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明天就是最后一天结束也是新的开始201

yangsa515：明天，就是最后一天。结束也是，新的开始！
2011.3.11入职
2017.3.12提交辞职报告
2017.4.12正式离开
明天就是在公司的最后一天。终于有勇气踏出这一步，对自己来说算是一件值得庆幸的事情。
确实不得不承认，在一个公司在一个行业做得有时候人做的时间久了，人就安于现状了，麻木，更不清楚自己要的是什么。
最初的2-3年真的是初生牛犊不怕虎，什么都用尽全力用心做事。主要是跟单为主，经历了各种大大小小的起起伏伏，成长了很多，也能够独当一面了。
2015年下半年开始从主力跟单转到主力开发上，一点点尝试，也慢慢有了成效，但提成制度本无语。但是要么忍，要么滚，忍耐着。
2016年下半年，家里发生一些意外事情，对于钱的迫切一下子从模糊，的概念落到切实的需求了。汇总了一季度的跟单开发业绩，拿着数字发给BOSS要求加薪，要求完善提成制度。未果
2016年底，开始寻思着要另找出路了。网投/托朋友介绍/甚至自己也主动出击给同行发短信问询招聘情况。
2017年开年来，请假面试了各种跨行的，但都是要从基本的业务员做起，底薪很低；
也有500强的各种福利好，但薪资能数的出来，一年可以拿到多少；
都无法拨动自己心底的弦。
后来，又有了几个不错的机会。
1）一个是，同行的，各种展会平台挺好，产品完全吻合，也愿意给好的offer和好的提成制度让过去开发带领业务部。对方曾偷偷调查过我，两次面谈也都是从外地开车过来在我晚上下班时间跟我谈的，很有诚意，开始，似乎满足了我换工作的初衷。当时，就是要找一个不错的平台，有一个好的提成，凭个人能力结果能够拿到自己该得的回报。基本都确定要选择这里过去上班了；稳健，也有把握确定自己能够拿下来这个工作，过去以后会做得不错。短期内可能是一个非常好的选择，可是做外贸是为了什么，一辈子打工，不见得。稳健的工作，也许1-2年没问题，可是等2年以后又会遇到目前工作6年以后遇到的瓶颈了。长远来看，有一些迟疑。
2）一个是，现有公司的同事要自己开公司，直接给股份我，让我一起帮忙做事。开始，我很感动，跟这同事关系很好，也十分欣赏她。很感谢她。不过，由于一些个人原因的考虑，有很多疑虑，最后还是会选择pass;
3）还有一个，朋友介绍的，完全从零做起的公司，各种东西都从零开始。包括公司名字注册/网站/资源等等都要自己参与去规划制定的。当然，有好offer好提成，还有就是一张白纸可以自己发挥。本来觉得3）是永远不会考虑的，自己心里没有一点底气，毕竟感觉自己还是太嫩，很多东西都还不懂，怕摊子揽不下来。心虚，没底。
基本考虑了一个多星期，综合了3种方案，最终还是决定选择了3）。
也许人都要经历三个阶段：
第一个阶段，靠劳力赚钱。像大一暑假曾在一个电子厂生产线做普工/QC，整整30天，拿了1100元的第一笔工资；
第二个阶段，靠能力赚钱。像毕业后6年一直做的这份工作，从1800的基本工资，做到后来一月能拿到1W多；
第三个阶段，靠脑力赚钱。这个就是现在要去的公司，前途未知，但全力以赴吧！茫茫未知的旅途，认真面对人生！

