AFBECD：工作刚好满一年零一个月
其实自己很懒，一直都是想的比做的多得多，或许很多人跟我一样，这样吧咱们回头想一下，有时候自己是不是莫名的头疼，感觉很烦躁，我给你总结一下，那就是 想的多做得少，因为你去想了而你没有去做，所以你现在很空闲以至于无聊，所以有时间去头疼，你觉得马云会头疼吗？我觉得也有可能，因为对于他来说花钱要不挣钱难！
一直都想写点东西，否则等到花甲之年拿什么来回忆？在这里真的很佩服一些写了几万字经历的大咖们，是什么勇气跟决心定期的在FOB上更新？
先说一下1楼本人吧，今年刚刚领了毕业证，但是实习是去年八月份，但是我还是想说一下我的大学，对于我来说，我大学的经历彻彻底底的改变了我，
高考一塌糊涂但是也是情理之中，因为本来就没有好好学，但是在出成绩的那一晚竟然自己一个人躺在床上没有合眼，想想小学初中高中，这些年自己最后考这点分，对谁都太残忍！真的该好好静一静，该为自己做一下打算了，那就先从报志愿开始吧，之前就听说过外贸这个行业，报志愿就选择了国际经济与贸易专业，感觉好高大上有木有？
九月天去学校报到，爸妈一起送我，到了学校给人的感觉是很温馨，学长学姐见到你的那一刻，其余的事情不用自己操心，甚至会帮你铺床！以至于今天我还依稀记得我那些可爱的学长学姐，新生报完到就是要军训，那一级国贸有三个班，导师还没有分，全是学长学姐负责，包括军训，军训期间分团队，我们的导师是Mr Wang,很年轻，很有文化风韵，我们这一级也是他当老师以来带的第一班学生，有一天他在群里发布一条消息，谁愿意毛遂自荐当团队干部的可以给我发短信，当时我很纠结，我要不要发呢，后来鼓起勇气，还是发了，上面写着“王老师您好，我是国贸*班的 ***，我想做咱们班的临时团队长。”五分钟之后他回复“很好，很欣赏你的勇气，你去收上咱们团队的资料来”等我收起资料来的时候那天是教师节，第一次去他的办公室，挨个老师问好，教师节快乐，他们说吆，这是谁的团队长啊，他说我们班的，也是第一次近距离的接近导师，很面善的老师，后来离开办公室。后来竞选团队长，全班31 得了28票，后来也顺理成章的称谓团队长，在大学的一个导师要负责几个团队，所以有时候不能面面俱到，但是我们团所有的事情我都可以帮助他解决，以至于后来他即使出差不在学校我都能把团队带的很好，后来我们成为了很好很好的朋友，在大学里我的考试成绩一直是专业的前两名，后来奖学金
晓寂寂：:KB 写这么多。
Sarah0957：可以用一句词来形容你“少时不知愁滋味，爱上层楼，爱上层楼”
gagasmile：LZ大学这么丰富多彩，那在外贸这一块应该也做得很好了吧？可以给我们这些新人分享下外贸的一些小经验，一起分享，一起成长！
AFBECD：5000,3000,1500,400 等都拿过，后来又成为学校门口一个驾校的学校代理，然后在宿舍偷偷的开了一个超市，专供方便面，饮料，面包。我能说大学除了第一次开学从家带的生活费跟学费以外在也没有花家里的钱吗，我能说大学赚三五万块钱真的很容易吗，但是我真的不知道钱都去哪了，直到现在我也不知道我的工资去哪了。
转眼间大学那种安稳日子结束了，找工作实习，记得离校那天把书卖了卖，被子褥子放在驾校，自己拉这个行李箱回家了，回家给爸妈一人几百块钱，呆了四天，虽然说大学离家并不远，（可是除了寒假跟暑假以外好像没有回家过，都在找机会赚钱去了，现在想想很惭愧）离家那天正好高温41度，妈妈说，找工作不着急多在家陪我们几天，等天凉快些再回去找工作不晚，我说不行，在家时间长了遭嫌弃，哈哈，他们拗不过我，只好任由我，等到读大学的那座城市刚下客车不到三分钟衣服已经湿透了，路上没有一个行人，手里拉着箱子，手里提着一个大包，肩上背着一个，现在想想那时候真是傻，哈哈。
开始找工作：
先打电话联系了一个平常在大学经常打球的小伙伴，他在校门口租了一个房子，我搬他那住了几天，开始找工作各种投简历，但是不见有回复！有一天中午十一点左右我们现在的经理David,在一个外贸群里发了一个招聘信息（外贸群是我一读大学的时候加的，心想着笨鸟先飞），我看到之后立马打电话，然后面试，地点在市中心，进去之后好高大上的写字楼，心里灰常激动，心想着如果能在这上班多好啊，咚咚咚，给我开门的是一个美女，然后去会议室 跟经理聊了一会，拿出一个信用证看了看，基本都懂，然后说老总现在在加拿大让我回去等通知，面试后每天都会打电话跟进一下 ，问问经理有消息了吗，David 也是每次都会跟我认真的回复我的短信，让我不要着急，等第四天的时候打电话说你过来咱们商量一下工资吧，哈哈 心里想商量什么啊，不给工资也可以只要学到东西。
实习期工作1500+1%，三个月后工资2700+1%+五险。我毫不犹豫的就答应了，他说你看看吧哪天过来上班，我说好，回到同学租房子那开始找房子，然后搬家，收拾完出去逛了逛熟悉一下地形，别在找不到回家的路，刚实习那会儿也是怪了，不管干多少活都不觉得累，每一分钟都好像打满血一个样，不知道大家当初有没有像我一个样呢，哈哈
上班。
做个有为青年：abc
LZ 的大学生活很不错
依忆梦：1楼，我也刚工作一年多，求互勉。
abc2079179912：1楼算是大学生活很充实的了混了三四年工作待遇也是天差地别:J
AFBECD：
哈哈 最近很忙谢谢支持
AFBECD：
哈哈，对！年少时很多人都会对自己说好好学习，都则将来会后悔，但是有些经验是你真正体验之后才称之为“experience”!
