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我的6年工作和创业经历带着感恩的心情重新在外贸路

缺了牙的兔子：我的6年工作和创业经历
带着感恩的心情重新在外贸路论坛发帖。2010年首次通过前辈认识这个论坛，2011年-2012年经常会上来看看帖子，学习一些外贸知识，之后偶尔过来总结一下心得，在我最艰难的一段期间，我收到很多路友的鼓励，在这里我认识了我人生中最好的朋友。我想这一次我给自己这六年来做一个小小的总结。
2010年大学最后一年开始参加工作，第一份工作是在杭州一家俄企销售总监助理。工作内容从HR,采购，翻译，外贸单据制作到帮忙给领导孩子找保姆..但是我不甘心这样安稳又没什么挑战的工作，很想出去看看这个世界。所以2011年的12月1日我独自来到了上海。
7K人民币，1个箱子，2个包是我的全部了。没有工作，没有朋友，没有住处。但是那时候满满的激情早已填充了我所有的害怕。面试了几家公司，一星期后在一家汽配公司上班，小公司只有6个人，老板和她老公，三个业务员加一个财务。通过中介租房900一个月，群租，隔断间。那一次我第一次知道二手房东，第一次知道群租和隔断。在这家公司如果说最大收获，那就是收获了一个好朋友，好同事。当时和她差不多一起入职，试用期过后我们双双都离职了。转正工资只有2.5K，扣掉社保等拿到手才一千多，至于提成，刚进去怎么那么快有，这样的收入，根本不够生活。
没有工作这段期间，我打算自己做SOHO。那时候拥有最多的就是激情，没有钱，没有经验，没有工厂资源，更没有客户资源，在最热的天窝在一个没有窗户的房间里。结局可想而知。半年之后我必须去找工作了。
进了一家五百强德国大企业，原本以为我会这样安顿下去，可是运气不好遇到一个极品的女领导。每天被迫加班，到家八九点吃晚饭。还天天被骂，每天提心吊胆，当事情做错时她会把所有的错误推给下属，同事之间是各种的勾心斗角。在朋友的鼓励下，四个月后，我亦然离开了这家让人不开心的公司。那时候我很沮丧，我不知道自己下一步该怎么走。
回到出租屋里，我用刚申请的信用卡订购了一张去往昆明的火车票，临时决定的。那是我第一次坐火车坐十几个小时，去了昆明转坐火车去丽江，在国际青年旅社住下了，就晒晒太阳，后来碰到另外一群人，跟着他们在那边跑了一周..旅程不是重点，不去累赘讲诉。回到上海以后，继续投简历，面试，过年之后继续投简历，面试。
2013年3月我开始在一家法企做采购，buying office. 在法国，比利时和罗马利亚的连锁大型超市，跟家乐福差不多。上海负责FOB，从中国采购到国外。当初决定做采购，是因为想换个角色，以后转做业务员可以更好的了解买家的需求和心里。我的上司是一个法国男人，刚从香港搬到上海，第一年是一个磨合的过程，事情很多刚上手会有点辛苦，但是我做的很认真，因为我珍惜这份工作。这位法国领导，对我的工作比较放手，SOURING,下单，跟供应商的讨价还价，跟单，QC部门的沟通，放货等等工作。我的供应商基本上以香港外贸公司为主，后来分配了其它产品以后，慢慢也跟大陆的工厂，贸易公司的业务员（经理),这是我一个成长的过程，在不断的沟通中学习。在每次会议中成长。第二年，所有的事情工作我基本上都能得心应手了，虽然每天有时候感觉很辛苦，下班到家都是七点多，但是没有加班，同事之前相处融洽，领导对我也很信任，自己一直在成长，我很感谢自己当初离开了那家德国公司。到今天为止在这家公司已经有三年多了。可就在上周我提出了离职。
离职的原因很多;1)感觉在一家公司相同岗位连续做三四年成才学习的机会少了。而升职几乎不可能，因为只要我的上司不动，我是动不了的。2）自己的身体状态并没有以前那么理想，心理和身体的压力感觉大了，公司后来陆续分配了更多的组的工作到这边来。3）我发现自己没有以前那样热爱自己的工作 4）薪资没有太大的提高，而上海的生活消费却很高，即使和别人合租，一个小房间就得2K。5）最重要的，我还不能忘初心。想有一份自己的事业。14年年底在朋友的鼓励下我自己兼职开了速卖通店铺，经过分析，我觉得B2C以后是一个有前景的发展方向。
下个月，我将离开上海，来这个城市四年多，经历了一段自己的故事。下一步，去另外一个小城市，朋友三人合租一套房。申请跨境创业园办公室，全职B2C。塞文失马，焉知非福呢。我一直记得李开复说的那句话“FOLLOW YOUR HEART",这一次我希望自己是带着脑袋追随自己的心。一直觉得自己不够优秀，不够好，所以努力学习，努力的去独立的生活。这样我才有资格遇到同样独立的那个他。
人生很短暂，多一点时间去做自己喜欢做的，如果你不开心就要寻找原因，让自己开心。总是想，没有用，去行动吧。做自己想做的事情，擅长的事情。不要害怕去尝试新的，其实有时候也没你想的那么难。加油吧，大家。

