solinawang：一个人的外贸 且行且成长
在FOB上已经泡了很久了，经常看帖子，看别人的成功经验，感受别人生活中的惊心动魄。迷茫的时候，只要过来看看别人的努力，总是能够找到感动和力量。
我只是一个外贸领域的新人。虽然工龄已经很大了，06年毕业，12年才开始做外贸。虽然是英语专业毕业，但是毕业之初就业方向选择并不明智，一直想做外贸可是却没有合适的机会。现在的公司是一家工厂，一直以内销为主，这几年国内市场不景气，所以想拓宽一下市场和思路，才招人做外贸。但是由于内、外销的体系不同，一时半会很难理顺，成手的业务员也很难短期出单子，所以也只能招我这样半吊子的业务员做兼职了。
所以我是一个兼职的业务员，每天有很多的时间都用于各种办公室的工作，办公室不忙的时候才能全力以赴投入到外贸中。唯一值得庆幸的是，BOSS在这一块还是比较舍得投入的，去年出国参加了两次展会，工作方面也比较支持。成果：去年出了一个韩国的小单，一个样品单，还有一个RMB将近200W的单子正在执行中。
而我其实在此之前，出了英语水平还可以，对外贸其实完全不同。也没有人带，只能碰到一个问题解决一个问题，走得跌跌撞撞的。
因为都是自己工作，自己发现问题再想办法去解决，所以经常会很迷茫，没有动力。跑到这里写东西，算是求围观，求鼓励吧。
之前在QQ空间写，QQ好友们大部分都不是这个领域的，很难沟通的。鼓足勇气跑到这里来。
SO FAR， 我学的东西还是挺多的，每天泡论坛还有看书。但是目前没有主动开发成功的客户，我自己也在总结原因：
1、思路和大方向有时候太不清晰。因为是公司第一个做外贸的人，一定要把骨架先搭起来，网站做好，熟悉产品知识，该注册的免费网站也要注册好；因为这个事情很耗时间，经常做着做着就放下了。
2、开发了许多客户，包括参加展会，各种行业客户的信息，我手里很多，但是没有成交的。一方面是自己刚开始对整个市场行业把握不好，价格报得不合理，把客户吓跑了；更重要的是，后期几乎没有跟进，客户不回复以后没有再主动联络。谈到这点，还有一个很重要的问题，就是没有建立一套比较适合自己的客户档案管理系统，每次都是想起来谁就联系谁，这样其实浪费掉好多机会，也浪费了自己开发客户的时间。
3、公司出口的产品没有梳理好，外销和内销一样的，要找准自己的定位，因为我们进入外贸领域很晚了，常规产品显然是早不到优势的，新产品的需要一段时间的让客户接受和认可。
今天先总结这些，我是一个很善于总结的人，最大的缺点是缺乏行动力。要努力改善。每天都来记录，希望和大家一起成长。
6.17
开工
心存感恩，珍惜时间，剩下的就交给时间和运气了。
努力的人，运气不会差的，大家加油！
17：08
今天超级热，36°了。
一个人做外贸的好处是比较自由，可以按照自己的意愿来安排工作；同样也有很多的坏处，如果主动性差，自觉性不高的话，很容易荒废很多时间。还有就是可能走很多弯路。
换个角度，这也是对一个人自我管理、自我学习的一种考验。如果自己能把这条路走得很好的话，那以后人生路上很多的困难都不是困难了。
以前也是经常思考类似的问题，到底应不应该让自己活得舒服一点？有时候，是有捷径的。可是我似乎一直都不愿意走那条捷径，我希望年轻的自己能够多经历一些考验，让给自己变得更加强大。
所以走了许多弯路。好处是，我现在对于生活的思考比同龄人要成熟一些；坏处是，奋斗的成果比别人逊色一些。
不过骨子里我还是相信那句，十年铸一剑天下无双！
幸亏悲观的时间不会太长，要不然就现在的状况很容易觉得压抑。
汇报今天的工作：
1、和BOSS确认展会样机，后面要准备相应的宣传品，这次想搞得好一点（又给自己留了很少的时间，唉~~惰性！）利用有限的空间和时间有一个好的陈列效果！
2、联系了我的大客户，测试结果还没有结论呢。好歹我知道她没有抛弃我们，不和我们合作了。对方之前一直用日本产品，刚换成我们的，提出了各种要求，我们都在努力满足。估计我们的产品和日本产品还是有差距，还在改。这个订单拖得太久了，严重占用公司的现金流，要尽快完成才行。
3、联系了大客户的邻居，也是个大客户，今天对方回复很及时，应该很快就有对口的负责人和我接头了，等待中。
4、客户资料整理的有点眉目了。用的之前在论坛上别人分享的一个跟进表格，应该还不错的。本来想跟大家分享一下链接的，可惜没找到。需要的可以留个e-mail给我，发给你们，希望这个不算盗版，要把好东西发扬光大才行。
6.18
好久没看书了，天天耗着电视剧。因为找不到自己喜欢的书。
刚买了一本吴淡如的《每一次相遇都是奇迹》，原本期望值挺高的，不过拿到书有点失望，稀稀疏疏的几个字，中间还有很多插图。书的内容现在不便评论，不过内容上很难产生充实的感觉了。
好书像好朋友一样，可遇不可求。
给大家推荐几本书吧：
《外贸高手成交技巧》这本是我在论坛里看到的，写得非常不错，适合新人看，有方法也有鼓励，推荐给新人；
《绝对成交》，上面那本书的作者推荐的，适合销售新人，在价格、顾客心理方面都有很有指导性，我的大客户谈下来，这本书的功劳很大；
《看见》，柴静的书，我本人对热销书有本能的排斥，这本除外，每个人都是鲜活的，每件事情也都有多面性，换个角度，会对人和事有新的认识；
《行走的玫瑰》，闾丘露薇，适合知识女性，平实、生动。
《幸福了吗》白岩松，多年前看过的书，非常好，对于人生一些比较深刻的思考。
《曾国藩传》唐浩明，过了30岁的人都应该看看，2012年我读过的最好的书，
还有很多，这些是现在能想起来的。读书、看电影、旅行都能拉长一个人的生命，让我们不局限在一个小的时空中毫无意义地重复。所以要多读书，多旅行，多看电影。
我读书很杂，营销、管理、文学、政治、经济、心理、历史都有涉及。虽然涉猎很广，却很难精专。
恩，今天先写这些。晚上还是要发几封开发信。
欢迎大家推荐好书。谢谢！也期待！
6.24
三天没过来，因为过去几天超级忙，每天晚上都要加班到8、9点，没有感到累，很充实。
这两天主要是准备样机发货的事情。
从样机种类确认、配置、标签、打包，还有展会需要准备的物品，包括工具、宣传海报、提前联络客户，几乎都是我一个人主导的，大部分都是我自己亲自准备的。BOSS也米有怎么参与，只是样机准备好了让他看了一眼。
因为去年参加过两次展会，说心里话这次刚开始不太认真。不过很快纠正了自己的想法，样机展示是参加展会非常重要的环节，如果样机都准备不好，客户会怎么看待你的产品和公司。
去年此时的准备工作持续了将近一个月，因为当时没有英文说明书、没有英文宣传册、英文标签、没有英文视频，再加上没有任何的经验，第一次发货进仓，搞得特别紧张。那个时候几乎是产品的HS编码都没完全搞懂，天天耗着一个同学和货代请教，唛头、报价、运输。
这么想的话应该给自己多一些肯定，对比起来自己今年从容了很多，以后参加展会自己应该可以独立完成准备工作了。
今天的事情也特别多，最近应该都闲不来了，加油吧！
6.25
