鸡爪：那些成功的人说的和做的根本就不一样
在俄罗斯从商20年，回国后从事“北京——莫斯科”的国际物流，这种货运生意在中国是合法的，商品税，海关税都齐全，但在俄罗斯正常走关税费用高，周期太长，所以只能走灰色清关，在俄罗在俄罗斯从商20年，斯属于走私行为，这个行业是暴利，但如果被俄罗斯海关罚没，一夜之间就会回到解放前。
最多见过120万美元的现金，也有过兜里仅有37块钱的时候；
住过最贵一晚1万3的总统套房，也住过一个月110块钱无窗户的下房；
吃过一顿15000元的饭，我也吃过一个月的方便面；
喝过一瓶几万元的洋酒，也捡喝过别人剩下的啤酒；
28岁时就赚过一百万美金，也在一夜之间被海关扣货损失200万美金；
但无论是在辉煌时光还是落魄时期，只有一样没有变，只要有这个，无论什么时候都可以东山再起。
我认识的一个小朋友，比我小近20岁，五年年前我一直称呼他总裁，不到一年时间，成为公司的销售经理，前年年初成立了自己公司，领导十几个比他年长的员工。现在真的成为总裁了。
伽利略所说：“你无法教人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。”
做过飞机你就会体会到，在地面上忽云密布，但在乌云之上则是是晴空万里，
任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！
百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式。
97%的人按照“顺序”来赚钱，2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是..3%的人赚了97%的人累计赚到的钱，那0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！
有钱人跟没钱人的真正区别是什么？
无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
重要的事说三遍！
口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，
很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行了。
这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思维有多远，你就可以走多远。
就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。
如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；
广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。
广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。
创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！
但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多
希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。
无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？
经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。
鸡爪：如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是一个叫文森特的年轻人写出来的一本书，这是他唯一的一本著作，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，
文森特是如何做到的呢，
他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？
他首先买到购买过类似产品的9000名名单。
分为三组，每组3000名。
计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。
必须有30个订单才能持平，保住成本。
然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。
第一组10份订单亏本
第二组15份订单亏本
第三组30份订单持平
然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。
再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。
也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。
后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。
鸡爪：美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。
一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”
第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”
奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”
守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”
奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”
