平凡是真：求助，各位前辈来帮帮小女
毕业3年，无奈一直没有找到合适的工作，大学学的是商务英语，但是毕业后从事的工作都与其无关，今年3月找了一份在外贸公司做内勤的工作，起初刚去的时候觉得还不错，后面做了半个月我就觉得非常无聊，没天基本上是无所事事，浪费时间，后来就跟老板提了一下，我想在做内勤的同时，顺带做点外贸，想多学点东西，而且提成的诱惑太大，这年头，要向钱看。老板也同意了，但是公司的前辈基本上不会跟你说的太多，不愿意把自己的经验教给我，老板也是，马上要出国，根本没空搭理我，我那个无奈啊！今天还有2个老同事，说我在公司没有存在感，我那个伤心，郁闷，我想，等我做出成绩了，让你们都对我刮目相看。
希望各位前辈可以帮助我，首先我的开发信，还有如何搜索买家信息，很头疼。
我们是一家做硅油的外贸公司，有很多种硅油，而且用处也很多，不知道是专注于一种产品，还是大范围的产品。
平凡是真：外贸新人一枚，完全不懂，这些天一直在看公司产品，唉，真是术业有专攻啊，我对外贸非常有热情
ray003：;P 加油付出总有回报
FashionRose：熬幸会！ 幸会！
gezhong：我想，等我做出成绩了，让你们都对我刮目相看。
感觉楼猪做业绩是为了怄气的？
这年头，没有谁有义务带你，外贸都是自学的多。
还有就是做人谦虚点，等你做出成绩的时候，人家都不知道在哪了。;P
平凡是真：我不是怄气，只是想证明自己
alexonly：首先，毕业后没有人有义务教你，上学时，老师还有所保留呢。
其次，不是别人不想教你，是教你，你愿意学吗？
我从来不相信教了学生，饿死老师的说法，因为知识这个东西没有人说就他自己会，别人都不会。
再尖端的技术，你申请了专利，不还是要做成产品公布于世？
学东西，关键靠自己，硬让你学，可能会有逆反心理来。
网络上的知识很多，比如：
1.硅油是怎么来的？
2.硅油的英文是什么？哪些国家需要？
3.硅油的指标是什么？理化特性是什么？用途是什么？用在不同产品中的用量是多少？
4.如何判断硅油的品质？
5.影响硅油的因素有哪些？
6.国内有哪些工厂可以生产硅油？
7.他们生产的硅油主要出口哪些国家？他们的优势在哪里，劣势在哪里？如何把他们的客户转化成自己的客户？
8.硅油参加哪个展会？属于哪个大类？
9.硅油的最终产物会不会对环境造成污染？
10.硅油如果能造成污染，如何有效地来处理？有没有替代品？
11.硅油一共有多少种？
12.硅油的每一种（重复1-11）
13.硅油的包装是什么样的？多少千克一个包装，一个集装箱能够装多少？
14.硅油这个产品有没有淡季和旺季？
15.硅油有没有退税？HS CODE是多少？退税是多少？出口是不是到每个国家都是一样的？有没有哪些国家有反倾销？有没有哪些国家需要特殊的证明材料？
..