必须承认我今天上午状态不太好。很多原因。一是上周持续处于高度紧张的状态；第二是周末值班没有休息；第三最近确实有点无聊吧。
我有很多缺点，但是唯一值得肯定的优点就是，我不太容易满足现状。虽然有人批评我，不懂得知足常乐，但是我依稀记得《杜拉拉》曾经说过，这是个高绩效人士一个非常显著的特点，所以我依然以此为荣。
每次状态不好的时候，我还是努力地调整我自己吧。
上午实在没有状态的时候跑到论坛里逛了一圈，SOHO那边有几篇帖子非常鼓舞人心，他们就是我们的方向和目标吧。
对我这篇帖子关注多的人，大都和我差不多，都是相对的新手。同志们，让我们拭目以待看看多少人能留下，多少人能做好吧。
很多事情想要做好，除了那些非人为的因素，重要的还是要自己努力，自己去争取支持和资源。
今天认识了一个在加纳做贸易好几年的大哥。忽然发现自己的性格不像以前那样吸引别人了。
因为以前自己可以很容易就交到很多朋友，还很容易就得到别人的肯定和鼓励。
最近两年这方面却很差。难道真的是因为我越来越低调了吗？
跟以前比我现在低调得要命，别人是把一说成十，我通常把十说成一。就像当年参加培训的时候，有人说的，成功就是要利用别人的价值，同时创造被别人利用的价值。
我对别人的事情不像以前那么上心了。自己各个方面都很低调，穿衣服、做人、做事都是这样。是不是就因为这个把自己的闪光点都遮住了？
毕竟以后的生活不可能单打独斗，要有自己网才行。除去功利心不讲，你可以从很多优秀的人身上学到非常多的东西。
回忆一下，高中的时候的标签是刻苦认真
大学时，学习好，聪明，人缘好；
做业务的时候，专八做业务，上进心；
在DOUBLESTAR的时候，上进，懂事，能吃苦。
现在呢？现在除了上进，吃苦是不是应该有点别的，何况这两条现在保持得也不好。
今天还是那个大客户的问题，定金春节前就付了，25%，现在一直提出各种问题迟迟不能进行订单，搞得我们很被动。
是时候该反击了吧。好好考虑沟通的方法。
7.25
有一段时间没有来论坛了。前一段时间在出差，回来以后休整了几天。大概我有点太矫情了，每次出国回来都要至少休息三四天才能缓过来。
说说出差的事情吧。整体来说，应该是很顺利。客户并不是我们想象中的不通情理，相反非常通情达理。很多问题，大家都是从如何更好地解决问题的角度来探讨，所以很容易实现所谓的WIN-WIN。
出国的手续，大部分都是我自己办的。之前出去的不多，那两次也是跟团，第一次自己弄这些手续，说心里话有点压力。加上当时我手头的事情非常多，也没有抽出太多的时间和精力。所以搞得有点问题不断的感觉。主要原因是时间太仓促了。
一是，办理签证，正常的时间7~9个工作日，我们计划三五天就要出发，最后只能办理加急签证；
二是，机票，赶上旅行旺季了，机票兼职跟抢差不多。我以前从未购买过国际机票，连去哪里买都不知道。最后还是大学同学帮忙，介绍了她合作的旅行社给我，老板也找了携程的，最后对比了价格，还是从旅行社走的。
三是，黄热病疫苗，黄皮书，之前一直没有注意到这个问题，而我找的办理签证的旅行社 （另外一家）也不太专业，根本没有跟我提到这个问题，出行前一天才发现这个问题，最后有点慌了。被BOSS训了。甚至打算放弃了。
最后还是硬着头皮去了。我不知道别人经历了什么，说实话KENYA的管理、治安整体状况很好，根本没有想象中的那么恐怖，或者传说中的那么神奇。我也很难理解，那些去过一个地方就要把这个地方说得神乎其神的人，经常对我这种人产生误导，产生了许多不该有的高期望或者探险情愫吧。当然，我去过的地方不算多，但是目前还没有觉得那个地方让人诧异得不得了。
另外KENYA的医疗、教育状况都应该算很好，我们这个季节去是冬季，加上住在山上，几乎没有看到蚊子，也不用担心黄热病、疟疾的问题，据说这两种病在那边已经基本看不到了。还有就是那边的民风非常淳朴，老百姓安居乐业，很容易对生活满足，没有太多的物质欲望，大部分人看起来都很单纯，我接触到的人都很善良也很热情。在那边呆得其实比在国内呆着舒服很多，当然除了吃饭的问题。我这个人对吃东西的习惯，一出门不太容易适应环境而已。
跑题了。总之，那个疫苗我没打。后来听说那个疫苗副作用比较大，而且半年之内不能要孩子。所以，即便时间来得及，我也不会注射这个疫苗的。结局是，我们怀着忐忑的心情入关的时候，海关的人热情地问了一句：中国来的？回答YES，然后我们就都过去了。后来跟客户提到这个疫苗的事情，客户也有点吃惊我们居然没有注射疫苗，她说如果去坦桑尼亚的话是一定要注射的。好吧，下次考虑事情还是要周到一点。
这两天工作状态不好。刚开始是因为身体，这两天是天气加上心理吧。今年比较有心得的一件事情，是发现好多事情的结果其实取决于你准备的充分程度。运气这个东西当然存在，但是你不可能每次都走运，但是如果你做了充分的准备，很多事情的发展方向是可以控制得，甚至结果应该都是在情理之中的。所以充分努力，然后坐等好运吧。
今天还有好多事情，先到这里吧。这个周末去越南，出差前还有很多的准备工作没有做好。这两天应该适当锻炼身体，省得到时候熬不住了。
同志们，加油！
447435365：1楼加油，我也想做外贸业务员了！
solinawang：今天计划：
1、下月会去越南参展，去年第一次去完全没有方向，效果不是很好，今年要提前做好准备，样品有针对性；提前联络客户，发出邀请；
2、英文网站，丰富起来。网站马上到期了，不想让之前的人维护了，收了钱什么也没做，白白浪费1000元。
3、今天要好好考虑一下展位的布置搭建。
自己最近总是很闷的一个原因是和外界交流得很少，以后多和大家分享、多交流。
solinawang：
你也加油，想好了就去做，别浪费自己的时间。省得走弯路了，我就是绕了好大的一个弯。
Abner.Zhang：帮1楼顶一个，。加油！
liyeting555：
LZ 我也在迷茫 纠结中，也是没办法诉说！我们一起加油吧
solinawang：
谢谢支持！
solinawang：你在迷茫什么？
brightlife2012：一个人做业务，额~不是泼冷水，我绝对看不好单打独斗的，而且1楼也不懂外贸，恐怕做无用功多，但怎都好，勇气可嘉
建议你老板请一个有经验的带你吧，这样成长会快点而且瓶颈不会来得太早，把你激情杀死
united2010：加油哦幸会！
solinawang：
你说得很对啊，激情确实慢慢越来越少了。外贸完全没有功底，目前的经验都是自己一点一点积累起来的。现在觉得流程性的东西应该不是大问题，真正比较难得还是对客户和市场的把握和了解，这个不是一天两天就能学会的，需要长期积累。
郭怡一： 也刚开始做外贸，加油加油！
wlifang2008：跟我的处境雷同
wlifang2008：如我所历，感概！
嵩凌建站推广：1楼，加油，值得鼓励支持。
无影无痕：努力！加油希望早日出单！
sandraling：我也是英语毕业，现在才转做外贸幸会！
Tonywang0306：加油，共勉，我相信做外贸是有前途的~
solinawang：哈哈，没想到同道中人这么多。