守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”
奇科说:“你已经结婚23年了吧？”
“这有什么关系？”守财奴说。
“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。
守财奴被奇科说服了。
其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。
无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。
比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。
你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？
鸡爪：有一本书《我在底层的生活》， 作者是一个畅销书的作家，她在不同城市，不同行业，先后当过服务员，清洁女工，看家助手和售货员等等，就是去经历底层穷人们的生活
美国并不是那些被收买的大V们鼓吹的那样神圣，自由的国度，美国更不是天堂，表面上越富贵的地方，所存在的贫富差距越大。被隐藏的东西也越多
“你穷，你活该，谁让你那么懒！”为了自圆其说，这位女博士演了一出卧底大戏
她乔装打扮，深入底层人民的内部，想要笑看穷人自甘堕落
结果，不到三个月的时间，谁要再说“吃得苦中苦方为人上人”
女博士只会说“扯淡”！
“如果你在底层，就算忙到吐血，依旧翻不了身”
女博士得出这种彻底反成功学的结论！
这本卧底纪实被译成14种语言，占据畅销榜单12年！！
这位成功学终结者，名叫芭芭拉·艾伦瑞克，她是大学教授、专栏作家
和很多白人精英一样，面对社会底层，除了同情，芭芭拉也会有优越感爆棚的时候
认为拥有的一切都是因为自己足够优秀、足够努力！
这种想法占据她人生长达半世纪之久！
57岁时，芭芭拉决定要做社会底层的课题，她想深入社会底层，做一个亲身体验调查
但她的提议，却遭到了朋友一致的反对，“不必如此兴师动众，只需要印上几百份调查问卷就好”
“不知道为什么，就是觉得非做不可”，芭芭拉却异常坚持
于是，芭芭拉隐藏起了自己的身份
她不再是畅销书作家、大学客座讲师、专栏作家，她只是一个大学肄业、离异、无收入来源的中年妇女
与其他弱势群体一样，芭芭拉变成了最廉价的劳动力
鸡爪：没法做营养的饭菜，高热能是唯一的选择
芭芭拉做过服务员、清洁工、销售员等六份不同的工作
但无论哪一份工作，它们的共同点都让人绝望
就算忙到四脚朝天，生活永远都是捉襟见肘
做餐厅服务员，让芭芭拉初食辛苦之味
天未亮，芭芭拉就在餐馆里。准备开启十多小时连轴转工作模式
在经理鹰一般的注视下，芭芭拉不停地奔走于厨房和大堂中间，时不时还要应对各种挑剔难缠的顾客
没有休息室，更没有时间休息。工作期间，唯一放松方式就是在厕所旁边偷偷抽口烟
点燃的香烟来不及熄灭，芭芭拉就把它放在烟灰缸里，“下次吸时还能节约点烟的时间”
最要命的是，为了让顾客们按时就餐，芭芭拉只能在人少的下午吃一份热狗面包，临下班之际会饿到快晕倒
即使如此，这种超负荷的工作并没有得到应有的回报
除去住房吃穿等生活开销，这份工作的收入根本无法养活自己
所以，芭芭拉和很多服务生一样，在脱下一家餐馆的工作制服后，还要马不停蹄地奔向第二家兼职餐厅
如果说，餐厅服务员感受到的是身体的劳累，那做清洁工就是尊严的压迫
每天，芭芭拉都要出入高档别墅区，在主人的蔑视中，跪着擦完地板
刷马桶时，即使要面对恶心的污渍，也要面不改色，认认真真擦完，因为一旦被发现，一天的工钱都会被扣光
明明可以站着完成的工作，老板却说，“匍匐在地的清洁方式，绝对是女佣公司的卖点”
所以，很多家政公司都会打出“我们用老派的方式清洁地板：双手与膝盖并用”的广告语
有时，芭芭拉会觉得受到了屈辱，但是，她也只能躲在家里的淋浴喷头下，嚎啕大哭
最终，这份工作，芭芭拉只坚持了半个月就干不下去了
鸡爪：芭芭拉却发现，除了她，几乎没有人愿意离开
因为生活的压迫，她们为高一点的薪酬，放弃自己的尊严
就像马斯洛的需求理论，这些可怜的人还在为生计奔波，哪里还有时间去考虑生活
芭芭拉最后一份工作在沃尔玛
“这么大的平台，应该会有一点的改变吧！”
但现实却回了她一记耳光！
每天，芭芭拉只需做一件事——把商品码放整齐
工作十分简单，甚至不需要动一下脑筋。只需要重复一个动作长达十小时就够了
长时间机械式的工作，让芭芭拉完全没了女博士的模样，她目光呆滞、双腿肿胀、大脑一片空白
不仅是她，就连她身边的同事也都变得麻木不仁
没有休息时间、工资低的可怜、
所有的这一切，他们都照单全收
他们努力生存着，却从没被生活善待
芭芭拉会被这些人震惊，他们的努力程度不亚于任何一个精英
住在郊区的住房，夺走的不只是时间
这样的生活只维持了三个月，芭芭拉就崩溃了！
底层的生活剥夺的不只是她的生活，还有她身上美好的特质！
鸡爪：在底层的生活，芭芭拉染上了烟瘾，脾气变得异常暴躁
她动不动就说脏话宣泄，就连内心也变得恶毒起来。看到受伤的同事，不是同情，而是在想为什么不摔断腿呢！
“我以为只是在卖掉自己的时间，但现实却是，我真正卖掉的是自己。”
只要有地方睡觉就是极好，哪里顾得上环境好坏
也许，很多人会质疑，为什么他们不想办法提高核心竞争力？
其实，这正是思维固化的主要因素！
超低的工资、巨大的生活成本，只有下班后的兼职才能勉强生活。很多人做完兼职，回到郊区的家中，都已经是深夜了
被掏空的身体和精力根本没有办法支撑一份学习计划
这根本不是因为精英口中的目光短浅、没有恒心的穷人借口和理由，而是时间与精力根本不允许
把上面这个真实记录发送出来，就是让你明白一个道理，如果方向不对，累到吐血也改变不了现状
这位女博士，女作家的起点是很高的，无论怎么努力也是无法改变在某一个行当里的状况
很多人会认为导致一个人穷困，可能的原因是不努力，不文明，偷懒，拖延等等，但女博士去了底层后，已经非常努力，够拼了，但发现还是养不活自己
也就是说，思想，和环境对一个人的影响太大了，即使是作者这样的人也慢慢的会被环境给同化
