记录我的外贸旅程发现一个可以记录的小地方很开心

枕头少女阿绿：记录我的外贸旅程
发现一个可以记录的小地方很开心，想要把所有关于外贸从业的经历记录在这篇帖子里。先立个flag: 只要我不离开外贸行业，这篇帖子就不停更。
先写一下我的个人情况：
我16年毕业于一所三本大学的国贸专业，毕业后在学校所在的城市找了第一份外贸业务员的工作，产品比较冷门是灯具上的配件，公司是工贸一体，业务员人数非常少，所以每个业务员都有参展的机会。第一年基本上是在熟悉阿里巴巴平台和到处飞参展度过的。学习到不少经验，而且说实话提成拿的也不错（相比较于应届毕业生而言）。但是公司规模小，所有规章制度并不完善，我觉得刚入门的外贸新人还是需要有一定的规矩约束，这样做单的风险也会小很多。
所以第二年（就是今年）我在杭州找了一家规模较大的外贸公司，这个月算是我成为正式员工的第一个月，也是一个新的开始。开此贴打算记录我之后的外贸工作中遇到的事。永不停更！
也想在这里找到志同道合的朋友呀，大家可以一起讨论一起成长！

lastlover：666
到处飞

andydung：
刚从杭州回到宁波的工厂，哈哈，我们是LED吸顶灯厂家，1楼，有机会以后合作哦

亦秋：感觉第一家还不错，风险还是要自己把握的，坚决不放款

大天小地：第一家还不错哦，公司不是越大越好

大天小地：业务员少不是你可以参展的理由，是你们公司愿意培养你。

luhaonan：你好 1楼
我也和你同一年从事外贸行业的，估计年纪也和你差不多，我在柯桥做面料外贸的，但是没有你那么理想，我也在一家小公司，但是很迷茫，有机会可以和你讨论讨论
qq753419976

bosunhu：坚持更新哈。

枕头少女阿绿：最近非常纠结。正如许多回复的朋友们所说，公司大不一定好。在这家公司工作的一个月我也发现了这个问题。
因为公司大，所以分工非常明确细致。我所负责的部分是客人下单后，我们寻找工厂报价、核算成本、下单给工厂、监控质量、按时出货。
这样说起来，我这个岗位有点像跟单，基本和客人接触不到（因为我们有客服部），而且公司根本不愁没有单子，只怕没有工厂消化订单（价格方面要求高）。
感觉有点背离了我做外贸的初衷。我认为外贸业务员的首要职责是开发客人，开发新产品。
目前有在考虑离开这个公司，趁还在实习期，离职不会给双方造成太大损失。
但是这家公司提供住宿、食堂。出去后刚开始要自己租房，工资也会很微薄，可能会有一段苦日子要过。
所以目前在纠结。希望大家给点建议呐

枕头少女阿绿：
还有没说的，第一家公司主要接展会订单。有展会略忙一阵，其他时候非常空闲，有时候一个月都事。老板不懂外贸，也没有人规划发展方向之类的。我是个闲不住的人，想要更有挑战的工作，所以离职了~

枕头少女阿绿：面试了一家公司，主要做派对用品、文具之类的，靠阿里巴巴平台和电话及网络开发客人，据说毛利可以做到很高，达20-50%，甚至会有100%。而且很重视员工培训，从联系客人到联系工厂都会有系列培训。感觉跟我的诉求还挺契合的。基本决定去那家。现在就差从目前的公司离职了。
加油！

iamxifang：出来了就回不去了，相对来说，第一家对你确实有很大帮助（何况没明文规定你不能接非展会的订单）
有平台的话，你的起点相对来说就高一点
能让你有机会跟老人学习，那你已经在起飞的路上了
切记---勤奋！

andydung：我个人觉得倒可以在原来公司适应一段时间，然后过个一年这样换个公司，每个公司有每个公司的制度，优劣，值得学习的需要摒弃的，当然最后还是要1楼自己抉择！

枕头少女阿绿：halo. 1楼回来了 没有爽约 继续更新
入职了新公司，虽然外贸的流程都有大致涉猎，但是不同公司运作的模式还是有很大区别。
目前的公司 节奏非常快 入职四天了还没适应过来
公司的要求是新人每周要在阿里巴巴上发一千个产品 要求保质保量完成
现阶段主要就是这些
节奏快 压力也大 希望能憋个大招啊哈哈！ 加油

bella1116：
这么好的平台你为什么要放弃

进出口-外汇：好多故事的1楼

赵欢停：
1楼加油呀！

枕头少女阿绿：
haha 到处参展，压力不大，这样形容上去还是挺好的哈。可是没有说的是工厂做事拖沓，有力使不上；不尊重版权不理会游戏规则，今天报的价明天接到单又说报低了，之类的事还是很多的。