solinawang：
已经出了几个单子了，但是总觉得是碰上的，没有完全走上正轨。
water!：1楼加油！
L.Shuwen：我也是，刚开始给一个没做过出口的工厂做外贸，有机会互相交流
QQ2891980050
一方乐土：共勉吧，共同进步。
趁机水一贴-。-
andy-ji：LZ，我想请教一下出国参展的经验，比如准备证件，专利，联系主办方的参展等问题，可以加扣扣详谈吗？
QQ：22973081
loikelkam：共同努力吧。幸会！
阿gang：加油幸会！
可爱淘的愿望：经历相似
我们公司也是一直内贸，今年四月份刚开始外贸，我也是厂里的新手，磕磕碰碰到现在，一直都是在外贸路上求帮助，求鼓励。
真的给了我很多的教训和经验，慢慢滴在整理客户信息，虽然很多都是报价之后没有音讯的，可是我会坚持一直跟踪下去，希望和他们合作，达成我的第一单。其实你真的很幸运了，继续加油吧！虽然没有别人的帮助，可是在外贸路上多认识一些高手，听听他们的意见会长见识很多。有空了一起探讨：QQ2353918497
shania_shaobo：1楼加油~可以经常上FOB交流~
solinawang：
你的QQ有问题啦。我们都是全程跟团的，相对来说费用比较高，但是比较省心。人员方面只要提供护照基本就可以了，根据每个国家要求提供其他材料就行。主办方还是要慎重的，各个展会公司都会报给你好多展会的名单，但是其实每个公司的优势展会是完全不同的。有些就是骗人的。还有就是，这些国外的展会通常都是有政府补贴的。主要是人员费用高一些，有些展会还是挺合适的。
liujuan511：跟LZ 经历差不多也是 英专 06毕业， 去年才真正开始做外贸， LZ加油哦
我也是跟LZ 一样， 感觉跟进没有系统， 想起谁就跟进谁， 这样很不好
ccjjb126：幸会！ 我们当地有一家外贸工作室，专门做培训的，你可以找他们帮忙哦。QQ：604899896，请备注外贸业务员
MJasen：
像你这么说我这样刚从学校出来的，虽然4月15号就来到这个公司没人带不就没有前途了么？
我们老板开会经常就这说：‘师傅领进门修行靠个人’。现在那么多私人企业，都是这样的，招你进去就知道让你拿单子。
solinawang：6.14
估计还真是到了生理外加心理周期了，似乎每个月的这个时候都消极得要命。以前的时候都是拼命多看书，现在主要就是通过泡论坛了。
以前我是一个很单纯、充满激情的人，上大学的时候都不明白为什么会有人过得不开心，因为我觉得生活美好得没有不开心的理由。乐观得觉得这个世界上只要你去努力就没有解决不了的问题。
现在发现生活中最大的挑战不是你碰到了多少问题，而是平淡，平淡真的能够杀死一切。要想成为一个自己期待中的，内心充满能量，不轻易被外界所左右的人真的不容易。需要你有一个远大且能一直鼓舞自己前行的目标，让你能够跋山涉水，翻山越岭，不辞劳苦地走下去。
可惜我一直没有找到这样一个目标，我只是一直在告诉自己现在的生活并不是我想要的，最好的在下一站。身边的人再怎么样，我也不会计较，因为我知道自己的生活和他们不同，他们不过是我生命中的过客，我们很快就会擦肩而过了。
其实自己想要的生活到底是什么样的，我也描述不清楚。一种心理上的满足，一种自我成就的实现，接触自己欣赏的人，做有意义又有挑战的事情，目标就是那个离自己有点距离，但是努努力就能够到着的东西。
其实从毕业到现在已经经历了许多稀奇古怪的事情，也许哪天有时间写个传记也能让很多人吃惊。自己现在很少提及，一方面现在的注意力主要还是在未来，不能老是回忆过去；另外一方面，自己现在还没有很好的成就，对别人没有什么好的借鉴意义。总想着，等哪天自己有点小成就了，再和其他人分享，让别人不要和自己一样走这么多的弯路。
可惜，现在很少去劝人了。自己的倔劲上来的时候，谁也劝不了，所以很多事情不是通过劝就能解决的。还有你认为对的事情，到别人那里未必行得通，说多了反倒是对别人的误导，所以现在不想以前那样用自己的标准去要求一切的人。
今天忍不住跑到这里写东西，还真是想找到一点共鸣，FOB没有让我失望。也许这篇帖子很快就没有人关注了，但是我还是希望自己坚持记录自己对生活、工作的种种思考。
汇报一下今天自己工作的内容吧：
1、GOOGLE 越南的客户，之前用英语搜索效果很差，现在都翻译成越南语再去搜索，效果好了很多，找到几个大客户，准备在展会前邮件、电话分别联络一边；
2、注册了阿里巴巴的速卖通，其实以前就注册了，但是没有上传产品，今天终于上传了几款产品，打渔这个事情，不能看到鱼来了就着急下河，还是要先把自己的池子建好，然后织网，然后再正式开工，前面的准备工作虽然很浪费时间，但是很重要。近期一定把这件事情做好。
3、整理客户资料，在外贸路上借鉴了两个CRM管理系统了，都还没有完全摸透，还是要选择一个适合自己的系统，这样才能事半功倍。
PP:我的级别太低么？不能调字体~~
solinawang：
他应该不是这个意思的，他的意思是有人带你效果会更好，让你少走弯路，更快的时间成长起来。但是成长的道路是很多样的，走平坦的大路肯定更容易走到终点，爬山虽然慢了很多，但是却强健了你的体魄。
我是一个很喜欢走弯路的人，说白了喜欢折腾。但是年轻时很多选择会影响到以后的人生道路，只要保证自己所作出的决定是目前为止最合理的决定就可以了。
solinawang：生活与梦想
重申一下，让自己清醒一点，现在这个年纪还不是把收入放在第一位的时候，现在还是应该努力提升自己的能力。马上三十岁，能力应该排在第二位，第一位应该是资源了。无论你有多努力，方向更加重要。
调整生活和工作的重心。不能老是这么灰头土脸下去了。
贞开心：
跟我现在的情况一样啊，我也学英语的，也是工厂，也是新开的外贸部，也是注册了免费平台没怎么打理，也是没什么人带，整个流程也还没走过，对市场行情也知道的不多，不会报价。 好多“也” 啊， 我们也要参展了，一起加油！！
大个1212：与1楼的经历相似！现在也改行做外贸！觉得好难啊
solinawang：
哈哈幸会！
solinawang：6.15
从5月份开始坚持早晨跑步，因为经常觉得头昏脑涨，体力不支，严重的亚健康。
坚持了一个月了，效果很明显，至少精力见好。
本来没打算减肥的，没想到居然瘦了，悲催的是，该瘦的地方没瘦，不该瘦的地方都瘦了，太打击我的积极性了。
ANYWAY， new day， 继续努力。
andyzyb：外贸就是要慢慢积累经验，最主要的要有耐心，有毅力。
Any糖雨：我也是外贸新手，感觉外贸好艰辛。不过这是自己选择的，我会继续坚持下去。1楼你也一样，相信成功就在黎明前，加油！
柏林屋的小松鼠：志同道合的人
新来的外贸公司，也是没师傅带，现在外贸路就是我的大师傅了，好好学习，天天向上~
solinawang：
一起努力吧，只要不是心浮气躁，愿意努力的话，早晚能出师的。
solinawang：
慢慢来，不要着急。
翼星：最大的缺点是缺乏行动力
