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作为生命历程的见证大三的时候选修商务英语

LINZA：作为生命历程的见证
大三的时候，选修商务英语模块，从老师的介绍中了解到外贸人的大家庭——外贸路论坛，从此便一发不可收拾地阅读，去了解一位又一位外贸人背后的故事，我觉得很开心，很满足，幻想着之后自己也能是一位外贸人，在这个大家庭中畅谈，抒写自己的篇章。
如今，大四即将毕业，在这个说小不小的外贸工资做着业务员实习的工作也已经快一个月了，有好多想说的，但脑中杂乱无比，竟也不知从何开始描述。我们作为新人，一共来了15人左右，两星期之后，走了两位。今天上午，有一位老员工也走了，在我们办公区域走了一圈，挥了挥手，便再也见不到了，本来以为他去出差，后来一个妹子跟我说，他离职了，我只感叹，事实无常，天下无不散之筵席，尤其在外贸这个行业，人员流动太大。所以，所有走过来的人都苦口婆心地劝诫我们说要坚持，要坚持，要坚持吧。本来自己就不是很外向的人，选择这条路也是各种因素造成的，而看着这么大的人员流动，我好害怕，一是害怕自己也无法坚持，说走就走了，二是怕身边地新朋友也是一个接一个的走了。更让我感受到，生命是孤独的，这句话了。所有人都没有陪着你而来，所有人也不会陪着你走到最后，中间的聚聚离离，也许还是不要太深入的好，所谓君子之交淡如水，从前的儒家仙人如此教育我们，经过时间的沉淀，必是受用的。所以，作为我自己，我只能埋头走好自己的路，过自己想过的生活，学自己想学的知识，让自己尽量有充实感，有归属感……
这家公司让我觉得还不错的就是对于我们新人的培养，确实花了不少心思在我们身上，从专业知识的培训，到阿里巴巴后台操作的培训，每一处都能看出老板对于新人的重视。同班同学在另一家外贸公司，似乎水了很多，但话说回来，只要在一个行业领域里待的时间长久了，必然是有收获的。前几天，一位考研成功的朋友来询问我关于实习单位的问题，我就说了三点，一是，自己对这个岗位上需要做的工作是否感兴趣，二是，自己在这个公司是否学到东西，是自己快速成长，三是这家公司的老板是有一个什么样的想法或者说有什么目标，自己愿不愿意跟着他做吧。就这三点，透彻想明白也就想明白了，自己当初投了好几份简历，也都被录取了，其中不乏大公司，更好的待遇，但我最后还是选择来这家，因为我知道自己需要成长，需要成长的我更应该待在什么样的岗位和公司吧~
一直以为自己是外贸路是新人，发不了帖，如今发现自己可以发帖了，真的很开心，很想把自己的知识和想法都写下来，但总是急不得，希望自己之后能够每天更新一些吧。

max1011：:P :P :P 加油

LINZA：
恩恩谢谢大家一起加油

LINZA：2017年3月3日今天去了工厂
时间过得很快，从开年初，正月初八来这里已经一个月过去了，2017年的六分之一就这样消失了。
早上上架了新的五个产品之后，下午去了工厂，去熟悉各个生产流程和面料。工厂确实是另一片天地，我不知道只有我们家纺类的工厂是这样还是所有的工厂都这样，弥漫着刺鼻的化学复合气味，真的很心疼所有里面工作的员工，这样日复一日年复一年的消耗，也总算理解了当初为什么资本主义和社会主义的针锋相对，而如今也就是叫法上的不同而已了，失去了太多原本的意义。和我们一起来的新员工又走了一个，这么频繁的人员流动，真的让我感到深深的不安。我不知道自己能坚持到什么时候，只希望自己能够安心专注努力地做事。今天去的工厂，整个工厂都在做我们一个主管的业务，聪裁剪部门到包装部门，这么多人都在为她努力，真的觉得我那个主管好幸福，也是我未来努力方向吧。回来的路上，开车的师傅跟我们闲谈，说现在的年代是拼爹的时代了，我虽然心里有些难过但也不能不承认，生命中有些因素真的很重要，但也不是说自己就可以消沉，毕竟自己人生刚刚起步，未来的命运还是在自己手里，还有自己的梦想，想做好多好多事情。
新来的同一批同事有几个已经开单了，真的让我好羡慕，但是也是真心的替他们开心，自己的努力有了回报。希望自己也能快快开单吧。

