【持续直播更新】仅以此贴记录分享自己的外贸生涯

KevinHamBai：【持续直播更新】仅以此贴记录分享自己的外贸生涯以及平时感悟
2016年4月26日，终于还是踏入了外贸这个圈。目前在重庆从事LED显示屏以及相关配件的外贸工作。
说是外贸，其实公司也是刚开始准备发展这方面的业务，没有专业的人员，没有部门没有任何相关方面的资料，只有老板说老板娘在这方面有相关经验，所以我可以到公司来老板娘带我。然而来了公司近一个月，只见过老板娘一面简单的说了几句话，给我下达的任务最开始是了解和熟悉产品，把各类产品的英文资料准备好，其次就是寻找各大免费B2B网站上传产品，最后就是让我在网上寻找客户信息并发开发信。而所有的这些事情并没有任何人来告诉我要怎么操作，毕竟我是从一个工程专业跨行业转行到外贸业务来的，所以所有的东西都要靠我自己去网上学习，很感谢在无意间在网上浏览到外贸路论坛，从此便开启了每天开电脑第一件事便是上论坛搜寻干货的固定模式。而这期间也在知乎上搜寻到一个微信外贸群，好在群里也有不少大牛以及和我一样迷茫的小白，才不至于让我这一个月过得太单调和乏味。
说说自己毕业之后的情况和一些经历吧：
【2013.09~2014.08】2013年某大学港口航道与海岸工程专业毕业，后去广西某小型工程公司工作一年，领导还比较器重，算是修完一个小码头之后让我继续留在那边和公司一起发展，其实此期间发现自己并不喜欢工程，可能做工程的朋友有同感，很多人都以为做工程工资高，诚然，那是事实，其实个人觉得体力上不累，每天就去看看现场验收以下一些关键工程，做下内业资料，陪业主分包吃吃喝喝玩玩，但这真不是我喜欢的呀，离家远，假期少，内心空虚，交际单调甚至缺乏，与社会脱节思维越来越局限·············此处省略100字，我想表达的只有金钱真不是我唯一追求啊，而且工地那点工资也不见得真就好高，很坛里很多SOHOer比起也是小打小闹吧。于是就毅然辞职！
【2014.09~2014.11】辞职后去东南亚溜达了一圈，发现国内还是不错啊，至少比上不足比下有余。不过倒是改变了我对越南这个社会主义邻国的固有印象，没想象中那么封闭，倒是挺开放的，我说的各方面，包括经济，纪律和秩序也相应的懒散，在政府面前的守卫就看得出来，人民生活也挺悠闲，节奏炒鸡慢（自我感知和印象，主观性强，非官方结论）。柬埔寨不咋样，消费倒是不低，吴哥窟里要钱的小朋友英语那叫一个溜，所以英语不好只是没有那个语境罢了，有那个语境相信大家都说的肯定很溜。马来，一个多民族混合的多元国家，待人挺热情的，人民总体素质好还是不好呢，两个例子：1.地铁扶梯自觉全部靠右站立，地铁到站自觉先下后少（国人比真是差太多）；2.街上垃圾桶少，所以垃圾多（这是素质问题还是确实垃圾桶少？）。泰国，没怎么停留，略过。回国后就疯狂找工作，当时并没有想着找外贸的工作，所以漫无目的投着简历，并没有成效，时间也到了11月底。
【2014.12~2015.05】找工作实在是一件揪心的事情，想去的去不了，不想去的天天喊去面试，遂想着出去散散心，毕竟以前读书经常出去玩，所以对我来说走哪儿去都不是啥迈不出去的坎儿。想着重庆阴冷的冬天，哪有比三亚的阳光、沙滩、海浪还有无数的比基尼更具吸引力的地方呢？一个人拖着一个行李箱开启了一次散心之旅。本来只想着去三亚义工旅行，在某青旅前台打工换住宿一个月就滚回大重庆，哪知可能是那段时间心情不好不怎么爱搭理人一周之后就被老板fire了，我可不想就这样回去，机票钱多不值啊。