我的外贸经历本人是从2013年3月开始从事外贸

wendykai：我的外贸经历
本人是从2013年3月开始从事外贸的，因为本专业就是商务英语，个人对此也颇有兴趣，就投了简历。
几番面试后，我被一家做电子配件的公司选中，当时也是毕业后不久，知道有公司要我，便信心满满的去上班了。
公司不大，加上我，一共5个人，当时的主要平台是阿里巴巴，公司的同事和老板都很友好，氛围比较轻松。
进公司第一天就是发产品，那个时候只在学校里简单操作过阿里巴巴，还没有真正进过后台操作，于是便跟着同事简单的了解了下后台。
两天后熟悉了后台，之后就开始狂发产品，一开始每天50个，后来70，再后来我一天可以发100， 200， 后来我就不数了，反正一有时间就发，刷新，当时也没多想，想着多发就可以有客户看到我，给我下询盘了。
后来老板告诉我，试用期一个月内如果没有成单就自动辞职，彼此不要耽误时间，这样一下子就觉得好有压力，为了有订单，我每天很早就来到办公室发产品，更新。当时还不会搜客户，就每天对着平台发发发。
比较幸运的是，我当时用的是之前辞职的同事的邮箱（我们公司邮箱都是公司的，包括你的英文名也是），他之前谈的一个印尼的客户下了单，于是两个星期后，我便来了我外贸生涯的第一单，幸福来的太突然。虽然只是几百美金的一个小单。由此，我便有理由留下了，但这毕竟不是我独立完成的订单，为了证明自己，我仍然每天都很努力维护平台，快到一个月时，我又迎来了我的第二单，仅100多美金。
我们的产品是电子配件，所以平时都是走空运，也因为这个，我后来把走海运的七七八八的东西都忘光光了。电子配件，金额小，体积小，大部分都不需要报关，只有偶尔客户买数量多的时候，要填个报关单。我们公司没有进出口权，都是靠买单出口，但是一直也蛮顺利。
就这样，我在第一家公司工作了一年，总体来说，现在看来，我们当时单子还是比较好做的，每个月完成业绩还有奖金，收入也够自己开销了。也就是这份经历，让我以为外贸其实也没有原来想的那么难。
直到一年后，我意识到，我在这个公司不仅学不到正规的外贸流程，收入也会停留在这个上面无法提升，我开始有了想换个环境的想法，我想我现在谈业务是比较熟练，只是感觉只有找到更正规的公司，才能提高自己。我很感谢我原来的老板和同事，那一年的经历，给了我继续做外贸想勇气和信心。
写的有点罗嗦，只是想回忆下过去，然后谈谈现在。

