外贸5年了不知何去何从本人从事外贸行业已有5

sleeplion10：外贸5年了，不知何去何从
本人从事外贸行业已有5年多了，有一些感触与大家说道说道。
本人大学读的是国际专业。毕业后找工作也是到处碰壁。虽然英语过了四六级，但是口语不怎样，以前在学校也没有机会讲。毕业后先后南下广州、深圳找工作。因为工作不好找，只能一再降低自己的标准进入一些小工厂做跟单，打杂。还有在外贸SOHO公司也上过班。这些公司大多操作不规范，再加上自己也沉不住气，因此都没干多久就辞职了。毕业一两年一直不停地换工作，到处漂的感觉真不好受，钱也没挣到，过年也不好意思回家。我也进行了反思了，下定决心找一家工厂好好做下去,哪怕从最基层，琐碎的工作做起。不喜欢进外贸公司，因为想在工厂能够对产品和生产工艺有全方位地了解和学习，可以让自己在某一行业更专业。因为有了前车之鉴，因此对这份工作很珍惜。

sleeplion10：辗转反复，带着之前工作赚下的8000元钱，只身来到了浙江义乌，因为听说这边做外贸的多，老外也很多，工作要相对好找一些。由于这边没有同学也没有朋友，所以就在人才市场旁边的旅店住下，按天算房钱，当时一天是40块。每天上午去人才市场找工作，下午再找个网吧上网投简历。结果第3天就找到了工作，外贸业务员，2000元+提成，包住。我觉得还挺满意。
这家公司是做压力锅的，之前也没有做过这一行，一切都从头开始。公司把我招进来是因为有老的业务员要走，所以他教得也很仔细，我学得也很用心。每天上班第一件事情就是主动去样品间擦样品，其实我主要是想尽快熟悉产品，好接单做业务。同时我也去车间和工人一起在生产线上干活，主要是组装压力锅。了解每个配件是什么用途，为什么这道工序要在前面等等。每天总是带着问题去工作，去学习。功夫不负有心人，大约一个月时间我认识了全部款式及产品的主要功能，然后试着开始做业务。从网上找客户，从历届展会上搜集来的名片一个个地写开发信，慢慢地有一些回复，第40天我接了一个订单，一个40HQ，我非常高兴，部门经理对此也对我表示肯定，说我勤奋，这么快就接单了。从此我干得越来越有信心了。后来前一任的业务员走后，把他手上的部门客户转给了我，慢慢地订单也就多了起来。因此也就有提成了，收入也开始慢慢往上涨。从2000元，到3000，4000元，有时业绩好，一个月有7000块。这是我毕业以来工资最高的一次。心想：如果前两年自己不那么浮躁，能在一个地方踏实地做下去，说不定工资早就涨上去了，也不至于等到现在。不过现在总比以前到处漂泊强多了。虽然刚一进这家公司，也总听到以前一些同事说在这公司太累了，管理太乱了。不过当时只有一个信念就是不管公司再不好，我再也不轻易辞职。

A7dg：1楼加油

sleeplion10：一转眼，在公司已经干了4年了，期间也目睹了几次人员更跌。财务部经理换了两三个，采购部经理也换了两三个，生产部副总更是四五个，时间短的有几个月就走人了的。其中原因不想多说。但是我们销售部主管，另一名同事和我3个人一直是没有变动。辞职的员工客户都转到我们3个人手上，所以业务也越来越多，当然收入也相对高一些。当然也有重要的客户流失，总之流失的客户与新增的客户差不多。所以业务方面是稍有增涨。这也是我现在心疲的一个重要原因。在公司上班，几乎每天都有吵架的：员工与办公室之间因为离职而产生的薪资纠纷，因为请假扣工资，因为上班晚而延迟发放工资；各部门因为物料，生产，品质问题而相互推诿。总之，这种气氛让人觉得很烦。
而且公司总有开不完的会，虽然我不直接参加。但是总是听其他同事说，他们很反感开会。因为开会不解决问题，会上说的一套，实际操作又是另一套，但是不去开会要扣分。所以大家就这么去了。
对于我们部门来说，刚来公司的前一两年还会搞一些活动，后来就直接不搞活动了。人说销售部应该是最活跃的部门，可是我们除了每天上班，坐在办公室发发邮件，打打电话，然后车间订单去帮帮忙之外，就没有什么事情。什么聚餐，郊游的都不要想。订单多的时候会忙一点，少的时候到点就下班了。听部门经理讲，老板跟他说几次了，做销售的要勤快些，多加加班没有坏处，不要那么早下班。老板说的没错，但是我的想法是做销售的不一定要在坐在办公室里才能工作，在哪里不能办公啊。所以该下班我还下班。但是每当我下班的时候看到其他部门都在位置上，都没有下班，我感觉很不好意思，有点犯罪感。其实大家都知道，除了有的时候确有事情在忙，大多时候是没有多少工作要处理的。但是因为老板在会上提了几次了，所以最后形成的局面就是 到了下班时间都在等，等着自己比别人晚下班。而且老板也最喜欢看到员工下班都在加班的情景，下班晚会给老板留下好的印象。我觉得没有必要那么做。没有什么紧要的事情到了下班我就走，做人不要太虚伪。做给别人看太累。外贸业务这个工作大家都知道，因为有时差，客户晚上发邮件来。因为手机里装了邮件，客户来信了，我都能及时收到。简单地就用手机回。需要报价或其他资料的，因为我住在公司宿舍里，很近，我都会晚上再来公司加班的，这时老板早也不在公司。有时觉得很可笑，人家加班都是让老板看见，我加班都是老板不在的时候。呵呵……