或许很多人都这样
我也必须得改善 不能老是空谈
Elina_0203：1楼，你好，我现在的状况和你差不多，我是08年毕业的，不过刚做外贸还不到2个月，看到1楼说你英语还可以，能否加你QQ,提升一下自己的英语，共同进步！
spring8：没有师傅带的新手，可以经常到外贸路论坛逛逛，有问题可以求助，能学到不少东西。
solinawang：
125691138，
solinawang：
我迷茫了好多年，工作换了好多份，刚开始做销售，后来做市场，行政。
但是总觉得不适合自己，迷茫得要命。
外贸是我给自己最后的选择了，所以没打算留退路，一定要做好。
Elina_0203：
看是咱们同是天涯沦落人啊！我其实是学医的，可毕业后在医院干了一年，感觉那样的生活不是自己想要的，就换了几份工作，销售、医学院老师、行政都干过，直到做这份工作，才感觉这就是我一直想做的工作，所以自己一定会坚持把这份工作做好！
solinawang：
加油，只要是自己喜欢的事情就应该做好！
ss7585：呵呵，和1楼情况很相似。只不过1楼还是比我条件好很多，我的英语简直就是菜鸟水平。普通信件还可以，一到口语完全是哑巴。磕磕碰碰兼职的外贸之路也走了将近三年，办公室一堆杂活还是继续做着。大单小单都做了，也流失了不少客户。
raopeter：一起加油，共勉
Jessicasch：
你说的很对 像我也是别的专业半路出家做外贸的 今年已经是第四个年头 刚开始是一个半生不熟的业务员带的 工厂产品单一 接触的专业知识也很有限 现在除了熟悉基本的外贸流程外 觉得已经没有进步的空间了 虽然单子也在陆续的接 但内心并没有充实踏实的感觉 下一步要怎么做 是换个地方还是怎样 迷茫ing
sophielj：跟1楼差不多，现在也很迷茫，唉，没有刚开始的激情，都不知道如何再进步了。
zacard：马克，和1楼一起共勉。我们也是今年才开始做外贸的工厂。
smallsmallsnail：lz加油！
Rita-00：My situation is similar to yours. However, I have no chance to attend the exhibition.
binger520：1楼加油，希望你在外贸路上走的更远。不懂的可以在FOB上请假大家的
binger520：上东的老乡加油
Jo_Tang：现在发现生活中最大的挑战不是你碰到了多少问题，而是平淡，平淡真的能够杀死一切。
深有同感，不管你最开始再怎么激情四射，可是随着时间的推移，平淡的流年淹没了一切。
kairong：有人带确实要好很多,坚持........
solinawang：6.15
谢谢大家的支持。
没想到会有这么多处境类似的朋友这么多。
一定要努力，成为一个成功的典范才行。
似乎每个月总有那么几天，不想工作，不想努力，觉得生活特别无聊。其实，本质上我是一个乐观的人。
前几天在QQ上签名“人无远虑，必有近忧”，有个朋友回复，生活就是不断地碰到麻烦，解决麻烦的过程。也许这就是生活的本质。一帆风顺的生活大概我们就觉得没有意思了。所以，保持平和的心态去面对每天碰到的问题，把这些都看成成长进步的阶梯，是否会更好。
人生本来就不长，如果每天都是毫无意义的重复的话，那过一天就够了，为什么要浪费这么多的社会资源呢？
所以人生应该是一个不断成长，不断进步又不断挑战自己的过程。
我们也许很难和别人比较，因为每个人可利用的资源很不同，但是至少我们可以和自己比较，让自己每天都进步一点点，只要方向对了，持续努力，无论我们是否能够取得很大的成就，但是至少会为自己的努力而感动。
虽然，我也在说迷茫，但是真的不希望迷茫成为我们生活的主题。
我们要清楚自己是谁，想到到达什么地方，愿意付出怎样的努力，至于困难什么的，也就成了生活的点缀了。
希望大家和我一起告别迷茫，共同进步。这样我的这篇帖子才更有意义。
汇报一下今天的工作内容吧：
1、阿里巴巴速卖通上传产品，10款才能开店，不知道效果好不好，先试试再说吧。
2、国内阿里巴巴的维护和更新
3、整理产品信息库，每次找产品数据的时候都是忙乱，下定决心解决这个问题，把所有和产品相关的信息都整理到一起。
4、 Call my friend, 朋友的作用非同凡响，当局者迷旁观者清，所以我们应该提倡各种形式的沟通。
solinawang：
所以，应该时刻记住自己的目标，周围的环境对你来说可能只是暂时的，你不喜欢的人和事也都是暂时的。
记住自己想要什么，别为了没有意义的风景和停歇耽误了自己的人生。
疯子莫：加油 1楼。 付出就一定有回报
duanloveyou520：我现在客户也只有一个，经理天天催我 我压力好大
MJasen：
外贸路上我感觉就是有你不需要但是对你有用的，可是你需要的会没有。这就是我目前对外贸路的理解！
Saracy：
1楼从事的产品是什么？
dengken：总结的很好啊，一个认真，而又有心的人一定会前途光明的，加油。
wu80602：1楼做什么产品的啊？我之前也是出国展览的，感觉机票什么的花费挺大的
solinawang：
坚持把每一件小事都做好了，就能成功了。
solinawang：
小型农机
solinawang：
这个看怎么比较了，如果有客户能赚回来的话 还是有意义的。
拍卖春天：确实，每个月总有那么几天。
不过我倒不认为平淡会杀死激情，反而觉得平淡是真~~
未满3个月，外贸新手顶一个，LZ我加你QQ咯
solinawang：
周期还真是可怕啊，我现在觉得不舒服了就跑步，至少让身体变得更加健康~
solinawang：
道生一，一生二，二生三，三生万物~
Selila：境况基本上一样啊，没想到这么多同境况的人
mengalice：外贸这个行业太磨练人的耐性了 我也是刚刚入行不久的新人，没人带，全靠自己摸索，虽然每天的工作很枯燥，但我相信，总会有成功的那一天的，要时刻保持乐观的心态
传感器8：外贸真需要耐住寂寞
蝌蚪酱：一起加油！
Minnie.mo：1楼加油！可以前期先注册一些平台的免费账号，大概看看效果
solinawang：忘记一件事，今天速卖通的店铺开通了，不知道效果怎么样，不过还是很期待的。尽快多上传一些产品。
solinawang：热死了，比北京雾霾还严重的天气，让你有不想继续呼吸的冲动。
seven891112：
我们的经历很相似
我也是工厂的外贸业务员
我们工厂也是刚做外贸部久
我今年才做外贸两个月不到 真的是感觉好多东西都不懂
我们的老板 跟你们老板一样 比较舍得花钱在一业务上
我们也是内销为主 不过业务一直都还不错
不同的是我们有两个业务员呵呵
麻烦把那个如何跟进客户的表格发给我一份
邮箱：steven@itdglass.cn
最后希望咱们都能有很大的提高
jerrychou：A leading botanical extract and herb extract manufacturer in China.