孤城丶旧梦：在一间公司呆久了，野心也渐渐没有了

freeruntex1：新起点，加油

jindegui：加油，会成功的。

happyh：真心的加油，知道自己要什么做什么，很不错

/产地证代理/：慢走不送了

我爱bill：
祝愿1楼一帆风顺！

gujianfeng021：加油有目标是好事祝好运

Mr-Jin：仿佛看到了我的影子 lz加油

orea韩淑女：加油幸会！

yangsa515：时间到，闪人！哈哈

Mr-Jin：希望可以及时更新动态

货代小周：LZ的经历好有感触加油！

Dechris：1楼，加油！

yangsa515：2017/4/18
昨天公司派车去佛山把整个家给搬过来了~大大小小的东西实在太多。
昨天下午同事一起带着找住房，找了一个下午未果，晚上九点多，终于有一个比较理想的房源。今天下午5点对方退房后我可以搬进去~（综合以往找租房的多次经验，"豆瓣租房”房源最靠谱！）
昨晚公司安排酒店住宿，第一次住的酒店有颈椎枕，以前住酒店从来不枕枕头的我，昨晚枕得很舒服，因为枕头舒服！哈哈！
今天算是第一天上班，独立办公室一切都是新的，包括所有办公设备！能为我做得都已做好最好！越是公司提供的好做得好，心里越是有种压力感！怕有辱使命！不过，一切改变都有个开始的。Selina, HOLD住！
接下来要做的事情不少~
供应商；
产品；
公司网站；
广交会
and go on..~
自己要考：驾照；学习外贸SEO；画画；钢琴；游泳。妈呀！好多好多！
被迫放弃了一段十五六年的感情，现在不想写，过半年一年后当自己一切都看开能够平和理性面对了再写下来吧！现在不是感伤的时候更不是悲情的时候！
总归，2017辞了6年1个月的工作；丢了十几年的感情。正经历着撕裂般的疼痛，也要开始撕裂般的成长了！努力吧！

金羊羊：
十几年的感情怎么丢的下，应该是成为一家人才是呢，加油

iris8325：跟1楼的经历有些相似，辞职后选择了现在的公司做起，负责筹建外贸部，从建网站，选平台，招新人，各种琐碎事情，至今成立约3个月，2个月时候已经成了一单，虽然中间很多曲折经历，现在想想这几个月的日子，过的也算充实，一起加油，希望我们的团队可以越来越大

天际邂逅：10几年的感情。真佩服你们这些年轻人:Q

yangsa515：2017/4/26
这几天去了外省外县找合作厂商。
以前从来不了解新河那边的市场，原本并没有抱什么希望。
一个小小的县城，包装产业链竟如此宽广。一个县城，从一个小小配件到皮料/布料等几分钟的事情就能找得到供货商，而每一家都是一个小型的家族企业，基本没有闲人，每家都是一个小工厂，感觉当地人们很努力，远远比自己之前见过的乡村/城镇要拼搏努力得多！各家各户的关系网也特别牢固，比一线城市的拼搏多了团结多了互助！对自己心底触动还是蛮大的！在了解资源/整合资源/资源的合理配置，自己还处于这条路上最初最初的摸索阶段！慢慢来吧！旅行的结束，意味着工作刚刚开始！
原计划的4天考察市场时间，因为同事/朋友的帮忙在1.5天内就顺利完成了工作内容。
然后第三天去爬长城，尽管过去六年年年去北京，却从没有大片的时间去完成这个心结；
第四天去北大和清华转了转，还竟然意外地在北大朗读厅录了自己最喜欢的一首诗。
这是工作这么多年以来，最高效/充实/开心/轻松的一次出差。开了一个好头！

bella1116：
1楼做什么行业，

bella1116：
1楼可以加你QQ或者微信吗

小Aimee：加油 1楼

lian0314：
你好我觉得我们的经历好像呢
我也是选择了3这种但是我人比较害羞，没有提什么薪水，觉得要做出业绩出来
我想问下你现在做网站，选择推广方式么？我最近也是为了这个在努力