LINZA：2017.03.07 又有人要走了
话说一个月前我们15个左右的新人一起来到这家公司聪最先的互不认识到慢慢相熟，一个多月一起外出培训一起下工厂虽然不能说很要好的朋友但也已经是不错的小伙伴但这样大家说走就走我很是伤心也许做外贸这个行业要培养的就是坦然的心态吧不仅是对能不能接到单子更多的是对手边的那些来往而不定的人们加油致下周二的自己！

LINZA：请教
大家有没有对策或者大家面对这么大的人员流动量是怎么做的呢求指教

bosunhu：见证一下。

青柠lv：
我和你一样，也是今年毕业。我学的专业和外贸没有任何关系，但现在在学做外贸，感觉自己啥都不懂。

天涯芳草hr：加油加油啦。

LINZA：
哈哈哈激动我看过你很多帖子求元老罩一下

LINZA：
只能一步一步来进这个圈子一个多月了与其说学会了多少专业知识不如说更加明白细水长流和心胸宽大这是一个磨炼性子的行业;P

LINZA：又一天要结束了
坐在18层高的写字楼里外面的汽笛声又开始喧闹起来落日的余晖透过落地窗照到我的手背上
刚看了一个人说不要因为喜欢英语二而做外贸是要喜欢钱喜欢销售才能做好外贸。我觉得是挺有理的，但我想喜欢钱的来做也不见得能做好。外贸作为销售的一种，最重要的还是和人打交道，如果不喜欢和人打交道，那么是不行的。我在人前是一个极其安静内敛的姑娘，但是我知道自己是喜欢结交朋友和人打交道，与人闲谈的人，之前有一个妹子和我说，世界上70亿的人，那么多，是用来干嘛的呢，就是为了用来相遇的啊！我觉得很有道理。人生短短数十年，在过程中能多看一个人，多结交一个人是一件多么幸福的事情，但归根结底，就是为了了解他人背后的故事，传播自己的故事吧。人是一种喜欢听故事的动物，就看谁的故事更精彩了吧。
一个老职员和老板吵了一架，我不知道谁对谁错，吵架是好多历史因素沉淀而成，而今天的事件只是一根导火线而已啊。就像历史上所有的战争。想吵架了，什么都可以是导火线，即便真的没有，随便制造便有了。但是，最为老板个人的心胸和气量来说，果真是让人失望的，还是觉得沉淀不够吧。
今天发了六个产品到平台上面，第三方的姐姐说让我快点发，到时候做推广的时候我就会优势了，可是我真的发的不够快啊，拼了命也发不快，心好累。

LINZA：早上的例行会议斗志满满
我们老板在对待公司和工作上绝对是正能量满满，讲的也都是干货，这就是我觉得这家公司值得我待下去的地方，作为一个普通职员，只有在老板想做事实的情况下，我们业务员才会有斗志，有方向，有方法，这样公司和个人都能前进吧。老板说，2017年，绝对是外贸的大洗牌，国外的大客户都碎片化，细微化，并且B2B的很多客户将会被B2C所取代。在这个充满机遇与挑战的时刻，我们要逆流而上，开创公司新的天地，让公司和自己永远能够长青。加油，也祝各位外贸人能够在这一年取得优异的战绩！

