2044665962：4个月了，还没开单
在工厂做外贸，产品是机械。有开发到客户，但都是发了报价单后就不回复了。好心累。感觉坚持不下去了。外贸部又只有我一个人（一个同事辞职了）。
应该咋办呢，想年底就走了，但是我走了就没有人管B2B了，老板不知道会不会放我走。
苦恼中。
lewis9898：外贸出口需要经验支持，不具备实践工作经验的新手是无法操作实际业务的。即便是国际贸易专业毕业的本科生也无法无师自通，为此，如果你要留在这个地方，那就必须找一家外贸公司实习。或者你离开这家公司，另择有老手的大公司就职。
caracn：
1楼，坚持住啊，前期重要的就是积累，慢慢就会守得云开见月明了。我们厂也是我一个人，而且我也只做了刚刚一个月，公司没有B2B平台，让我先准备前期的资料，然后做营销型网站上谷歌推广。一起加油吧！幸会！
wclooc2：其实也看行业，机械挺难，正常三个月以后出单。我也是做机械的，第一个月连内贸也做了出了5W RMB的国内单.哈哈吗，外贸是第三个月出的
xiaozeng123：兄弟我是来了3个月了没开一单，而且我和你情况一样，好几封询盘了，报价之后石沉大海一般，发了五六封跟进信，没回复，我和你情况一样，还管理着2个国内的平台（主要是管理平台那个被开除了），现在做外贸的就剩我一个人了，3个月了没成单，有点想辞职了，但又感觉于心不忍，经理挺照顾我的，我一辞职没人管理平台和做外贸了，很是纠结，估计也不会批准我辞职
nihaoma2017：坚持坚持坚持就是胜利
中运恒美国专线：4个月你没有开单，你是没有去发广告，打电话或者拜访吗
andydtao：
谷歌的效果不大有一些能排到前十，但前两位都是阿里巴巴跟中国制造，客户根本导不进来
lelegoer：坚持就是胜利
殇音落月：最好还是换个公司，多去学点经验然后再做会好点，这样做也不是不行，不过比较艰难
yangtzebai：机械类产品开单时间长，加油
yangtzebai：或者考虑从跟单做起
bensonchan168：首先，看你对自己行业的前景分析，我15年毕业的。也是从事机械设备行业。就我自己感觉而言，机器相对于其他产品是难出单，不过一出单提成还是不错的。难就难在下单周期长，需要不断开发新客户。这些都是时间堆积起来的！！
1楼是刚毕业实习吗？在公司里还能学到些东西的话就坚持坚持，如果不喜欢这行业又学不到东西，那就早点走人了。
以上为个人建议。 共勉！
bensonchan168：对了。我还是接近半年才出第一单！
SPTyuans：坚持就是胜利，注意心态
TJ-小韩：我觉得还是产品好不好做都是靠自己能力去推销
Bill_803：坚持就是胜利
平安货运保险赵：
说得有点悲观，却是实情
leyicargo：
1楼坚持住呀 加油加油
guan2yan：同病相怜
xixiwaimao：1、已经坚持了好几个月，放弃有点可惜，做外贸本来就是一个客户积累的过程；
2、不知道1楼是苦恼自己没有客户还是没有客户实践操作经验；
不过刚开始最好还是有师傅能指点一二，自己单打独斗又没有流程操作经验，确实有点困难；
3、1楼实在想换个环境，可以找一个以外贸出口的大公司，这样大家一起交流学习的机会也比较多；
美亚ANDY：如果是报价问题，我觉得你可以用海关数据试试，了解一下市场行情，以及同行业的出口情况，报了价格不回复，不是价格问题就是客户是套价格的。 2881566556可以加我企业QQ了解
中国老百姓：四个月也是蛮累人的，我建议你找个师傅阿。开了t第一单就有信心了，加油!