爱抽风的蓝蝴蝶：好厉害的感觉，默默点赞

yangsa515：
幸会！
我最近了解了Linked/Google/Alibaba等国际平台的报价等各方面的情况；
但考虑到我们现在新公司一切都是从零开始，随便一个平台砸下去都是非常非常大的费用；
且不知道会不会打水漂，另外平台也需要一个专门的人去打理。而我自己并不擅长这方面，且各个方面事无巨细都要亲自去规划实施操作也没有太多精力。
我自己了解了一些论坛啊之类的综合了一下，我们要通过组建自己的公司网站，然后宣传公司网站引入流量增加网站的曝光率这个样子的思路来操作。
毕竟各种大的平台已经过饱和了且有太多竞争者，而我们这个行业还没有说拥有自己专门网站且网站特别独特耀眼的，我想开辟一条新路子。
你知道的，我什么都不懂，前期看了SEO的一个文章介绍了一本书“搜素引擎营销：网站流量大提速”，我刚买了这本书，在看。不知道效果如何，但是要做外贸，懂SEO还是很重要的，虽然此刻我一无所知啊。
这几天一直在想公司LOGO设计，也做了3个方案出来都不理想；
就在几分钟之前，一个灵光乍现，用word编辑组合出来了一个公司LOGO出来，老板老板娘都觉得挺好的，我也觉得挺好的，然后就采用了我的提案。顿时觉得，好开心！
真的什么都可以去摸索琢磨和尝试，感觉挺好的！不过，我知道后续还需要去学习一下ps方面的知识，我认识的同行的女孩子，公司没有设计，每次参展的产品都是自己搭配的，也学习设计软件抠图之类的基本技能，并且最近还在学习日语，因为她日本客户英文不好。都是奋发图强的活生生例子，共勉之，加油吧！

yangsa515：
包装行业
QQ/651837142幸会！

yangsa515：2017/5/2
4月底去河北出差找的供应商的产品以及自己在华南城皮料市场搜刮来的材料配对，全部搭配完了。假期前一直拖着，今天用了大半天时间终于搞定了~
三十多款产品啊，感觉整个脑子都疼得不行了。累得了，哈哈！
不过很开心终于完成了一件心头大事`
不过，这些都是根据这几年积累下来的经验以及对产品和客户的把握搭配出来的，这算是基本系列了；
之于后续，公司要发展增加知名度，设计和创新还是非常重要的，那些高大上的新颖的有设计感的产品，还要继续找找材料/了解新动向/学学思路再慢慢填充进来~
以后，要么招设计人才，要么自学~到后面再看~
自己又在网上找了两家，一家样板已经收到；另外一家，也已经安排打板了，等待中~
接下来，还有2-3天左右时间，要走访一下DG/SZ这边的供应商啊，确定下来几家能合作的，毕竟质量和设计还是这边的好；
然后，接着又要飞温州了，几个目标：温州市场/供应商/产品/客户资料。好紧凑的节奏！
第二轮忙的节奏又来了。不过，一切都在计划当中，也越来越清晰自己要做什么，也越也越有信心了~ 挺好的，好好干！