凤婷女装大库房：加油，加油！

LINZA：
恩恩一定

LINZA：今天女生节哈哈哈哈
祝四海八荒的小仙女们节日快乐
早上公司楼下赠送了一朵鲜花下午公司放假出去浪完回家继续发产品fighting ing ingiing~~

零下一度-54：好幸福啊，我们公司好像根本没有这个节日一样

LINZA：
你是男同胞吧

LINZA：2017.03.09
时间过得真快一周复一周在这个公司已经一个月了还没有收到过询盘好着急但是也知道急没有用啊但还是着急
昨天哥哥回来了想着这么优秀的哥哥而自己却这么没用想着就好难过什么时候或者这辈子还有没有机会能和他在同一个水平上啊
想着就着急呢

LINZA：又时隔好久回来了
今天是周五这周的最后一天晚上回学校明天上午考专八哈哈
这几天没有来外贸路，感觉心里空空的最近陷入了迷茫期不知道自己未来该怎么走
同来的新人最近都开始收到询盘就我还是什么都米有我知道自己不应该急应该一步一步慢慢来
但是看着大家都兴致满满地讨论询盘我有点失落
昨天采购说我们新人太急还没有练好内功
老板又出远门了大家都很忙的样子走着自己的路
时间不等人啊

LINZA：我回来了
时隔好久了这几天忙于英语专业八级考试和驾校的科目三考试，都没上来看看。哈哈哈哈，果不其然，还是只有19个帖子，看来没什么人气，我写的东西太无聊了吧。哈哈哈哈哈
周一开始收到了两个询盘，一个是美国的，一个是英国的，英国的客户跟到打样突然发现这个客户同时联系了我的同事，我那个同事也在帮他打样了，于是我只能退出，一个好的客户就这么泡汤了另一个美国客户一开始就是很不正式的和我聊天就要3套床件套，当他知道我们样品免费的时候，居然要求换件套的材质，真是把我气到了！！后来就跟他说不可以，之后他也没回我了，也就这样泡汤了……
最为新人好不容易有的客户啊哎心好累本来想着两个月内出个样品单呢现在看来是不会有希望了只能看未来的日子了
此过程中联系的工厂供应方真的很给力能准时及时的给我报价，还答应把一套样品送给我，可是后来也只能做罢感觉蛮对不住她这么高效的合作的。然后很不好意思得发了一封致歉和感谢的短信过去，没想到她还反过来安慰我说来日方长！真的很感动！
自己要加油才能对得住这些帮助我的人！

zixixi：你继续写下去看的人就多了说不定就成为大神了呢哈哈哈哈 :$

LINZA：
哈哈哈谢谢坚持啊

LINZA：来了一个沙特客户不知该不该信
沙特阿拉伯想当年上海世博会这么多馆可以选择而我却耗在沙特馆上了昨晚一个沙特阿拉伯的客户向我买酒店拖鞋，一看国籍，我心里就在想肯定出不了，所以给他报了一个天价，;P 哈哈哈被我们老板知道肯定要打死我了，天天给我们洗脑说这些询盘都是他花大价钱买来的啊，bbalabala的
目前还没有后续，但我已稳住了客户，给他了一个较为正常的价格，有了后续，我会上交外贸路，哈哈哈哈谁能明白想出样品单的我的心情。

LINZA：出了一个样品单
在这个公司两个月的最后一天我出了一个样品单订单来的突然了而且和我预想的单子不一样
昨天和今天一直处理两个有机棉的单子但是打了一上午的电话都没有厂家说可以生产有机棉的真的好绝望
清明在家的三天玩死了一个买记忆枕的客户我真的很抱歉同事给我尺寸的时候虽然觉得奇怪但是还是发给了客户这就是我的错了所以啊还是要自己心中有数才行不然会很惨！！
最为新人虽然还是一窍不通但在此发誓我肯定可以做到10W美金在今年！