枕头少女阿绿：
好的呀！谢谢！

枕头少女阿绿：到新公司入职两周了。基本工作都是在发图，大概发了800张左右。
下阶段就是排名优化和到公司公共池里找客户，最好还能接到些询盘。
但是接到询盘后也很无奈，因为我对产品还不是很了解，工厂资源也没有，这些都要花时间去自己开发。
虽然老员工有老工厂，但是总是开发出自己的工厂比较好。
最大的感受是，这个公司每个人都很拼，到7，8点都不算加班，加到后半夜的也有。
而我，居然对这样的节奏还没有反感（反感过一会会儿哈哈）。
毕竟做出来的业绩都是自己的嘛！

枕头少女阿绿：哎呀 一个月过去了。
在四月底，我终于成单了！！
此处撒花~
（虽然是一个很小的单子哈哈哈）
在之前的公司呆了3个月左右成单的，这个公司呆了一个月就成单了
虽然公司性质不同，
但是允许我悄悄的骄傲一下

这个月公司的指标出奇的高，是去年同期的2倍！我受到了惊吓
连我这个大单都没见过的新人，居然被安排了2万5的业绩指标。
我的天呐。
听说这个月因为广交会完毕，很多客人都会在这个月下单，所以5月会是业绩最好的一个月。
真是“有幸”啊 刚来没多久就碰上了疯狂五月
所以好好做吧
总结一个多月的工作
最大的收获是在阿里平台上
现在都知道怎么挠阿里抓取关键词的G点了，知道怎样反复打击关键词才有效 （虽然我的词也并没有上第一页）（但是我上了P4P啊哈哈）
有一次在家里登阿里，自动登录了之前公司的账号，就顺便进去后台看了一下
感慨啊，前公司老板真有钱，，后台好多可以利用的地方就荒废着啊啊啊看着好心痛哈哈哈哈。笑
这两天在排查敏感词，有卡通相关的词都不能用，所以我的产品图片删掉了一些。
跟同事开玩笑说，生意都没开始做，图就删完了。（无奈摊手）（谁要买一些设计平平的东西哦）
嘀嘀咕咕说了这么多，差不多啦。
好不容易有点空，做些自己喜欢的事去了~~

枕头少女阿绿：这样写下去都不好意思了，然而
5月我只有一个一千块的小单，然后其余的单子一点动向都没有。
但是人已经感觉很疲惫了。
我对自己要求比较高，各方面都希望做到最好的状态。
一整天都很忙碌，传图，跟进，采购，报价，还有开发客户。
我都希望圆满完成。
可是 结果似乎不尽如人意。
每天加班到十点，办公室蚊子口服满满
有一次最后一个下班，一个人去关卫生间的灯，感觉非常害怕。最后等电梯的时候把电梯间的灯也关了，整层楼漆漆黑，感觉世界只剩我一个人。
每天眼睛肿胀干涩，腰也直不起来。
再看其他老员工，虽然有些业绩做得不错，可是没有一个人是轻轻松松的。大家都背负着自己业绩上的压力。
这个月做好了，下个月只能是更好，并没有喘息的机会。
我开始害怕，害怕这个月的压力，更害怕每个月的压力
不可置否，这个公司教会我很多
但让我感到的恐惧更多

fswindy：说实话，有竞争有压力是好事，太大的话可能会逼到自己透不过气来。和你相比，我每天就是过着打酱油的日子，每天孤军作战，公司同事之前零交流，加上现在行业不景气，有点想放弃的念头了。不知怎么前进好了。

天际邂逅：1楼是女强人，很想我同学

枕头少女阿绿：
都是朱砂痣和明月光的关系，压力大是不是好，真的见仁见智。
最近跟副总谈了离职，跟她聊了聊。她了解到我是因为业绩压力大，工作强度高才想离职的。
副总的意思是做外贸业务员没有不辛苦的，无论到哪个公司，前一两年累积资源的时候肯定是要经历长时间的高强度加班的。不然就去做外贸跟单好了，没有压力。
可是我觉得，我是一个活生生的人，有血有肉，有社会属性。工作时候我全情投入，休息时候有自己的爱好。
这样难道很难吗？ 很不解。

枕头少女阿绿：
嘻嘻，同学你好

大饼油条：
同行啊朋友，我也在柯桥做面料，小公司没人带没人教，也是很迷茫，每天都不知道在干什么，也许可以交个朋友吧

yuanfeng1109：心态没调整好吧，每个行业都差不多，前一两年，别想着业绩，挣多少钱，还要熬时间，这都是在打基础，慢慢积累，船到桥头，自然直。