AFBECD：
好算不上，我会慢慢的分享给大家的，相互学习幸会！
AFBECD：
大学不论怎么过就那点时间，不如做点有意义的事情，看你id应该是一个很有志向的青年，加油 共勉~
AFBECD：
好的 相互借鉴
AFBECD：上班前一天David 说早上八点上班，可是第二天早早的就激动醒了，做梦都是要准备上班不知道各位记得自己第一天上班激动吗？ 由于距离上班的地方不是很远步行 半小时左右就可以到达，于是每天坚持步行上下班，第一天到的时候一看才6：45，左等右等7：55的时候才到了第一位同事，l, 进入办公室之后说这个电脑没人，拿出产品册子让我看，天呢！这是什么东东？我只知道是化工品有的产品名称由18个字母组成！！我看不明白英文但是能看懂中文哈哈，等8点左右同事全都来齐了，除了david ，l还有两位女同事 M 跟操作S，他们检查完邮箱之后开始每天的早会，早会的第一件事是让我跟大家自我介绍相互认识，这个早就准备好了，大学的时候演讲N次以至于现在也不像之前那样怯场，记得之前一遇到陌生人说话都有点结巴，自我介绍完之后开始正式的早会，David没说两句 L 就跟S吵起来了，当时把我那尴尬的，神马情况！后来散会之后David 把我留下说，男生要大气，要有大局观，不要像女生那样斤斤计较，我明白他那什么意思，我也明白他也觉得不好意思，新人第一天去就目睹同事吵架，聊了一会之后除了会议室开始工作，跟我讲了一个产品让我不明白的找他问，然后他们教我怎么用阿里 怎么发布产品修改产品等等，但是好像阿里化工产品效果并不明显啊，有时候一个星期没有一个询盘！！但是也不能光靠着，也得另谋出路了,,,谷歌开发信， 慢慢的学会了**，开始了开发信漫漫之路，但是快两个月了并没有什么进步，终于等到9.30 David找我谈话了，先是给我点甜头，最近看出来了挺努力的，巴拉巴拉，但是我知道他并不是表扬我的，他接着说但是！！我觉得你努力不够！是，外贸很清闲有时候但是你并不应该过度的放纵自己去QQ聊天啊，作为一个男孩子将来的担子很重，我不希望跟我的同事将来等到跟我这个年纪混的跟我这个样！！我希望你能一步一脚印的走下去！立马心酸后悔涌上心头，是啊，这段时间我不够努力，然后写了一个纸条放在电脑下面，上面写着 9.30！这一次谈话彻底改变了我的工作态度，每次不想工作的时候看看那个纸条，立马满血！ 第二天国庆节，放假四天，回家帮爸妈干点零活，好长时间也不跟他们团聚了，节后回公司，开始真真正正踏踏实实的工作，等到十月期间开发信陆陆续续的回复，十一月一个开发信客户下单，货值比较低两个柜子，13000刀左右，到今天为止应该返单5.6次了，也很感谢这个客户，也是他让我知道了外贸的整个流程，他在我迷茫的时候给我了方向！
2481439975：大学生活很丰富 社会生活需奋斗
Rachel1283：1楼加油
AFBECD：14年回家过年前只有开发出这一个客户，其余的潜在客户也有很多，第一份工作挣钱也并不多，但是还是拿出一部分给爸爸妈妈买东西，其实父母在乎的并不是东西的多少，只是期待的你那份孝心，看到即使等他们老了也有依靠的希望！ 回家后查看了一下邮箱有几封邮件都是回复我的新年快乐， 其中有一封记忆特别深刻，这个客户AK 也是开发信，但是他有固定的供应商而且他的付款方式我们也是不接受的，但是他现在联系我说明了什么呢 哈哈哈， 是在 给我伸出橄榄枝吗？ 等工作了在联系他们吧，现在加好好过年， 相聚的时间总是那么短暂，在家呆了十几天又要回公司了，带着爸妈的期望带着自己想要的战斗2015！
开始上班后第一封邮件就是跟进那个AK，三天之后他的采购部一位同事联系我说，让我寄样，好吧那就寄，样品我出但是样品费你出，他说好他给到付账号，但是我们这个产品没做鉴定走不了到付请教完经理后，经理说免费寄了，寄完测完样后更新价格，好吧到这了我就不怕你了，我们的产品有绝对的质量跟价格优势， 果断拿下第一个订单， 但是这不是我想要的，从谷歌得知这个客户在他的国家是很出名的， 肯定在前5名！但是不是最大的那个，最大的那个已经被经理拿下来了，经理那当地那个最大客户用了差不多两年，好吧，看你是个潜力股，我就给你个好点的价格好支持你跟经理的客户竞争市场
AFBECD：“瓦尔登湖”里面有一句话说我不该拿自己的私事来打扰我的读者， 哈哈，那好吧，目前为止开发出了有几个客户了，跟大家说一下我的方法吧：
我主要使用Google, 很少的去注册B2B，我这个人很懒不愿意整天去更新产品，最主要的是效果真的很差！我们有付费的阿里但是询盘真的是少的可怜，可能是化工品的原因吧，不知道谁家做化工品在阿里做的好，给我讲解一下？ 我平时早晨来到公司第一件事是登上阿里，打开邮箱检查邮件看看有没有着急的邮件，如果没有那么我就开始**了，因为早晨这段时间是效率最低的， 我喜欢一个人带着耳机**找客户，安安静静的在谷歌上吞噬着我要的客户信息，当有客户回复的时候那种感觉真的很棒很棒， 我曾经有一个开发信回复，虽然目前为止没有合作，但是我找到了信心从这个客户上面，因为我看了一下邮件记录我给他发了36封邮件，他才给我回复了！！
我平时的谷歌方法如下，这些方法肯定各位已经都听说过：
1，site:+国家域名 intext:“产品名”example site:cl intext:“product”
2,根据长时间的搜索，老是出现 kemia这个单词，放谷歌翻译搜索是“化工产品”的意思，很多伊朗的化工公司带着kemia ,这样搜伊朗就可以这样搜 “kemia”+ “产品名（用谷歌翻译翻译成伊朗语）”
3，搜索时间长了就发现印尼的公司基本都带着PT,搜索的时候加上PT 会让你更加准确，这样搜索的是印尼公司，example: “PT”+ “产品” 其他国家比着葫芦画瓢！比如南美 S.A.
