billy_cui：大家不要羡慕工资高的人
坦白的说现在论坛里确实有这么高工资的人．我完全赞同.但是你们有没有想过拿这么高工资的人是靠什么的,我结合自己的经历总结一下(P.S我去年月工资:8000元.现在离开公司进入外资公司,月薪2000欧元):
1.扎实的外贸基础. (我有四年的外贸经验的积累,从接单到出货.船务中的一些细节.我都了如指掌.)
2.人格魅力 (我说话可以让任何厂商都信服)
3.机遇 (我进个这个德国公司,完全是机遇.我和客人做一笔生意,我超强的办事效率和办事的准则.让客人提出雇佣我.在此,我建议大家还是学点ISO的相关办事准则.另外,举个例子:当你的客人的给一个概念要买袋子.给你一个LOGO,你要马上做出以下几点:上网找相关的袋子和你认为可以打动客人的袋子的图片,发给客人确认.然后运用自己的PS技术帮客人的LOGO设计在袋子,如果你不能用,找朋友帮你.当这些客人确认下来的时候,你马上来做一个TIMETABLE.告诉客人从接单到出货的时间和各个时间客人要做的事和工厂要做的事.当你完成以上的事情后,客人对你信服了,机遇也就来了.)
4.超强的风险意识. (你必须让客人知道你对风险意识的控制,这需要经验的积累)
5.对生产企业的生产意识. (我当过生产企业的采购经理和生管主管.所以我懂得生产企业的困扰.例如:工厂的出货期延迟了,你要分析是什么原因造成的,不要一味的追究工厂.让工厂提供原因给你.如果是生产的原因.你可以找工厂的生产主管吃饭.请其帮忙,如果是质量原因.你可以找工厂的质量主管吃饭.请其帮忙给你建议和告诉你生产中遇到的质量问题,这样才会让你知识更专业.毕竟你想想看,如果你是工厂的主管,客人请你吃饭,可以极大的满足工厂主管的虚荣心.切记,不要频繁换工厂,要固定你的供应商.一个外贸公司后面如果没有强大的工厂支持是没法做成功.)
6.回复客人的邮件永远是第一时间.
.
如果你具备了以上几点,我想你离高工资,离自己办公司的机会不远了啊.
以上为我的个人见解.希望大家不要介意.我只是想告诉大家,与其崇拜人家,不如分析一下自己的不足.加油,外贸人
janeandrock：我一直都在工厂上班,你说的离我很遥远啊
yuxiaojun：受教了~~~~~~~~~~
xiaozhu99：工程机械
“与其崇拜人家,不如分析一下自己的不足”
LZ一语惊醒梦中人啊
谢谢..幸会！
binin：我好像也很远，呵呵，感觉自己快脱离社会了
licanty.12：学习了，谢谢LZ的分享！！！
irene_he2002：从1楼写的文章就可以看出1楼很强,也有很有处事能力.
谢谢1楼的分享啊,非常好贴子啊
binin：希望lz以后多写点这样的内容，以便我们找到其中的不足。多学习学习。
永远有多远？：:o :o lz 这是在显摆么
cemione：很强大，我要向你学习了，呵呵
云淡风轻1314：字里行间已经透露出了1楼的强悍！受教的同时，更是佩服，是学习的榜样
suchen007：穿别人的鞋，走自己的路，让别人吼去吧
joost：不要只停留在羡慕的层次
waykingwoo：LZ，强人啊。
你什么时候当老板了要雇佣我啊~~
yuquxii2008：我不拿月薪,拿年薪,,100万.
wolf7706：LZ，很猛，很强大，努力追赶中。
zhfzjb：1楼说的都是以后的事， 对于我们刚不如外贸的人这些东西都还没办法到， 没有机会啊
huxiao--lina：我现在连外贸都还没接触到,LZ啊，我离那个目标还有十万八千里呢:P
apple27978：1楼果然是强人啊，月薪这么高啊
小木头1：1楼 向你好好学习。
peng238：面对复杂问题短时间内做出合理的规划，做到心中有数并辅以理性的行动
原来觉得知识最重要，后来觉得这是基础，重要的是你多年来养成的做事习惯，反应能力等
受教了，懒散的个性让我跌了太多的跟头
xuxy1230：高手.来学习了
yuquxii2008：自称高手的人一般都是高手,工艺品利润高啊.