-Sam-Xu：
顶1楼，加油吧

vip：支持一下祝福创业成功

kenlee9394：看得我好心酸，加油，支持！

Kengreenfastner：看起来都不错的，祝福1楼创业成功，期待后续的更新

toni_lu：佩服你的勇气，我也想做速卖通，你微信多少？交个朋友

夏末2016：
加油！我看好你！知道自己想做什么，是最好的状态。我向你学习！

mmdata：蛮佩服1楼的！
我就职的公司也刚开始在弄跨境电商，还在宁波北仑成立了跨境电商园，其实主观上自己也认为这肯定是以后的一个外贸趋势，但是下不了决心去做
本人在外贸公司做采购3年了，主要也是杂货类，给国外超市供货，渐渐现在没有之前的激情，但也一直有一颗创业的心！
一起加油吧！

July2015：支持。我中间转行失败了，同学做外贸都挺也不错。现在压力很大，慢人家很多步。

缺了牙的兔子：
谢谢支持！

缺了牙的兔子：
在一家公司待久了稳定了就会感觉有种疲倦的心态，可以尝试一下新的。

缺了牙的兔子：
谢谢支持，加油

helenwu_lp：1楼，加油！
同意，跟着自己的心走。

七色紫罗兰：1楼你真有勇气

缺了牙的兔子：
所有的勇气都是有代价的，在得到的同时，也一直在失去。我记得我曾经读过的一本书中说到“等我们老了，我们更多会后悔自己没有去做的事情，而不是后悔自己已经做的事情”。我分享我的故事给大家，希望大家在困境中能有勇气去面对，因为有人和你一样..

Arean：Fighting..

Crystal70116：1楼加油，看好你

Oliver5488：1楼加油！我是外贸小菜鸟，学的还不是这个专业，自己英语水平也一般，现在也在不断的学习着，下个月我会决定离开现在的小公司，这个公司让我太懒散了，没有一点激情。

缺了牙的兔子：加油！

jimmytangyuan：1楼不错

那我就哈哈哈了：期待分享创业中的故事~幸会！

yiwencheng：加油幸会！

Vic.Zhu：赞，文笔不错。跨境电商应该怎么做，期待再发文聊一下。

felix#1988：
1楼的故事很励志，看完了之后很受益

FOB_Prince：牛逼加离职，要是中间的内容写的详细就好了！
不知道你去城市了，据我了解现在国际试点的口岸和电子商务园集中在杭州。也有很多人来杭州发展了，如果你也是我觉得那应该也有前途的，因为我也有很多朋友在着手做这一块。
加油哦！美女（牙不好就赶紧补吧）。

