emily20091015：迈进外贸领域的艰辛
这篇文章写于 2013-12-13 13:46，现从阿里搬过来，留作纪念。
这些年，回头望，一路的艰辛与坎坷；这些年，去追忆，一道的进步与成就。
我相信，每个步入外贸领域的外贸人，都有自己精彩动人的故事，那么大家不妨来分享一下自己的外贸路哦！
08年大学毕业，硬是没有勇气找专业对口的工作。最大的原因便是自卑，对做外贸一点信心都没有。这，都是有渊源的。高考那年，英语成绩其实挺差的，但是我就是喜欢英语，也很喜欢学，我就是不服输，就不信搞不定你！当时，觉得商务英语也算是个技能专业，以后也会很有出路。就报上了。但，当真正学起来，我几乎只学跟英语沾边的课程，像什么西方经济学啊，外贸实务啊，国际金融啊，类似经济类的，我都不屑一顾，一点兴趣没有。大学期间还只想当老师，还励志把这个当做以后的职业方向。然而，大一上学期的听力，我挂科了！（我们这个专业有六个班，只有四个人挂了）那段时间，我很消沉，更自卑。这次沉重的打击，导致我在准备补考期间，疯狂的听听力，听到耳朵几乎都有点失聪，很长一段时间都嗡嗡作响。当然，补考很顺利，分数也不低。
只是这件事情，成了我心里抹不去的阴影。偶然的一个机会，李阳疯狂英语的一个团队到我们学校来做宣传。那时候，我才意识到，我的英语发音存在很大问题。于是，大学的第一个五一，我选择了加入到这个集体中，学习口语。这个阶段里，基本上把我所有的发音都纠正过来了。其实，从中学到的最多的是学习英语的精神。只是，学完五天后，我没有就此疯狂下去，口语一直没有大的长进，到现在也没有突破自己最大的瓶颈——不敢说！（还是自己努力不够吧）
随后的几年，我一直想克服自己的心理障碍，比方说，英语，口语，听力，专业课上（跟英语有关的课程），主动用英语回答问题啊，作总结啊，发表意见啊，参加大讨论啊。我都没有做到，心里那个小人一直在打击我，打压我，鄙视我。我也很鄙视我自己，我为什么不给自己机会呢。那时候有外国留学生来学校，也有外教。为什么不抓住机会练习口语，把自己的想法讲出来！
这个障碍，挡在我心里，阻止了我找对口工作的信心。刚毕业那会儿，只是为了生存，找了一份茶叶营业员的工作。在这样一个销售的环境中，待得时间越长，我对经济，经商的理念意识就越强。原来，我是一个还算灵活的销售员，对经商并不抵触。在我从事这份工作半年多的时候，我想做外贸的意念开始膨胀，慢慢的不可抑制。于是，我边上班边找工作（那时候是上两整天，休息一天），每一个休息日，我几乎比平时上班起的还早，然后自己偷偷的出去面试。（在职期间，去另谋出路，是很忌讳的，一旦被发现，后果很严重）。这样的日子持续了七个月时间。由于毕业以后没有从事相关工作，没有工作经验不说，还把那些专业知识忘的差不多了，所以找工作不是很顺利，有合适的工作吧，又因为还上着班不能立马上任新工作，就这样，没有如愿。后来，一次很严重也很可怕的事情发生在我找工作期间，这也是我离职的一个催化剂。一个曾经在疯狂英语学习期间认识的一个同学（我们临校，人挺憨厚老实的，学完之后还组织过几次活动），得知我在找外贸工作，说他一个同学在一个外贸公司，现在急需要人。看我要是感兴趣，可以过去看一下，只是地址在潍坊。在我查验了有关这个公司，还有他这个人那个时候的一些相关信息后，我觉得没什么问题，就倒了个班去了。当时，我是坐的夜里的火车（晚上10点下班，将近12点的火车），第二天凌晨2:45到站（现在都记忆犹新）。到之后，下着小雨，初春，还挺冷的。就近住了家宾馆，也没敢怎么睡，天微亮，就去面试。去面试的路上，他打电话跟我说，火车站见。到站之后，他跟我描述了一下那个公司，什么就是在那听听课，很清闲啥的，他没说多少，我就听出是传销组织了。我很愤怒，甩胳膊要走人，他还在不断解释，说那是多好多好一个决策集团之类的。我实在听不下去了，去买了返程的火车票，谁知，他也紧随其后，买了同一车次。我很紧张，也很害怕。偷偷的跟同学通了个电话，她建议我退票，改坐汽车。幸亏那天那次列车晚点一个多小时，时间比较充裕也好退票。我低头逃离了候车室，跑到隔壁的汽车站，坐上正要走的大巴车。客车开出潍坊市区的那刻，我的小心脏总算安静了一下。这件事情，让我后怕了很长一段时间。
