记录帖：路在哪脚下的不就是路吗记录帖：总结

努力做好外贸998：记录帖：路在哪？脚下的不就是路吗？
记录帖：总结一下这几年吧..
92年生人，女，坐标某小县城，13年毕业，实习期间以及毕业后的下半年里的工作都是类似打酱油的角色，也就不多叙述了。
刚刚看完一个也是13年毕业的外贸人的这几年的事情，就觉得性格都差不多，经历也差不多，也处在迷茫状态中，但是还是想坚持一下。下面说说自己吧：
13年年底在家待业，准备过完年出去找工作，2014年年初八，在家和爸妈吃晚饭，然后一个同村的人来找我，要我去某工厂做接单的。而这个工厂也真是我爸所在工厂，因为正常年初八开工，工人去报名，但是这一年，工厂的负责接单的元老级任务，待了10几年的一个人不干了，自己出来做其他产品去了。当时我听了之后是犹豫的，确切的说是不想去的，因为我从小到大，听我爸说这个厂怎么样怎么样，里面的各种事情，很混乱，很.下面详细再说吧。但是我妈说：你就是试试，锻炼锻炼，做接单不是很好，单子多钱也多呀。（因为同村的一个也是自己做外贸赚很多钱，但是因为年纪大好几岁，做的也比较早）然后第二天我就去和老板见面了。
然后谈了是底薪3000，剩余的年底看。然后我指出了要有休息天。就这样。我开始了为期4年的职业生涯。
现在想，都是老百姓，对外贸也不了解，以为来了就是接单，也不知道具体怎么接单。其实从一开始那时候谈工资没说到提成，现在想来其实也就是做一些跟单的工作吧。以为能赚到多少钱，哈哈哈。
这个工厂是做工艺品的，小孩玩的玩具，这个小镇有好几家工厂都是做这个的。老板和老板之间都了解，明争暗斗，酒桌上都是你好我好，背地里都希望别人没单。我这个厂面积是最大的，因为老板有点政治背景，所以可以建。然后时间也蛮久了，从最开始的乡镇企业慢慢转制过来的。老板快60岁了，儿子么.呵呵，不多说了吧，14年还是15年出来的，具体倒也不记得了。反正出来之后也是晚上打麻将，睡到个大中午然后从市里赶下来吃个饭。老板是晚上打麻将到凌晨左右，然后早上9.10点钟会到厂。老板娘倒是勤快人，但是也就是大老粗，和工人一起做货，只管货好没好，不管好不好。虽然有厂长，但是现在这个厂长，也是我去的这一年刚上任，之前做采购之类的..和老板儿子一起混混的.因为厂长也是老板亲戚。里面的工人以60+，70+岁的老人居多，会计都是一个60+岁出纳， 70+岁主办的爷爷了..
办公室就两个业务，还有一个是来厂8.9年的了，他是有平台的。然后这么多年也都是自己的客户，还有人脉了。每年都会去展会。而且他是按照法定假日什么的正常休息，平时有碰到双休的时间，就会连着一起休，比法定的日子还多..呵呵呵。最主要的是15年的时候炒股炒了好几百万。所以，在我看来他在这个工厂的工作是副职，而炒股才是正业。老板也不敢多说他什么，因为他都是自己的资源。而且感觉也就是有单就做，没单也就这样..
哎，要说的太多，转下一楼吧。

萌新哈士奇：新人围观

bosunhu：支持更新。

努力做好外贸998：一进去就是维护各个老客户，发邮件，定价格，打样，排产，出货，收款。联系的也都是国内的中间商，合作了好几年的老客户。
因为原来的业务年纪很大了，也不会用英文，所以也都是和中间商合作。最多有的洋行，会发英文邮件，我回的话会用到点英文。还有采购合同是英文，会涉及到一点英文的产品名词等一些专业词汇。再有就是平时QQ，邮件沟通交流中一点点的积累下来点吧。可以说用到的不多。
之前那个业务来厂2.3次，每次待了5分钟左右就走了，然后我从一个什么方面都是小白的一个状态，一点点问问，一点点了解产品，外贸出货。FOB，L/C，报关，熏蒸，退税，商检，产地证，验厂，验货，第三方测试，和老板一起陪客户吃饭，陪第三方验货，和各个中间商沟通价格，货期，产品，货款对账；盯着每个环节的工人做货，防止做错，装错，特别是颜色和包装那一块，和供应商定配件，懂得要察言观色等等等等。嚯，这不就是跟单吗？接单呢？怎么接触老外？展会不带出去，没有任何平台。所以挂着接单的名..然后我性格就是那种也有点逆来顺受的，做了一年之后，第二年也继续如此反复，和这些客户周旋。其他就没有了..
觉得之所以能支撑我做了四年的是因为：
1、离家近，15年结婚，16年底生了宝宝，所以方便照顾。
2、工资还可以，离家近，平时开销很少。每年都是会涨一点。
3、我是以为老板会慢慢的让我出去接触客户的，哪怕是跟着另一个业务出去。但其实并没有。
4、..未知..（...）