1000.硅油的未来，前景如何？
期待LZ的详细回复，附件（如需），发到我的邮箱。
half_time：楼上外贸高手说的非常好，加油！
RayGod：先学产品，再学销售，做外贸，你要懂产品
平凡是真：
抱歉，刚开到回复，我整理了一下，就我所了解的，可能不是太准确，仅供参考
1.二甲基二氯硅烷加水水解得到初缩聚环体，环体裂解，蒸馏得到的低环体，然后把环体，封头剂，催化剂放在一起得到的各种不同聚合度的混合物，经过减压蒸馏，除去低沸物即可得到硅油。
2.Silicone oil中国，美国，德国，法国，意大利，西班牙，英国，俄罗斯，韩国等等
3.3SiO 2SiO]n-Si（CH3）3，环状聚二甲基硅氧烷
熔点：-50C°
沸点：101C°
密度：0.963
闪电：300C°
折射率：1.403-1.406
Practically Insoluble
物色无味无毒不易挥发的液体
用于高级润滑油，消泡剂，防震油，化妆品，绝缘油，脱模剂，等等。
对于用量应该是针对不同的产品有不同的用量。
4.首先可以看，硅油是物色或者淡黄的液体，纯净，无杂质，先看外观是否纯净无杂质，无悬浮物，再闻气味，无味道。
5.影响硅油的因素，我想了一下，不知道是不是加水稀释时水或多或少，会影响到硅油。或者是硅油没有密封好，进入灰尘悬浮物
6.我们自己的工厂就在生产，这里就不说了，回头说我是打广告的。像我所知的比较大的工厂，有道康宁，越信，当然在国内都是有工厂的。
7.英国，美国，法国，意大利，中国······优势在于产品成熟，品质好，而且口碑也很好，劣势价格，现在市场有很多工厂生产的硅油可以完全将其取代。如何转化为自己的客户，我不知道。
8.我们公司有参加过杭州的展会，但是基本上没有什么效果，多半都是贸易公司，真正的潜在客户非常少，这是向公司的老员工打听到的。有机化学。
9.硅油的产物？我自己都没搞清楚，因为硅油可以分解成很多其他的有机改性硅油。但是硅油本身是无毒的。
10.硅油无毒无污染
11.硅油有N多种
12.二甲基硅油，苯甲基硅油，含氢硅油，超高真空泵油，PFPE全氟聚醚真空泵油，四甲基二硅氧烷，乙烯基硅油，端环痒基硅油，and so on
13.25KG塑料桶，200KG铁通，1KG加仑桶，5kg加仑桶，20KG塑料桶。一个集装箱装多少，我不清楚
14.貌似没有淡旺季，前辈说都差不多
15.有退税。有非危保函
平凡是真：硅油产业的前景会很好的，我是这行的，希望自己的行业前景光明！
平凡是真：我会慢慢摸索的，加油
伊诺电气：这个你可以自己找他们说说话什么的，不要一个人闷声不想啊。
如果是你自己不主动问了，不要指望别人主动来教。
就像我们公司前面来的一个同事一样，整天坐在那里闷声不想，问一下应一声。
让他看资料学习一下产品知识，捧着产品目录动也不动。
来了几天就在办公室坐了几天，没有任何问题问，车间也都没去看一眼。
平凡是真：
实际上我一直在问，估计公司里面除了大BOSS我没问过问题之外其他人都被我问了个遍
waimaorumen：
妹子，做这种产品呢，最好是能参加行业的展会，其次呢就是一些付费的平台了-阿里巴巴，中国制造网，环球资源这类的，最难的就是自己去搜索了，那种日子是最难熬的。 你做好心理准备了么？
zghu52：看LZ怪可怜的..
天津仙仙：多多学习吧，可以上来外贸路学习，外贸路里面有很多东西可以学的，我也是外贸菜鸟一枚的。我大学学的数控，出来工作后，做的淘宝客服，后来才转行做的外贸，什么都不懂，完全靠自己学，公司也没有人教的。英语也好多年没有学过，也是靠自己自学一点点捡起来的。1楼加油。毕竟你是学过外贸专业的。肯定有很多资源还是可以利用起来的。比如老师啦，同学啦，还有一些资料书 等。再者，就是多请教了
平凡是真：
我们公司有平台，阿里巴巴的，展会也做，但是没啥效果，现在还是在摸索中
平凡是真：
呵呵，现在天天混外贸路，只要闲下来就来晃晃，很多都很有启发，能得到很多正能量。你也是，祝工作生活一切顺利！
平凡是真：
无奈，熬，熬，熬。转眼熬成老人，我就哇哈哈了
EdBlue：
