泰国客户要做不含税的价格一气之下走了我有个泰

MaggieMing：泰国客户要做不含税的价格，一气之下走了
我有个泰国客户，广交会上认识的，跟了有4个月了，客户分公司采购和总公司采购都已经来看厂了，并且谈得挺满意的。
后面客户中国深圳分公司的采购休产假了，总公司居然又派了义乌分公司的老大来看厂并且谈价格。
他们第一次来谈的时候，我们就是副总一起谈的，给的价格很低，基本上再少的可能性很小了。
但是，这个义乌分公司的老大一定要挑在我们午休的时候来，我们十二点半下班，我还没有吃饭，我跟她说能不能先去吃个饭，下午再谈。她说她吃完了就行。
来了之后，到了我们公司一定要把车停进我们公司的院子里，停在外面的车位就是不肯，我们也没说什么，让她停了，好胖好胖一个女的。备注：院子里的车位是我们各位老总的停车位，从来没有客户说一定要停进去的。
这个人一下车我就迎接上去了，态度也很好。她一到会议室就给她开空调那些，结果她居然说她的电脑忘在这附近的咖啡厅里了，让她手下去拿了。
又让我打印参数，我打印了给她。后面她电脑找到了，就给我放她们公司的视频，我连连称赞，真不错。
结果她开始进入正题，说她们要求在深圳交货，并且要不含税的，因为他们要自己退税，问这个价格能不能再低一些？她来之前，深圳分公司的采购就告诉我，我们的价格是所有供应商里面最低的。但是，我们公司是上市公司，做不了这种不含税又深圳交货的方式了，再加上公司领导也不肯让客户去退税，这么低的价格本来就没钱赚，为了长远的合作才说先接下来的。
结果她一听我们说做不了这个不含税的价格，抬脚就走人了，到了门口还把我们保安骂了。
后面我火了，直接给她打电话说，我打电话给你不是为了要挽留你，我是想告诉你要记得尊重别人，不管你的位置有多高，最起码的尊重还是要的，另外，不要觉得你公司有多大，我们有比你大几十倍的客户。
然后我就挂了电话，后来她发微信给我，说我很有个性。
后面我们副总问起这个客户，我不知道怎么回答，但是我却不后悔丢了这个客户，他们年订单有100K，提成差不多有10万块钱。
果然还是年轻气盛，个性鲜明，我的钱呐。。

guoguo4hx：:o :o 提成好多

外贸路漫漫兮：看过你的描述，我有一种感觉，这位义乌分公司的boss有故意来找茬之嫌，会不会她已经有相熟的老供应商在合作了，这次过来你们工厂看厂，只是走个流程，无端找一些借口把你们挤掉？
因为就我个人经验，大部分能过来看厂的客户，无论国内贸易商还是国外客户，都是彬彬有礼的，很少有像文中这位一样的这么奇葩的。
就我个人愚见，你们先捋一捋，这票订单的最终拍板人是谁？深圳or义乌？
如果是深圳方，那就大可不必理会这位义乌boss。如果义乌boss有话语权的，那就要想想看怎么打通这层关系。可以问问深圳采购那边，这位义乌boss是什么来头，有没有什么个人喜好，
找出她的弱点，然后抽个时间，去义乌拜访一下她，有些话可能不方便在公开场合讲，那就私下里接触一下。
还有贸易方式，不含税深圳交货？跟公司领导沟通一下，能不能按照客户的要求做下变通？如果真的是因为这一点，单子黄掉了，还是蛮可惜的，并且义乌boss那边如果故意整你的话，简单地用这一点
就能把你们给pass掉。
最后，我觉得客户拂袖而去后，你再打电话给跟吵一架有些多余。不管客户有多奇葩，多无理取闹，作为外贸人，我们的个人素养不能丧失。面对这种情况，这能一笑而过。
跟客户吵架之后，有可能你吵赢了，情绪宣泄出来了，当时爽了，但是事后，可能客户也就跑了。就像你说的，谁还会跟订单、跟钱过不去啊？
所以， 慎言！慎言！

bosunhu：年轻气盛。我还没做过骂客户的事情。

damonhuang：哇，不挣钱还能拿这么高的提成。1楼做什么的，带带我

产地证/使馆认证：有些客人很难对待，说话语气不太好一点就有可能丢客户。

caocao44：
真的打电话过去专门说一通没有必要的呢

bluecrazy：价格那么低了，利润还那么高，提成还那么多，只能是羡慕嫉妒恨啊