出大街找工作，正好看见星巴克招聘，就去试了。这不试不要紧，一试，就让我在三亚呆到了第二年6月份。这期间认识了好多可爱又有趣的伙伴和朋友，心情也慢慢开朗起来（之前做工程心情真的很压抑和郁闷啊），还学会了游泳，拜星巴克所赐，学会了怎么和别人分享，怎么和别人沟通交流（不是说以前不会，只是这一次是星巴克式的），也因为下班时间空闲多，看了不少书，也了解了星巴克的发展史和星巴克的一些企业管理。然后重庆的朋友一直在催着回去，叫我回去创业，叫我回去工作，总之叫我回去，而自己也始终觉得来这边也始终只是一种消遣和放松罢了，来了那么久也该回去正儿八经做事情了。
【2015.06~2015.08】回渝之后要生活啊，正好大学同学所在的某银行信用卡中心缺人就去了，所谓的客户经理，销售，7、8月的重庆大太阳底下顶着烈日满城跑，也是够了。你够努力待遇还是可以，福利嘛，银行也不会亏待你的，该有的有，不该有的也有。而这期间一直在想创业，所以在各种渠道打听了解相关的信息。巧的是8月的某天遇到这么一个人，校友，大我2届，也想创业，但是做什么呢？两个年轻人，都没经验，也没资金，到底做啥比较好入手呢？
【2015.09~2016.02】开餐厅吧，大家一拍即合。我为什么要同意开餐厅呢，至今也还有很多朋友问我这个问题，说实话，当时我也不知道为什么有这个想法，无非想的就是：开餐厅投资少、回钱快、资金链不易断、技术要求低。毕竟我们都年轻，没钱没技术，而且另一个合伙人就在学校附近做过小酒吧，现在还开着奶茶店，算是有点小经验。一些细节商议完毕就开始了两个年轻人的创业路，选地址，找铺面，装修，买设备······装修我们自己装，设备能买二手就买二手，中途拖拖拉拉好歹也在一个月之后开业了，开业那时的激动简直无以言表，感觉自己终于拥有了自己的一份事业，仿佛拥有了全世界。然而也是因为我们都年轻，没钱没技术，开店的兴奋劲都还没过，生意的惨淡就把我们拉回了现实，最终证明我们还是Too young too simple,餐饮看似简单，却并不是人人都能hold住的，而且餐饮真的很累啊，ps：我几个月洗的碗比我这20多年洗的还多。
【2016.03~至今】生意失败，生活还要继续。想过考公务员，而事实上我也真的去考过，不过始终没有用心，加上竞争也还算激烈吧，当时的一个岗位就我们那届同一专业报那个岗位的就有10多个，还别说其他届和其他学校的，没上。又回到了漫无目的找工作的道路·······想着自己能不能做SOHO，答案是肯定的，完全可以啊，可是我啥都不懂啊，那就去学啊，可是去哪儿学呢？于是我走上了外贸之路。
【存在即是有道理的】所以我今天会走上外贸这条道路（任何人做任何事）应该不算是偶然的，之前做的很多事情或许都是你以后每个决定的一个铺垫罢了，以后我会何去何从，我并不知道，但是我敢断言，外贸绝对不是我最终的选择，但是我有一个原则，既来之则安之，既然自己选择了，那就一定会好好把他做下去，直到遇到其他更好的选择或者出路。虽然没入行几天，但是倒是接触了不少一直在抱怨的朋友，都在问自己是否要转行，是否应该坚持，我想说的是”不愧于人，不负于心，则天地印”，你做的每个选择都是对的，别违法乱纪就行（我妈给我说的，好友哲学深意）。
开此贴，不定时记录一下工作情况以及工作心得，新人互勉，前辈多指导。
最后，我是外贸新人，在重庆做LED显示屏模块以及相关配件批发、整屏批发零售以及安装，大家可以加我微信多沟通交流和相互学习，wechat464146960，请注明外贸路外贸。