这件事情过去不久，我就递交了辞呈。09年的9月回到了老家。可是找工作也不是很顺利。第一份外贸工作，就被人给耍了，他们参加完上海的展会，过完十一回来，让内勤用极其委婉的语气告诉我，公司现在用不了这么多人，把我给打发了。工资倒是结算的很清楚，只是在那么多人面前被开，真的是好丢人。当然，尽管被炒了，我也没放弃，继续找。找了将近一个月的时候，还是没有合适，就在我要放弃的那天下午，一个电话打过来，说让我明天去上班，而且要去参加展会。在厂里待了半个月，我就去了广交会，之后的日子里还去过国内的其他展会，还参加过国外展会。可以说，是这家公司给了我接触外贸的机会。在那一年多的时间里，我都是自学的。公司没有平台，都是自己找客户。发信息，发开发信，每天都在绞尽脑汁的找客户。但是，那一年，那个农产品涨价涨得很厉害，我能力也有限，成单很少。后来，让我觉得做到办公室就发慌，再就是公司发工资不及时，基本是就是三四个月发一次，老板倒是人很好的，对我们也很信任，只是，我还要还房贷，就离职了。
11年的3月底，进了现在这家公司，产品不一样，那时候，初步断定，这个产品还是蛮有前景的。外贸这一行，一定要坚持下去，选好产品，至少干三年才会有所收获。到2012年中旬，我拥有三个固定客户，业绩不算好，这一年的变化是：相比以前，是大有长进。我也不知道为什么，之前做农产品的时候，我都不知道自己到底该怎么做，到底该干什么。换产品之后，大脑倒清晰了很多。但是，也遇到了很多始料未及的事情，几近崩溃。到2013年底，我已经拥有十几个客户，业绩也比2011到2012年度翻了一番。2012年到2013年度，我最大的感触就是：多吃点苦，真的没什么，你肯定会从中有所收获。又会有谁知道，我一个业务员不仅要谈业务、拉客户，还要租船订舱、办理各种证书还有跟单，也就是我一个人要干四个人的工作。有一段时间，我身体确实有点吃不消了，很累很累的。这种情况下，我就会安慰自己：我这都是给自己干的，于是心里就会好受些。我也伤心过，委屈过，找领导谈过，终究没有一个满意的答复。
有时候也会满腹牢骚。 我的很多同学朋友得知我的境况，也都在劝我另谋高就。可是，一想到我迈进这个行业的艰辛，为了做外贸，身心上所经受巨大的考验，我就觉得现在承受的压力和劳累都不算什么。人在做，天在看，没有人会随随便便成功，在你还没成功的时候，一定要学会隐忍。
这就是我迈进外贸领域的艰辛路程，我希望自己会走的更远...
jindegui：朋友你好，加油，没有背景的人，不会随随便便成功的，只要选对方向，坚持下去，在加上好的运气。
bosunhu：旧文回顾。
emily20091015：
谢谢鼓励，我会加油的！
emily20091015：
对啊。在阿里写的。那天发现，万一哪天离开公司了，文章删掉之后，存在哪？就想到外贸路了，于是干脆提前搬过来。
bosunhu：欢迎多分享。
lastlover：期待后续加油
我现在也是做的农化品
emily20091015：
加油！农产品，我做的太差。
产地证/使馆认证：在这一行一坚持就十来年我觉得我自己历害了。
emily20091015：
做这一行，就是贵在坚持！
nickel268：加油，1楼坚持
Jenny0216：
MARK
GRRL：谢谢 既然坚持辣么累
那俺 继续不坚持;P
emily20091015：
O(∩_∩)O哈哈~
文章首发表于：2017-6-11 10:27
