candice342501：一封邮件搞定一个订单
最近心情不错，很HAPPY，一封邮件搞定一个西班牙客户，故事是这样的：
故事背景（客户是08年参展客户，但是08-14年一直没有往来，也没有任何询盘，自13年开始我发的新产品客户开始有点反应，开始问价了，在这期间我翻遍Google，查到他们公司在西班牙做促销包排名第三，实力很强的公司，接下来询盘的数量也验证了，都是30K-100K）
发了很多新产品，问的虽然不多，但是好歹也回了，中间我发现他网站上我个客户是“JACK DANEILS"(某品牌包包）刚巧的是我刚接了一个订单就是Jack Daneil's 的订单，于是我就发信给他，说我们有同样的客户，他挺感兴趣的，于是寄样品给他，以为这是个好机会，但是寄完样品，客户又没回音了。
就在几天前，公司要发展会邀请函，刚好给他发的时候，他回复了，问我们有没有Audit,于是我就发了过期的Audit给他，然后又追发了一冯邮件，邮件的大概意思：
很高心您能回我邮件，可能您不知道，我已经默默无闻的给你发了整整2年的邮件了，可能您太忙了，并没有注意到我，
不过没关系，我寄给您的样品您也收到了，我想您对我们的产品质量一定是有信心的，我们真心的希望能跟贵司合作在欧洲打开一个市场，使我们双方都受益。
关于验厂您不用担心，我司从事这行事业已经12年，对欧洲各个国家的要求以及行业要求很熟，一定回事您的优质supplier。
于是紧接着我就收到一个询盘30000个包，前提是目标价能达到就下单，老板也很给力，客户要求1个小时内发给他PI，于是单子就接下来了。
第二天，客户就用DHL 将原样寄了过来。
总结一下，这个单子并非偶然：1.跟前期坚持不懈的发产品很有关系
2.对客户了解很重要，要不是发现有共同客户，也不会寄样品，客户就不会看到我们这么好的样品
3.打感情牌，然客户觉得你跟他很熟，这样有单子就想到你了
当然，现在还不能骄傲，以后的路还长呢，先跟大家分享一下，说不定大家可以借鉴一下。加油吧！！
candice342501：
eeyore：1楼不错呀！
像我们公司基本上展会挺多人询价的，结果回来后给他们回邮报价结果都不回信的，发了好多都这样。我都非常灰心沮丧了啊。展会上那么多感兴趣的，怎么后来都这样呢。发的邮件一个都不回复一下呢。
candice342501：
继续跟，根据我的经验，当年参展的客户一般不会下单，次年下单的几率较大，我的客户都是这样，都得建立1-2年的感情
ZY1989：1楼把英文邮件贴出来让我学习下英文啊
candice342501：
You might do not know that I am already keep sending you emails for almost two years , I knew you are a big buyer
in Spain , we want to cooperate with your side , not only want to get orders , but the most important is to open
a market for our canvas bags : our canvas bags products all of good quality but with very competitive price , styles all come
from European , our factory's quotation is the cheapest in Zhejiang province, with 12 year's experiences we do hope you can give us a change
to serve you.
有错误的地方勿喷啊！
yazi66：坚持到底就会有好运啊
海鸽国际物流：挺厉害的 加油。·
DarlinguntilyoU：总的来说邮件写的一般 但是结果很好 所以..
DarlinguntilyoU：
至少发现change错了 应该是chance
枯丫：我要多少封邮件才能搞定一个订单呀;P
只有努力加油，向前冲:GL
singlelc：1楼很优秀
一时词穷，无法形容1楼。
Lee0212：坚持终有回报啊
jeaneta2014：看到1楼的帖子真带劲，哎，一年1一个月，继续坚持着，希望砸个客户给我哟。
风里的尘：你好，外贸布料行业销售，能加你QQ吗
瘦到45KG： 很励志的帖啊。1楼好样的，能坚持就能看到曙光幸会！
candice342501：
一般展会回来的客户要维护一年左右才会有单子，这是我的经验，当场成交或者是当年成交的很少，坚持一周发一次新产品，我就是这样，开发了不少客户呢，加油吧
腓尼基商人：1楼这个打的就是感情牌吧。可是建立关系仅仅是通过期间不断发盘吗
hongkunBella：
1楼很棒
大爷小二：
厉害啊 啊啊 啊啊我buxi9ngle
快人一步惊云：
很有想法
lisafang2506：
我们做鞋的，都是鞋包不分家，能不能私下联系下，分享下经验！
zhujunjun：1楼很厉害！运气也好。
一只KA萌新：感觉做销售行业的，真的是坚持就是胜利了
下一个雨季：需要一个过程去实现:GL
ramonmale：厉害 向你学习
最后两颗星星：这英文我也是醉了..看来外贸做得好做不好，英语的好坏并不是决定性因素
产地证使馆认证：1楼你真历害。
产地证使馆认证：我为什么就接单那么难呢？
星亚国际货代：运气占90%，别太骄傲了，哈哈哈
251501026：学习。
1楼，，厉害幸会！
文章首发表于：2015-4-2 14:32
