MaggieMing：大客户的作用
真的很想自己能有个大客户，但是付款方式和质量要求我们公司总是做不到....大客户总是动不动OA 90天或者120天，还没有定金，SGS跟线和验货，两三年的保修期，各种不良率保证和赔款条约,等等....
经常觉得我们公司也不小，在行业里还属于比较大的工厂了，但是也承受不了2个做OA的客户.现金流不能断啊，加上大客户把大部分产线都占据了，做TT的小客户自然就会有问题，比如交期，所以现金流的小客户减少了，公司现金流压力更大了.如果我是老板，估计我也控制不了这么大的风险，渐渐地也能理解公司的政策了.
从自身的角度来看，我很希望能接触到大客户，并且成交，这能带给我非常大的成长。
1）能让自己熟悉外贸的各个流程、各种知识，掌握技能和累积经验，做过大客户之后，你会知道很广的知识面；
2）能让自己接触到行业内大客户的思维和管理方式、处事方式，能带给你外贸生涯很多很重要的技能和思维上的成长，也会遇到很有意思的人；
3）大客户订单的处理过程中，会多方面需要公司和领导的知识，你会和公司各个部门和层级的人接触到，能迅速让你认识和了解公司的各个人，并且很多时候直接和大Boss打交道，会带给你在公司很多的人际关系和为人处事之道；
4）大客户订单的处理过程中，会遇到各种各样、大大小小的困难，很考验你自己处理事情的速度、方法和圆滑度，特别能成长.
5）大客户跟进顺利的话，升职是必然的趋势.
从公司的角度来看，大客户真的对公司的发展起很大的作用。
1）财务：做OA很考验公司的资源配置灵活度和财务问题显露，具体的很深层次剖析也可以；
2）质量把控：大客户的质量控制往往有很成熟的流程体系，可以非常好地带动公司去满足客户的需求而完善质量控制体系；
3）知名度：行业内大客户订单给自身在本行业和相关行业都会提升知名度，有利于和各个伙伴建立更稳定良好的关系；
4）供应链资源：大客户的大订单，能让公司去寻找可靠的供应商，并且能够通过大订单争取到更低的采购价格，并且这个资源不仅仅是大客户拥有，公司的其他小客户也可以享用，从而起到侧面降低公司成本和成交价的优势；
5）人员配置：大客户的各种需求和条件，可以说每一个需求点，通常客户都会要求要责任到具体负责人，这让公司在人员配置或者说任免上会需要慎重考虑和配置，间接也能通过与大客户沟通提高公司人员的专业度和专业技能；
6）风险控制：大客户特殊的付款方式，往往能激发公司领导的风险控制意识，风控，对于任何一个企业都是特别重要的，特别是工厂类企业，很多工厂动不动倒闭，很大的原因就是风控不到位。有了实战经验之后，风控将会更加成熟和被重视。公司稳定，无疑是对公司员工买保险。
仔细想想，还有很多说不出来的好处，但是也有不好的地方。
对业务员来说，要是一个大客户做久了，随着公司领导层渐渐介入业务员和客户之间，随着客户领导和公司领导渐渐同级交流，业务员逐渐会沦为“助理”，渐渐地会变成一个需求中转站，就像是个跟单一样，但是拿着业务的提成，也是不错的，看个人追求。
另外，大客户会占据业务员的大部分时间，然后业务员可能无法再去开发客户，可能集中精力跟进这个大客户，万一某一天，公司领导说做不了这个订单或者客户的这个要求我们无法满足，从而引起大客户去竞争对手那里下单，有可能会丢失这个大客户。大客户丢失之后，业务员在没有开发其他新客户的基础上，就会变成什么都没有的业务了。
说了这么多，丫的，真想有个大客户哇
daniel86832：OA90天，120天，几百个柜子都出了，钱还一分没拿到，没一定实力的公司没法做的
qq819033240：
bosunhu：各有各的好
steven.yi：客户不一定要大 要有利润才行
spencer168168：客戶之所以会如此是供应商慣成的 怨不了 ! 有能力就做 !