karlte：觉得LZ真的蛮厉害的，对人生有规划有目标，知道自己想要的是什么，应该做什么，也敢于付出行动，努力去学习各种东西！真的很有感触！

karlte：加油，相信通过努力，你一定能够得到自己想要的

cb-liu：待了那么久一定是好员工

yangsa515：2017.5.12晚苏州
上周六开始就出来了，野了一个星期了。累并充实。每天都是逛/吃/睡。哈哈！
第一站温州。
Day1-Day2去看了逛了展会，没有对比就没有伤害，展会效果好的基本都在于独特和创新，在于不同于别家的设计。这次通过展会获得的供应商资源一般。晒选并最终直接去工厂拜访了两家供应商，一家A直接不收费给了不少样品，价位可以，部分产品可以作为一个系列去主推。另一家B设计可以，工厂整洁干净但单价没优势，打样费用她会高了，基本考虑放弃。
当然，观展的目的也不仅是找供应商，还有客源，不是那些拜展的，而是那些同样观展的外国人。哈哈！所幸拿到几个比较好的资源。1)是住同一家酒店的波兰帅哥，比较有缘，第一天早餐我找好位置放了杯水在桌子上，等我选了吃的回来的时候，他在桌子对面坐。他对自己的不知情表示抱歉。谁知道后来展馆又遇到他了，跟随他从一个展位到另一个展位，终于等到他不忙的时候，赶紧去say hello.交换了名片，大概说了下自己是做什么。重要的是了解到他刚给另外一家下了5W订单。激动啊，绝对的好客源，要好好把握，赶紧加了微信并把电子档的名片微信给他加深记忆，顺道提了可以提供样板，我们免费打样，作为一个alternative supplier.并说如果还在同一个酒店，明天还会遇到。他微信给我发了一个词ok.果然，第二天早上又遇到了。也只是say hello.第三天，再次遇上，吃完饭走的时候又专门去say morning.不能做过多主动攀谈和推销，是自己的网站产品都还在操作没有上线完善，太多会给对方不踏实的感觉。然而，不能眼睁睁什么都不做，但是公司或者产品确实没什么可说，就只能做自我介绍，建立起来对我个人的信任先吧。“Mariusz, great to see you every morning! I am Selina, I have worked in packaging company for about seven year since graduation. For my last work, I would always tackle with top list costomers like S, M and many other famous brands. I know good of the criterion, marketing and factory sourcing in Guangdong/Zhejiang/Jiangsu province for packaging industry. I believe I have the ability for getting the best qulified products with competetive price for you. Do hope there will be an opportunity in near future for providing service to you. ”他客气地回复我“hi ok ths”不过，这已经达到我的目的了。就等着月中月底的样子等样品和网站做起来了，我就会全力去主动追击开发他。相信会有一个结果出来，因为我对他目前下单的工厂的产品/价位也是有所了解的。另外，还有一个土耳其的一个意大利的一个印度的和一个貌似法国的还没有好好去研究它。再者，除了上面以外，也拿了二十多家供应商的资料以及其他十几张潜在客户名片。总归一天半的观展还是有一定效果的！
Day3 联系了以及之前知道行业有点名气但没深层了解过的工厂C，去逛了逛，也才知道为什么做了快二十年还没有打下名气，因为一切都普普通通。整体对比下来也没有什么特色。不过有三款产品还不错，回去后搭配一下安排打样。一般般的项目可以考虑报价和打板，质量也还行。
第二站丹阳
Day 4上午也是凭之前了解的行业还有点名气的工厂D.产品中规中矩，还算可以。接待的人行业做了18年了，人还算随和，愿意免费提供样板打样，就选了相对报价有行业优势的一些盒子。我同事说感觉人家不靠谱，说的太好了配合度太高。不过，我感觉还好，外贸公司和工厂本来就是互惠互利的一种关系嘛！她今天还主动说自己用现有皮料给我安排样板下去。考虑到要做上去公司logo以及他们的搭配确实一般，我跟她说还是等下周我回去整理好了再安排。