不是没有理想，不是没有目标，而是理想和目标都被日复一日的生活给磨没了，剩下只是维持，尊严可以被剥夺，底线是有收入就满足了
鸡爪：给各位介绍一位，没有上面这位女博士这么高的起点，就是一个草根，一个屌丝，完全靠自己的思维和技能逆转命运
这个人的名字叫D·S·肯尼迪，
下面是他的一些思想和经历，你能从中发掘出核心点，可以立即应用的东西：
丹肯尼迪：
我还记得买第一辆崭新轿车的经历。由于形势所逼，我先后买过开过一堆实在破得一塌糊涂的破车
我的第一辆车只花了25美元，第二辆花了300美元
GRRL：我还记得第一次看马云说思维模式的经历
现在 终于不用'再看了
因为我的钱已经全部被绕进他的口袋
现在连十元都没有啦
拍卖口袋
一元外贸路币起价;P
JY汽车配件：坐等1楼更新
旧巷子猫：干货！受益匪浅
JY汽车配件： 1楼快更新啊，等一上午了
辛小超也很乖：MK...........
karlte：写的很不错
xiaoming2017512：感谢1楼分享
大天小地：什么玩意
liyongsheng0：有见地，有思维，这鸡汤很好喝
bosunhu：支持手打。
亦秋：确实， 那些成功的人说的和做的根本就不一样
产地证/证明书：1楼等你继续跟进。
Jo_Tang：期待1楼的更新呢。
JY汽车配件：:( 怎么还不更新呢，又一天过去了
鸡爪：
他的境界太高
我有他那本事能把人绕进去就好喽
思维模式不能落地的就是骗人的
能落地的就不是
通过这段时间的学习及实践
我发现什么事情都是有规律的，能做成的人都是因为刚好踩到了这些规律的点上
包括从失败的实践中总结优化出来的，只不过他们自己不知道刚好在这些规律中
举一个简单的例子
看过一个故事
一个对佛教有兴趣的女教师对大师说：如果世人都像你一样都出家，人类还能延续吗？
大师好像没有听到这个问题，大师平和而关怀地问到：你的小孩多大了？男孩女孩？
教师：17岁了，女孩。
大师：要准备高考了。
教师：是的。正在加紧复习。
大师：你一定希望她考个好大学吧？
教师：是的，要考就考北京的大学，其它的大学没什么意思。
大师：如果每一个人都像你一那样想，那还有人种田吗？其它省的大学不是只有都关门了？
女教师：……
大师：你注意到没有，你已经回答了你自己 的问题？
教师（ 愕然）：……！
佛祖回答问题的方这种方式我妈妈经常用
她卖东西（我们家东西比别人都卖的贵，却是卖的最好的。）
买过的基本都成为老主顾了
没买过的很多人就会问：
一个xx怎么会要那么贵，别人都卖xx
我妈也不说产品好在哪里
她就回答：有的酒卖10元/斤，有的酒还卖100元，1000元每斤呢。那又是为什么呢
那人也不接茬，就买了
其实要说思维，吸金最多的就是 世界三大宗教：基督教、伊斯兰教、佛教
几千年了
鸡爪：1973年，我高中毕业，这是我仅有的学历，想找份工作，并打算从“专业销售”开始
我梦想拥有公司配的又新又好的汽车，这可能因为我当时还开着一台仅值25美元的破车有关，我梦想在将来成为作家或出版家，所以“出版”二字对我来说是有吸引力的
我找工作被拒的理由是：我不是他们要找的人。第一，我太年轻；第二，我没有工作经验；第三，我没念大学。我就是不够格
这时，我亮出了绝招。我说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达六个月了，再缺三个月也不至于要命吧”
看看我的主意：
“让我做三个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。
如果我向你证明胜任这份工作，你在一半心，故我三个月不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。
如果这三个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我工资福利也是如此，我将得到这份工作。”
这样我被录用了，一些麻烦，随之而来
我们在芝加哥的礼品展上有个摊位，我得去那里上班，但我一没有信用卡，二没有足够的现金去一趟。我的老爷车跑完五个周肯定要完蛋，要换新的，最少也要花300元。不管怎么说，我被录用了
在很短的时间里，未经公司许可，我重组了销售流程，创下三项纪录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满我们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等
三个月以后，我有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。我在这家公司做了一年半左右，才改为自己创业
在我创业之前也是很模糊的，我在中学时做的特长测验，说我将来能成为一名很好的社会工作者或出色的钢琴演奏家
我恰巧一点节奏感都没有，也不会欣赏古典音乐。更不用说我的政治观、人生观都有点儿反动的因素
好了，不再跟你介绍特长测验了。实际上让我赚钱发财的都是我不擅长的事情，可以拿来做范例，因为从中你可以看到我对这些事情多么缺乏天赋
例如，近20年来，我做专业演讲师，每年都可以获得几万美元的回报。但我小时候却结巴的厉害，我很害羞，其实到现在还是，我不善于与他人相处
当我刚开始演讲时，我浑身不对劲，极不舒服
我早期录制的演讲磁带有的声音十分糟糕，如果现在能在市场上发现的话，我都把它们买回来
我现在大部分时间靠写书维持生计。我出版过七本书。我自己出版的书籍使用手册课程等等，远销世界各地，每年赚钱超过百万元
每年大概有成千上万的人平均掏出199元订我的刊物。可是我还记得当年我在学校里的写作成绩的却是c，新闻学成绩是B
我在中学时语文老师都建议我将来做个管道工人，后来也有人给过我类似的建议
我大概只能同意到这种地步，即我真的很怀疑我有写作的天赋，可是我绝对可以靠写作赚点钱
我从小立志要做的事情之一是写小说，当作家。从很小的时候起，我就对侦探小说产生了浓厚的兴趣