4，比如搜南美，把产品名翻译成西班牙语！如果再加上国家公司名前缀效果更佳！
希望对大家有所帮助！
AFBECD：今天虽然周五但是最近很浮躁，希望各位给一下见解：
事情是这样的，14年年末的时候有个国内的第三方机构给我打电话问我你们是生产**的工厂吧，虽然这个产品是外购的但是有个很好的合作工厂，这样她就给我发邮件让我把公司各种证书给她了，过段时间一个英国的公司跟我联系，一看还是条大鱼哈哈，上来就张扬英国人的绅士问好，自我介绍。然后给我报价， 好啊 那就报呗，反正不花钱，报完之后三个月之内他天南地北的出差，隔上半个月回一封邮件，四月份的时候突然来了一封邮件说我们下个周要去你们工厂，丫的，好吧来吧， 我把地址发给他 他抄给国内的办事处，过了一周跟经理一块接到了他的同事，是个Girl,见面就问我怎么联系上他的大boss的 一听是大boss!立马傻了，原来是个重要角色啊，而且girl还夸我邮件写的好，立马感觉哎 帅了不少！哈哈哈，跟girl谈了不少关于这个公司，相当于一个跨国集团。回来之后好好研究了一下在全世界应该至少有10个国家有办事处！！看来鱼真不小哎，看完厂之后应该能成单吧，但是报完价之后老是让我降价，那段时间正好价格便宜了不少，他说未来两周给你订单500吨，我现在在出差，妈呀 想想都比过的好，可是两周之后在跟进，又让我降价我感觉应该没戏了，我也没问他要订单，因为肯定有他的原因，打人不打脸吗，但是是一个潜在的大鱼，那就慢慢联系吧，早晚有一天会把你逮住，期间我们也skypel=聊天，但是今年在中秋节前一天skype上说给我打电话，我有事情跟你谈我说ok，因为是电话直接打不进他的办公室必须经过一个他的秘书问清楚姓名，公司之后才能接到他那， 我给她打了两次电话两次秘书说没在！我跟他说你没在办公室你的秘书说的，他说那个秘书 我说 Not sure,我说我最后再给你打一遍如果在打不进去你给我打过来，他说ok！这次终于克服种种困难打进去了，然后东扯西拉， 问我在这个公司工作几年了等等，然后问了我一句，Journey,Would you want to work for me in Nanjing? 我！！ it's a surprise really,但是我说谢谢，但是请让我重新考虑一下，假装淡定，但是我那小心脏早就已经跳跃的不行了！15年11月1号 晚上他给我skype说他的副总未来两周要来中国，想让我去青岛跟他见一面 have a meeting, 现在时间地点都已经订好了，既高兴又忐忑，不知道这是不是一个机会呢？但是听说南京的工资很低有木有，我问了一下一个他南京同事，现在已经辞职了，她说工资很低刚刚能吃饱！ 我该怎么办？
AFBECD：细心
最近不知怎么的，很浮躁，单子走的一直不顺，还有就是自己做单据老是出那种很小的问题，自己都受不了自己了，好好想一下到底怎么了，细心细心细心细心！！
AFBECD：20151115 crowne plaza.
约好时间地点定在qingdao crowne plaza 2PM,上网一搜还是个五星级，想象着第一次进入五星级会什么感觉呢？一查房费一玩接近一千块钱，妈呀快赶上半个月工资了啊
早晨7点起床洗刷，穿上衬衣 为了见这个客户买了一双很正式的皮鞋，裤子，之前买的衬衣 西服。哈哈 挺帅的小伙，跟winnie 一块坐上去青岛的火车，记住是火车，不是动车跟高铁，因为为了省下几十块钱宁愿自己吃点苦，火车是九点的，到的时候接近11：30，因为青岛火车站紧挨着栈桥，说实话之前一直没有机会去溜达溜达，这次顺便跟winnie有一个一天的旅游，青岛还是那样漂亮，人还是那样的多，海水下降了很多，很多游客在捡螃蟹，拍照 喂海鸥。可是自己心里记着下午两点的谈话，完全没有心情去享受现在的一切，玩了接近一个小时都十二点了，抓紧问一下保安乘哪一路车到酒店，保安很不屑的说232在那边，在问有没有其他公交车的时候他说不知道然后脸就转过去了，！！终于七拐八拐的找到站牌，坐上车，在这里不得不吐槽一下青岛的公交车真的是crowded,在青岛坐的公交车好像从来没有座，不对，应该是又一次有座，13年来青岛晚上吃完饭跟同学坐车去54广场从石老人那边，那个点人确实很少，不过回来的时候没公交车了，打车花了我一天的工资，真是操蛋了也是，大约坐了10站终于到了远洋广场下车，下来一看怎么找酒店呢 抬头一看原来就在眼前，但是看着也没有多么高大上啊，因为早晨饭就吃了两个包子，都快一点了都饿了抓紧找点吃的，看到酒店对面有几个餐馆，从地下穿过去，看到一个面馆“有事面谈”名字起得不错，要了一个山西哨子面，一个肉夹馍，winnie不吃肉点了一个烩猫耳朵，但是她吃到一半的时候吃出来了一根hair,叫过服务员来，问我们换一个行不行，然后马上道歉，我们也没有恶意，什么话也没说换了一晚，一看都1:40了，winnie怕我晚了，吃的很快，等坐车回来的时候说你看看我舌头，原来她怕我晚了舌头烫了，，，，因为我手机没法打国外手机号，于是在skype上问客户我已经来了，，我有些事处理一下等回去酒店找他，他说what time,before 1:50,他说ok，我说能keep on online? 他问why, 我说了个easy i find you,haha,没好意思说我手机打不了国外号！终于吃完饭到了crowne plaza,他说i will wait you in lobby,我想酒店lobby是说的一层楼的大厅呢 还是专门的会议室呢？问了一下大堂经理，他们说应该是在一楼大厅，可是时间到了怎么还没见到人呢，于是问他，他说5mins,我说ok， 他跟我说wearing light blue t-shirt,劲，大冬天的穿t-shirt,穿的这么休闲，幸亏我没打领带什么的！这个酒店的老外还真不少，一会时间内就见到了20几个，原来老外都很有钱啊，等会看到了一个老外穿着T-shirt,浅蓝色，老远问我Journey? yes,ok 去二楼找了一个靠着窗边的圆桌坐下，聊了聊，但是说实话第一次跟英语国家的老外面对面，有点紧张，问我为什么叫Journey,我说 like like a Journey,，，，，他说ok ok，然后开始半个小时的谈话，中间他点了一壶黑茶，我点了一杯咖啡，他问我愿不愿意给他工作去南京，我说,i think there are three reasons for somebody to job hopping, i will get more happiness than last company,2 high position 3,salary 然后说我现在在这个公司很幸福，我现在也不注重职位高低，只关注薪资！！他说好 目标工资是多少？？我说。谈完之后ask me would you have any others to discuss?因为当时准备不充分说实话确实有点紧张，说了no,thanks， 然后我把礼物送给他两个剪纸，一个是牡丹，国花 象征着花开富贵幸福的意思，他很喜欢，一直说谢谢，我拿出另一个给他的老板，因为我跟他老板已经联系了一年了，后来我去付了咖啡跟茶水钱 一共83，丫的太狠了！！结账的时候服务员问我谈的还顺利吗。，我说ok，他说那就好，，，，，结完帐转身才发现这么多老外跟中国人在这谈生意，我跟他说话的时候是有多紧张啊！！！