Hangzhou Greensky Biological Tech.Co.,Ltd
Tel: 0086-571-88052372Cell：0086-15858227405
Fax: 0086-571-85395770
email: jerry@greenskybio.net web: www.greenskybio.com
contact: Jerry Chou
MSN: jerrychou1988@hotmail.com skype: jerrychou1988
English Name，Specification: Apple Skin Extract 75% Polyphenol Apple Root Extract 80% PhloridzinApple pectinApple Cider Vinegar,Astragal powder100% powder,Astragalus Extract Powder Polysaccharides 40~70%.Activated charcoal OU-A Angelica ExtractLigustilide 1%Ferulic acid0.1~0.3%,Agrimony extract4:1 Aloe Vera extract 18% Aloin,Aloe vera gel freeze dried powder100:1 Decolorized,Aloe vera gel freeze dried powder200:1 Decolorized,Aloe vera gel spray dried powder 100:1 Decolorized,Active calcium，Acetyl aconitine，Arctium lappa Extract 10:1,Aconitine 90%HPLC Artichoke Extract 4:1,American Ginseng Root Extract 10% GinsenosidesUV,Ascorbyl Palmitate BP2003.NF22.,Abamectin (B1 MIN 95%) TECH ,Aloe-emodin 90%，Alpha Lipoic Acid USP,Acetyl glucosamine 97.5%-102.5%,Aspartame FCCIV,Blueberry powder 100% powder,Benzylpenicillin Potassium Crude, Betamethasone Dipropionate,Balm leaf dry extract,4% rosmarinic acid,Bitter Melon Extract ,10%Total Saponins,Bitter Melon Extract ,10%Charantin,Bilberry Extract,5%Anthocyanidin,Bilberry Extract,10% Anthocyanidin,Bilberry Extract,25% Anthocyanidin,Boswellia Extract,65% Boswellic acids,Brewers Yeast Powder,Barley Green Powder,Barley Extracts Extract,25:1,Burdock Extract ,10:1,Burdock Extract ,0.35% Chlorogenic Acid HPLC,Bromadiolone ,,98%,β-Carotene dry powder,1%cws,β-Carotene dry powder 10% cws,Bromelain,Black Cohosh Extract 2.5%Triterpene Glycosides,Black Cohosh Extract 8%Triterpene Glycosides,Black Tea Extract,20% Theaflavin,Black Tea Extract,30%Theaflavin,Black Tea Extract,40%Theaflavin,Black Tea Extract,50%Theaflavin,Black Tea Extract,60%Theaflavin,Benzalconium chloride,Cnidium Fruit P.E.,Osthole10%~90%,Cnidium Fruit P.E.,10:1,Cordyceps chinesis,30% Polysaccharides,Cartilage Powder from Shark,100% pure,Choline Dihydrogen Citrate,Сollagen Hydrolyzed ,Food grade,Cassia Nomame Extract 8% Flavanol,Cassia Nomame Extract,10% Flavanol,Cinnamon Bark Extract ,10:1,Cinnamon Bark Extract ,20% proanthocyanidines,Chondroithine Sulfate from Bovine85%,90% HPLC,Charcoal activated decolorizing ,Cabbage Extract, 4:1,Curcumin,95% curcumin ,Cranberry powder,Cranberry Extract,4:1,Cranberry Extract,25% Anthocyanidin,Calendula Flower Extract,5% lutein ,Colchicine ,USP27/sulfate sodium USP29,Dandelion Leaf Extract 3% Flavonoids,Dandelion root dry extract 25% inulin,D-glucosamine HCL,USP26,D-Glucosamine sulfate K,USP29,D-Glucosamine sulfate 2KCl,DC grade,Deltamethrin in Technical,98%,Devil’s Claw Extract,5% harpagoside,Daphnetin, 98%,Elderberry Extract 10% Anthocyanins,Estradiol Valerate USP28,Eyebright Extract 4:1 or 10:1,Echinacea Extract ,4% Echinacoside ,5%~50% Icariin,Epimedium Extract Powder,10%~50% Icariins,Exemestane,99%,Ecdysterone 95%UV,European Bilberry Extract 25% Anthocyanidin UV,Fo-ti Extract 10:1,Folic acid , Feverfew Extract,0.8%Parthenolide,Feverfew Extract,0.3%Parthenolide,Grape Seed Extract,95% Proanthocyanidins,Grape Seed Extract,95%Polyphenols, 15% Monomers,Grape Seed Extract,30%Polyphenols,Ginkgo Biloba Extract,24% Flavones ,6% Lactones,Ginkgo Biloba Extract,CP2005,Ginkgo Biloba Extract,24% Flavones ,6% Lactones,Ginkgolic acid<5ppm,Ginkgo Biloba Extract,Germany Stardard,Ginkgo Biloba Extract,24/6 Ginkgolic acid<1ppm water soluble,Ginkgo Biloba Powder ,100% powder,Ginseng Leaf Extract,80% Ginsengside UV,Gymnema Extract,25% Gymnemic Acids,Ginseng Leaf Extract,30% GinsengsideUVUSP27,Ginseng Root Powder,4% Ginsengside UV,Ginseng Root Extract,5% Ginsengside,Ginseng Root Extract,10% Ginsengside , Ginseng Root Extract,20% Ginsengside,Guarana Extract ,12%Caffeine,Guarana Extract ,22% Caffeine,Green Tea Extract ,95%Polyphenols75%catechin45%EGCG<5%Caffeine,Green Tea Extract ,98%Polyphenols80%catechin50%EGCG<0.5%Caffeine,Green Tea Extract 98%Polyphenols,Green Tea Extract 50%Polyphenols35%catechin15%EGCG<8%Caffeine,Garcinia Cambogia Extract60%Hydroxy Citric Acid,Gypenosides 