夺对方的角斗士,亚马逊是凯撒。
在排名争斗战之中,亚马逊卖家像是一个打游戏的人,玩游戏的感觉如何?玩了十年这种游戏的亚马逊卖家Neha Gajwani谈了自己的看法。
Neha Gajwani是SmackTom公司CEO,SmackTom是一家销售电子产品的外壳和配件的公司,她觉得在很多卖家在电子商务最残酷的角落里操作,充斥着肮脏的技巧。
Gajwani刚开始确定自己要做电商卖家时,她在自建站和做亚马逊之间进行了衡量,后来选择了做亚马逊,因为她觉得亚马逊有足够的流量支撑,这更保险一点,也更有优势一点。
对于Gajwani来说,做了亚马逊之后,搜索排名结果几乎是她最在意的问题,因为这直接关乎销量。她说:“亚马逊上有很多卖家,有些卖家日出万单,而有些卖家天天0单,这都与搜索排名有关系。”
Gajwani花了五年的时间才掌握了一部分规律,如何让自己的产品展示在搜索首页?她说,亚马逊卖家上传一个产品,然后有顾客陆续买走,产品正常出单,通过这样简单的操作方式,你很快就会发现,产品很难展示在搜索页面的顶部。
作为第三方卖家,想要产品展示在靠前的位置,你必须通过漫长的实验之路,这其中涉及到跟踪不同的关键词并观察趋势,慢慢的进行尝试,再尝试,不断的进行尝试。这甚至需要花费数年的时间才能找到其中的规律。
Gajwani是直到五年后,才想出正确的战术组合。
针对产品的搜索排名问题,亚马逊也做了回应,许多算法和因素都会影响搜索结果,但这些并不是绝对的,亚马逊允许卖家通过计算而获得优势,当卖家找出如何把自己的产品留在搜索页面顶端时,这并不会一直保持,而是一直处于变化之中。同时,积极的、大量的评论、精准的产品描述、良好的销售额等因素都可能影响产品的搜索排名。
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