我有两重身份1；SOHO2；在某单位里上班

绣花妞：我有两重身份，1；SOHO，2；在某单位里上班
一客户我已经寄过3次样品了，说2月份（下个月)打算下单，这次的订单就6万人民币的单，因为第一次做生意，客户打算派人来工厂里看下，供应商的工厂在浙江，而我在人广西，而且在广西的某单位里上班。因为这个单位的工作，时间还是蛮自由的，可以让我安排时间来SOHO ，因为是初次合作，价格我报得很优惠，利润也不多，现在客户问我要地址，说打算派人来验下工厂，就放心下单了。怎么办呢??/大老远跑一趟浙江1 是不划算，（本来这次的订单利润也不多，）2是，尽管他派人来看厂也不见得，如果他不下单呢。这是我最担心的，到时候，我既向现在的单位请了假，又没挣到钱。，但是我现在该怎么回答客户呢，还是很有诚意的，毕竟那客户也大老远的 从国外也寄了产品过来给我看，

bosunhu：找个浙江的熟人安排一下？

绣花妞：
认识的都是这个圈里的业务员，其它工厂的，但是客户来后变成他们的客户了

绣花妞：
这个工厂在广州有店铺，我在广西，离得近，如果去广州的话，我这里方便，但是去广州的话，估计客户不相信是工厂了，

脖大筋深：
首先，恭喜1楼马上要有订单了！3次寄样和多次沟通终于迎来的胜利的曙光。
第二，客户提到要看厂，这个问题确实多soho来说确实棘手，尤其是你的所在地和供应商的工厂距离这么远。但是，如果客户要求来看工厂，不管有没有单，你都得做相应的准备。不然每次看厂都把你给吓蔫了，十分不利于发展。
第三，如果客户背景显示只是小中间商，需求量不大，我建议你找个理由让他把定金付过来。比方说，现在来工厂也看不到，因为马上放假了，最好是把订单下过来，等开始生产了以后再安排人过来看。
如果客户背景显示实力很强，他肯定是不会听你来上面这一套的，所以你得多准备了：1，接送车辆；2，接洽人员；3，会议室；4，茶点水果等；5，相关样品及资料；6，工厂陪访路线预热。尤其要跟供应商提前沟通好相关细节。最好是提前一两天去供应商那里。
切忌：前怕狼后怕虎！

绣花妞：
你的建议很好，理由快过年了，中国的交通目前拥挤不方便来看工厂，马上放假，等开始生产了再安排人来看工厂。幸会！

脖大筋深：
嗯，见招拆招，才能显示soho的软实力。
顺便问一个题外话，你会绣花？很心灵手巧的感觉。

绣花妞：
但是现在客户让那个我告诉他“我们工厂的地址”，下单之前我把工厂的地址告诉他，如果那客户狡滑的话，背着我派中国人打电话给工厂那边，（可以通过114，百度直接找到那供应商的电话，）那不是直接把我撇开了，验厂之前告诉他地址也危险，:funk:

绣花妞：
不会，绣花妞是随便取的，毫无根据的取的

脖大筋深：
我不大不清楚你这个客户对你的印象是怎么样的。你是用的香港公司的抬头给他做的吧。地址用的是香港的还是内地的？如果是内地的，是广东还是浙江呢？
其实从你的忧虑中，可以看到你需要解决的几个问题。第一，你对外的地址尽量选择一个写字楼的地址，或者一个工业区地址。第二，最好办一个座机号码，转接到你的手机上。
撇开上面的几项不谈，你最好给客户打个电话，在电话中跟他好好沟通一下，尽量在口头通话中解决他的疑虑，干净利落。免得翻来覆去，越折腾越麻烦，也暴露你更多的问题。

绣花妞：
这个客户寄过一次样品给我，我给的地址是广州的，因为广州我有同学，用我同学的地址帮我接收的样品，但是我的网站里的地址是浙江的。在价格单上都会写上我的网站，客户应该是游览过我的网站，现在这个工厂在广州也店铺，我现在不知道要告诉客户浙江的地址，还是广州地址？如果告诉他广州地址，工厂又在浙江，，，好乱啊，，我打电话跟客户讲什么？

bosunhu：一个谎要用好多其他的谎来圆，痛苦。

货运保险QQ：
可以拼一下

脖大筋深：
客户的中心点是：看厂。 所以如果给他地址的话，当然是浙江的地址了。
你跟他电话里肯定需要提到2点：第一，聊看厂。开门见山的跟他说：我们的工厂在距离广州1000多公里，在那里可以看到所有的生产车间及设备。现在临近春节，生产暂停了，希望客户把订单下下来，以便工厂可以提前准备好生产材料。春节过后，生产开始以后，再安排人员过来看厂。第二，我们在广州有销售办事处（Sales Office)，如果客户不方便去浙江，可以在广州办事处面谈。问问客户是否同意。

iamxifang：
老司机带带我，多讲讲。

脖大筋深：
马上去西站了，这个小乘客，请抓稳扶好！咻----------------------

iamxifang：
营养跟不上，，别开车..
SOHO啊SOHOER，祝成功

绣花妞：
你好，脖大筋深
这个客户终于要下单了，我现在现在应该怎么跟工厂那边怎么签合同，是这样的，订单数量9000个我给老外客户的价格是FOB $0.87 ,工厂给我价格是5.20元不开票 5.60元开票 ，因为货款是让老外直接打到供应商的账户。然后我再跟工厂那边签一个关于我的利润协议，老外的定金打进来了，再让工厂那边付我的利润。因为我没地方接受货款，只能让老外直接打到供应商的账户上，所以现在我想让工厂报FOB美金价给我。工厂那边应该按哪个单价核算？按哪个汇率核算给我，才是正确的??求解

绣花妞：
我们这个产品退税13%， 按5.60 开票的话 是17个增值税的点

iamxifang：不管怎样，恭喜成交。
按FOB美金报价，你这样的话只能被动的按工厂的汇率

xiaoshuang_06：
亲，你是怎么兼顾两边工作的，
我现在上班，也打算半SOHO，上班忙了根本没时间搞兼职

广西资深货代：你好1楼，我是南宁的货代，在全国各地都有分办，大家多多交流哈。幸会！

绣花妞：
SOHO 是在空余的时间做的

yeswit：
你不会说个大概地址啊 比如温州红旗工业区，做SOHO 脑子要转的快

南园毛纺：说实在赚钱好难，万事开头难，祝1楼越来越顺利。

绣花妞：
你是在哪个城市做外贸啊

绣花妞：
HI，兄弟，你现在自己开公司了？最近生意可好？