98% Gypenosides,Glycine Acid,Food Grade FCC IV,Grapefruit seed extract 10:1,Garlic P.E.5% alliin,Garlic P.E.1% allicin,Ginger Extract,Gingerols≥5%,Gotu Kola extract 10% Total triterpenes (Asiaticoside & Madecassoside),Gotu Kola extract 40% Total triterpenes (Asiaticoside & Madecassoside) Gotu Kola extract 40% Asiaticosides Golden Root Extract5% Flavonoids,Ginseng Panax Root Extract, 5:1,Herba Leonuri Extract,12:1,Hypercium perforatum Flores Extract,0.3% Hypericin ,Hawthorn powder,Hawthorn Extract ,5%,10%,20%,30%,60%,70%,80%,90% Flavones,5-HTP,99%,HoneysuckleFlowerExtract,Chlorogenic Acid ≥25%,HoneysuckleFlowerPowder,Hoodia Cactus Extract , 50:1,Hoodia Cactus Extract,20:1,Hoodia Cactus Extract,12:1,Hibiscus Extract,10:1,Horsetail Extract ,7% silica,Horse Chestnut extract ,20% Aescin UV ,Horse Chestnut extract ,20% Aescin HPLC,Huperzia serrata Extract ,1%,5%,99% Huperzine A,Hops Extract 4:1,Hops Extract,0.8% total flavonoids,Hyaluronic acid food Grade,Hyaluronic acid,Cosmetic Grade,Indol-3-carbinol ,≥99.0%,Indirubin ,95%,Idebenone ,98%,Kojic Acid Dipalmitate,98%,Kava Kava extract ,15% Kavalactones HPLC,Kava Kava extract ,30% Kavalactones HPLC,Kidney bean extract,1% Phaseolamin,Kelp Extract,15% Polysaccharides,Lutein ,5% HPLC,L-cysteine Base,Lappaconitine Hydrobromide,97%,L-Lysine HCl,USP24,Lycopene, 5% powder,Lycopene ,6% powder,Lycopene ,10% powder,Lycopene ,10% Oil,Lycopene ,90% powder,Lighiyellow Sophora Root Extract,Total Matrines 90% HPLC,Lemon Balm Extract,10:1,L-asparagine,AJI92,L-Carnosine ,L-Proline,USP26,Leech freezingdry powder ,100% freezing powder,L-Carnitine L-Tartrate 98%,L-Carnitine,USP26,Lotus leaf extract ,10% flavones,L-Theanine,JP2000,L-Menthyl Lactate,98%,L-Menthyl Lactate,95%,Luo Han Guo Extract,30%,40% Mogroside V HPLC,Luo Han Guo Extract,80% Mogrosides UV,Mulberry Leaf Extract ,10:1,Mulberry Leaf Extract ,4:1,Mulberry Leaf Powder,100% natural powder,,Magnolia Cortex Extract Powder,2% Honokiol by UV Matrine 99%,Methyl Sulfonyl Methane≥99.90%,Megestrol Acetate,USP27,Minoxidil,USP28,,Melatonin,99%,Menthol Crystral,CP2005,Milk Thistle Extract,80% Silymarin UV,Mirtazapine,98.50%,Metolazone,USP29,Medicinal Evodia Extract 10%~98% Evodiamine,Methyl Nicotinate 99%,Methyl Hesperidin,94%,Nettle leaf extract ,1%Silica,Nettle Root extract ,1% Silica,Nicorandil,Naphazoline Hydrochloride,BP2000/USP25,Nicoboxil,98%~102.0%,N-Acetyl-cysteineJPI92,N-Acetyl-D-glucosamine,97.5%~102.5%, Omega - 3 (alfa-Linolenic Acid)powder,Octacosanol,60% Octacosanol,Oat Straw Extract ,10:1,Olive Leaf Extract,18%,20% Oleuropein ,Onion extract,10:1,Oriental Waterplantain Rhizome extract 10:1,Oyster Shell Calcium, WS-10001-(HD-1034)-2002,Oyster Calcium ,Oxymatrine,99%,Papaya Extract,50,000u/g,Papain coarse-enzyme,800000 U/gram,Plantago Major Extract 10:1Pomegranate Seed Extract,40% Ellagic acid,Papaine Refined purified,80 0000 U/gram,Papaine Refined purified,200 0000u/gram,PuerariaExtract,isoflavones 40%UV,PuerariaExtract,isoflavones 40%HPLC,Pueraria Extract,isoflavones 80%UV,Puerarin,99.50%,Pleurotus tuber-vegium powder,Progesterone,USP27,Pink Bark Extract,95% Proanthocyanidins,Pumpkin seed Extract,30% Total Fatty Acid,Pumpkin seed Extract, 4:1,Pearl Powder,Pearl powder ,Instant ,Phenyl Salicylate,BP93,Pemulen TR-1,Noveon,Pemulen TR-2,Noveon,Propolis Extract Powder ,60%,Propolis Extract Powder, 70%,Propolis powder ,12% total flavonoids,Prepared Rehmannia Root extract,10:1,Phellodendron Amurense extract,7%Berberine,Podophyllotoxin,93%/98% HPLC ,Pepsin,>3800u/g,Passionflower Herb Extract,4% flavonoid,Passionflower Herb Extract,5% flavonoid,Quercetin,98% Quercetin UVor98% Quercetin HPLC,Reserpine,BP. USP,Red Yeast Rice,0.4%,1.0%,1.5%,2.0%,2.5% Monacolin-K ,MVA>60%citrinin<50%ppb,,Rhei extract,7:1 or 10:1,Rhei extract,9% Anthaquivone,Rhodiola Rosea Extract,Salidroside1%,Rhodiola Rosea Extract, ,,Sodium deoxycholate,Scopolamine hydrobromide CP2000 Usp25,Spirulina Powder,60% protein,Siberian Ginseng Extract ,Eleutherosides≥0.8%,Sea Buckthorn Extract,80% flavonoids,Sea Buckthorn Extract,6:1,Stevia Extract ,90% Steviosides,Stevia Extract ,60%,80% Rebaudiosides