wendykai：我的外贸经历--聊聊现在的工作
离职后不久我就应聘到了另一个公司。July, 2014.
当时是带着满满的信心决定学习新产品，开发新客户，要努力踏实的好好做一番业绩进来的。
产品是钢制品-货架，我对这个产品，这个行业一无所知。进来以后就开始熟悉产品。产品种类比较多，每一种都要区别对待，说实话，学的有些吃力。作为业务你是不能像我原来的产品一样报给价格就可以的，你要了解客户需求和技术讨论，然后给客户做方案，客户收到方案确认后，方可报价。这个流程可比我之前的产品报价方式复杂多了。我当时一下子就有点懵，常常做了这个，忘了那个，虽然在原来公司做的不错，来了这个公司一起从零开始，必须要把心态放低，虚心的一点一点学。
当时经常加班，其实不是因为我多忙，是因为我不熟悉，同样一个方案，老业务一个小时就搞定了，我恐怕要做一下午，或者加班加到晚上。当时也是特殊时期，经理休假不在，只有我一个业务，有问题只能问技术，部门只有我和跟单，本来有个做业务的同事，后来走了。因为我来的时间短，又慢热，所以还没熟络，就发现对方离职了。然后我开始更努力的学产品，不会就问技术，那时候问的问题都是很基础的，就算是很基础的，有的时候技术说一遍我也听不懂，他要给我解释好几遍，我才理解。因为在此之前，我完全是个外行啊。进来的时候经理有给我上过简单的介绍课，但是当你遇到具体的方案，具体的问题的时候，你会发现，你这个也不懂那个也不会。因此我曾一度心情低落，总感觉没接一个新询盘，只要换一种类型，对我而言就要多学一个新知识，这也是好事，只有这样我才能懂的更多，才能让自己更专业。
我认为一个好的业务员，首先要懂产品，要对自己的产品达到专业的角度，只有这样你才能更好的向客户介绍，让他了解你的产品，你才能帮客户做好的解决方案。这是放在首位也是我一直努力去做的。
6个月后，我拿到了半年来的第一单1千多美金，半年成了一个单，这个单子是9月份开始谈的，12月份下的单。谈了3个月。从来没有一个单子能谈3个月， 居然谈了三个月，居然6个月才成了一个单，我开始意识到我现在所处的行业和我原来的行业截然不同。我不能用我原来的成单周期来看待这个产品。这个单子是走的拼柜，也是我第一次走海运，我大致知道了走海运的流程。
中间还有一个插曲，也就是我的第二单，由于是经理的老客户，后期付款改方案便由她处理了。15年2月下的单，经理把这个单子算给了我。蛮照顾新人的。转眼到了春节，我发现我这一年学了很多新产品知识，成了2个单，让我重新看待外贸，它取决于你所选择的产品和行业，我决定，新的一年要更加努力！（待续）

