出口化工原材料一年外贸心得出口化工原材料一年

q290669164：出口化工原材料一年，外贸心得
出口化工原材料一年多了，成了几个订单。也做砸了几个客户。跟大家分享一下。 我是去年4月份的时候进入化工行业，从事化工原材料的出口，我们公司是一个纯贸易公司，没有自己的工厂。再质量把控方面很难控制。加上现在老外不喜欢跟贸易商合作，总想着跟工厂合作，现在这贸易是越来越不好做了。
记得去年第一个订单大概是奋斗了2个半月，这个客户还是我上一代业务员没有谈下来，遗留下的潜在客户。所以客户对我们公司还有了解，和他邮件往来就只是谈价格，大概交流了一个周吧。 客户让我做合同，当时合同的单词contract ，我看成了是联系..这个就是我成的第一个订单，结果工厂还把质量做的不行。质量客户不满意。哎，当时我同学结婚 参加同学婚礼，客户直接打过电话来问我质量的事情。当时我直接蒙了。
经过反复磋商，客户又给我下了一个订单再试试，结果第二个订单又出问题了。客户要了24吨，20个桶，结果工厂再装货的时候 每个桶大概少装了20公斤。客户要求索赔。 哎，贸易公司是越来越不好控制工厂了。化工工厂很少，现在工厂就是大爷啊 .
我们公司做着阿里巴巴的平台，但是感觉效果不是很好，我感觉很多稳定的专业客户是不会从阿里巴巴寻找供应商的，当然每个行业都不同，做礼品，工艺品的阿里巴巴效果会好一点，但是像我们化工原材料的，很多专业性的客户是不会从阿里巴巴上找供应商的。最多就是看看市场价格 。
我做为一个外贸新人，之前实习的时候在山东双马橡胶，当时的国际贸易部经理教会了我很多东西。同事们开发客户都是通过谷歌来开发的，记得当时也教会了我很多东西。所以我感觉很多稳定的大客户，都是通过谷歌搜索出来的。当然这样的客户很难拿下，但是一旦拿下来，客户会很稳定。不会轻易改变供应商。
平时我都是通过谷歌还有当地国家的搜索引擎来搜索客户。通过搜索当地国家的贸易商来开发客户，大家可以用一些翻墙软件可以上一些和谐的搜索引擎之类的，俄罗斯的yandex的效果会好一点。
再一个就是展会了，展会上的客户都是些真实的大客户，他们从十万八千里外跑过来就是寻找合适的供应商。一般再展会上要多让客户在你的展会上停留。给客户留下个好印象，还有大家在取英文名的时候不要太大众化， 比如叫david。 可能展会上有很多叫这个英文名的，如果你给客户发邮件的时候。客户可能不会第一时间想起你来。
外贸是一段很长的路，不是想有订单就有订单的。需要客户的积累，需要客户信任你，之前一个俄罗斯的客户从我知道他的邮箱到他开始信任我用了5个月的时间，这只是信任，还没有把订单交给我做。 所以请各位业务员不要心急。坚持一下，可能半年都没个订单，这个都很正常。
现在总体来说，外贸公司越来越不好做了。现在客户动不动的就要账期。现在我们报价，报价高了，客户介意是贸易公司，报价低了。客户认为货物质量不行。 都想跟工厂合作。 当然很多产品 贸易公司的优势会好一点，比如说玻璃制品，这样节日礼品类的，贸易公司的优势会更好一点。
如果是化工原材料的路友，在贸易公司工作的。大家一定要盯住工厂。 一定要注重质量。如果说质量出问题，即使你的价格再低，客户很难从你这里下订单了。
祝各位路友 订单多多！

carrie6：看完了，LZ写得很认真，受益匪浅。

宁波专业货代：质量左右未来

salllyzhou：一直以为货代的很难做，外贸也不是容易的

$kevy：化工产品出口有难度，不过各行都有做的好的，加油！

gzmyjt：分享分享 路过了

jingliping：
你是哪个外贸公司的，能不能加你QQ

Alien-mould：化工外贸新人求教
刚刚从事化工外贸，主要做油酸，二聚酸，聚酰胺树脂，用途为涂料，胶黏剂等的原料，望有经验的前辈指导