扬雨：我现在在做你在法企做的这个工作，
也是真心觉得累了。

ybcz：支持，加油！

429344805：1楼现在估计还单身，不然不会这样频繁的换地方换工作，对吧

精彩人生8：幸会！幸会！

zengqiao：幸会！ ::8 ::8

黄珍梅：同感

cnhhlight：handshakehandshakehandshake

SEM.Testing：看完了，加油，不忘初心

sunflower218：赞一个！

12Gary：谢谢分享，希望以后自己也有分享故事的能力。

李小沉：1楼棒
1楼好棒，知道自己想做什么，也知道该往哪个方向去。
不像我，犹犹豫豫的，不愿意放弃稳定的生活，又想有新的开始。

chinahr24：我现在也在全职做，不过速卖通去年关了。今年单子很少，在考虑上班了。

总归：follow your heart加油

逛奔：祝福1楼创业成功！年轻都有颗不安动的心

缺了牙的兔子：
你做的是什么产品？我现在除了速卖通同时也想发展一下亚马逊。但是对亚马逊不了解，还得去学习一下。

一闪而过Q：加油满满的正能量

jerydong：lz，加油，自己追求自己的人生，才是有有意义的人生

中国榕字牌：
1楼，加油吧，祝你在以后的人生道路上越走越宽，越走越好

dina.su：其实我也一直都一个人，曾经拥有一切，后来因为种种主管客观原因，我放弃了曾经拥有的一切，然后现在从头开始。很艰难，但是不会后悔

nichlich：
如果来广州，可以认识下，互相学习进步

水映月：广州货代 qq：1042089645
最喜欢看故事了，抢个板凳，坐等更新！顶！

jackyxie880303：先马克！

hwl_328660：支持1楼，坚持做自己

Ivy_Wu2015：多少人可以做到随心呢？LZ既然有这样的想法十分好，加油吧

Acco-Young：
不忘初心，太难，太需要勇气。加油！

Agnesfeng：
:GL 幸会！

changyuebin：
速卖通上面做的什么产品

飞鸟与鱼：LZ，速卖通做得咋样？
其实我有考虑速卖通的

shjingkun：1楼很厉害

yishui116：1楼现在做什么产品，我也有创业的想法，可也只是一个想法，希望能交流：wechat: 13418523387

chris.gordon：Follow your heart是不是Steve说的？:KB
也支持一下，加油！

zhailily2010：1楼，加油！

柔@徐：青春
做自己喜欢做的事，青春无悔

rupert2006：先谢1楼的分享，祝你事业有成。加油加油。

NoamanRain：对于一个刚毕业一年半，没什么特殊技能，国贸毕业生，创业是不是不太理想？

进士第八名：加油！

junhlan01：6年工作，如果不断更新自己的专业技能和人生理念，以后会更强

安庆师范国贸：
心疼1楼，
不过我现在也是这个状态；都两年了多了，工资没涨，职位经常变动；没职业规划
更是感觉不到价值了；
也打算离职

薰衣草的味道：
最近怎么样，快更新

雨后春笋：宁波的B2C发展情况如何？个人觉得还是广州，义乌比较成熟些，整体的配套要好

SEO外贸快车：支持1楼期待更新
1楼加油！期待你转型创业成功！

lmsMia：1楼现在在深圳吗？我也在做速卖通，刚开始不久

423521906：怎么找到外企上班的的？

朱小发："Follow your heart",现在的我就在迷茫，是跟着心走，还是坚守。

我是一名干物女：加油，Everything will be fine.!我也刚做外贸，知道业务和外贸有多难了。

junhlan01：我打算自己做SOHO。那时候拥有最多的就是激情，没有钱，没有经验，没有工厂资源，更没有客户资源，在最热的天窝在一个没有窗户的房间里。结局可想而知。半年之后我必须去找工作了。

Nika.chen：我也来讲讲自己的故事吧。
1年在工厂跟单，1年鞋业质检，7年公司跟单，最近一份工作是在这个外贸公司做了10个月，我提出辞职了，做到11月底。我想自己创业。我跟的客户有10来个，广交会留下的客户资源也有十来个，工厂资源也收集了很多。我现在缺乏信心的是，如何让客人相信我，给我订单，如何让工厂配合我，愿意跟我开发。毕竟离开了公司，自己一个人，工厂对待你的态度就不一样了，对我没有信心，不一定会买我的账。

combstoby：追求自己的理想！顶1楼，我个人的经历也是很波折，经过了许多之后决定今年，和我的同学，还有在外面报考英语班的老师，我们合伙开了间属于自己的公司（外贸）自己建立网站自己开发客户（我在工厂有产品），希望一年后大家互相分享！