我欣赏从早期的雷克斯到特、约翰麦克唐纳直到当代的罗伯特帕克和约翰格利斯汉姆的作品
有一阵子，我自己也动手写了一些侦探小说。我曾经向两家刊登侦探作品的杂志《艾东瑞坤斯》和《艾弗里德黑克考克斯》投了50多篇稿子，我现在保存的50封退稿信就是证明
ALucifer：猛鸡汤
鸡爪：说到那个万能回答公式又想起一个
我和你妈同时掉水里，你先救哪一个
回答：我和你爸同时掉水里，你先救哪个？
鸡爪：
感谢捧场
鸡爪：
话说写鸡汤也是有技巧的
你感觉好喝也是有原因了
有一个万能公式
零下一度-54：按照您叙述推算，您大概60岁左右对吗？
鸡爪：有一个朋友，吴九，开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气，
他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。
吴九的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，并且对当地一些有影响力的人免单。
很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场。
吴九是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。
开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。
吴九也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。
流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。
吴九没有任何背景和靠山，就是用这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。
一个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对吴九非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但吴九没当回事。
不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后吴九动心了。
半年后吴九将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。
上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，
别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。
刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，
但吴九每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个吴九肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。
吴九他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。
吴九在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。
他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，
吴九把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7个月后吴九就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。
后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从吴九这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，
不过这种麻烦对于吴九这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了。
只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。
这样换算导致的结果是，同事给吴九的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。
强将手下无弱兵，吴九的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，他的前途不可估量。
鸡爪：
额。这里面的有几个故事主角呢
进口物流~Xixi：爆棚的正能量，坐等更新
鸡爪：
谢谢支持
鸡爪：一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，
京东，嘀嘀打车都是这种模式，
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。
但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。
如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。
很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，
因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，
这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢？
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；
