蒋任：假如没有了阿里，你还会什么？
星期一面试了一天，累成狗，热成狗，收获颇多，过来分享一下。
总结一句话就是：深圳的机会真多，超乎你想象的多
大清早就出发了，周日就已经约好了几家，相差甚远，几番斟酌，决定从最近的一家开始，我在光明区，最远的有龙岗，南山那边我不考虑了，电话，短信，V信，轰炸不停，接电话自我介绍后，劈头盖脸就是一句：投过我们公司的简历，还有印象吗？
印象你妹
我让她加我这个手机的V信，虽然公司不同，地点不同，但是大家还是不约而同的都把时间安排在了下午2点，早上有3家要去，但是我没有齐天大圣的W技能，也没有塞恩的R，我只能站在公交站，那个时候已经快11点了，第一家我狠狠地划死了，办公室空调都没有，就几个老风扇呜呜的转，别说我要求高，换做是你，你也会犹豫很久，对吧？
没吃早餐的我顿时肚子有了反映，这时第二家的老板开始V信轰炸了，姓王，我说你发个定位我导航一下，一看，华南城，转3趟公交，全程约3个小时（我也想过坐地铁，但是一来我那本来离地铁站就远，二来地铁太贵了），我呵呵呵呵，说，王总，不好意思，真的是太远了，我过去面试再回来估计半条命就没了。
他说，别急，你发个你的定位给我看看。
怎么？觉得我逗他？人与人之间最基本的信任呢？
我发了，之后他截个图，我一看，是驾车路线，只要39分钟，他说：我来找你啊（手动呲牙）
我看时间，已经11点半了，太阳已经很大了，我在公交车站坐下来，半个小时，等把，如果他耍我，大不了去附近找个地方吃点东西，下午再去。
半个小时，我听了9首歌，皇室战争打出了传奇宝箱，耗电百分之17，当我准备发V信问他到了没有的时候，一辆黑色的奔驰停在了路边。
（怎么插图片在文字里啊？）
说句很没出息的话，我觉得奔驰里的空调都比普通车要好。哈哈哈
后来，王总请我吃饭，吃完了，我才拿出简历给他，聊了40分钟，最后他执意要开车送我去公司看看，我婉言拒绝了，我说下午还有面试，他说好，想好了随时V信联系我。
我应不应该厚脸皮叫他送我去龙岗？反正我是没叫，又回到最开始的那个公交站了
之后又是电话V信轰炸，问我怎么还没来，我说不去了，太远了，一个面试的说，龙岗太远那我们在福永面试把，刚好准备搬到福永去住，我差点笑出声：怎么，去你家面试么？
我还是没去，即使她一再说：请给彼此一个机会，我急需人才。
公司太多， 我不得不筛选了，不包吃可以，我自己解决，不包住的，婉言拒绝，B2C的，婉言拒绝，不参展的，婉言拒绝，太远的，婉言拒绝，不是电子类产品的，婉言...哦，不，叫他加我VX。
借我前公司主管的一句话：小蒋，你就是太清楚自己想要什么了。
下午就是另外一家了，安防产品，面试我的是外贸部总经理，男，广东人，运气二字吐词不清，技术出身，属于我最佩服的那一类人之一，我去到的时候已经快晚上6点了，我出来的时候，已经晚上7点半了。
他们不做阿里，只做展会。
他们不做内贸，只做外贸。
他们不招女生，只招男生。
他们一年差不多10个展会，国外居多，还要不定期去拜访客户。别觉得新鲜，没有流利的英语，扎实的专业知识，你和客户只能干瞪眼。
这一个半小时，刷新了我对外贸这个行业的认知，我突然发现，除了阿里，我再无所长。
别跟我说什么开发信，谷歌，展会，B2C，你上58赶集智联中华英才看看，80%以上的公司招人都会要求有阿里操作经验，阿里太强大，强大到已经快偷换了外贸这个行业的概念。在我们天天套讨论排名，关键词，热度，阿里新规的时候，假如，一切都不存在了。
你还敢说你是外贸人吗？
总经理说：小弟，初来深圳，给你几个建议：有耐心，有信心，有运去（运气）。
现在，与你们共勉。
趁年轻，多学点东西把，毕竟，人啊，是不能停下来的。
如果是你，你会选择哪个公司呢？