wsj9958：请记住，WALMART的单，也是做死了不少国内工厂的。
杯中清水：
WALMART的价格如果不行再大的量也不做。浪费金钱和精力。
单证-制作：大客户还有一个特点 可以介绍其他客户
Alice998：幸会！
vip：1楼的帖很好，值得大家一起交流。
最近也有人这样说：不想做大客户
亦秋：大集团，资金雄厚可以考虑，如果顶不上OA60 90就资金短缺，那还是做现金单好一点。起码风险好把控
莫妮咔：很多工厂就是靠1个客户做起来的，但是如果丢了也就咔嚓了
jessieje：我只想开个单先
October1548：怎么才算大客户
我觉得是否是大客户，不要光看抬头公司的名字，还是要看本身能给自己带来多大的利润
Brendan_lee：妳想，我想，大家都想有大客户
七色紫罗兰：只想小客户做做，灵活周转 出货快
轻装上阵的土豆：鞋子不是越大越好，合脚最重要
MaggieMing：
所以说要有个大客户做做才能知道到底是好是坏啊
MaggieMing：
当你的公司已经有这样的一个客户之后，你会知道其实你们公司能做，关键看老板的勇气和态度
MaggieMing：
大客户是任何一个公司发展到一定程度都需要的
MaggieMing：
嗯，确实，小客户虽然挣钱少，但是麻烦也少并且小
MaggieMing：
这就考验老板的态度了，有的大客户，老板就算亏点也要做下来打开自己公司的名气；有的老板就不愿意这么做
MaggieMing：
惯？？这种说法太片面了，如果你是老板，你会用自己的身家来惯着别人？？没有利益的话，是不可能会惯的哦
MaggieMing：
确实，曾经也是我们的客户，现在不做了
MaggieMing：
是的，很多小客户其实会通过大客户来下单的
MaggieMing：
我们现在有客户做OA 60天，还算顺利，但长期下去，估计也不行，措施采取中了
MaggieMing：
有远见的老板不可能只做一个客户的
MaggieMing：
加油，你的单在路上了哈
MaggieMing：
是的，企业的经营最终目的还是利润，老板们在意的也就这点东西。而且这个“利润”除了实际利润，还包含隐形利润，各种效应等.
MaggieMing：
哈哈，我们都一样
MaggieMing：
那要看你公司对小客户的支持力度了，如果你公司有个大客户整天占着产线，势必会对你的小客户产生影响的，到时候交期和返单速度可能就变了
MaggieMing：
你这个比喻不太恰当，但也有道理
Frankxie77444：大客户也是从小客户做起来的
易时联国际物流：
qin18818772191：什么是大客户呢
大客户就是不断给自己单的不需要太牛鼻了，不好伺候:Q 账也不好结:@ :@
福鑫伙计物流：
我也是赣州的，能加你好友吗？
13632748508：
:funk: :funk:
gongben2018：我觉得我不可能碰到这样的大客户了
我觉得我这辈子都不可能碰到这样的大客户了，因为我不存在无定金生产，除非是我身边非常熟的朋友，但未结款订单超过20万我就会停止接他的单，无论他是谁
厦门嘉华：呵呵，同情你们
我06年接了沃尔玛的订单，一个款式，6种材料，12种版面印刷图案，鞋垫18个商标，总共112万双，也是做LC90天，被套路。
1；成品鞋5双测试送检合格，大货整箱送样测试合格，大货工厂出货前公正行抽检合格，大货到了美国，不合格。
2；第一批8.2万双，退货。
3；第二批工厂已经完成，取消。
4；第三批工厂已经针车，冻结。
5；第四批已经裁断，冻结。
6；后面的材料已经全部订购，取消。
7；最可气的是纸盒全部客人指定提供，我们付钱，取消合同之后，纸盒钱一分不能少，直接从第一批货款扣除。
所以，做大单，要看你能不能玩的起。
七色紫罗兰：
那你这个也是大公司吧， 赔这么多
文章首发表于：2018-5-25 15:33
