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外贸三年感觉依然在原地英语专业毕业英语不

whatever_7777：外贸三年，感觉依然在原地。
英语专业毕业，英语不错，13年毕业至今已有三年，一直从事外贸，但是却一直在走弯路，现在依然是一个最基础的外贸业务员，能力没有提升，薪水没有增加，自信心也一直没有。
首先简单说下自己的性格吧：不是很外向的，也是也不是那种内向到不敢跟人交流的。闷骚，慢热比较适合我，跟熟人可以跟神经病一样，但是不太熟悉的人，都会说我高冷。优点是耐心，工作认真，很负责，而且我一直想吧外贸做好，可以独当一面，驰骋商场，一直怀疑自己的性格是不是不适合做外贸，毕竟外贸就是销售，也是需要与人打交道的。
不管怎样，我还是一直在外贸的路上挣扎至今。
然后说说我的工作经历：2013年毕业第一份工作在一家很小的公司（5-6人）做外贸业务，老板很好，同事很nice，但是产品太杂，定位不准确，供应商也不固定，总之各种不成熟，但是我还是幸运的拿到了一个单，客户是韩国的，很优质的客户，一个单两万多美金，产品谈的差不多就付了定金，然后就在交单前供应商出了问题，不知什么原因，那个供应商就是消失了，找不到人，没办法，只能在市场上找其他的相似产品，但是折腾了一两个月还是不能达到要求，这个过程很痛苦，好不容易拿到了单却不能交货，跟我一起进来的两个新人因为看不到希望，比我先辞职，只剩我一个人还在挣扎，最终我觉得实在是没意思，也选择了辞职。这份工作做了8个多月吧，给我的教训是，公司的定位一定要准确，而且供应商一定要可靠，所以辞职后我决定找一家有自己产品的公司，最好有工厂，至少经营的产品是一直在做的，并且各方面都成熟。
然后2014年4月，我找到了我的第二份工作，依然是一家外贸公司，这份工作其实并不是我想要的那种，可能找工作太久了，就有点心累，然后面试这家公司的时候，那个老板给我的感觉很有能力，很有说服力，把我们这些刚毕业没多久的小姑娘的心理摸得很透，能够说到心坎上，所以尽管跟预期有点差别，还是选择在这里做。这份工作我做了快两年，可以说是我人生中，在工作时候的噩梦中的两年，这个噩梦全部来自老板，我来公司后是老板亲自带。同事还算融洽。首先，公司是个外贸公司，只有十一二人的样子，但是部门还算齐全，业务，单证，财务，操作，采购都有，是做医药原料的。
我刚来公司，是从单证做起，就是负责制作客户订单的单据，并且从这里入手来熟悉产品，因为公司的付款方式涵盖了外贸中所有的付款方式，TT，DP/DA，L/C等，所以单据比较复杂，不过我负责的市场不用做信用证，所以现在的我对信用证这一块是不了解的。公司满一年之后转业务，开始报价，谈订单，然后装运，出货，收款。但是我们这一行业比较特殊，不是工厂，所以要求业务对市场特别的敏感，所以能不能拿到订单，最关键的就是你的报价，但是我并不知道报价的关键，只知道算法，然后大概的利润，报价的时候都是我列一个大概的我心中的价格，然后给老板过目，他检查之后再报给客户，我想说我么那个老板的能力真的很强，基本报过的盘，80~90%都能拿到订单。这是我一直想学的，但是老板不会告诉你。说了这么多，还没有说为什么噩梦，老板是典型的湖南女人，脾气火爆，是那种超级火爆的，我长这么大，从来没有见过一个人是这么的歇斯底里丧心病狂的坏脾气。她发脾气办公室没人敢说什么，只有她的妹妹（公司操作）敢跟她干架，所以办公室最常见的场景就是，她跟她妹两个人在办公室吵得热火朝天，只要在工作中有一点不顺她意，马上劈头盖脸就骂下来了，用的语言岂止是人身攻击，简直是难听到不行，每次都会把你骂到怀疑人生。我亲眼见过来面试的小姑娘在等的过程中刚好碰到她发脾气被吓走的，不止一个。只要是在这家公司干过的，我相信没有什么样的上司不能够容忍的了。
好了说了这么多，会有人怀疑，如果这得这么差，为什么还能干这么久，一般人早就拍桌子走人了。是的，我无数次的有过这种念头，但是无数次的压下去了，不是不想，是因为第一刚毕业就这么勤的换工作，实在是不好。第二，我个性不太强势，有点逆来顺受，经常被老板骂，有时候会真的怀疑自己是不是真的像她说的那样，是自己不行，自己的问题，所以不敢轻易地跳槽，怕找不到好的工作，或者说换份工作只是从一个坑跳到另一个坑，我是真的很害怕在遇到一个丧心病狂的公司，第三，虽然不开心，但是工资也不算低，而且离家近，可以走路上班，公司的福利什么的也都很不错。第四，老板虽然不好，但是确实能学到蛮多东西，至少外贸流程我了解了，至少我每天给你工作的内容都是我大学学习过的，老板脾气不好，但是也有比较好的时候，而且她也知道自己脾气不好，但是她说她也没办法改变，而且我虽然经常被骂，但是老板还是很器重我的，毕竟我英语不错，悟性也算高，工作效率也高，确实是帮了她很多。
我们公司主要是老客户，我大部分的工作都是维护老客户，我负责的客户也维护的很好，并且我去参加展会，也成功的成交了两个客户，且有一个还是持续性的下单。虽然这个客户是我联系上的，也是我自己找的，但是其实开发的过程中，我只是个follower，因为老板觉得我没有能力开发，所以大部分的开发都是他跟客户联系，我只是看着学习，这一点我承认，如果要我独立开发，我可能真的拿不到这个单。
这个公司大部分都是老客户，因为老板有能力开发，但是没有精力维护，业务员一个个都被他骂走了，主要开发业务的途径就是展会。话说虽然种种不好，但是本着刚毕业，本着学习的态度，也一直忍着没走。最后发现，老板的控制欲太强，根本没有办法自己独立去做决定，有些事情，客户问到，我觉得我自己可以解决，但是没有报告给老板，然后就又是一顿狂批，最后实在是觉得在这个公司没有办法出头，呆再久也只能是个跟单，所以果断地跟老板辞职。
然后就是目前的这个工作了，之前的两份工作经历带给我的，除了跟单经验，维护客户，还有一点点的开发客户的经验（展会）之外，我并无所长，谷歌关键字开发客户的经验没有，平台开发没有，市场推广经验没有，所以觉得自己毕业三年了，依然是一个没有市场竞争力的小菜鸟。因为上一家是做医药原料的，我觉得这个行业很好，想继续找这个行业的，但是深圳大部份分都是电子行业，这个行业很少，没有找到是对口的工作机会。
现在的公司基本还不错，做化工的，但是工资比上一家低了1K多，外贸没做多久，现在包括我就三个业务员，公司有自己自主研发的产品，但是比较少，还处在前期推广的阶段，公司同事很友好，领导也比较nice，但是公司没有任何平台找客户，来公司两个月，一直在黑暗中摸索，重新开始学习摸索谷歌关键字搜客户写开发信，找免费的B2B平台注册上传产品，linkedin找客户等等，但是回复的客户不多，也没有什么商机，所以现在很痛苦，也很迷茫呢，不知道应该怎么办了，有点怀疑是不是自己的性格不适合做这个。
写的比较乱，篇幅很大，希望谅解一下，不好意思。