下午自己在网上搜罗了一下找到E，打过去电话谁知道网站留的号码那个人已经不在原来公司做了。就顺带问了句他是不是还在做这产品，老板倒是热情，让司机立马去接我们。去到他工厂F，说实在的环境很差，不过设备什么的基本可以，工厂都是做仿牌的多，他原本是E的老板之一，因为管理思路什么分歧后，自己把E里比较好的客源拿走跟另外一个合伙人一起开了这个工厂。他们做沃尔玛的订单，也做我之前一直想开发没开发下来的一个美国客户，为了那个客户当时还专门跑过香港，不过当初那些卡到的问题，如今跳出来都能找到相应的解决办法了，也是要等待时机去再次出击这客人。F的老板带我去见这个工厂的另外一个合伙人，那女人是朝鲜人，说话很温柔，也健谈，主要她做日本和韩国市场，做事专业度可以，产品直接也还行，至于单价总归是比广东那边有优势的说。通过了解，她的老公的哥哥的工厂G在行业还是有很大知名度的，以后也许还能通过她来建立起跟G的联系。
当天晚上，翻看朋友圈，发现一个之前的印度客户竟然也在丹阳，就约见了吃饭，然后coffee，从六点半到十点半，总共聊了差不多四小时。学到了很多，了解到1)Emba 2)世界著名高校的免费听课网站 3)HK/Us/Aus公司注册 4)他的观点，做外贸最重要是选对产品，是的，开始我当时要从自己最熟悉的开始做，但能存下去后路子是必须要拓宽的，至于后续要做什么是一个认真严肃的问题要好好想想。5)他帮我介绍了另外一家供应商H.这个H是有一定知名度，本来我就想进去了解的，正好又有这样好的机会，通过他介绍的对方就更上心了！这就牵扯到我的改变行程。6)他的妻子是很优秀很独特的女人，自己做的巧克力非常好吃并且在网上开自己的店面，完全不同于平常的印度女人！可能大家会疑问他为什么愿意跟我分享这么多东西。他问过我一个问题，我自己在做外贸，我之前那家公司一样的产品，他四月底给我打电话说要去公司的时候，我为何不直接告诉他自己不在那里了也做同样东西把客源抢走。我告诉他，六年多的时间公司培养也成就了我，我很感恩，因为他是之前公司参展接待开发的客户所以还要交接给我还在原来公司的同事去follow up.即使到现在，我已经离开公司快一个月了，之前的同事经常问我问题，我还在回答，之前的公司客户要找公司，我第一时间还是直接让原来公司去follow up.一个是自己还想跟原来的老大保持一种相对舒服的关系和状态，另外也许自己在等一个成熟的时机，现在还不到时间。我直言不讳跟他说这个，他表示赞赏。我也告诉他，接下来一年/两年/三年甚至随时可能遇到对的人结婚，虽然我现在还是单身，哈哈！我只有这一点点的完全属于自己的时间了，所以我要最大化利用起来这个时间去做对自己能最大成长和进步的事情，他也表示赞同。我也说到原来公司的优势，以及我自身新公司的优势和不同。可能是因为我也愿意跟他坦诚相待，所以，他也把我当朋友。帮我很多。我也相信，后续他一定会给我合作机会，只要我有好产品我有好价格好质量，而我现在在做的就是让自己有这各种能力!
Day 6
上午去拜访了行业知名的H.产品设计不错，以前参展就知道他们的设计好！产品的主力放在他们家，不过就是样版费以及打样配合度。不过考虑到，我有他们没打开的优质客户资源，跟他们谈合作还是有机会的！也大概了解了他们的客户产品等，不错！
中午坐动车到
第三站无锡
接待我的女孩子就是我印度客户介绍的供应商。不得不说，这次出差最大的感触，或者可以说刺激吧！就是我见到的女人都会开车。有五家是女性接待的，她们都熟稔开车。所以，近期报的驾照还是对的选择！这两个月要赶紧抓紧时间学会！这女孩子给人感觉很干练利索知道自己要什么，才毕业两年啊！看着她，我甚至都觉得有些自叹不如，虽然是身经百战的老油条一个！他们公司产品的重点突出，概念可以吸收，不过价位偏贵，可以copy他们成功的路径，开发一套这种产品去售卖！他们公司老板做了一本下单的样板册，非常好！非常着眼于客户角度出发，这个后续再去细说！
Day 7
终于结束了工作，就去无锡逛逛呗，去了鼋头渚，还行。算是领略了无锡的美！
然后本来是今晚七点的飞机，然而到了机场却通知航班取消了，纠结之下，打算多呆一天，等明天晚上的飞机回深圳，可是无锡确实没啥好玩的了，就一直惦记苏州，哈哈！很近嘛，不是！
第四站苏州
这样，我们就直接从无锡机场打的到了苏州园林，此刻，就是在拙政园的附近一家酒店里总结这一周的工作行程和心得等，耐住了欣赏苏州夜景的躁动，哈哈！明天早点起床，好好逛逛，然后回深圳。下周又要开始大战了！
拍拍身上的泥土
振作疲惫的精神
也许前方尽是坎坷路
也许再孤孤单单行一程
莫笑我是痴情种
莫以成败论英雄
我要认真面对我的人生！

