《盖世英雄》一每一个点点滴滴都值得被记录

蒋任：《盖世英雄》（一）每一个点点滴滴，都值得被记录
展会季事情真的是很多，很多群友都很羡慕我们这些参展人员，殊不知展会犹如围城，外面的人想进来，里面的人...好吧，我不想出去。
我的管理员们推荐我搞一个公众V信号，我拒绝了，一来没那么多时间搞这个，二来就我自身而言，我Q~用的比V信要多很多，不过很多提议我还是认真考虑了，搞个连载，取个标题，至于内容嘛...有群友很认真的跟我说：要是我来写，我就写干货，来个响亮的标题，写点客套点的，千篇一律的心得，内容再提到点P4P,一达通，采购节之类的打打广告，包子就会让你上首页，只要牛皮吹不死，那就往死里吹！说完仿佛身处万丈光芒，一颗外贸名人堂的新星正冉冉升起。
我说，算了，我更宁愿写点酸甜苦辣，看多了名人堂的东西其实是有害的，外贸路长，岂是看论坛看来的？行百里者半九十，学会让自己调整心态，每天都有热情，才是走的长远之计。
我一个群友已经是宝妈了，做外贸是她的无奈之选，当时我静静地看着这段话，感觉她同这些文字一样没有了灵魂，却又仿佛已经把所有的灵魂献给了她的家庭和孩子，我感受到了她的无奈，我说：坚持半年，你会爱上这份工作的，而且将来会是一个好榜样。这句话，同样送给坚持外贸的宝妈们。你们辛苦了。
说到展会，其实很多人都误会了，很多人都觉得展会是你端杯咖啡在展馆和客户侃侃而谈，最后一锤定音，要了你N多的货，最后微笑握手，或者相约酒店，哦不，饭店一起吃个饭。但是实际上，我想告诉你们，是的，展会就是这样的。不过前提是，你能hold住吗？我之前参展，对面是杭州一家电子公司，其中一个是我差不多年纪的小妹，客户主动来问，对，主动来问，这是多么难得的机会，小妹比较羞涩，最后问到了电池多少V,多少A，能不能换成欧规的电源插头？那小妹懵逼了，回头轻轻问了下主管还是老板不知道，可惜，带她的人，也正在谈客户，没空鸟，那两个客户相视而笑，说了句谢谢就走了，更奇葩的是，那小妹还傻站着！我不由想到，看帖的各位，有多少人被客户拒绝之后还能猛打猛追，坚持不懈的？
展会当晚，我跟老板拿着样品来到客户的酒店，对，不是饭店，是酒店，那个美国人还是蛮热情的，拿出带过来的红酒跟我们分享，我老板说了一句话让我印象深刻：这个，我现在就测试给你看，如果有问题，或者你不满意，我立马就扔进垃圾桶里。
我当时想，做业务啊，真的是要底气足，气场强，对自己的产品有信心，但是在那个时候，我却傻眼了，不过下一秒立马反映过来，也用坚定的眼神看着这个美国人，他楞了一下，拍着我们的肩膀说：这么严肃干什么。来来来，喝酒。
谈判没什么技巧，最大的技巧，就是你要跟客户扯很多客户都不懂的东西，因为有些客户他只是大公司的采购，而且是什么都采购，他要是信的过你，还会给你看一个清单，要你帮忙——他不可能每个产品都了解，这时候就到你忽悠了：“我们的星光级，芯片是索尼290+富翰8538，如果你要5MP的话，我可以换成索尼178，需要调焦我就拿个大点的Case给你” 他肯定不懂装懂地一个劲OK，然后你就见好就收，记住，要专业，但是不能婆婆妈妈说5分钟以上，要是人家真的不懂，听你在这说天书，会找借口走的，收住之后，抛出一个问题：你需要多少？量多给你优惠，需要现在就买样机回去测试吗？
新手可以试试，这一套QWER连招下来，不成功，便是他来蹭你家糖吃的。
所以，重点是，与其看论坛，不如多花点时间了解一下产品，产品知识的重要性，远远大于外贸流程，不信？你去参展一次，就会知道自己多么懵逼无助了。
我一般写文章都是先写文章再想标题，我想写个系列，想来想去，还是用《盖世英雄》这个标题，嗯，我蛮喜欢的。生活不能停下脚步，但是还是要善待，并学会去记录点点滴滴。
前几天一个客户问我：你们中国人是不是都会射箭？
我当时就黑人问号脸了，然后说：你站过去当下靶子不就知道了？