A,St. John's Wort Extract ,Hypericin 0.3%,Sodium Alginate,Food grade,Scopalamine Hydrobromide,Soybean Extract,10%Soy IsoflavonesHPLC ,Soybean Extract,40% Soy IsoflavonesHPLC ,Soybean Extract,40% Soy IsoflavonesHPLC ,Soy Lecithin ,Spongilla powder ,100% powder,Sesame Extract,60% Sesamin ,Schisandra sphenanthrea extract,3%Schizandrins UV,Schisandra sphenanthrea extract,5%Schizandrins UV,Schisandra sphenanthrea extract,9%Schizandrins UV,Senna Extract,8% sennosides,Scutellaria Extract ,95% Baicalin UV85% Baicalin HPLC,Scutellaria Extract ,95% Baicalin HPLC,Suxamethonium Chloride,Shitake Mushroom Extract,10% Polysaccharide,Saw Palmetto Extract ,25%Total Fatty Acid,Streptomycin sulfate sterile,EP5,Salix pyprurea cortex extract,15% salcin,Salix pyprurea cortex extract,25% salcin,Tetrandrine,98%,Tubeimoside A,Tetrahydropalmatine Sulfate99%,Tribulus Terrestris Extract, 20% Saponin ,Tribulus Terrestris Extract, 40% Saponin ,Taurine,VD2 ( Ergocalciferol),USP24 ,USP27 ,USP29 , BP2002 , BP2005 ,EP3 , EP5 , VD3( Cholecalciferol ),USP24 ,USP27 ,USP29 , BP2002 , BP2005 ,EP3 , EP5, VB6,CP2000,VB1 HCL ,USP26,Yeastautolysated extract ,Food grade,Xanthan,food grade,Vinorelbine Bitartrate ,USP26,Vaccinium macrocarpon L. Extract,25% Anthocyanidins,Valerian Extract,0.3%Valerianic Acid ,Valerian Extract,0.8%Valerianic Acid ,Valerian Extract,10:1,Wheat Green Powder,25:1,Wolfberry Extract Powder,Polysaccharide 40%,Wolfberry Extract Powder,Polysaccharide 50%,Wormwood (Absinth) extract,10:1,Wild Yam Extract, Dioscin 6% 16% 20%,Wild Yam Powder,Yohimbe Bark Extract ,2%Yohimbine Alkaloids, Yohimbe Bark Extract ,8%Yohimbine Alkaloids ,
vikkinb：vikkinb@yahoo.cn
多谢分享下咯
小疯兔子：
1楼能不能把这个表格发给我一份呢 yingli_linda@163.com
lily840219：1楼，有时间把那个跟进表格给偶一下吧， email: qq89370993@126.com。 非常感谢
solinawang：
那你比我幸福，至少有事情还有人商量。
发给你们了，查收邮件！
鱼鱼加油：恩，规划好，计划好，一切ok
听听月：我是去年毕业的，大学学的英语，一直做外贸。好多时候很迷茫，我加你QQ了你通过以下
solinawang：6.18
大客户的邻居终于让直接负责人和我联系了。
上午已经发邮件过去，根据时差，估计要下午三四点钟左右才能回复我的邮件了。
继续研究海报的事情吧，翻译成越南语~~
jane.lilili： 学到知识了，我们单位是新公司，没有框架，就我一个人负责这些。做框架，1楼的历程，有用，
jane.lilili：本来是想放弃了，一直很迷茫，客户寻完价就没影了，正在矛盾中，看了1楼的贴，再坚持坚持。
callmeRita：进工厂也差不多2个月了，说是试用期2个月让我做单证，转正让我做业务，不过我发现部长整个就不鸟我，现在打算自己摸索吧
callmeRita：LZ 那个我邮箱给你下啊，那个表格发我下呗，谢谢chulingyi1989@126.com
ZCYcindy：好实在的心得，支持！也希望从1楼的经验中学习，茁壮成长！
solinawang：
恩，要先把管道铺好，磨刀不误砍柴工，前期准备工作还真是不能偷懒。
solinawang：
还是多考虑自己适合哪条道路吧，选择的时候要慎重，但是选好了就不应该轻易放弃。
饭fantasy：1楼加油加油，可以加我的Q吗，嘻嘻，我只是一个新手，而且也有和你相识处喔，QQ：563427576多谢，
DIOR1990：外贸新手，跟LZ感同身受，求跟进表格，谢谢。mimoperfect@qq.com
jollyin0902：取长补短
麻烦发份哈！422675296@qq.com有外贸这方面的发展意向，自己有好贴好文章，互相取长补短了，发我之后给你点我感觉有用的资料哈！~::1 ::2 ::3
solinawang：发完了，查收！
Clover_lhg：善于总结是非常好的习惯，相信1楼一定能超越自己的梦想。
mengalice：麻烦也帮我发一下那个表格吧 谢谢啦645021465@qq.com
nangongyuai：我也是开始做外贸。公司也是刚刚开始做外贸这方面，什么都是刚刚起步，没有平台，也不参加展会，自己一个人，感觉越来越无聊了，开始还注册一些免费平台，现在也都已经快放弃了，唉...考虑要不要去个外贸公司，这样最起码可以多学点东西，现在在这什么都学不到，纠结中....
mengalice：求助怎么回复邮件才不会他格式化呢 让客户即使不采购也会回复一句感谢的话呢
Nina-Y：
您好，能发份给我吗？amykxw@hotmail.com,谢谢！
阿银婆Jeffy：你好，1楼，很多类似，很多同感！麻烦有空发我一份，542887723@qq.com,谢谢 ~
solinawang：6.18
最近几天中午都吃不下饭，一到这个点就饿得前心贴后背。
汇报一下今天的工作吧：
1、联系客户，发邮件过去，对方还没有回复。
2、准备展会样机，临时报关清单
3、海报的内容设定好了，这两天要尽快找设计出稿子，否则就影响发货了；我的名片还没有做。
4、整理产品信息库，包括基本的参数，HS编码，重量，尺寸等等，尽量齐全，省得以后每次都跑去查，特别浪费时间。
在电脑前坐久了，头有点晕。但是还是有好多事情没有做完。
再接再接吧，许多前辈都是经常到半夜，我这个才刚刚开始呢。
solinawang：
这个要好好推敲。本人经验不算丰富哈，不过个人认为要尽量从客户的角度出发，让他感觉到你在帮他节约成本或者节约时间，帮他解决问题，这样的话客户应该会有回应。
Cindykao：
可以发一份那个表格给我么？谢谢了！cindykao@163.com
sweet2nicole：LZ不错，加油吧，虽然我做了四五年的外贸了但是现在刚进入一个新的领域也在摸索中:KB
王杰183：
身体是革命本钱。
坚持！
MJasen：《绝对成交》
《绝对成交》这本书的作者是谁？
神是浮云：加油，1楼。外贸业务员是我的目标。特别佩服英文讲的好的人。
所以现在在从事货代行业，补习英文。
神是浮云：
您好，1楼，麻烦有空发我一份，499406706@qq.com,
谢谢
solinawang：
罗杰·道森
solinawang：6.19
今天有超级多的事情，要努力。如果最近工作成果尚可的话，奖励自己一条好看的裙子。
Amy226：
hi Solinawang. 很欣赏你这份执着认真的态度，一起努力坚持。麻烦将跟进表也发给我一份行吗？diymarketingltd@gmail.com
solinawang：跟进表格下午发给大家。
mengalice：我想请教一个问题跟一个快一年没有联系的客户联系，怎么表达那种老朋友的感觉呢
solinawang：
这个问题我觉得我回答不好啊，至少自己要先把自己当成他的老朋友吧。
mengalice：
是啊 可是毕竟回复的是邮件 也不能说太多，让我不知道怎么回复了Hello,Nice day for you.
Long time no contact you.Wish you everything goes well.
I look through your homepage just now,your products are sold very well.
Christmas is just around the corner ,I think you need to purchase new products for expanding market.