Serenaandddream：everything will be ok as long as you are still alive. So, fighting!幸会！

@一直走：
我有一个资源，可以在创业园里免费使用，在合肥，有兴趣的话，可以加我扣扣，感觉1楼很有上进心，所以想把好的资源与你分享

sh小林子：创业所有人的梦想顶！d=====(￣▽￣*)b

小牙牙：顶1楼，大家一起加油

纵海货运Satin：
应届毕业生，最近一直都很困惑，想要变优秀，变独立，过精致的生活，但总是想的多，却永远没有付出行动去改变自己的生活。

BarryTeng：come on，you will find it isthe best way to success.

坚持不懈--：海关数据能帮外贸企业做什么？
a.开发新客户
精准定位，直接锁定高匹配优质采购商，及时了解其详细采购需求。
b.维护老客户
实时监测，追踪老客户采购规模、商品结构、供应链等采购需求，向老客户推荐新产品、追加订单量；了解客户流失的真相。
c.监测竞争状况
关注竞争对手的变化和动向，了解竞争态势，发现新兴市场。
d.评估交易对象
鉴别虚假询盘，评估客户匹配度，适合自己的客户或供应商才是最好的，差异化错位竞争。
QQ 2332439278 联系电话17702113262

JaneyJ.b：能把想的实践做到，就是一种勇气和能力，如此，未来有何所惧？

进口物流~Xixi：
词穷到只能说句加油了~:Q

柔柔123：幸会！幸会！祝你成功，加油

Tel13714522406：支持1楼，祝福创业成功。

dolphin123999：
写的很真实，大学毕业生真的好辛苦，租房、找工作，各种小公司，各种换工作；
就像一颗灰尘飘来飘去，能成功全靠运气+努力；

zhxyuan：follow your heart, it is not easy

国际货运2018：每一份光环的背后都有太多心酸，1楼写的深有感触，不知道1楼是在哪里，我司是专业做货运代理的，价格优惠，也行可以帮到1楼，我的QQ1203212344，可以交流下！

christinecyh：现在还在做速卖通吗？我也刚开能加扣扣交流一下吗598907750

nichlich：
如果需要电子产品，我们这有优势，主打电视机，冰箱，家用电器等，价格非常有竞争力，主要出口中东和非洲市场，全面配合您出单，有兴趣可以加我Q2438601684