我对外贸也是热情的大大的，但是每天进步缓慢，时不时还会受点小批评，没效率啊感觉。
都不太会去找邮箱，你有招么
sally96：只靠人教是没前途的 学校的填鸭式社会根本没有
谢俊：多问，多学，多积累，主要还是看自己的积极性，1楼，加油！
alexonly：第3条：最后一句，挖掘出来，讲给客户听，客户会信任你，因为你了解得很透彻。
第11条：挖掘出来，同样讲给客户听，比如针对不同的客户，推荐不同的各类，再根据的反馈，告诉客户用量。
第13条：各种包装，长宽高，如果是圆桶，直径是多少？最终体积是多少？你说一个集装箱装多少，你不知道【其实是你用心程度还不够】，我这么说，你是不是可以计算出装多少桶了？这样，你告诉客户，如果你采购小包装，一个小柜装多少桶，如果大包装，一个小柜装多少桶，客户会不会更信任你呢？
第14条：是不是可以问下客户，每年的采购月份是几月？
平凡是真：
我今天知道了化妆品油的用量，护肤品，护发品，但只是针对一种产品，我慢慢挖，这个坑比较深。
我现在还没有客户，开发信也没啥头绪，写了3封，就发了一个，怎么找邮箱，我现在还在找，慢慢找。因为我要保证在本职工作完成的前提下，再学着做外贸，所以···
平凡是真：
说实话，我每天都在找邮箱，但是我找不好，不知道怎么找，就关键字，加BUYER，在谷歌里搜，但是都没有搜到，好多天过去了，就发了一份邮件，而且还没有回复，我也很困惑
waimaorumen：
外贸公司相对于工厂的确是有它的弱势，特别是化工品，你没有很强大的供应商和价格优势比较难引起客户的兴趣。
waimaorumen：
外贸公司相对于工厂的确是有它的弱势，特别是化工品，你没有很强大的供应商和价格优势比较难引起客户的兴趣。
wbinvv：
发一封邮件就想有回复，你把外贸也看得太简单了
一诺的云淡风轻：看了1楼的回复，觉得你挺善良的，哈哈，大家对你也很客气，愿意回帖告诉一二。
其中有个出了很多问题给你的那人，可能是上下游或同行，LZ可以直接联系认识下，有人愿意向你抛问题至少能给你一个思考方向。
加油咯，慢慢来，多学多问多积累，最后就是耐心还是很有必要的
Cicihusi：
加油，一般新人很多老业务员是不是告诉你很多的，最主要的还是靠自己，自己脸皮厚一点，不懂的就问。详细他们也会告诉的。
平凡是真：
嗯嗯，谢谢
平凡是真：
前途是光明的，道路是曲折的，我从没觉得这是件简单的事情
非常感谢你的建议
yingyashiye：妹子你想得到别人的认可我们十分认同。加油哦~·不要灰心，保持昂扬的斗志~~另外可以加下我Q 探讨下人生:$ :$
mic-kobe：
1楼，你做的产品，我大概了解一点。
我们做的是硅溶胶，用于铸造，造纸，电子抛光等领域。
我的助理也是那样，女的，一开始整天坐着我前面，一声不吭，后面我教了她几次，现在好多了。
做销售，做外贸都一样，不要整天坐在那里，我叫你做什么就做什么，这是没用的。你只能做跟单。
那么做业务呢？多问问，多想想，要去车间看下，顺便去楼下 业务室认识下 老同事，向他们借借东西，问他们何时出差，你跟着学习下。
你坐在那里不啃声，到底是懂了还是不懂？以为大家都欠你钱，还是公司给的待遇不好，亏待了你？所以新人一定要勤快点。做业务有时要像和珅一样，讨喜欢，明白吗？ 要活跃一点。
等你有成就了，你一个人坐在独立办公室，一声不吭， 手下都认为：里面的是经理，高手，很厉害。老板对他都毕恭毕敬！
平凡是真：
嗯，非常感谢。我现在工作也算上手，助理的事情比较简单，但大多很杂，也是可以处理好的。至于业务，开发信平均一天100封，发了有快一个月了，有4个回复，还有一个要在这个礼拜来看厂，经理已经接手，在跟这个客户沟通了，确定具体的时间。
我觉得业务有时候真的是需要些运气的，但是运气肯定是在你努力的基础上才会随之而来，加油吧。
Allen-yzh：现在做的怎么样，我是做硅油产品的，有机会可以合作哦。
c17324455085：我也是新人，每次有客户咨询都特激动，虽然我还有很多不会
天际邂逅：两年过去了，1楼还好吗
文章首发表于：2015-4-3 17:14