yangsa515：2017.5.15
第一次发工资是直接给现金的
上了十来天，又扣了一千押金后，还有一大把，表示这是工作这么多年第一次领工资这么给冻，这嘛海森！;P 好好干，

lllljjjj：人的遭遇本不同
但有豪情壮志在你胸
佩服LZ巾帼不让须眉

yangsa515：2017/5/19
这日子过得真的飞快。！！一周又快要结束了！又坐了一个下午，PP都坐疼了，真疼。
桌子上堆得跟什么一样，各种材料各种样品，还有桌面打开了N个设计网站。
我现在终于懂了之前公司的设计师为什么那么“脏乱差”。
做新外贸公司，最开始手上一个产品都没有，是很着急，看到别人的样品就选选选，打板打打打。
也看了不少家供应商，收到两家的样品了，发现很是失望，因为做工吧，一般，且产品本身毫无特色。
此刻意识到：在整合资源的基础上，公司要想在这个激烈的市场竞争中有一席之地，最重要的是要想突出自己的特色。
外贸公司和直接工厂的优劣到底在哪里？外贸公司赚钱就是靠信息不对称，但是现在市场越来越透明了，订单凭什么给外贸公司做。
外贸公司除了资源整合的优势和最快速有效的方案解决外，还要打出属于自己的东西，要转移到定制化的系列产品设计上。公司发展下去，就是“业务团队+设计团队+样板房”这样一种模式~
下午刚拿到新公司营业执照了，公司网站备案中，一步步来~
这周跑了摄影棚，本想让人家帮忙拍产品图片，一看之前的作品好丑没有一点新意和创造力，一个产品50大洋；而稍微有点档次的摄影师，一张照片要100大洋。我们这要拍，少有几十多有几百张吧。好贵的说、、、
后来我们商议的解决方案：自己买了灯箱，老板娘也带来自己家里的各种小物件（包括一万多的爱马仕丝巾，香水，眼镜，书，等等，决心很大啊！）也有数码相机，感觉自己拍的会比外面拍的用心更好！也考虑到后期不断的新产品不断更新，自己操作会更好。
不过，不会抠图不会标尺寸设计方面也有局限性，已经约了之前的设计师同事明天来做一天兼职让他教我学会这些基本技能，有时候觉得自己还有那么一点慧根，公司的LOGO是当时自己设计的，大家一致认可通过；下午给一个供应商沟通了一种“印花+刺绣+牛仔” 混搭方案，看效果图也非常不错。就慢慢学习吧~公司刚起步，直接请设计师还不太划算，如果我应付不过来的话，到时候可以请兼职设计师，等能存活下去再找专门设计师！
现在，给领导任何一个方案甚至一个建议，都要考虑投入产出，付出回报，前期能省就先省些吧。
下周三去听一个GOOGLE营销的培训课；下周四请假要去清远考科目一。
感觉时间不够用，做的事情好杂乱，不过厚积薄发，等这段时间过去，一切准备就绪，我就可以大展手脚开始干我的正事儿——开发客户了！
FOB上叫嚣开发客户怎样难怎样不好做的路友们，你们是多么地幸福，因为你们可以全力开发，只有一个目标一项工作，什么平台/产品/供应商/拍摄/发展方向/规划都不用关心，而我还处于并将“长期”处于打杂状态，眼下不能做开发，憋得慌。加油吧，少年！
:(

lllljjjj：加油吧，1楼，科目一稳稳地

yangsa515：
谢谢哦！这话我爱听并且也是最需要的，哈哈！加油加油！
我有个朋友，也是女孩子，科目一考了100分，昨天我们一起逛街，她的经验就是，一千多道题做了十几遍，考科目一之前他们公司去做游轮，她没有坐过，都没有去，做事特别认真用心并且全力以赴的一个女孩子！因为这个，我受了刺激，截止昨天晚上那一千多道题我才做了一遍，模拟考试都是87-91之间，还有三天了，狂做狂做狂做中。终于昨晚到今天中午做了几次都是95分。不过，还是要继续狂做，，，
细小的事情都能看出来一个人，我终于明白这个女孩子，为什么高中都没有毕业的她，为什么能自考了专科，自考了本科，坚持2年把EF课程学完应付自如国际货代，在深圳买了自己的房，怎么坚持每天早上五点半起床跑步。人最怕用心，最怕坚持，最怕自律了。分享给你，哈！

yangsa515：
刚考完科目①，过了，借你吉言哦！谢喽！

miaojianling：回复yangsa515
看了你的历程，感觉好励志
人最怕用心，最怕坚持，最怕自律了加油

梅贻琦：看了很多1楼的帖子了，很喜欢1楼这样三观的人，学习中~

yhcf123456：持续关注！！

yangsa515：
幸会！一起努力！

yangsa515：
幸会！谢谢关注，帖子迁移到这儿了：

yangsa515：
状态更新：前天刚把科目二给过了，第一把就过的

yangsa515：
一起加油！

Lin583：Mark一下。1楼厉害

子轩ivy：LZ，期待有机会合作，欧美海运

wolfei：真是一个努力认真的女强人，幸会！