RiversHo：坐等更新啊lz

newyears：坐等更新呀~

七色紫罗兰：跟一个有眼光的老板很重要
你在公司2个月老板或是说经理没有给指引吗?

千百变：好辛苦外贸市场的确这样的做不了客人就没钱苦逼

雪野精灵96：我简直觉得我俩的性格和经历一模一样，我还没换那么多工作。

whatever_7777：
其实这中间有点小插曲，首先我是作为外贸业务招进来的，但是中途老板希望我能兼职另外一些行政的工作，那个工作占用了我一些时间，后来在我的努力下终于把那个工作甩掉，开始专心搞外贸。
我们主管开始就让我自己用各种方法找客户，就是我之前说过的，谷歌关键词，领英等方法。我们经理最近开始给我一些她之前联系过的，但是由于种种原因最终搁浅的客户给我跟，但是基本上也没有社什么回应。其实我在找客户的过程中都会问另外一个同事和经理，他们也都愿意教我，但是都说的是还是要自己动脑筋，这一点我也承认，但是目前我能做的也就只是谷歌关键字变换着搜客户，然后领英也是关键字搜，然后建立联系，期待回应等等方法。
我觉得这个公司虽然没什么平台，给业务员的条件也有限，但是基本上还是愿意教的，只是很多事情需要我自己去悟，我就有点迷茫，不知道现在我做的事情是不是有效的。

whatever_7777：
是啊，所以现在迷茫的很，但是还在坚持。

whatever_7777：
我觉得我第二家公司的老板，应该百年一遇吧。勤换工作在自己的简历上并不是好事，但是每次换工作都是逼不得已，谁不希望在一家公司一直做下去呢，我在第一家公司的一个同事辞职之后，也一直有联系，前几天跟她聊天，发现她已经坐上市场经理的位置了，月薪早就过万，而且往上加，然后再看看自己，跟毕业时候的工资比，没有好多少。就觉得自己这些年走的弯路太多，人与人之间的差别落差太大，心里好难受的。