Following the footsteps of time,our products are constantly updated .Are you interested in purchasing new products?
Hope to hear news from you .
这是我回复的 可是我们经理说 要有那种老朋友 老相识的感觉 您看 我在加点什么才会有那种感觉呢
everrichcompany：求跟进客户表格
1楼~我滴邮箱是171724059@qq.com。发给我一份吧。谢谢：）
596001785：同感 一个人的外贸 好难特别是新人
jiaqitaylor：一看这个贴就引起了共鸣，1楼我加你了，方便加回我吗？我不诣在互相道诉外贸之路多难，而是想有个同道中人讨论解决方法。
solinawang：
Hi **
How are you?
Haven't heard from you for such a long, long time. Hope everything goes well with u.
Concerning on your business, I have been keeping visit your homepage now and then. Glad to see that your products are sold quite well.
Christmas is just around corner, it will be a perfect time to expand the market with new products. Good news is that our products are constantly updated during the last year, which will give us a better choice to enlarge the market share. Especially ***建议推荐有针对性的产品，强调在其他地区销售得很好。
Call me let’s talk in details.
拙见，仅供参考！
solinawang：
尽量少用第一人称哦，句型多变，被动语态为主。我也是在努力调整，这样应该更符合老外的阅读习惯，听起来感觉更加客观。
mengalice：
非常感谢您的指导啊幸会！
solinawang：
那本书，外贸高手成交技巧，真的推荐你看看，适合新人的。
parkerc：
加油，我新人一个，准备试水。顺便给自己加油一下。
solinawang：6.19
今天有点烦躁。感觉自己在时间运用方面还有很多问题。因为不喜欢加班，所以希望所有工作的时间能够在工作时间完成。
前一段时间电脑做系统、换电脑，来回倒腾了好几次，有些资料多备份了几份，但是更新进度不一样，这两天想都清空一下，只是不小心误删了东西，现在郁闷得要死。
偶尔穿插一点内销的工作进来，感觉有点乱。
一方面，自己出口方面的工作想理顺还需要很长的时间，基础工作都还没哟完全做好呢，找个材料费老大的劲了；还有就是工作方法和思路可能还不对，效率还不够高。
努力改进吧。
下个月参见展会要见到去年的老客户了，出了叙旧，估计还要谈及今年有什么新的进步吧。
有进展，但是那个客户那边进展却不是很大。怎么才能让这些观望的客户对你有更大的兴趣呢？
出了有成果，还应该是态度。显然结果我自己改变不了了，无论何时何地都要无条件自信，给客户传达一种跟我合作能让你多多受益的情绪。
无条件自信！昨天已经过去了，结果谁也改变不了，所以没必要老是盯在过去，重要的是现在你在做什么，这将决定你的明天。
同志们，继续努力吧。明天依然美好！
mengalice：
好的 我会看那本书的 谢谢 共同努力吧 加油幸会！
gzdscaps：现况和LZ1楼差不多。同加油LZ
铃铛1024：
刚开始做业务员的时候，充满了激情，但是经过几次打击之后，我就变得消极了。目前自己一个人做这一块，领导现在天天催订单怎么样，压力变得大了，就想逃避了
solinawang：
无论做什么事情团队都好于个人啊，如果这是你认为适合自己的道路可以考虑改变方向和方法，比如换一家大一点的公司有人带的那种，先学习经验再考虑以后的长久发展。
mengalice：我的skype怎么下载不下来呢 在官网上下载也安装不了，有人知道这是什么情况吗
xyxiong007：客户管理软件，1楼有没有试过“行健动力客户关系管理系统”？有免费的，我不是做广告的。只不过感觉这个还是带来方便。至少查找客户，持续跟踪客户有一些帮助。
Rose3212165：1楼，我也是刚做外贸的小菜鸟，什么都不懂，但是我觉得你比我强很多的地方就是不懂得地方你自己去解决，先决条件是没有人帮你，而我的不足就是正因为有人带我，所以我很多事情甚至非常小的事情都要去请教确认，等别人肯定了之后才敢去做，这种依赖非常不好，特别是今天发生了一件事让我发现离开了带我们的主管我很多事情都做不了，所以我看好你哦，至少你能独当一面。
柠梦乐：我毕业一年了，现在就想做业务！可惜想去的公司暂时去不了，在这与1楼共勉一下！加油！！
mengalice：
您好您说的那个行健动力客户关系管理系统 这个软件 是怎么个情况呢 能不能告诉我呢幸会！
铃铛1024：
谢谢你的建议，不过我现在还没有想好是否要换工作，想给自己一年的时间看看自己是否可以
Peter1351：不错的帖子，顶了，我是外贸新人，苦逼中..
Peter1351：LZ 发我客户管理表格呀
ADD:peter.liu@e-mem.cnTKS
susiefung99：
LZ，您好，看了你的心得体会，我感触很深，我来现在的公司一年了，现在的公司虽然做外贸四五年，但是人员变动很频繁，这一年来一直都是我一个人负责公司的外贸，没有任何师傅带，走过这一年真的很不容易，平时工作出现的问题也都是我自己靠我自己解决，我也是去年毕业的，需要学习的真的很多，最近也有点焦躁，工作上也有点惰性，这个该怎么解决呢？
LZ，请分享哈你的那个客户跟进表格吧，这是我的邮箱 mornsissifong@gmail.com 谢谢咯:P
solinawang：
其实，我也是没做过的事情战战兢兢的，生怕犯了什么大错误不可挽回，等你解决了以后你会发现其实也不过如此。所以送你一首歌：妹妹，你大胆地往前走。
solinawang：6.20
最近过得很充实。每天都在按照自己的步调开展自己的外贸工作。
自学其实是一个很重要的能力，如果心态不对，即便有人教你，你也未必就能学得很好。其实大方向很多前辈已经都告诉我们了，剩下的都在自己。
虽然目前为止，我对自己的工作成果不是很满意，但是我对自己的态度还是很肯定的，选好了方向，只要不断努力，结果是早晚的事情。
更何况，这个年纪更应该注重的是自己能力的培养。现在签多少单其实没有太大的影响，重要的是你是否已经具备签单的能力。天上掉下来的馅饼，捡到了固然应该高兴，但是真正成功的人不靠这个，要能自己把握机会，甚至创造机会才行。这样成功对于我们来说才不会是小概率事件。
今天一上班，老大心情似乎不怎么样，被K了一顿。不过我现在已经练得宠辱不惊，不受影响了，他发他的火，我做我的事情，建议肯定要听，但是情绪感染是要不得的。要有不管风吹浪打，胜似闲庭信步的淡定才行。
好消息一枚：
我的大客户邀请我尽快去实地考察，以便尽快开展后面的工作。BOSS同意尽快安排。
快的话，下个月初要去非洲了。
今天依然好多事情。干活去了。
ianchem：
求客户跟进表格，谢谢1楼。我也是欠缺新客户开发这一块，每次在工作迷茫的时候都能在外贸路外贸论坛里学到不少东西，不管事心态上的还是知识上的。
solinawang：
没听过，因为见识有限，回头我研究研究。
文章首发表于：2013-6-14 10:47