交流：566126541
蒋任：沙发给我自己，群友请先说名字哈
放风筝的鱼：顶一个 Peter路过
蒋任：
多谢皮特顶帖，嘿嘿
Carol0216：顶一个！:P
大天小地：从不做阿里或其他B2B的路过
蒋任：
多谢顶帖
蒋任：
肯定是有的，只是现在真的是，阿里太泛滥了，连招人也是，只要会一点英语就好，为什么？因为刚开始肯定要作死的发产品的
大天小地：最后一个安防公司不错哦，我也是做安防的，1楼可否告诉我该公司的名字呢
蒋任：
公司名称具体不记得，到时候去了再回你，
那个公司做摄像头的，VCR等
大天小地：
不是VCR哦，是DVR和NVR，这是摄像头的后端，我也是做摄像头的，提前谢谢1楼了，好公司难找哦，现在很多公司不拖欠工资和提成就认为自己好过90%同行了。
蒋任：
很多公司也觉得好业务难找，各种奇葩招数都使出来了
前辈，加个联系方式交流下？
QQ，3379575383 群 566126541
bosunhu：为什么要留QQ群号？
蒋任：
招贤纳士啊
q455034033：ad
Summerfish88：
看了1楼写的，我觉得1楼你应该静下心来学习学习
从公司角度考虑，很多公司把会阿里巴巴操作作为面试的一个标准，那只是一个要求而已，都是择优录取，并不是一个强制性的条件，还有很多其他因素要考虑的。
现在做阿里的太多，并不是他的效果有多好，只是一个开发客户的渠道而已。
现在如果做外贸，没有自主开发客户的能力，我觉得迟早会被淘汰，时间问题而已。
另外，我觉得外在的物质条件，没有空调啥的，这不是找工作的借口。要看这个公司发展前景怎么样，你的直属领导怎么样，待遇问题啥的，这才是考虑的根本。
我来现在的公司，是领导直接面试的，谈了2个小时，坦白说这个公司没有多少达到我的要求，路程远（每天上班2个小时路程，下班同样的时间），外贸刚起步，公司之前只做内贸，还有你说的没有空调，但是我还是选择了这个公司，我只面试了这一家，我来完全是觉得领导人不错。
现在我们外贸做的还不错，员工有什么建议，领导都尽量去满足，也教我们seo的知识，可以应用到开发客户上。
所以我觉得你应该静下心来学习，英语好，那是你的优势，阿里巴巴，google，展会，只是开发客户的不同渠道而已，还有你说的研究排名什么，可以研究一下google的，对开发客户也有帮助。
可能说的有点语无伦次，如果觉得有用可以参考一下，如果觉得说的没有道理，忽略就好。
蒋任：
多谢建议，我也觉得我需要静心去学习
天涯芳草hr：来顶一个。
天涯芳草hr：来顶一个。
口袋的天空：最后一个公司非常有挑战性，我更愿意有多一些参加展会的机会，虽然很辛苦，但是学到的东西很多。
现在的外贸公司基本都离不开阿里，我现在这家公司也做阿里，但是我们有专门的推广部门来操作阿里，我们业务员不用弄这些。所以我对阿里操作是了解甚少。
现在阿里的询盘质量非常差，我现在基本都是靠谷歌客户的，虽然过程很痛苦，但是坚持还是有所收获的。
我们部门今年终于有机会出国参展了，我等了三年多了。
蒋任：
天呐，3年
我觉得我还是有点沉不住气，看来我也要好好沉淀一下了
口袋的天空：
我在来这家公司之前的三年时间，换了将近10份工作吧，没有一家是超过1年的。
刚毕业几年，心不定，所以换工作太频繁了，结果什么也没学到，而且面试很累。
所以这也是为什么我在现在这家公司能做这么久的原因吧。只要公司提供的资源和机会足够好，而你又有能力抓住机会，慢慢积累，会越来越好的。
Angela123@：
你好，一般谷歌都是怎么开发客户啊，如果现在还是简单的用关键词，恐怕真的是大海捞针啊，难上加难，非常的难。
你有哪些好的实用的谷歌开发客户的方法呢，可以请教下吗？
蒋任：