产地证/使馆认证：路是人踩出来的。

莫妮咔：要变就要出来，求稳就待着

努力做好外贸998：现在说说为什么离职：
1、17年的工资比16少了10000+，年底拿钱的时候，厂长以我生孩子，上班时间少。（WTF？因为是头胎，所以我离预产期前一个星期在家待产。之后在家休了40天左右就去上班了。因为在17年年初十的时候，老板就打电话来说：你什么时候来上班？时间差不多了哇，可以来上班了哇！然后我老公年十三去上班，我也就去了。在这期间，我电话都保持通畅，生完孩子第二天就开电脑看东西，坐月子一个月也都有办一些公！）后来，既然他说是时间少，我就结合16年的工资除以天数，就是每天少了20块钱的样子。然后我又打电话和他说了一下，他一开始还说是我不会算，然后我坚持自己的观点之后，他说等等再回我电话。这时候我心理已经确定要离职了。过了会他打电话说：今年公司效益不好，每个人都少了。另一个业务少了好多了。我听完这些就没多说什么了，就说好的。
2、平时也就自己一直坚持的周日休息。有事的话还的随时被叫到厂里。法定假日什么的，呵呵，放一天是没办法，放两天三天的那是可能不忙。
3、工人做错了会说你没看好，有时候出货急了直接和车间主任催了之后，忘了和厂长说，那个厂长就会以为什么不和他说开口大骂。关键是在厂里他就像是发发我给他的排产单，其他的，还真没觉得哪里像，呵呵..工人有事要调节，都是找老板娘。有时候厂长说不动工人了，他自己都会说你们找老板娘去，不要找我。其实想想没给他作为一个厂长的权利，太虚了。管理就变成如此的混乱。所以就导致工人间，工人和厂长间每天都会吵，都不服对方。老板有时候也会下去亲自骂，当然有时候也会说厂长，但是厂长也会反呛：你们天天坐在办公室里，都不知道下面的情况，怎么样怎么样！
这里说下，在这之前有好几个厂长了，都被老板骂跑的的吧，什么死啦之类的话，你能想象到的应该都可以骂到，有个厂长我听说是在吃饭的时候被老板骂的边吃，边流眼泪。都是好几十岁的中年男人了。但是现在这个他不会和之前那样了，毕竟这个和他很亲..他们会一起把责任都推到工人，车间主任的身上。但是每个车间的车间主任，都在忙着做活，那有时间去管理工人？货做不出来，要骂；做不好了，要骂；找老板，老板说找厂长，找厂长，厂长说我不做主..这一趟趟的还干活吗？
所以我从一开始的以为是接单，其他的不用管，被骂了好几次之后。我开始处处小心，事事注意。你去关照别人吧，别人立马会说：这个不管我的事，你去找谁谁，我自己忙的要死。乡下工厂，都这样吧。但这个尤其的..
4、头两年的时候，老板还算客气的，因为我也是新手，慢慢的在我认识老公之后，第三年开始就慢慢的态度有点转变了。会嫌弃我接不到单子，特别是17年的时候，我因为也不想待了，也没和他多废话多少。因为我去哪接？我自己都好奇怪？
5、再有，工厂做的这类产品，客户群就那么多，客户这么多，这么多年也没见什么新的大客户。玩具的东西。再加上，产品老旧，不愿意开发更新。客户指出产品的不好，老板只会说客户刁难工厂，不会实际去看看，对比其他工厂，有做的好的。自己的都是最好的。
6、..应该还有，后面再补充..

努力做好外贸998：我现在想想对于网上平台，他应该也了解，不然国际站开着干嘛？每年交钱的时候倒是心痛的不得了。但是他从来没有对我，哦，某某，你要不要弄个什么的平台？
其他的可能他不懂了，毕竟快60的人了，电脑都好不容易学会，但是他接触那么多人也不会不了解的。
还有我这几年期间也和他提过要出去展会，面对面接触客人。包括有次他香港回来，还对我说，还是要出去啊。你下次出去啊。然后等到下次了，屁都没有了..
所以，我 离职是对的吗？
因为我觉得再待下去也没有多大意义了。

努力做好外贸998：吭哧吭哧的到现在收拾好，终于坐下来，可以打开电脑瞎看看了。发现结婚后的时间都是分着用的。女人毕竟顾忌的比较多。
论孩子的成长教育问题。
论婆媳相处问题。
论未来个人及夫妻间发展问题。
论...

努力做好外贸998：今天要去看房，明天又要回工厂，帮经理看装柜，哎，都不知道货什么好，等到大晚上？？我还想明天带妹妹回家呢…他们总共也就放一天…有点烦躁…

努力做好外贸998：8点开始，开阿里巴巴。邮箱。领英。客户端。一个个回复.
加油吧！

努力做好外贸998：我来自己翻个页吧~:GL :GL

TJ-小韩：
和你的名字一样，努力做好外贸吧，开心就好

努力做好外贸998：
嗯呢，谢谢

努力做好外贸998：早上帮老板翻译了报价单，又了解了一些新名词。
自己个再研究研究~

努力做好外贸998：昨天晚上想守着电脑看看有没有客户邮件或者询盘。
但是貌似只坚持到了11点..
惭愧哦~~

努力做好外贸998：签个到，在家也要开电脑看看~
可是客户你在哪。

努力做好外贸998：刚刚和之前离职的那个外贸员聊了下天，老板要取消外贸部。。。。。
我这才来一个月。
有点慌。
我该怎么办。

努力做好外贸998：不知道该干嘛
感觉每天都在混日子。

欧美直供：继续努力，开心就好

努力做好外贸998：不知道该何去何从，，

努力做好外贸998：老板正式取消外贸部，其他外贸公司包工厂年产量。
我，转销售内勤。。
呵呵。