那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）
将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？
按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。
只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，
有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？
鸡爪：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”
怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成
我们来看看一个卖辣椒妇女怎样解决这个难题
来了一个买主，问的是常见的那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了
所有的标准都是卖辣椒的人制定的，随时重新构建一个新的标准，用这种方法卖辣椒，还有人会拒绝她吗？
重构技术可以理解为重新框式
世间万物都存在于自然规律所设计的框架内，每一个人都活在意识形态所限定的框架里，如果不能突破框架，将永远不得解脱！
从更多的角度看问题，看事物，看人，能让你看到更多之前看不到的东西
你要明白一个事实：市场并没有不好，生意也并不是不好做，真正的原因是消费者另有所选
你觉得产品不好卖，你觉得市场不好做，事实上每天都有很多人仍然再买，每天都有很多人仍然在参与
没有产品是完美的，即使最不完美的产品，也一定有着最完美的角度
事物的正反面有时候仅仅取决于你看他们的角度，弱点可以变成卖点，为什么？因为我们才是产品规则的制定者，你只要让消费者按照你指定好的思维角度思考
重构思维的精妙之处在于制定对你有利的产品规则，定义，这就像请律师一样，如果你自己不去制定一个规则，那么市场会替你找一个
当你成功的发现了一种消费需要，就接着把这种需要转换成某种期望，当你的消费者能够感知到你的产品能够帮助他满足这种期望的时候，你就是制定了自己的规则
当然，消费者的大脑不是一个空杯子，不可能你倒什么他们就接受什么
消费者的大脑是一个有着一半药水的容器，无论你往里面倒什么，只有混合后的那部分才是他的理解
我们必须要弄懂他脑子里的半瓶药水是什么，否则你根本无从下手，如果你想要从消费者身上赚钱，你必须要了解他们，尊重他们
只要你重构一个标准，别人会被你牵着鼻子走
鸡爪：同样的环境，同样的经历，又会有不一样的观念，看下面一个故事：
一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤
老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点
老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！
老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！
老二和老三的思维就属于被框住，被囚住，需要重构思维才能解决困扰他们的问题
看过一个老师重构思维很厉害，你看他是怎样答记者问的：中央电视台教育频道一记者，采访四川某校一老师——
1.记者——有人说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”你对此的理解是？
老师——干脆你去当公安部长或国务院总理算了。按照这句话推导不是也可以说：“没有破不了的案件，只有干不好的警察”；“没有管不了国家，只有干不好的总理”。“没有治不好的病，只有不会治的医生。”
2.记者——考核教师要求学生优秀率保持多少或者年年增长，你怎么看？
老师——别来这一套，祖师爷孔子三千弟子，才72贤人，他的优秀率才2.4%
3.记者——老师平常上课很轻松吧？
老师——上纪律好的班级就像是演讲，平均每天两节课，就是演讲一个半小时；
上纪律差的班级就像在跟人吵架，每天吵一个半小时，你试过吗？
4.记者——老师工作不错了，钱也不少吧？
老师——见过老师考公务员的，你见过公务员考教师的吗？
上面这个老师就是重构思维的高手，不会被框在一个范围里，通过不同角度的切入，反问，能够把你带入另一个被你忽略的情境
鸡爪：现在还经常看到很多老板的办公室挂着“天道酬勤”那是农耕文明留下来的东西了，作为老板思考的不是天道酬勤。不是爱拼才会赢，赢在执行，都太土了
这些东西天天看，会干扰老板的思维，天天在做事的层面上打转转
这些字都该扔掉，“赢在执行”送到中层管理的办公室，“天道酬勤”挂到一线车间去
过去我们唱歌喜欢唱《爱拼才会赢》、《明天会更好》。在这个时代的现实是，爱拼不一定赢，明天不会更好。市场竞争只会越来越激烈
现在温州的鞋厂即使全部倒闭，全世界人也依然有穿不完鞋。即使杭州所有的服装厂停产三年，中国人任然有衣服穿。现在不是产品过剩，而是产品泛滥
有人预测接下来会有50%的公司会倒闭，但比这预测更加严重的现实是：接下来90%的公司都要倒闭
我身边10个老板9个都倒了，还有一个没倒的在苦苦撑着。这就是这个时代的现状，所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日的辉煌
现在要思考：时代变了，不要在对过去恋恋不忘了
真正的老板这个职业，是有些人花几十万，几百万买一个工厂，公司，项目，一个经营权
用自己的钱把自己给捆住，每天12个小时被套在那里，你只不过是给自己买了一个工作，还冒很大风险，同时给很多人开工资
任何时候都不要被绑架，被绑定，否则你真的一点自由都没有
JY汽车配件： 期待更新，讲的挺有意思
十里冲：故事好听，汤好喝
期待更新
十里冲：
怎么哪都有你？
佩服
JY汽车配件：
说明我的名字已经起到效果了
abc1233：youdaoli
文章首发表于：2017-5-28 22:30
