bryant555：旧新人外贸日记
今年有机会做外贸，是因为女儿也大了，自己有时间了，也因为自己一直等的外贸企业也终于愿意在外贸上投入了。直接记一些细节吧，因为这个日记是为了未来的某些日子有空来翻翻的，大事情都会比较有记忆，细节最容易被忘记。
2018年6月21日早上起得比较早，自然就醒了，搭车的叔叔也特别来得早，跟爸爸聊会天，爸爸也难得跟叔叔打趣一下，把七匹狼说成七四狗，跟叔叔在车上聊了一路，叔叔提前下车。7点钟就到了公司附近的山脚下，打开学习英文的软件，照例去游泳，开车的时间，走山路的时间，在水库旁饭店休息的时间，尽量打开软件听一会儿，得空也看一会儿。
昨晚听了时间管理的课程，觉得讲得有道理，今天就开始实践，今天就得抽空写日记，所以在下山的时候，赶时间，就在大雨中下山，到公司，就发现鞋全湿了。
钟伟波：顶1楼，说出你的故事，顺便刷刷存在敢
1988William：^皿^
期待樓主的故事。
樓主的早晨好充實
林间漫步11：就期待这样的方式做外贸:SE
林间漫步11：请继续
bryant555：今天我们公司的吴总跟佛山的吴总在楼上喝茶，吴总下来找我要了一片香港寄过来的的mini hook我抓住机会上楼跟他们聊两句说些讨教的话老板的朋友圈有机会还是要适当接触下他们的接触面更广 在这个行业的积累不容小觑点滴的经验之谈 都可能透露出行业的重大转变
bryant555：昨天中国制造网的两个经理来了每次都很真诚的跟他们交流一些信息其中他们提到一个客户令人印象深刻花了101万跟中国制造网合作 制造网帮助他们集训一批学生细节到时候拿资料来补充吧
vip：那可不深刻么 101万 老板舍得花钱
lifeneccessary：等更新
bryant555：
感谢您的回帖确实观察到 有些敢于大方的人 敢于主动去抓住机会的人 真的非常令人叹服思维层次就是不一样格局也就不一样
昨天其实还聊到一个情况中国制造网在越南有个商超对接的项目推广的时候 有个做洁具的老板很有兴趣就要求业务员先做一份调研过来业务员尝试跟国外要求国外员工愿意帮忙 提出费用2000元调研报告到了老板手上看后就立刻安排考察正好碰上seven eleven的负责人两个多月的时间就做了40多万的货值了
bryant555：昨天忙到很晚 因为很多老外需要的包装数据都没有现成可以参考的 试了很多办法 终于弄出初步可行的方案
bryant555：2018年6月22日 周五中午去山上游泳的时候 看到一些野木耳 摘了一些回来迎面上来一美女 问 这是什么 答 新鲜野生黑木耳 走下几级台阶突闻一阵大笑
bryant555：2018年 6月23日西瓜极速爬**要到期了但是联系不上客服 下午就不能看国外网站了任何事情都要慢慢磨您一个人效率高也没有用 很多人跟不上慢慢来
Landy007：期待后续更新
marktong：点个赞吧
bryant555：温州有很多比较老年纪的外贸业务人员，以做代理为主，因为各人的关系渠道不同，也有一些做得很成功的，苍南薛家桥也有这么一个人。
他最早是在苍南外贸公司做一些事情，比较懂代理方面的。我的同学在今年告诉我，他很早找过他，让他一起合作，可以想象，当初开始的时候也是很初级的。
比较有名的事情是，他拿到两个企业的代理权，由于量比较大，由于在苍南还是比较早，竞争不充分，于是就慢慢做大了，听说已经有了很好的根基。
最新的消息是他有个二弟，现在做了美国1美元店的拖把，量还挺大，所有的成本都压得很低，不知道这个模式还变成怎么样
bryant555：2018年6月24日 今天毅冰的书籍全部买到了 吴总给买的 感谢吴总
bryant555：2018年6约5日跟老美聊了一会老美现在开滴滴 原来老美是办厂的沟通中也觉得该人不错思路挺好的但是终究一时半会陷入某种危机 不可自拔
bryant555：公司訂單做不完，但業務人員確欲哭无泪！
电子产品 外贸心情
相信有很多米粉们是做电子行业的，请问大家今年的业绩怎么样？生意好吗？我们是专门生产、销售耳机的工厂。今年以来，订单源源不断，现有的订单估计5、6个月都做不完，老板在睡梦中笑醒，业务员却欲哭无泪，为什么？因为交不了货，每個客人都要出貨，公司當然是優先大客戶，重要客戶，但由於訂單太多，大客戶的訂單也不能按時完成，小客戶直接做死，大客戶也不滿意。而且，老板自己的客户（也是老業務留下的，省去了提成）优先去做。只是苦逼了我们业务人员，没订单愁，有订单更痛苦！交不了的是貨，失去的是客人的心。長此以往，客人全無，做個10年的業務也像新的業務一樣，客人開發的快，失去的也快。
交期慢的第二個原因供應商不配合，由於老闆把所有的材料單價都壓的很低，導致供應商都不願意配合我們，交貨期慢，品質沒有保障。第三個原因是沒有熟練的工人和技術人員，原因是老闆的節約思想，能省一分是一分。每年都是新工人，新管理，新技術人員，只有業務人員是老員工。
關於提成點，不知大家的提成高不高？我們是一個點，可能行業中也差不多，你們的提成多久發一次？可能你們想不到，我們是一年發一次！所以就算是有意見，也沒有辦法。
大家給點建議，這樣的工廠還要做下去嗎？奇怪的是，為什麼業務人員沒賺到錢（工廠做了10年的業務都沒錢買房），但工廠確發展的很快？老闆的車是一輛比一輛好（現在一輛是150多萬），房子換成了別墅，真的不知是什麼道理？
在某个地方看到这个问题，我感觉的是个非常重要的问题，应该考虑好几个重要的步奏去慢慢磨合这个事情。有解的，不要太担心。
第一步，先请假，争取一些时间做个调研，看看整体行业的情况，看看还有没有一些好机会自己不了解，每个行业总有一些特别优秀的公司，能够提升您，争取建立一些私人关系，可以找机会磨合，有可能两边都谈妥，安然渡过的。虽然这样的成功例子不是特别多，但是总有人能处理好，我们需要借鉴。
第二步，有时候要扩大范围去找这些思路，比如您的类目是第三极的小类，您可以在二级类目找一些更大的机会，比如我们是做拖把的，是三级目录，二级目录是清洁用品，我的朋友圈可以到三级也可以在二级中寻找机会，重要的是了解情况，慢慢磨合，积累自己的优势。直接辞职或者直接换行业都不是最好的选择。
第三步，甚至可以考虑跟老板商量，可以跳出打工模式，直接跟工厂合作，去义乌 迪拜等地开店 也一样可以有发展，甚至会帮到原先的企业发展，自己也可以缓和这种紧张的局势，也不需要换行业。思路打开后，估计还有一些更好的想法可以想出来 。
bryant555：2018年6 月 27日今天听到阿里巴巴的魏总说龙港有企业接到了9000万无纺布购物袋的大定单由三个工厂生产
Gina55667788：
可以跟老板说买个**路由器，比什么软件用起来好多了
bryant555：感谢提醒 这个暂时不太了解 不知道怎么用
bryant555：2018年6月27日Hello ,