很鼓舞人啊，确实，我也想找个有前景的一直做下去
房陵浪子：做过阿里。越来越没有效果。也许是我们老了吧。以后的外贸靠的就是00后了
口袋的天空：
多花点时间去研究懒人工具吧。别想着能一步登天，开发一个大客户可能要花一年甚至两三年的时间。
现在先摆平心态，慢慢学习。论坛里很多大神和技术贴，等你研究透了，你就知道怎么去谷歌客户了。
开发客户运气也是一部分。但是跟你的努力也是分不开的
口袋的天空：
跟对老板很重要。我现在这个公司的老板挺好的，开发客户上给我们很多支持。
我刚来公司那年才20几个人，现在已经80多人了。
产地证/使馆认证：我天天来外贸路闲逛。
lc3William：大使来也:P :P :P
蒋任：
大使，以后发帖在下面加个群号，不难把？
samantha-lin：
我很赞同你的说法，我也是一个外贸新人，新到我根本不是学这个专业的;P
现在这个公司之前也是一直做内贸，今年才刚刚开始做外贸，有幸加入这个团队，部门就我跟经理两个人在撑，上个月参加了德国cebit，有了订单，但是平台也会做，像你说的，渠道不同而已，阿里巴巴并不能代表什么，怎么样能拿到订单赚到钱才是王道啊。
1楼最能戳到我的点的话是“现在如果做外贸，没有自主开发客户的能力，我觉得迟早会被淘汰，时间问题而已。” 作为一个还算有上进的新人，我最着急的就是这一点，也希望有高手能指点。
大天小地：最后一家公司叫什么名字呢
Summerfish88：
其实我之前发过一个帖子，根据我自己的经验如何开发客户，因为我主要集中在google上，我认为google的信息比其他搜索引擎信息还是全一些，当然除了那些当地的搜索引擎，比如俄罗斯，yandex的信息要比google好，只针对俄罗斯这个国家。不过最后我把帖子删了，人多嘴杂吧，有人认为我是推广google的，这人也是智商问题，做外贸的谁能离开google。
自主开发客户，我觉得还是放在搜索引擎上，变换不同的关键词，不同的语言，google有个设置语言和位置的功能，另外小语种翻译过来的关键词，一定要google图片检索一下自己的翻译正不正确，顺便也可以看看有没有适合你产品的客户网站。当然还有很多种开发客户方法，不过这个是我用的最多的一种。我做外贸7年多，虽然换过公司，产品没换，但是每天也是在开发新客户，因为现在市场这么激烈，说不好什么时候老客户就不下单了，归根结底还是变着法开发客户吧。
六级专四英文哥：只招男生的公司有个性，打破偏见
刚入门的小白：我是个外贸小白，现在的工厂，我是看中了经理，觉得在他是手下做事，会学到很多东西，起码愿意教我，现在本人还处于产品熟悉阶段，希望后续能学习开发客户，大家一起加油！
蒋任：大家有什么想法可以畅所欲言！！
交流群：566126541
Mina-港宜商务：顶一个
蒋任：
多谢顶帖
lily8998：
天哪，你跟我情况太相似了，所以现在花时间找份好工作，让自己沉淀沉淀，找到好的了，就踏踏实实的干吧，工作换得太频繁，不仅什么都没学到，钱也没挣到，面试还蛮尴尬的。我算是深有体会。:J
GRRL：
苟同:funk:
GRRL：
非常中肯
有空多说
GRRL：
推广部的同事不给力？还是阿里本身就那样？
期待层主展会回来继续分享
GRRL：
如果连老子都做不好
小的们也蹦哒不了多久:funk:
GRRL：总结1楼成功的原因：
1 清楚自己想要的
2 简历都是乱投的 表面上 没有什么选择 所以 回应面比较大
3 愿意花时间跟招聘方多沟通 比如微信
4 快速反应 哪怕这个反应是“不去”
5 住的地方生活成本不高 容易成为被招聘者重点考虑的猎物
以上按重要程度从下往上排名;P
文章首发表于：2017-5-9 13:47