Daisy1122xixi：
lz公司做的是B2C吗？是什么平台？感觉询盘很多的样子

泰游过贸易：老板们都来这个论坛

LINZA：
我们公司B2B B2C都做几乎覆盖了现在有的竞争力前三的所有平台

LINZA：
管他呢只写自己的哈哈哈哈

LINZA：好久没写了回来一下主要是今天一大早不想发产品！！
发产品的累啊太心累了每天发每天盯着电脑眼睛痛得很但还是得发啊~~心疼地抱住胖胖的自己
新员工又走了一个现在我喜欢的妹子都走得差不多了:KB 难过
沙特的客户已经在平台上确认收货了明明是一个很小的样品单而我却担心个要死主管说我就是想太多他说做生意很简单的不需要我这么刨根究底哈哈哈
上个周末公司开了会议这一季度也就是到六月底我们新人每人要做到2W美金之前年少轻狂问我做不到怎么办的时候我脱口而出做不到我把工作证交给人事经理现在想来太无知蠢成傻逼感觉自己很快就要失业了到时候真的就是一毕业就失业的状态啊
其实我还是很喜欢外贸这个工作的能接触很多的人了解很多的事情走在产品的前沿开发新产品当客户说我要下单给你这是一种多大的满足和骄傲多么令人开心他会选择信任你虽然彼此相距甚远连面都没见过
最近复活节开始了手上仅有的意向客户也失去了消息我只能默默地等待等待
和老板出差去了外地去找新的产品感觉很好
接下去要加油毕竟做不到要走人啊

JokerAndJoJo：羡慕有人教，1楼坚持下去一定能出单

Ryan-Zhengzhou：好运！
一定要专业、敬业。这些客户都感觉的到的。

LINZA：这两天骗子猖狂啊
昨天收到一一封说要给我下单的email, 开心夹着激动，屁颠屁颠地给一个老业务员看了看，她淡淡得问了句，你报过价吗？我说没有，她说这是骗子，好吧，真的是想单子想疯了才会没有辨识能力把。今天在洗手间遇到一位同事，说他这两天遇到两个骗子，还说什么要全TT支付，老板说是骗子。哈哈哈哈。骗子猖獗，大家小心！
德国客户再我执着的邮件炮轰之下，经受不住，总算回我了，说她还在等，让我不要急，让我也等，不要催了，23333333333333 这就有点尴尬了…… :KB

LINZA：
恩恩好的我明白谢谢

LINZA：
恩主管同事都挺好的会很热心的帮助我们新人哈哈借你吉言相信自己能出单吧坚持！

LINZA：来更新最近被批评了
这两星期好像一直被批评上至老板下至主管采购发现自己的抗压能力比之前强很多之前只要有人一骂我我就想哭现在我都是一笑而过除非是真的觉得自己做错了我才会难过这次呢还真是这样的情况不过经过这些事情我反倒想留下来了这说明我还是被关注的现在的外贸公司真真愿意教人的并不多很幸运我在的公司算一个把主管很好我也很喜欢
前几天除了一个样品单这是我的第二个样品单却还没出过大货说实话我很着急最然主管说才三四个月但是一年又有多少个三四个月呢我很着急但也只能一步一步来吧
最近我们行业不知什么产品比较热门要开发新的产品了
大家一起加油

LINZA：一个多月没来了
看看上一次的记录是在五月九号今天已经是六月十三号了在这一个月中我出了第一单虽然很小的金额但也算是对我的肯定让我坚持下去的动力和希望
家里人希望我回家发展最近好犹豫很多事情纠结很多慢慢地失去了清晰的方向最初的想法
这个行业的前期积累真的很漫长需要很多的勇气强大的毅力
身边的同事小伙伴都说我的客户好说话但是个人觉得只是大家一起有礼貌而已
涉及原则性问题不退让即可但是讲话方式确实有很多讲究
这周开始回学校毕业
要正式开始踏入社会
希望自己能在自己喜欢的城市生活下去能有不错的收入把自己的生活打理好
至于其他不奢求也不贪婪
加油