Can you please send it to my agent at this address ? One of 24” blue synthetic dust mop and one set of microfiber complete set , or you mail with China post to me at below address :
Here is the address of our factory:
广州市皓天清洁机械有限公司
广州市白云区神山镇振中北路19号
Or to me :
Marya
Marya
莫妮咔：
这个不建议食用哦
bryant555：感谢感谢 回家查了电脑说是要晒干--泡水--食用嫌麻烦就倒了
bryant555：2018年6月28日 昨天 韩国人说要订机票过来香港要报价Marya要我提供样品给他 亚马逊说今天要过来
bryant555：20182018年6月29日marya的样品寄出
bryant555：2018年6月30日挪威的采购来陪了一天
bryant555：2018年7月1日 今天给marya补发一份邮件把样品的图片传送过去
bryant555：2018年7月2日 今天下午开会内贸部的同事提出经销商的思路
bryant555：2018年7月３日Hi Bryant
That is great
George
From: bryantbai@feilinmop.com <bryantbai@feilinmop.com>
Sent: 03 July 2018 7:55
To: george george;
Subject: 回复: Re: mop head
Hi George,
Attachment we have prepared samples.Because we can't confirm the iron fittings, we all use plastic parts, and the iron fittings will be sent out with the samples. Please confirm if this is better.
thank you
Bryant Bai
Tel: 0086 0577 644128ｘｘｘ
Wechat:13017804095
Mail: bryantbai@feilinmop.com
feilinmop@126.com
Cangnan Feilin Cleaning Supplies Co,.Ltd
https://feilinmop.en.alibaba.com/?spm=a2700.7756200.mamo-user-profile.5.50a171d2LxFNCV
bryant555：2018年7月4日周三这几天 国际站突然又没有询盘了昨天太迟了今天来发样品快递给各户
bryant555：2018年7月5日周四有一个询盘质量好像不错回复自然也加倍认真
bryant555：2018年7月5日周五没有询盘就自己开发吧
Hello Mr Reid,
With reference to the product offering on your site, May I know if you need some cotton yart mops supplies from Asus?
We are a chinese Manufaturcer mainly produces and exportmops.Factory was audited by BV.
Our cotton mops are very competitive in the North American market.
If you have interest, please contact us with no hesitate. We are sure your inquiry will get our prompt reply.
Kind regards
Bryant Bai
bryantbai@feilinmop.com
bryant555：昨天晚上听到颜sir的喜马拉雅上的公开课其中提出一个很重要的问题就是业务员怎么积累他的答案是写业务博客 我原来的考虑是巧妙的转换平台比如你原来在工厂上班的你去义乌开店 去迪拜开店原来的老东家的利益不会被损害反而进一步加强没有什么不好的
bryant555：最近几天阿里巴巴国际站的询盘大幅下降原因估计是很多人休假了吧或者美国的贸易战有直接的影响
bryant555：最近 在找一份外贸培训资料 就通过某宝来找 很快就找到一份资料现在再去找卖家的时候已经下架了
bryant555：M--reading 是最近一个在朋友圈刷屏的学习英语的软件 其中最让人服气的事对于英语培训的研究对于科目的设置甚至对于付款的考虑服务员工的素质以及效率都是有一定水准的不知道为什么 外贸培训没有人做同样的事情
bryant555：昨晚讲西班牙文的客户询盘 我决定用西班牙文回复
Hola,
Me interesa su producto 2018 producto innovador telescópica polvo fábrica fregona, podría enviarme mas información?
Espero su respuesta.
Saludos,
Gino xxxxx
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Gracias por su consulta, el archivo adjunto es los detalles de nuestros productos.
Factory fue auditado por BV.
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Bryant Bai Director de ventas senior
Tel: 0086 0577 64412868
Wechat: 13017804095
Correo electrónico: bryantbai@feilinmop.com
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Cangnan Feilin cleaning supplies co., Ltd
No. 285-1 YaruVillage, QianKu, Cangnan Wenzhou Zhejiang
Factory fue auditado por BV.
文章首发表于：2018-6-21 09:07