Iris-pinky：1楼加油看好你
AFBECD：2015.12.12
今天双十二，前一周开早会定下今天的早会主题是总结2015，计划2016，仔细想一下2015年过的真快啊，15年没有想象的那么顺利，自己定的计划没有完成，感觉非常惭愧，不过今年我们5个人完成了2500万，完成了外贸部的目标，在会上线说个抱歉，给大家拖后腿了，其实我的眼里是含着眼泪说的，自己没有完成计划主要有以下几个原因：1，自己涉及的产品太单一，没有完全拓展开。2，自控能力太差，对自己太松懈，不能坚持始终如一的完成目标！3阿里方面发布产品不堪入目！流量少，询盘少！4，个人没跟工厂沟通好，以至于因为质量包装****客户流失。5，单据方面自己不够仔细，出过几次问题。
2015年真的充满各种很让人费解的事，今年4月份哈萨克斯坦有个客户下了个30万单子，合同都已经盖章回传了，但是后来取消订单了，有个印尼客户来看完厂之后印尼经济突然一落千丈在没有谈订单的事情，不过现在是很好的朋友，早晚有一天让他来到我碗里，再有一个是南美很大的客户，花了一万美金来评估工厂能力，我们所有人认为这绝对是一个很大的潜在客户，但是看完厂检验完样品后，说我们价格太高，于是给他降点，后来又说高，好吧，你给我个目标价吧，因为那段时间海运费接近2500，现在700！！（做南美生意的要小心海运费）他的目标价比我们低50美金一吨！以至于迄今为止没有成交，而且现在很少回我邮件，12.9号的晚上我在办公室等到晚上10点只为给客户打电话，结果他没在办公室，是他的同事帮忙接的，好歹第二天他给我写邮件说谢谢我的时间，能给我更新一个好的价格吗？ 价格已经报给他了，现在还没有消息，或许是因为周末，或许是因为出差，或许是因为。总之客户不回你，是有很多的原因，最重要的是！！你没有找到他的欲望！。
AFBECD：关于2016年计划，立帖为证！
2015年虽然没有完成计划，但是我2016年计划要比2015年计划增加了20%，我知道之前那不是我想要的，我是一名销售，我要靠我的业绩吃饭！而且我已经包装，如果完不成计划我将会不行去工厂，来回180里路，而且我会申请辞职，这不是哗众取宠，是我自己不能放过我自己，不能给自己留一丁点的退路，不能像2015年那样得过且过！！我会给大家展现一个新的自我！今天立帖为证，如果一个销售连续两年没有完成自己的目标，不仅仅是别人看不起你，自己更看不起自己！难道不是吗？
AFBECD：2015.12.16 关于伊朗客户
这个客户是从阿里巴巴来的，我慢慢的把他培养成了我迄今为止最大的客户，从这个客户我也明白了营销跟推销的区别！就看你擅长哪一块,以后我会对阿里巴巴付出更多的努力，不在单单的是用谷歌！他在伊朗这个行业还是比较有名的，付款一般是发货前100%，或许也是因为昆仑银行费用高的原因，虽然每次都说质量质量，但是我们的质量说实话一般，而且我们根本不产前两次发货的产品，每次都会有国内的第三方检验机构来检验，但是第一次的时候由于检验员的女儿生病，只能由我代劳，我更喜欢代劳，虽然说产品已经运到我们工厂，心里还是发憷！ 我也是给他拍照比较仔细的，专柜工人在工厂仓库多久我就呆多久，一天下来也是很累的，他对于我的拍照很满意，所以第二次就直接让我去了，或许他已经猜到我们不产这个产品！ 这个单子是客户下的第三个单子，4个柜，这是我们的产品，但是我们交不上货，只能外调，昨天货已经到了，化验室化验了一下，什么都不达标！当我看到水溶液的时候我已经不想说任何话了，或许这是这个客户的最后一个单子， sorry sir
AFBECD：2015.12.18
公司也是不想因为这四个小柜把客户砸了，于是让我选择，我跟客户打电话说抱歉，我们的产品质量出了严重问题我们想要取消发货，取消明天的验货，客户让我把照片发给他，先说的谢谢我的真诚，然后巴拉巴拉的让我赔偿，让我必须下个船期必须交上货，但是我们的产量不行，这四个小柜的货，生厂商不认账，就是个骗子！只能另外调货，现在找到了河南的工厂，下周一公司让我一个人去河南工厂验货。
AFBECD：20151221 第一次出省
今天平安夜哦，大家都吃个苹果，祝大家新的一年平平安安，新的一年得到的跟付出的成正比！
上面说到犹豫取消了发货计划，只能去河南调货，犹豫是我的单子，经理这边忙着，只好我自己一个人奔赴战场，这是我第一次出这么远的门，很惭愧也是我第一次出省。
早晨六点起床洗刷背上书包，打车到火车站动车坐到济南，然后赶K1677那一趟普列，从济南到张家界，全程23个小时，不过幸亏是买的卧铺，但是第一次坐卧铺没有经验，在网上买了一张上铺，天呢，只能躺下，翻个身都麻烦，这次算是长记性了，以后绝对不要买上铺，太憋屈了！
于早晨没吃饭饿的肚子呱呱叫，拿出winnie帮我塞在背包的面包跟牛奶出来，有东西吃真幸福啊，从背包里面拿出导师给买的瓦尔登湖读了起来，之前一直沉不下心读这本书，哈哈。读了有一个两个小时，中午12点了不知道谁那么讨厌泡了一包康师傅，整个车厢那个味太吸引人了，我于是掏出了唯一的火腿肠吃了起来，火车驶越远，突然有点想家了，看着窗外静静的思考。
在整个旅程中有人上车有人下车，不曾熟悉就离开，到达焦作已经晚上六点多，供应商去接的，然后去定的宾馆，出去简单吃了饭，在吃饭中间我问到了生产情况，他却说包装还没有来，还没有生产！！我说什么？他就在那解释，饭刚吃了一半，本来很饿的，一下子就饱了再也不想吃了，我坐了10个小时的车来到你们这，你却说还没有生产，你早说啊，他好像看到了我的生气，他说晚上在落实一下，我说好吧，他把我送到宾馆，我心里想的是怎么跟客户说呢。我还是打电话催他交货，他说这样吧我给你再找一家工厂，我说行啊，只要质量可以就行，我心里明白了 他家根本不产！！
我静静的躺在床上，却怎么也比不上眼睛，为什么呢？你交不上货你早说啊 别影响我们的计划啊！之前很多人说河南人怎样，我始终认为不能以偏概全，现在我真的对这个工厂非常生气，非常不靠谱！！
晚上没有关灯，就这样躺了一晚上，睡了不到两个小时，第二天早早的起床等他们接我看厂，在他们工厂坐了一会去了另一个工厂，可是那个工厂里面也没有货，好吧。在这里还是非常感谢一位哥哥，姓 高，他在开车载我去另一个工厂的路上说了很多，他很诚实，第二天正好是冬至，他开车说我带你去吃小吃，我说今天冬至咱们吃水饺吧，我们就去吃水饺了，等了半个小时终于上了水饺，吃完之后去他办公室坐了一会，在这期间客户不停的给我打电话，我只能一次次的骗他，我知道他很生气因为我们的一次次食言，但是我才是最难受的那个！后来经理帮我定了回家的票，他刷了半个小时给我刷了一张下铺，很感动。他说要不明天早晨走吧，我说我一分钟都在这呆不下去，只好坐下午4；53的火车，到达我们的城市是凌晨三点。刚下车就下起了雨，是老天在嘲笑我吗？