binin：貌似还真无聊，学到了。我闪
xugz_666：一个月两万:o
牛人:Q
PS：给老外打工2Keuro算正常吧
bluettt：没有什么是绝对的,不羡慕不怀疑就是这样
rubywork：:P :P :P 临渊羡鱼不如退而结网
Andy88chen：你们个个都好历害啊!
lindazhou2000：厉害
学习中...
qqblue：高工资背后肯定是要同等付出的。
第3点，机遇。这个很难说。
oxboy2008：感谢1楼的金玉良言!也祝1楼一切都顺利!
jxjswbb：
XUBIN2003915：LZ说的这些我已经都领悟到了 并且逐渐在朝这一境界进步 现在需要的只是时间的积累
dayumi：很好。受用的~~~~~
sellina510：可拽
这个人倒是让我羡慕。
1楼说的那什么一堆都是废话。
不管工资多少， 每天过得开心不就行了，100块有100块的花法。10000块有10000块的花法。
还不知道那个花的值那 那个花的开心那。
感觉得意的和个小嘎嘣豆一样。
sarahlou：1楼确实是个有心人,学习了~~
zshark：君子贤其贤而亲其亲，小人乐其乐而利其利。最近刚刚对这句话有了比较深刻的理解，这里用下我觉得也还可以。
only2008： ，呵呵，我现在是一头小牛犊，但我会努力，让自己牛起来。
bruce83637501：
michelle-pyw：我觉得1楼好像有点显摆，当然我不是因为觉得你工资高过我。而是我觉得你说得话不太令人信服。倒是一昧的在说自己如何如何。你说得有很多人都能做到。估计有几年经验的人都会吧。可能人家比你更能干，我觉得你可以分析一下自己平时的工作来让更多人受益比较好。谢谢
Felix2008：牛人很多啊！
学习了:P
谢谢LZ分享。很有道理！
yuquxii2008：
100W日元你干不干,,,呵呵
yuquxii2008：
这种觉悟就是高,我看见LZ那么牛的工资也想牛一下.呵呵.
Evan086： 很强,如果能做到这些,确实可以达到这工资,,,,,但过程谈何容易
godalex：当初也进了一家德国贸易公司,由于个人的问题,搞砸了。..1楼是强人,学习了.
eileen080688：“与其崇拜人家,不如分析一下自己的不足”
jorbl：二年后向LZ看齐
我已经找到自己的一些不足
外贸一兵：听君一席话, 胜读十年书!看来要学的东西还有很多很多..
一定要努力!
crazybyron2007：超越自己就是进步,就是胜利,就是值得高兴的一件事.
billy_cui：
我不是在显摆,如果显摆,我没必要在论坛里说这些话.我只是看到一些人经常看到类似的帖子,不说自己为什么这么强,而是只说一下工资而己,才特开此贴.
如果你觉得我在显摆,我也没关系.毕竟,任何事情都有两面性,只要能让大多数人能有点感悟.我就觉得我没白写这个贴子.
以后我会陆续开一些帖子,介绍我的工作方法和大家经常遇到的问题.如果大家觉得有点感悟我就觉得没白费我的心机.
另,留言里面有两个人为了显摆而争论了起来.我觉得没必要.但是我强调一句话,做外贸在于人的感悟和经验.我觉得外贸经验固然重要,但最重要的是总结.
坦白的说,我今年才23岁,但是我从不觉得我会输给任何老外贸人.因为年轻是资本,年轻就有激情,年轻有斗志.当然老外贸的经验之谈值得我们学习.
zouyl717：这么高的薪水，我要是有这工作就什么都不求了
billy_cui：
不要认为自己的目标离自己很远,其实目标就在你面前.
xingshi803：经验和能力都有很重要哈，还有做事的方法
billy_cui：
我没必要在这里显摆.你告诉我,我在这里显摆的目的,杀人还要有动机了.我如果要显摆,我也会叫上几个朋友,在他们面前显摆,犯不着在网络上来显摆.
joeli1983：坦白的说,我今年才23岁,但是我从不觉得我会输给任何老外贸人.因为年轻是资本,年轻就有激情,年轻有斗志.当然老外贸的经验之谈值得我们学习.