parisisherry：1楼加油吧,看1楼也是一个努力的人啊,

风吹过树梢：1楼真的很努力，但外贸有的时候是靠一点运气的，机会留给有准备的人，加油~~

逛奔：越努力 越幸运

candice342501：LZ 6个月一单不正常么？ 你知道做机械的多少年才成一单啊， 但是人一单够吃好几年的。

wendykai：
对哦，有的人一个单吃好几年，但是我成的单都是小单，去年成了2个，今年目前只成了一个，也是几千美金，稍后更新。

产地证/证明书：最近非常淡，一直没有单。

wendykai：我的外贸经历-二零一五
过年在家里也回了几封邮件，只是简单是确认产品细节。
春节过后，回到公司总结了去年的成果并制定了新一年的计划。
三月，又是继续回询盘找客户，每天像打了鸡血一样，回复邮件，制定方案，报价，一个月过去并没有收获，有的客户都问了价格就不在回复，有的从未回复，有的继续讨论方案。在此期间，公司新添了一个平台，我来维护，邮箱是老板。我们的询盘都是从老板到manager再到业务这样层层分配下来的，虽然我并不赞同这样，这是制度，无力改变，不过每个月都有询盘。
四月，邮件数量相对少了，去年谈的客户，又有新的询价，由于客户是外行，我一边教他具体产品的知识，一边告诉他方案怎样合理，这样一来而去，要几个星期才能敲定。来了个新同事，每天很勤奋，多了个伴也学会了搜客户，开始搜客户，在发了200多封开发信后，终于有客户回复我了，说有兴趣，然而却卡在了price上面了，后来知道也没具体项目，就此搁浅。
五月，比上个月的邮件还少些，基本上都在开发客户，自己买的VPN也和同事平摊，一起用。并充了skype，方便在家里联系客户。这个月又开发了两个新客户，但是都只是要了产品目录就没有下文了，特别是有的客户一开始并不了解我们的产品，只是想了解下，距离他有项目，还是一个很遥远的事情，这种客户要保持联系，保持学习，未来的某一天可能会有具体项目。自己开发客户，这是一个漫长的过程，这个过程还取决于你找的这个客户质量。
六月，邮件还是不多不少，前面提到有个新平台，为了让它有询盘，我开始每天抽多点时间发产品，发产品的同时也要注重发布的质量，因为质量不高排名也不会靠前的，所以一边修图，一边编写产品描述，一般发布。此时的我倾注了太多的心思在平台上。
月底，同事走了，三个月他很勤快，回邮件，做方案，做报价，打电话，客户从有意向到由于证书价格等原因丢掉，他最后判断自己不适合这个行业，毅然离开了。同时，我迎来了今年第一单，2千多美金，客户迟迟没打款。
七月，两千美金的客户打款了，安排生产并顺利发货。我又一个人了，没有同事可以讨论，心情低落的时候也偶尔和manager讲讲，她会以过来人的身份告诉我，自己当年也是这样熬过来的，然而我发现，两千多美金的订单没有让我更有激情，反而让我失落了，又过了四个月才迎来一个两千美金的单。但我劝自己毕竟和以前的做的不一样，不能轻易放弃，另一方面，去年第一单的老客户Y告诉我他今年还有个项目，我还在期待。
中间也谈了几个靠谱的大项目，就是上万十几万的项目，在现在的我认为算是大的了。只是客户都是说是在初步阶段，项目是一六年的，于是不定期和客户保持联络，明明的事谁知道呢。
月底，老客户Y终于来谈他今年的项目了，帮他做好了方案，项目也蛮大，突然觉得又有希望了：）
八月，处理新询盘，并和Y客户讨论他的项目，Y说中旬要来看看厂，顺便谈下项目。我觉得既然肯来，那就是有一半的希望了。眼看时间快到了，Y居然没给我确认来的时间，我开始不停的追问，最后，Y很不好意思的说，预算取消了，这个项目要明年了====
我当时就举得，好突然，等了半年了，突然就取消了，公司没有预算了，不甘心啊，觉得目前为止就这个单子靠谱啊。就告诉客户现在价格优惠，汇率也好，实在不行，年底确认也行啊，Y很直接的告诉我，不好意思，真的要等到明年了，然而并没有告诉具体明年什么时候。我才意思到，今年形势不好，估计他们有另外的打算了。
也给其他几个客户做方案，报价，要么报完价之间告诉我比价，要么就是无限期等。
值得高兴的是，这个月我终于发够了1千多条，并不断完善，力求每个产品的描述都有图有文。
九月，相对而言邮件较少，新平台的询盘随着产品数量变多，询盘数量也多了点。跟进了下之前的客户，有的回复货币贬值，暂时不考虑尽口，有的回复市场低迷，估计要到明年。现在我也比较冷静了，开始重新思考自己是不是适合这个行业。要不要继续坚持。

wendykai：
是啊，要加油啊，也要不断的战胜自己的低落情绪

蓝枫杰-Ella：换产品已经三月有余，还没出单，士气日益衰退，该怎么坚持？

SZQZ：继续努力

wendykai：死灰复燃
在我更新帖子之前我就倍感压力大，我是一个对自己有要求的人，看到马上9月过完还是这样，压力更大，会失眠，会想很多。直接导致我每天每天心情低落。后来我终于觉得我撑不住了，被每个月拿底薪的现状，被没有单没有成就感的现状，想想今年的目标还完成了十分之一不到，压力爆棚，就和manager讲想走。这看起来更像一个逃兵。manager出乎意料的和我谈了很久，也不希望我现在放弃，和我分析了利弊。我的压力也得到了稍许的释放，然后我冷静的想了想，最近我要好好释放压力，看淡看轻，假期后，要重新轻装上阵了。

wendykai：
一方面现在整体形势不太好，另一方面三个月有点短哦

wendykai：
谢谢，我会的

wendykai：寻找供应商
最近遇到一客户要买通风周转筐 两边和底部外尺寸：L600*W400*H280mm 内尺寸：L555*W355*H255mm重量：2.18kg容量：52升颜色：灰色。找了好多厂家都说没有这个尺寸。有没有人做这个尺寸？

qiantao：偶然看到你的帖子，真是让人敬佩你的毅力。现在应该有些成绩了吧

lichunhe123：