在家睡了两个小时，起床洗刷，上班。
AFBECD：20121221 第一次出省
今天平安夜哦，大家都吃个苹果，祝大家新的一年平平安安，新的一年得到的跟付出的成正比！
上面说到犹豫取消了发货计划，只能去河南调货，犹豫是我的单子，经理这边忙着，只好我自己一个人奔赴战场，这是我第一次出这么远的门，很惭愧也是我第一次出省。
早晨六点起床洗刷背上书包，打车到火车站动车坐到济南，然后赶K1677那一趟普列，从济南到张家界，全程23个小时，不过幸亏是买的卧铺，但是第一次坐卧铺没有经验，在网上买了一张上铺，天呢，只能躺下，翻个身都麻烦，这次算是长记性了，以后绝对不要买上铺，太憋屈了！
于早晨没吃饭饿的肚子呱呱叫，拿出winnie帮我塞在背包的面包跟牛奶出来，有东西吃真幸福啊，从背包里面拿出导师给买的瓦尔登湖读了起来，之前一直沉不下心读这本书，哈哈。读了有一个两个小时，中午12点了不知道谁那么讨厌泡了一包康师傅，整个车厢那个味太吸引人了，我于是掏出了唯一的火腿肠吃了起来，火车驶越远，突然有点想家了，看着窗外静静的思考。
在整个旅程中有人上车有人下车，不曾熟悉就离开，到达焦作已经晚上六点多，供应商去接的，然后去定的宾馆，出去简单吃了饭，在吃饭中间我问到了生产情况，他却说包装还没有来，还没有生产！！我说什么？他就在那解释，饭刚吃了一半，本来很饿的，一下子就饱了再也不想吃了，我坐了10个小时的车来到你们这，你却说还没有生产，你早说啊，他好像看到了我的生气，他说晚上在落实一下，我说好吧，他把我送到宾馆，我心里想的是怎么跟客户说呢。我还是打电话催他交货，他说这样吧我给你再找一家工厂，我说行啊，只要质量可以就行，我心里明白了 他家根本不产！！
我静静的躺在床上，却怎么也比不上眼睛，为什么呢？你交不上货你早说啊 别影响我们的计划啊！之前很多人说河南人怎样，我始终认为不能以偏概全，现在我真的对这个工厂非常生气，非常不靠谱！！
晚上没有关灯，就这样躺了一晚上，睡了不到两个小时，第二天早早的起床等他们接我看厂，在他们工厂坐了一会去了另一个工厂，可是那个工厂里面也没有货，好吧。在这里还是非常感谢一位哥哥，姓 高，他在开车载我去另一个工厂的路上说了很多，他很诚实，第二天正好是冬至，他开车说我带你去吃小吃，我说今天冬至咱们吃水饺吧，我们就去吃水饺了，等了半个小时终于上了水饺，吃完之后去他办公室坐了一会，在这期间客户不停的给我打电话，我只能一次次的骗他，我知道他很生气因为我们的一次次食言，但是我才是最难受的那个！后来经理帮我定了回家的票，他刷了半个小时给我刷了一张下铺，很感动。他说要不明天早晨走吧，我说我一分钟都在这呆不下去，只好坐下午4；53的火车，到达我们的城市是凌晨三点。刚下车就下起了雨，是老天在嘲笑我吗？
在家睡了两个小时，起床洗刷，上班。
AFBECD：20151224 拿下公司某个外购产品的最大一单
订单一百万，利润有30万，算是给自己的新年礼物！改天将会写到如何联系，跟进，跟进，打动，拿下订单。最近一直忙于老客户的那几个柜子，算是累死没赚到钱！
AFBECD：20151231 新一年的计划
1，收入要超过10万。
2，带着爸妈出去旅游一次，地点无所谓。这些年爸妈辛苦了。
3，明年楼市不景气，希望会有购房有优惠政策，明年看房。给自己在陌生的城市有一个自己的房子。
4，计划注册离岸公司，或者国内公司，自己构思LOGO，跟公司名字。
5，开发新的产品，并且有突破。
AFBECD：成长
1，做生意不要掺杂任何的个人感情，越简单，生意越好做。
jinbaoyu：给LZ点个赞，想想自己真的是惭愧啊，哎。这人的差距咋就这么大呢？
AFBECD：
这么长时间一直在自言自语，欢迎来仿，其实不要总是去比较，今天比昨天做的好其实就是进步！
AFBECD：我谈一下我那个美国客户的联系-报价-跟进-样品-跟进-PO-成单-定金-发货
2015年9月份的一天，电脑突然蹦出一个RFQ，一看写的很全，而且有交货日期，还是美国的客户，等我要点击报价的时候已经没有名额了，现在知道我们这个产品竞争有多大了吗？但是让我闻到腥味哪能让他跑了呢？
我先了解了一下给他报价的这10个供应商，猜测会是哪几家报价，然后我点开客户的备注，里面带着公司名，因为他在正文里面介绍了他叫什么，于是接下来我就开始了**谷歌（在这里我介绍一个很好用的免费谷歌，WEB-freer,我用了大约一年了一直很稳定，而且是免费的，facebooj,twitter等等都可以登录）。我根据公司名很快找到了公司，然后一搜人名一看还是公司的director,我就给他写了一封邮件，而且还问到他为什么要第二年收到货？第二天早晨一打开邮箱有一个陌生的id在收件箱里，果然是他， 但是点开之后只收到了well received,然后是签名，果然是大哥的作风啊，既有礼貌而不拖泥带水，他回我说明我的价格不离谱，于是我立马再跟进一封，还是问了它为什么要在明年收到货而不是今年，可是在未来的
5封邮件都没有得到回复，我在想我哪里做错了什么吗？ 我仔细的分析了一下，肯定不是我做错了什么，肯定是客户现在不着急，因为现在才十月，但是我必须坚持跟进不能让他忘了我，必须让我的id吸引他的眼球，找到他的需求。（我忘记谁说过一句话，他说人都是有欲望的，你找到了他的欲望你就争取了一半跟他合作的机会）所以现在我必须找出他想要的来，我写了一封关于产品 使用的邮件，我说这个产品一般都是在冬天使用，现在是旺季。
第二天，果然他回我了，我们的目标价是***，我们现在已经把量增加到***。依然还是很简单，只不过加了一个best,好吧，你开始跟我信息了，我就更有信心把你拿下来，我算了一下目标价，还凑合我们还有的赚，如果一般东南亚客户的话我一把都会写，哎这次我们赔钱啊，但是为了长期合作巴拉巴拉的最后跟老板申请同意你的价格，但是呢他是老美，他是director,他没有时间看我的中式英语，我回了一句话，ok, we accept your target rate, if possible, pls give us your purchase order. 第二天，他回了一句Yes,, we will be back to you on the order.我想，哎你怎么又要走了啊，虽然你是老美，但是谁知道你会不会回来找我啊，未来一周我跟进了2封邮件，一直不摆我，好吧那大哥就辛苦一下等你等到晚上10点再给你去个电话，等到十点给他打电话，他没在办公室，好吧，我也离开办公室回家睡觉了。