tanzhaoguang：1楼，你现在说何去何从，是指业绩一般还是工作环境问题啊

迅一谢S：在公司上班，几乎每天都有吵架的：
跟我之前那个公司一样,,天天看戏似的,哈哈

hi_lia1991：
看到这里，觉得1楼挺励志的，好好加油吧。

DaisyPu：老板都喜欢下班还在加班的员工幸会！

zghu52：温州双雄阀门有限公司
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sleeplion10：
工作环境是没法改变。业绩也没有多大上升空间。手上做的多是一些老客户，每年去广交会多多少少也会接一些新客户，不过老客户也有流失的，流失的也新增地几乎相抵，所以收入也停留在这个水平。公司的领导层也没有想把公司做大的想法。

sleeplion10：
谢谢！我觉得现在没有激情。

markyea：
这点台湾企业特别严重,老板不走,员工是绝对不会走的,所以在台资企业上班,下班基本上没有准时走的,就像1楼说的,做业务不光只在办公室做,在家里任何地方都行的,这就要看个人的处理事情的态度了,我现在对我的的下属从来不规定什么时候下班,事情是做不完的,做好自己的本份工作就行了, 我这个部门一天比一天都好

sleeplion10：写的有点乱，谢谢大家的支持！
日子每天就这么过着。也曾想跳槽换一家公司，但是又下不了决心。一是经历过几次跳槽，换来换去人也疲了，懒得折腾了。虽然现在的公司存在很多的问题，但是至少给了我一份稳定的工作，有一份稳定的收入。二是不像以前那样，拎包就可以走，一人吃饱全家不饿的时候，现在上有老，下有小，全都指着我。而且换一份工作的话，一切又得重新开始。但是现在这种状态不是我想要的，我不甘心！毕竟我也才32岁，不能在这个公司养老啊。虽然是公司的业务主干，但是并不是不可代替的人。总有一天我要离开公司的。如果不做这一行，我又能做什么呢？所以很纠结。也想过做SOHO，看过很多人的SOHO经历，都很艰辛，能坚持下来的不多，不适合我这种“上有老，下有小”的人去折腾。
开年后的一段时间也曾把简历放在网上，每天都有几个电话打过来让我去面试，后来也都没去。上班时间老是接到其他公司邀请面试的电话也不太好，后来就直接把简历给隐藏了。 前段时间也在网上找创业的项目，但是仔细看过之后感觉可操作性不强。所以不知道今后的出路在哪里。整天感到无所事事，在这里抒发一下感情。希望不要影响到外贸新人。

Ester外贸新人：我就是这种还没完全毕业的在小工厂的外贸新人，看到你的经历，我一直都在质疑自己到底能不能坚持下去 你工作这么久了 怎么还会无所事事呢 应该是有好多客户了 天天很忙才对啊 真的像我这种才是无所事事 而且整天想着要不要改行、唉纠结啊

许小喵：好好考虑

gzlight：同感， 深有体会， 不过我比你坎坷

Forrestz：我觉得有必要出来闯一闯 再老就没机会了

wen001：人生能有几回搏

Erica02：跟我们公司一样，不过我是趁早辞工了，越早脱身越好

天明爱高月：创业也有小创业和大创业， 可以从小的开始的， 不知道有没有有一样的想法的