KevinHamBai：新的一天开始了，祝大家工作愉快。今天准备把之前免费B2B网站上没传完的产品传完，有时候守株待兔也未尝不可。

熊的春天：不错，可以，你行的

七色紫罗兰：有过这样的经历　现在在努力好好做　也是不错的，

KevinHamBai：今天上午在米课听了毅冰老师的公开课，他分享了几个和客户的案列，核心总结下来就是俩字：谈判。不过前提是你得要有可以谈判的对象，哈哈。

xiuxiu0605：
1楼加我球球吧，感觉我们应该有很多可谈的，我对越南,东南亚也很感兴趣，有很多越南客户。qq274326559

KevinHamBai：昨天老板娘给了我一个客户的联系方式，叫我给客户发产品图文介绍过去，可是今早客户回邮箱说是没收到，我叫他在检查一下垃圾箱，因为附件有点大。不知道是咋回事

KevinHamBai：还有，这两天一直在学习怎样用懒人工具开发客户，其实自己平时也差不大是按这种方法开发的，只是我有一个疑问，每个客户都要花一个半个小时的时间来找联系方式，而且回复率也并不高，并不是说这样做毫无意义，只是想问大家都是坚持在用这种方式开发客户嘛

KevinHamBai：看来我们老板娘一点都不急嘛，今天才发FQ软件给我叫我上Google，我想说我都翻了一个月了好嘛:funk:

KevinHamBai：昨天发了几封开发信，今早就收到一封回信，但是内容很简短：你们有网址吗？瞬间觉得充满了战斗力。

王小盼：是的好开始哦

junhlan：走上外贸这条道路应该不算是偶然的，，以后会何去何从?既来之则安之，既然自己选择了，那就一定会好好把他做下去，直到遇到其他更好的选择或者出路。


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We are brush manufacturers. If you're in need of wire brush, scratch brushes, power brushes, and industrial brushes

七色紫罗兰：
这个开发的精准度是很高的，比漫天的开发会更好。
另外，　熟手快的话　一般２０－３０分钟就可以了
刚开始可能时间长一些。
有外贸路会员都是用这个方式出单的，一个月４－５单的都有
当然　如果你有更好的方式　也可以一同分享嘛　呵一起进步

KevinHamBai：
今早又收到一封回信，可是内容是“麻烦你们把我从你们的联系人名单上删除”，啊~多么痛的领悟！
PS：超级版主的耐心指导。

KevinHamBai：刚刚上FB有个昨天斯里兰卡的客人回了句Thank you we are a small business at this time. I will contact you after discuss。小客户也不能放过。跟跟看情况。

Rachel666666：
都是这样的 客户可能都是好客户 （可能啊 只是可能）但是不一定是对的产品 对的时间 对的供应商 对的介绍等 运气占很大一部分
一百封邮件 一百个客户 能做成一个 也是很不容易 很不错的了 时间长了 慢慢的 就磨练出这样的一个心态 恩 心态很重要
一切都看你自己怎么想的了

Rachel666666：总而言之 路漫漫其修远兮~~

KevinHamBai：前几天又在FB上开发出一个墨西哥客户，是要P6柔性屏，量还有点大，报价发过去他说要比价，现在等着回复，自我感觉希望不是很大；另外老板娘之前给的一个尼日利亚的客户叫我们提供了一些现场案列之后也说周五会给我们答复；昨天在外贸群里遇到的一个印度客户说要自建站O2O经营LED产品，希望我能帮助他，但是要求说得很笼统，我也不知道要具体怎么帮，先把产品的报价发过去吧。一个多月了还没出一单，希望在他们三个加上之前的一个斯里兰卡的客户中能成一单也是极好的。期待中·····

Derrick.L：我也是重庆人，今天刚好进入这个行业一个月。幸会！ 幸会！ 幸会！不过我是在广东中山，做小家电，主要是电热水壶。

sustained4233：啥平台都没有吗，有展会没

Amanda160419：我入行时间也和你差不多，产品也类似，快两个月了，还没出单，好焦灼，在想我急性子的心态是不是不适合这个行业

zhenyi-co：加油！

Jadynnnnn：
同样急性子的外贸新人，每天都问自己还能不能坚持下去了

刘渣渣：
1楼，请教一下，怎么在外贸路里找到客户的？

刘渣渣：
我也是中山得嘞，你中山哪的？

0Lily00：请问有什么比较好的开发客户的方式吗。 本人也是比较迷茫。 还有你是上传到哪个免费的B2B平台