很年轻啊！ 这些方法很受用！ 好方法，要坚持下去，才能成为习惯！
billy_cui：
你好! 请问假如有个外资企业问你的目标薪水是多少钱???你会为自己开多少?你就知道自己离年薪100万有多远.这样的分析有助于你的成长.
billy_cui：
永远记住一句话,机会永远是给我准备的人.
billy_cui：
永远不要觉得自己开心就好,人在当前社会环境下,没有这么超脱. 假如给你100元,你想想你能过得开心吗???什么开心就好,永远是自欺欺人.是圣人说的.
我相信你是个有生活情调的人,但是我不相信你是适应社会环境的人.
ccfarts：LZ说的很有道理，感谢分享，
现在总结下来，在实践中悟出的道理也就是LZ说的这些
努力中
xiuland：1楼23岁，我不知道你是什么毕业的，还是工作四年，工资标称2000欧，现在都按外汇付款么？
小虫虫：临渊羡鱼，不如退而结网。
很多的事情，不是说说就能实现的，最重要的是，你想要什么样的生活。
不是每个人都以月薪多少年薪多少为要，当然，我们还是要努力追求的，但是要追求的是幸福感，成就感，不是月薪年薪。
与此结缘：
你在哪里,收徒弟吗?
cjh1368：thanks for your share!
rubykuo：努力向你学习
我现在是SHIPPING
沙梨：打动人的信服别人的常常都是人格魅力
向LZ学习
0086Lynn：与其盲目崇拜他人，不如花点时间分析自己的不足~！受教了。
tendylin：临渊羡鱼，不如退而织网。每一个成功的人背后，都有不为人知的磨练以及在历练中的积累。
daisongbai：1楼太厉害了，1楼是我奋斗的方向，向1楼学习。
panyuanyuan：从1楼一番话，看出1楼的办事能力很强，果断，有主见。
haidicheng：
lynnlukitty：从今天起我要重新做人,好好努力,实现我的发财梦想,哈哈
carrierdeng：恩，ＬＺ说的很对，我现在就是这么做的。希望可以象ＬＺ说的那样。．
wengtaibei：天才是用来羡慕的，不是用来攀比的
我也要向1楼学习
jenny-chan：好牛的LZ................
wiwin：看完了，很受益
也确实羡慕呀
hello_yibo：
suyezhang："与其崇拜人家,不如分析一下自己的不足"很实在的一句话,值得去好好剖析一下自己了
CASSIEWOO：:Q 钱呢。钱呢。、
tina.veneer：感觉楼住很强，我记笔记了
就是1楼讲的再详细点就好了！
celia_20010013：我想说的是，这个社会如果都是精英，那就没意思了
Maple521314：呵呵 牛人一个！
licanty.12：很佩服LZ，但希望你够讲工作的细节及努力的过程！
gzy81886612：都是牛人啊啊啊啊啊啊~
不过我不羡慕，我只对有自己的成功事业的人以及他经历的艰辛的抑或是成功的案例感兴趣~
zli89：也许下辈子我可以达到你的这个境界了
billy_cui：
当你的客人给一个概念性的东西.你告诉我你能在多久的时间内回复客人????从你的回答中,我可以告诉你,你有哪些不足????
lingfeng0109：自己还有很大的差距，加油！
eve8311：确实值得好好学习一下。
yuguo125：我好像也很远，呵呵，感觉自己快脱离社会了
JamesChua：:( 狠暴力，狠强大。
517661785：很好，很强大！
shineinchina：能人！无语！
cyndi-solar：呵呵，好的经验要拿来参考，
strivewithluck：觉得自己还差得远！
在这个公司，大大小小的单子接了不少，可是总没有什么突破，根本没有机会和供应商接触，培养的客户也很不稳定~:(
jane-jun-liu：如果给我100块，1000块
我觉得自己拿着1000块更高兴
所以我要向1000块努力，
目标很明确，
向LZ看齐
luzi2008：LZ说的是那些大公司的操作呀， 可能是因为你没在我们这样的小厂做过吧。 太理想化了。 什么事情都要马上做出反应 跟理想化。
daisy7225：加油，向樓主學習!
michaelfuwei：
指尖上跳舞：1楼好样的！
临渊羡鱼，不如退而结网！
加油吧大家！
舍，得！：非常赞同1楼的观点！我的心态就是这样的，虽然现在我还在为第一个单子寻寻觅觅！谢谢！
linjing19852005：确实感觉有些遥远。
yanbaimei：谢谢LZ的提醒..
linhuadaiyu：不过首先要说的是 工资确实很高啊
不过一切都是靠自己努力的来的
光羡慕是没用的
自己也要努力了
还是很感谢你的经验之谈
nikle：努力追赶中。
billy_cui：
我在一个小工厂做了3年,这工厂有150人.