交响人生：支持好好加油

缺了牙的兔子：2年以后继续叙述
]现在是2018年5月19日距离上上一次写这个帖子已经2年多过去了。回顾这2年基本上已经全职做了跨境电商。有寂寞，有委屈，有迷茫，有开心，有难过。
刚开始和朋友在扬州合租了一套房子，大概半年后来因为朋友生意突然爆发了，出去另外又租了套房子和他哥哥一起干了，还招了个女生。后来那个女生骗了我3千骗了她老板五千跑路了。呵呵。
朋友搬走以后，我独自一个人住三室一厅，后来其中又搬了一次家。2017年运气比较好，在春天运气极佳，一个美国客户A让我赚了几十万。这是我以前想都不敢想的。毕竟之前工作每个月工资就五六千，扣掉生活费，每年能剩下2万算好的了。同时也被另外一个美国客户J坑了一笔，直到现在还有几百个女士包包库存放在工厂。我估计不善于讲故事，怎么描述发生在我身上的事情有时候觉得词穷。有个晚上我接到一个美国客户A电话，我才开始有了人生第一桶金。所有的成就离不开你的努力，但我觉得运气更多一点吧。2017年下半年，对自己的人生开始产生怀疑，我想主要是我一个人天天闷在家里，没有人说话，每天能做的时候就是上传产品发货回复站内信息。同学朋友都已经成家立业，而我还是单身一个人，那种孤独与寂寞侵蚀着我的心。我并不排斥孤独，孤独是与自己相处，可是我的内心同时也极其的希望有个可以与我分享快乐与悲伤的另一半。
2017年下半年生意一般，不忙，当时想招一个人，但是自己又是那种自由惯了的人，想着在这个城市许是待不久，招一个人我天天还得准时起床，我这人有时候太懒，面试了几个不如意就算了。六月底一个人跑去了柬埔寨。
柬埔寨回来以后，我思索这我该干些什么。从大学起我一直想有机会出国留学，但是没钱，在外企上班的时候当时同事除了外国人其余中国人10个有8个是留学归国的，当他们讲述起国外的所见所闻所感的时候又勾起来我之前的欲望，所以7月开始决定考雅思去法国读商学院。你看我，创业才2年，心思有开始动荡了。就是别人所说的不专注，可是有什么办法呢，我就是想去试试，如果再不去以后等结婚生孩子更没机会了。苦学雅思好几个月，在一起的偶然就会我认识了我现在的男朋友。当时准备备考口语，我男朋友学中文，两人就勾搭上了。现在两人已经交往了快一年，他基本上每隔2-3个月飞来看我一次，从美国飞到中国，为了省钱往往需要转机，十几个小时的飞行加上转机时间往往有时候需要二十七八个小时。为了他我干脆放弃了决定去法国。我们就这样开始跨国恋，本姑娘80后想想身边的人已经孩子都开始打酱油了，自己还在疯狂的跨国恋，我都佩服自己的勇气。上个月我们一起拍了订婚照，拍照那边的一个工作人员想让我给他们讲讲我们的爱情故事，我就稍微描述了我和我男朋友之前的故事。她一脸羡慕的说好浪漫好浪漫好浪漫啊，这就是爱情吧，我再也不会遇到爱情了，我都23岁了还没有男朋友。23岁急什么啊？我遇到他的时候我都29了！爱情故事不讲了，毕竟这不是我想在这里发帖的主题。
当初和我一起租房创业的朋友的朋友做的风生水起，遇到几款好的产品，又加上自己开发了几款，一下子赚翻了，一年一百万说的不算多了，事业强了他的爱情雨也来了。而我呢，2017年下半年以后生意开始走了下坡路，可能我缺少的是那种激情。人说成家立业，都是先成家后立业。像我这种人饿不死就好了。赚钱需要的是动力。在这里我想到了我几个朋友。当初刚去上海的时候因为做外贸认识了一群人，我和Y是同事，后来成为了朋友，当时我，Y，还有L都是外贸业务员，工资水平都差不多，起点都差不多，刚毕业不久嘛。5年以后，Y在上海买了房，成了家，生了儿子，开了外贸公司请了好多员工，每年去好多国家参加展会，所以她的朋友圈经常展示国外展会和客户的合影还有国外的风景和吃的。L一直单身，做外贸业务员不是很顺利，换了几次工作，又失业差不多一年，现在刚找到一份新工作转行做了CFO助理。她是一个喜欢艺术的人，即使在最艰难没有工作飘在上海的日子里，她还坚持学话剧，学唱歌，去户外旅行。
我现在也一直在焦虑之后该如何发展，如果在国内我想最好还是和我老公（如果我们结婚了）成立一家外贸公司，B2C还有B2B一起做？
如果我最终和他一起去美国，那我又该如何继续我的生意？
不论做什么选择都是有风险的。另外朋友S最近苦不堪言，本来一身债务加上不和谐的家庭环境，偏偏被美国黑心律师事务所盯上，目前要嘛赔个好几万，要嘛干脆店铺全部关闭了。做生意有风险，投资需谨慎，赚钱和赔钱有时候其实就是一瞬间的事情。
这2年发生的事情很多，可是写的时候却感觉词穷了。算了，就这样吧，我要去给我家猫咪喂食了..以后过几个月或者几年以后我再来叙述吧。