我想这事不能这么就算了啊，于是我第二天去给他做了一个order time table, 既然你很忙，非常忙，那么我就给你出计划，你不用操心任何事，只要你给我付钱，所有的事情我都可以给你搞定，计划写了得有500字，首先我的把我家样品派给他，让他接受了我样品在慢慢跟你聊，第二天终于回复了，请把样品寄到*****。样品大哥早就给你准备好了，就等你开口了，样品立马寄出去了，可是那段时间北方下大雪，把样品延迟了，我给他邮件说了，他说没问题谢谢你，开始问我问题，我那时候已经有75%的把握把他拿下来了，（当有客户问你问题的时候，这是好事吗，一定要竭尽全力的去帮他，因为我们是solver 而不是单纯supplier！！）
后来收到样品，我立马跟进，问一下产品怎么样。他说great！ 反问了我几个问题这时候我知道我肯定能拿下来，只是时间问题，但是我还有担心我怕让别的供应商插上，我们毕竟只是一个贸易公司对于这个产品，我立马又给他做了一个time table,让他跟着我的节奏走，后来合同来了，定金到了，中金出了一点问题，我做PI用的是另一个客户的末班，上面的总金额改了，但是单价没改，他问我为什么不同意他的价格，咱们都谈好了，我们只要了你们自己一家的样品。我立马回复抱歉，解释说总金额对了，单价我们操作写错了，（有时候该找人背黑锅就找人，我并不是逃避责任的意思）他说ok， 明天就开始装箱了，要装起码一个周，希望船能顺利的开，客户满意最为重要！
xixixilll：1楼好厉害，我迷茫中
AFBECD：
自己看自己看不出缺点，或许换个角度就可以，可以相互交流，让别人帮你发现。
AFBECD：关于智力的客户，关键在于一封问候信
其实每天空闲时间很多的，我个人喜欢用谷歌发开发信，在九月的一天G回复我了，我打开他的公司主页一看是卖这个产品的，而且南美客户也是我们主要的开发方向，但是由于语言或者其他原因最近几年一直没有开发成功，我想拿这个机会看看到底我们的产品打不进南美市场。
他当时问了我几个问题（由于涉及产品不方便透露）我一一给他回答了，他说很好然后就没消息了，过几天他又让我给他找另一个产品，我整理信息给他，他让我给他寄样品，样品包括我们家的跟另一个产品，3千克，我说样品可以，但是请付样品费，他回我说所有的中国供应商都免费给他寄样品，我说我可以给你寄免费样品，但是只限于500克我们自己的产品，其实当时我心里是没有底的，他到底会不会买我们的产品。样品寄完以后给他发邮件也不回复。问他测试了吗也不回复。
2015.9.16号凌晨智力发生了很大地震，我想机会来啦， 我一早来到办公室写了一封问候信， Dear G, Hope this email find everything goes well with you.We are so sorry to hear Chile occured a big earthquake, and the report said maybe will happen dangerous tsunami i hope that not influence you and your family too much.
Anyway,everything will be fine with those supports from all of the world,take heart, brave face.
Pls let us know you are fine and send my best wishes to your family.
Your friend
Journey
他收到邮件后立马回复我了，Dear Journey
thanks for your worry , I and my family are finethe epicentre was in the north ( 400 kms )
your words are very important to me thank you very much.
Kinds Regards
历经五个月，这个月初刚刚都到了他的第一个订单，就一个小柜，但是我知道我的那封问候邮件起到了关键性的作用。
其实做生意就是比的人心，人心都是肉长的，每个人都希望被关注，谈生意其实很简单，真诚，跟信任最重要。
咱们反过来想，如果中国地震，你的素未谋面客户第一时间给你发来问候，你是不是心里暖暖的？是不是他就在你的心里留下一个不同的印象？等你采购某一个产品你难道不回去找他吗？及时不能成交也是给他一个报价的机会，我相信早晚会成交。
AFBECD：关于幸运跟努力，我谈一下我个人见解
我是一个很笨的人，也不幸运，但是我知道我只能奔跑才能赶上那些比我聪明比我幸运的人，我是一个注定要奔跑一辈子的人。
winnie,是一个会计大学生，第一年实习我建议她选个外贸，然后他去面试，不到3个月的实习给公司拿下三个客户，完成了200万的销售额，现在她们办公室没有一个不羡慕她那运气的！我能说我是亲眼看到他成单子的，每天下班后我在家做饭他躺在床上用whatapp，skype聊天，有时候边吃饭边跟进客户，你们觉得她是努力更重要一些还是幸运更重要呢？
AFBECD：关于google，功夫不负有心人
最近通过海关数据瞄上一个美国客户，但是找了三天都没有找到他的采购邮箱，就在刚才突然找到了，很高兴，接下来要开始开发信构思了！
如果谁又找不到的邮箱，或许我可以帮你试一下。
AFBECD：2016年大环境不好，深挖老客户的潜力！
2016年新年后问候老客户，其实就是问问我们15年产品质量怎么样，服务怎么样，16年有什么计划，老客户都说经济情况不好，对于我们平常合作的产品最近没有购买意向！好吧，那我只能看你的网站，争取多面开花，现在老客户已经下了一单其他的产品，虽然利润不高，但是算是给自己新年的一份礼物！
我如若过得漂亮：1楼我也是去年毕业的 能不能留个QQ交流一下 你好厉害 大神指点迷津啊626150829
bluesky9910：
1楼大大，能帮我找一下一个客户的邮箱吗？ 人名：Sonia Alguindigue 公司名：DMF Equipment in Peru，我是在某B2B平台找到的求购信息，不过免费会员无法查看联系方式，求助，谢谢！
AFBECD：
这个询盘应该是来自made in china?这个不是一个完整的公司名，我搜了一下没有什么蛛丝马迹，你可以搜一下秘鲁国家公司的后缀是什么，在加上前面的信息搜一下。
AFBECD：
只要今天比昨天好就是进步， 加油！
AFBECD：谈谈最近20160310
今天2月二记得要理头发，抬抬头好事双双牵你手，前途光明有奔头！
老美的尾款还没收到，他说已经打了正在等那100万的到来， 最近还可以，老客户全都下单了，有条不紊的进行中，潜在客户也有几个不错的，应该能成两个！现在满脑子期待着下下周的泰国一周游，普吉岛我来了！
Beny_Wang：看完你帖子后的想法