HH2008：学习了..........
平平希希：呵呵，这里聚焦了好多的牛人！
WJYOYO：学习了，谢谢！~ ~
arnold2008：admire!...:L
binbinaiazi：
真的吗？
真的吗！
真的吗！？
binbinaiazi：
23岁
好刺激我地。
哎
早知道就不读大学了
terry688：我是行业新人``看了很受用```技巧，专业，细心`确实一个都不能少。
andydufresne：牛逼哄哄的
大家不要看楼上的这位牛逼哄哄的
其实说的还是蛮有道理的 这点我同意
要让你的客户信服你有那样的能力
另一种动物：:L 到底怎么样才是高工资
toby200888：bu cuolz很对阿
felix044：很精湛的几句话，很受用，很有感觉。虽然还没拿到高工资，但我会朝着这个方向努力！
fishwords：
orienss：我要好好努力.......
joandong46：佩服，LZ真厉害，四年经验就拿这么高的工资，外企好混不？俺什么时候也去外企？
kevinweng：
貌似不现实吧
cavanchou：时刻准备着~~~~~~
艾米windy：人上有人,天外有天.
强人 比较多.
加油!
sergeantsjanice：看了1楼写的贴,怎么自己就感觉这么难啊..
jeanie-yang：1楼，强悍呀！好好像你学习！
zizhu1684：羡慕着吧
自己确实很浮躁的呢
雨燕草：学习中。
guoxiang：1楼真的很强大啊，什么时候才能……
woailvcha：我好像一点都没做到哦，毕业一年了都
HuangxiaohuG：1楼混好了，别忘提携大家则个。
flybaby66：LZ 很强大 要达到LZ的境界是要有强大事业野心的
zxh1214：炫耀贴:o :o :o
apple04503121：:( 那我不知道要到什么时候才能达到啊.
紫荆蝶： 楼上说的真好，学习了
我以后也要这么做了
举止优雅的猫：1楼好强悍啊，可我怎么觉得好难办到啊？第一时间就回客户TIMETABLE？做得到么？还得在网上找厂家，让厂家确定一系列的问题，:Q 反正觉得好多麻烦事，应该是我经验太少了，能力太弱了
wwwaaannnjjj：强人, 不要浪费时间在这里吧, 赶紧取挣钱去
tracychina： 工资工资工资工资
zhangyafeng2000：领教了各位高手啊........................
alistah：1楼写的挺好的 一语点破梦中人
我要努力加油！向1楼学习
唯有学习才是最好的老师！
希望有一天会羡慕自己！
ivyxie0913：确实是,高工资肯定是要有好能力才能拿到的
继续努力ING~
billy_cui：
你可以做得到，你只要询问一家以后，你叫他告知你样品的时间，货款什么时候到账，然后生产的时间，再加上自身的经验造当的放一点时间，可以再两分钟之内完成，如果客人给你个时间,你反推过来,然后要求客人什么时候一定要回复你,这样到时延迟出货,就可以分析是哪个环节出了问题,下次可以避免.如果是客人方面确认晚的话或是付款晚了,客人是不会怪你的,因为你是按计划在做事.客人是会理解的啊.TIME TABLE你肯定有一个固定的格式啊.你要相信你行你可以做得到.
ninashui：我相信,LZ
回报是需要付出的!
tzjumbrella：支持你说的
也达到了
只是辞职报告交了三次
老板不放人
也不加工资
我现在尽力完成我的定单和样品单
为了客户
没法甩手不干
完成了
就自离
一言难尽
chenshoulaiandy：我不喜欢这人写的文章
huanlin308：没那么强啊。加油去也
rainbow_won：说的不错,
加油
alina0729：1楼的经验很好,学习了
davidblue：恩 学到了，受教了
freediy：年薪拿100万，强人哦！
billy_cui：
随着欧元的下降，我的工资也降了近三千元RMB,最近德国方面,传来公司要重组.这就是高工资的压力
sales-jstools：与其崇拜人家,不如分析一下自己的不足.我想吃螃蟹
doriss704：1楼说的很在理，不得不顶
文章首发表于：2008-7-27 09:12