中运恒美国专线：祝你好运
厦门陆沣货运李：
加油咯！贵在坚持，百分百的努力只占成功的百分之十五，另外百分八十五靠运气，人脉！
津-大有船务：挺住，才刚刚4个月，做1年在考虑是不是要离职，外贸的开单期不是蛮长的嘛
外贸小白Z：兄弟 我也是3个月没订单了 情况和你一样 共勉吧 加油+坚持+努力 相信会有成绩的。
产地证/使馆认证：提前提出辞职，老板也可以赶紧招人。
echann：坚持啊，出单在即
Shermanchen：
我也是公司就我一个人做外贸，我情况比你更惨，1年半了都没开到单，都只是寄样品，然后报价嫌贵没下文的，老板也是挺照顾我的，让我兼职内销跟单，不过他要我今年要开单，可是我的客户都死光了，怎么开单呢
zy0607：兄弟你做的什么产品啊
中运恒Z：一起加油，相信一切会好起来
VickyGeller：加油啊 机械如果货值高的话 出一单也是大大的！ 我有同学做机械的半年还没出单 但是半年后出单 提成很可观呢！还是在于自己怎么想，加油！
草鸡草上飞：
机械行业，具体是什么产品？当年刚出来实习的时候也是啥都不懂，然后出来就做发电机组（大件的产品），没有客户资源，阿里巴巴平台好久才一个询盘，还限定哪个国家才能开发。基本都是要自己网上找的。坚持好几个月都没客户。搞得后来都做其他行业了。所以产品很关键。公司平台也很关键。
杨qingfeng1：
谁都知道，剩者为王，可是，又有多少人能做到呢？
黎明Penny：一个多月出了第一单，太阳能一体灯，1楼需要坚持
owenfb988：4个月不长，我也分享下，兜兜转转重新开始做外贸。以前做了半年就放弃了。现在是做阀门行业，差不多半年才开单。后续的客户靠以前的休眠老客户，还真给我救活了。还有就是经理展会分回来的客户，半年只有询盘，过了半年后开始下单了。整体前景还是有的。客户资源也是慢慢的累积。我想问的是1楼这家工厂做了几年了外贸了？要是开始做，我觉得可以去其他行业或者其他外贸公司了，自己摸索不如师傅带（可能我太弱了）。要是做了几年了的，可以整理下老客户，重新邮件，电话起来了。
473938259：1楼，现在出单了吗
liuyingzhe：
工厂应该还是有价格优势的，有自己的产品，比纯粹外贸公司好多了，外贸的还得找优质的供应商。既然能报价，就多跟跟这些报价客户，有电话就多打电话跟进。调查好客户背景，然后重点客户，重点跟进，充分利用资源，建议再熬3-4个月吧。
SALE报关行：
你好！努力坚持会有单的
shenya19961117：加油，我是实习一个多月的，每天都很无聊，但是坚持就是 胜利！
Sophie383：
我现在都是做的发电机组，上班1个月了，期间有半个月都是假期和周末，有5.6个客户报了价格，哎，然后基本没下文了。累啊，压力很大。
icefish2000：我也是这种情况啊，大半年了也没有出单，我们是电子行业,弄个qq群，大家如果愿意可以进来229158492
草鸡草上飞：
发电机组如果是大功率的没那么容易成交的。你们是做国内的牌子还是直接组装国外的品牌而已？一个月五六个客户报价很好了。你们是自己找客户吗？
q_5250_93551：
YancyL：加油！幸会！
2044665962：
出了，不过才8000多刀。
gzldyxgs：机械的开单周期应该是蛮长的
草鸡草上飞：
不错了，五六个月在没人指导的情况下开单挺厉害的了。而且一般客户和你合作第一次也都是先下个小单试试看的。后期有可能有更大的订单呢。而且出了一次以后流程方面就会比较熟悉。后来就好了。1楼你具体是做什么产品的呢
ash0225：前期都是需要累积的
做好半年不开单最坏的准备
经验技巧很重要，多学习吧
Mr.半壁江山：
1楼和我当年一抹一样，也是工厂，也是从零开始，只有阿里巴巴，没有任何展会，直到我离开公司，给他们组建了外贸部3人团队，年销售500万美金，2年半的时间
所以一开始的确很累，虽然对你情况不太了解，但是目前个人的建议是，外贸工作之外的时间，请到车间里面学习流程，学习工艺，学习产品，如果没有交社保，请让老板给你交个意外险（为保全而已，没其他意思）。
此外，没有出口经验的工厂，一切的配套都需要你去慢慢协调，因为有可能， 你们的财务连外汇申报都不会。可能你们的厂长觉得用GB/T就可以了，也许，你们的机加工车间说切割精度达到多少就好了，毛刺差不多就行了，等等等等很专（土）业（鳖）建议
总之： 如果坚持，请确立1-2年的工作计划，请长期坚持。如果不坚持，请早做决定，人生短暂
VampireHunterD：
一年半...我半年了还没开单,老板也是把内销的单子给我让我跟单,,,,,,
微笑的螃蟹：
对啊！我做外贸四个多月，谈了几个客户，都是问价格，要样品，公司现在国内单占大头，老板给的价格很高。难做啊！
steven.yi：
不要放弃，继续寻找开发新思路，每天要坚持发邮件，几百封的发，会出单的
jiahui1：1楼 加油吧 虽然说我行业跟你不一样 但是情况差不多
黄焕文：
你叫我去啊，
文章首发表于：2017-10-8 10:21