谢谢你的帖子感觉给我悠闲的生活一阵，感觉你是一个很努力的人，而我确实一个想慢慢来的人，一直在等着公司给我机会，自己却不努力去争取我自己想要的东西，2016年我知道我必须要努力了，为了自己，为了清晰的未来。我们都加油。可以的话请加下我的qq吧：1217000360
AFBECD：
我曾经也是经常说慢慢来，可是后来发现只有你自己慢了，别人都没有慢，我不是聪明的人我只有跑着才能赶上那些聪明的人正常步行！
要知道自己要的是什么，为了它去奔跑，加油， 希望16年年底可以看到你的变化！
AFBECD：关于磐聚网，我想说今天给我带来了很大的惊讶！
今天下午没有事情干，上网搜一下我的一个老客户，看看他还从中国买过什么产品，突然搜到一个磐聚网的记录，打开之后大吃一惊非常的详细，时间，货物，数量，装货港，卸货港等等 写的一清二楚，现在好可惜磐聚网已经不是免费的了，但是还会给大家带来很多的surprise,比如：
“客户名字”+“Panjiva”你会发现你客户的很多进口信息，同样你跟国内那一家公司是竞争对手的话一样可以让你很吃惊，这样对于你抢你同行的客户更加便利了，不用谢谢我！
AFBECD：
献丑了，如果大咖有更好的方法愿意交流的话我们也是很开心的！
哦叶啦啦啦：一直在关注你，加油啦
AFBECD：
谢谢！周末愉快。
AFBECD：周末愉快！
成功的路上并不拥挤，就看你自不自律！ 刚看到一句挺励志的一句话分享给大家，希望大家在奔向目标的路上都能够自律！ 周末愉快！
Shelgam：前辈加油
加油，愿大家都能意识到努力的重要并最终转化成实际的行动，一路同行。
by the way, it's just a month I've been here my company
AFBECD：
you can get what you pay for! good on you
AFBECD：20160409
我不知道这一步走错了还是对了，我也不知道为什么走了这一步，或许这就是第一步，但是第二步该怎样走呢？
AFBECD：关于货代
今早晨同事给一货代打电话咨询一个危险品的事情，那个货代说了句之前经常有公司从我这走这个产品，如果你要客户资料等会整理一下给你，瞬时间感觉对这个货代彻底已经没救了！他会给你别人的客户信息难道不会给别人你的信息吗？？这种货代是不是太没有职业操守呢？你的素质在哪里？？
从今以后绝不从这走货，当然也不差我那丁点货！
AFBECD：关于RFQ跟进
在四月的一天早晨打开电脑，弹出一个RFQ质量非常的好，像我们这个行业一个周一个RFQ算是比较好的了，可是当我点进去的时候显示已经被同事报了，但是我有点不甘心（我这里没有想抢同事单子的想法，只是想看看同一个RFQ我们跟进的方法不一样看看怎样打动这一类客户），我把客户的公司名在谷歌搜了一下，然后搜出了几个公司的邮箱， 开发信的主题是发RFQ的那个人人，加上产品名， 后来客户先给我回了，后来给我同事回了， 但是我们当时并不知道，我的报价要高于我同事的价格，因为我在报价之前会了解那边的大体价格，但是客户更认可我的价格跟服务，我跟同事说这个单子成了55分。现在客户去开信用证了，希望过节回来能够收到！
AFBECD：祝大家五一快乐，玩的开心。
一年过去了三分之一，在这里祝大家劳动节快乐！
大家还记得自己给自己定的16年的目标吗？ 我先来汇报一下，我16年的目标迄今为止已经完成了一半， 收入已经超过自己的目标。
AFBECD：做soho的为什么要更看重网站的SEO
为什么现在那么多的soho去做网站优化？而不是踏踏实实的去找客户，维护客户？ 我感觉如果开发客户累了可以把网站优化当做一个游戏去做，大家怎么认为的呢
AFBECD：汇率爬啊爬啊终于到了6.5
今天汇率居高不下一直涨到6.55， 这是要释放什么信号吗？
AFBECD：这里有没有喜欢NBA，韦德？
今天还没有从昨天热火输掉比赛的失落中走出来，比分3:4输给猛龙，距离比赛还有3分钟换下韦德，给韦德一个特写的镜头，他的表情很平静，没有懊恼也没有埋怨，说了一句我们把我们该做的做到了最好！
07年开始看NBA，在08年奥运会在看美国vs 中国的那场比赛认识了韦德，迄今为止8年，每年的季后赛基本都不会错过，好久没有看到偶像这么失落了，有点爱屋及乌，昨天也没好好工作，因为心情不好！！
AFBECD：20160528
当你不喜欢一个人的时候他说过的所有话做过的所有的事情你都会觉得厌烦。
自从来到公司关于提成制度的改革已经数次，每次都是变汤不变药，打着一切为了员工的口号，可是。我真的没有看到任何的改变，先给大家一个甜头，承诺多劳多得，先给你画一个大的圆圈让你进去，然后跟你说希望， 但是我确确实实的没有看到希望在哪里？？
我喜欢这个团队，可是我们毕竟是来赚钱的，虽然不应该说的这么物质，但是最后老板跟你谈的是你给公司赚了多少钱！大家都是一样的！！
我觉得，当我带给公司的利益要远远大于公司培养你的时候就应该去申请你应该得到的，老板虽然为我们创造了平台但是我们是平等的，我有权利去申请。
Ivy_Wu2015：LZ的生活很丰富，也很努力，很有干劲，加油！
CarlosLiao：惭愧
看到1楼这么努力的工作，我感到我很愧疚。我比你早出来我是14年开始工作，然而至今并没什么实际上的成长。感谢1楼给我这个人敲响了警钟。奋斗才是王道
AFBECD：工作两年整
时间好快，做外贸两年了！收获很多，懂得了很多！
AFBECD：希望有一天你可以为自己拼搏
受够了每次发提成都要这减一点 那减一点， 但是要明白端人家的饭碗就要看人家的脸！！！！！
AllenWAJ：1楼看到你的帖子很受鼓舞，可以交个朋友交流交流吗
逆风翻盘：1楼你为何那么叼，请接受我的双膝。 入职俩月了，公司也很照顾我 什么事都带我去看看，可我还是没有头绪。客户在哪里
1frank1：DAVID is a very good manager , thanks to him , your life is back on track
AFBECD：
Yeah, i know that well, as always thank him for helping and solving in work, that's why i still work here, not because of other reasons, just because of him, i promise to him to finish 2016's group goal together, i can't give up halfway, BUT, i am young, i still have dream---to be better MAN! maybe next year it's time to say good bye, Thank you Frank!
