yanxu2018：Google找打了采购，老板，销售为什么邮件还不回
相信很多做外贸的人都会Google搜索开发客户，有些人用的非常好可以找到销售经理，采购，总经理，财务，工程师等一些岗位人员。但是发开发信却发现基本没有回复或者回复率很低。今天我想分享下我的经历，在开发信上通过实践而得到效果的例子。
首先我觉得你可以检查下以往发的开发信，看看针对不同职位的人的标题和发的内容是怎么样的。在我看来，对不同职位的人要有专门对应的内容和标题，邮件才更有针对性，能抓住客户眼球，自然回复率就高了。而我也是通过这样的开发信开发到了客户即便是发的不是Purchasing 和 Product Manager.
1)如果针对Sales,要然他们回复你去帮你，那么你站在Sales角度思考，什么样的内容和标题让他们有兴趣。 给你看下我的案例：
标题：Success is a continuous journey towards the achievement -To Sales Manager Paul
内容忽略，这句话重点：I am a Sales who often faced "No". whatever, there still have some good peoples willing to help me in my opinion. And you are also SALES who definitely have same feeling.
It is possible you gently click your mouse can do a great help for your Colleague & Company.
2)针对供应链经理（Supply Chain Manager）
标题： Limited one Source is not safety- Proposal to Alba XX for SCM
吸睛要点：If you'd like to find a reliable second source alternative to your current supplier, give us a try.
3)针对公司接待Info邮箱
标题：Proposal XX Company Outsource China Truck Brakes to Improve Competence
帮你的理由：Your Voicle Matter! please be kind forward this mail to Right Person, you will create value for your company if they seeing me.
Many thanks in advance.
lucyxie：
如何才能上到Google网？
业务小江：点赞了。。以前总是千篇一律的发同一封开发信。不知道在怎么针对不同位置的人 。感觉自己都没信心看到这封信会回复
hadov：写的还不错，要让人看或者帮忙转发你的开发信，就要找到合适的切入点。
vip：可以探讨一下。
如果是销售，他最希望的事情是扩大自己销售，其他都面谈，所以建议从这个角度来吸引他
如果是供应链的，人家都是老手了，贸然这样说，显得对方比你弱智一样 。作为怎么做供应链管理，这些浅显的还需要你教他么？不如直接告诉他你作为备胎的优势是什么？
这里想多了那个经典的段子，可以参考多琢磨琢磨的。
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某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。
隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。
隐性需求有以下几个特点：
1、不明显性。隐性需求不是直接显示出来的,而是隐藏在显性需求的背后，必须经过仔细分析和挖掘才能将其显示出来。隐性需求来源于显性需求，并且与显性需求有着千丝万缕的联系。
2、延续性。在很多情况下，隐性需求是显性需求的延续，满足了用户的显性需求，其隐性需求就会提出。两者需求的目的都是一致的，只是表现形式和具体内容不同而已。
3、依赖与互补性。隐性需求不可能独立存在，它必须依赖于显性需求，离开了显性需求，隐性需求也就自然而然地消失了。同时，隐性需求和显性需求之间又是互为补充的，也就是说，隐性需求是为了弥补和完善显性需求的不足而存在的，它可使需求目标更好地实现。
4、转化性。是指以用户的显性需求为基础，通过与用户交流，可以启发用户将隐性需求转化为新的显性需求。
另外，客户不会谈论隐性需求，他们甚至没有意识到隐性需求的存在，而且隐性需求有很多时候，都具有敏感性，就像故事里，富翁的隐性需求是胸大的，而这个需求又不能说出来……，甚至，他自己也意识不到自己的这个需求……
显性需求往往是逻辑性的，而隐性需求往往是随机的，由感情和环境引发，但不要认为它们只是一闪念，无足轻重，它们会永远存在，非常顽固，并且强有力地控制着显性需求。