Enjoy your time~
AFBECD：
虽然圈子不一样，但是销售的方法是一样的，努力+目标！
AFBECD：93年出生的，你觉不觉的有时候这个年纪很尴尬？
今年23，虽然在某些人的眼里还年纪不大，刚刚离校，可是在父母眼里是到了应该准备结婚的年纪，oh, my god. 父母每次通电话第一句吃饭了吗？然后你最近看房子了吗， 天呢，他们一直认为我现在这个年纪在他们那个时代已经到了结婚的年纪，而且同村很多跟父母年纪相仿的孩子的孩子都会跑了，我深深理解为人父母的感受，但是我也有梦想，我有可以付首付+买一辆10W以内的车钱，但是我不想因为父母而去把自己的梦想去扔掉，但是很多时候人不可以自私，我还是蛮尊重父母的意思，最近一直在看房子，希望年底之前可以买下，但是或许这样的话我的创业就会受到影响，买了房子会不会下一步催婚呢，结婚之后呢，，，天呢， 不敢想象，感觉自己的年纪好尴尬！！
大家是怎样兼顾工作跟家庭的呢？欢迎交流
赛赛是个小太阳：LZ已经很棒了！！加油呀！
赛赛是个小太阳：同93的 但是是女生哈 没有来自父母的压力
也没攒到钱啊= = 用光花光。
AFBECD：外贸人幸福感爆棚的瞬间，你有几个中招？欢迎盖楼~
一个合作了一年的美国客户，前段时间刚走了一批货，货代那边说船20号到港，我跟客户说船20号到港，请15号之前付完尾款，客户说OK，8.5号我跟货代再次确认船期，丫的说8.9号到港，我一看马上到港了，立马给客户写邮件说船8.9号提前到港，客户给我回复说我现在在拉斯维加斯旅游，然后说8.9号回到办公室，其他的什么也没说，虽然合作了一年，但是这个客户单子也是蛮不错的，信誉也很好，平时交流的也不错，于是我当天跟领导申请先寄提单，帮助客户清关，引起的所有问题由我个人承担！
于是在客户没有付清3W刀尾款的情况下，我把提单寄走了。我跟客户说了，客户很感动，说谢谢你的合作，等我回去立马付款。
10号的时候我问了一下客户尾款，客户没有回我，心想可能刚度假回来，没有看我邮件，可是昨天财务说钱没到，我就有点着急了，昨天又问了一遍，因为是有时差的，晚上我打开手机不下五次，一次次的看收件箱可是没有他的邮件，等凌晨四点的时候实在是等不下去了，给他发了一封邮件问问清关跟尾款，可是等到六点的时候依然没有回复，这时候我也经没有睡意了，起床，往办公室赶，心想给他打个电话问问是不是遇到了什么问题。
在我拿起电话的那一刻，突然来了一封邮件钱已经打给你了，需要一天到你们的账户~
悬着的心立马着地了，感觉瞬时间好高兴，期待明天钱能到我们的账户。
下面也说一下，在工作之中幸福感爆棚的瞬间：
1，本来计划今天中午工作是全身心投入开发信当中，结果没写几封就有回复，而且产品，包装，港口很详细，瞬时间感觉好高兴
2，早晨到达办公室打开邮箱，一个陌生的ID闯进邮箱，发现原来是几个月之前给他写的开发信，今天竟然给回复了，一天的心情都会很好
3，一个联系了好久的潜在客户，某一天邮件给我说，Journey,请给我做一个合同！！！
4，在中国节日之前，收到客户的邮件祝福节日快乐，特别是新年的时候，用拼音写着“xin nian kuai le ” 不论怎样的心情都会变得无比高兴。
5，开发某一个产品的行业佼佼者，开发了一年+依然雷打不动的不回复，突然有一天给你回复了，并且让寄送样品，哒啦哒啦哒啦~
6，好久都没有新客户了，但是慢慢的有几个陌生的ID每天都会给你回复邮件，讨论产品，无论结果怎样，但是都是值得期待的，或许好的心情就是因为有了期待的东西。
7，老客户下单，合同是一个小柜，突然加到了2个小柜，幸福感还来自于结果超出了期望值！
8，老客户突然来邮件说请确认有没有收到我的定金？客户从来不签合同直接打钱的这种，（目前1楼没有接触过，希望哪一天我的客户也这么潇洒就好了）
AFBECD：连续一周凌晨三点醒，然后随手拿起手机看邮件
美国客户的钱收到了，但是最近也习惯了凌晨三点起来看一下邮件的习惯，醒了就好长时间睡不着，很难受！
难道是最近压力太大了吗？ 祝大家周末愉快！
小仙女萌不萌呀：密密麻麻的字。受不了了！
AFBECD：业务员的职责是什么？
业务员的职责是找客户，谈客户，拿订单，现在变成了找客户找工厂，跟进工厂生产，跟进发货，处理客户的问题，处理投诉，包装有问题自己亲自上。所有的事都是自己在做，真心的累！！！ 好想休息！！
AFBECD：20160909
昨晚跟客户喝酒喝到凌晨两点，早晨还要六点半起床难受的要死，到办公室之后还是跑到了厕所吐出来了，16年有两次喝吐了加上之前一共三次，真的年纪大了，真的不能在作了，看着慢慢的解酒，或者少喝点红酒，多多运动，身体才是革命的本钱！！
AFBECD：20161215
距离2017年还有16天，毕业一年半终于自己付上首付在一个三线城市买了房子，在这里感谢客户C客户A，是他们才让我实现16年的目标，2017年期待更好的成绩！！
大肚子Donnie：1楼好棒！同样15年毕业的，只是14年末就在做淘宝，赚过也亏过，在那之前一直实习跟外贸擦边的工作，今年4月份重新回归做一名外贸业务，已经8个月了，但是业绩总共才五六万美刀，明年加油！！
Yecole-Ye：lz的奋斗史给力。自制力和行动力很强，学习！
AFBECD：
外贸是一个积累的过程，8个月做出这样的成绩已经不错了，相信你明年会更好！
AFBECD：
我的自制力很差呢，不过每年都会给自己定几个目标~
AFBECD：20161229 新年计划
还有三天就迎来了2017，感觉还没有做好准备呢，时间真的过得太快了，明天还有几个柜子要去其他工厂装货，今天写一下2017年的目标：
1，收入超过40 W RMB.
2，带着爸妈跟winnie国内旅游一次，这一次必须正儿八经的，不能像今年这样凑活....
3,明年6月前完成房子装修。
4，现在已经有离岸，如果需要就注册国内公司。
5，域名已买就缺个正儿八经的网站，明年一定要上线。
6，要计划去女朋友家拜访家长，这个好像是最重要的哦，一旦看不上我那可伤了！
7，为自己开发3个客户，在新产品方面有进步！
suyi123：表示还没毕业呢，实习中
AFBECD：20180309
2018年已经过了1/4，现在来计划一下2018
0.5 M， 结婚，旅游，新产品2， 新客户5.
charlo666：1楼好厉害~~ 我是新人 接触外贸才2个月 从什么都不懂到现在才开始接触产品 开发信 1楼有联系方式吗 方便加个QQ交流学习一下吗~~ 我的QQ号是717786546
Ryan-Zhengzhou：很励志，加油！
文章首发表于：2015-9-17 12:31