七色紫罗兰：
现在光是自己去开发客户的话是需要时间和耐心的
老板愿意给这个时间你自己有这个信心和努力
肯定会越来越好的

雪舞樱纷：
google开发看运气. 光凭google开发要稳定每月月薪上万, 需要好3年以上还要看运气

那片天空_Val：1楼加油。你可以想想还好前面是三年而不是更长。现在的工作就当是一个新的开始。

whatever_7777：
嗯，谢谢鼓励，我会坚持。

whatever_7777：
继续想办法吧，越努力越幸运

whatever_7777：
嗯嗯，从头开始，加油

Vanne：:L 1楼我怎么感觉你在叙述我的故事太相像了时间经历差不多:L

七色紫罗兰：
其实外贸人的经历真的是差不多的,
所以外贸人和外贸人是很投缘的

伤心小郭仔：1楼可以问自己几个问题，1. 真的喜欢做外贸么？ 2. 梦想还在么？3. 敢不做外贸，踏出去做其他行业么？

whatever_7777：
幸会！幸会！幸会！不能灰心

whatever_7777：
1，关于外贸，最开始做外贸是因为跟专业有关，谈不上很喜欢，但是也不讨厌，就觉得可以糊口，然后自己就一直在做。
2，关于梦想，我没有什么伟大的梦想，最大的梦想是不用上班，当然还能经济独立，希望以后自己做点小生意单干，不想一直给别人打工。如果说浮夸一点的梦想的话，我希望能走遍全世界的美景，因为个人喜欢旅行，毕业后也一直在户外的道路上行走，去过很多地方，交了很多朋友，喜欢在路上的那种感觉。
3，曾经想过换行，比如做人事方面的，或者其他的没有那么大压力的工作，但是总觉得那样的工作工资不高，最得再好也没有很多钱，本人还是希望能赚很多钱的，所以最终还是没有勇气。换了行业就没有安全感，总觉得在做自己不擅长的事情，所以还是在外贸行业。

whatever_7777：
是的

Chris-ks：和1楼差不多，我是2014年毕业的，同英语专业，个人觉得也是很想在这个行业待下去的，可是目前的情况真的是超出意料之外了，找不到自己喜欢的产品，之前遇到的公司确实是不咋地，，跟1楼一样，我也是在迷茫中呢。

nancy20：1楼，我刚毕业，也迷茫也慌张

sh澎博钛白粉厂：写得很好，人生多经历些没什么不好，你这点根本不算什么。我12年，单位生产不出货，我从外面进了400万的货，卖了整整600万。老板一毛钱都没多给我，也就算了！居然把顾客回过来的货款用得一干二净，我差点被人砍成暑片！我用了半年多时间，才还清货款，还低三下四的每月找老板批钱还人家的货款，那种心情，灭它人家门的心都有！

amycr：加油吧，路不能回头看，只能向前冲

whatever_7777：
其实我觉得，产品不一定说喜欢，只要是能觉得有前景，都可以学习，遇到不好的公司很正常，如果公司的缺点能忍受就继续呆，如果实在受不了就换，不过天下乌鸦一般黑，所有的公司都是一样的，不管是小公司还是那种很大型的公司，总是会有各种各样的问题，工作无非就两种，一是能赚到钱，二是工作的开心，看你自己怎么取舍了，只要是给别人打工，就要忍受。

whatever_7777：
刚毕业不要紧啊，年轻，机会多，可塑性强，找工作的时候擦亮眼睛，知道你自己想要的就好。

whatever_7777：
你这样的经历太夸张了，我们前老板再不好，但是她的人格还是很端正的，只是脾气不好，然后不肯给我们机会而已，品德上还是没话说的。
经过了大风大浪，以后就很淡定了，总觉得吃过亏，那些好运才会垂青于你，祝你好运。

whatever_7777：
嗯嗯，没有强硬的后台支撑，只能靠自己。

鱼悦熊门：其实性子比较急的是不是不适合做外贸啊

whatever_7777：
也没有吧，我身边做外贸的朋友，也有性子急的，做的也蛮好的

zxr368016602：支持下，写的不错，多经历一些没有坏处，你肯定也不想自己人生这本书翻开都是白纸吧。
关于你一些朋友已经月薪过万步入正轨，我只能说人的轨迹千差万别，不要去焦急不要去嫉妒，有多少能人是厚积薄发，可能后面一年赚的钱比别人10年加起来还多，关键是要有坚信自己能变得更好的信念。
我89的到现在还是一无所有两袖清风，但是过程中获得的，却是一个个故事一段段经历。阅历，才是你最宝贵的财富。
你的这些工作上的不顺利，以及3年时间都不会白费，共勉吧，肯定会更好，前提是多些努力，少些抱怨幸会！

chinesesolomon：自己能认识清楚自己就可以了.. 自己的价值是多少估算一下就知道了. 你觉得你能给公司带来多少利润带来多少成绩.如果你是老板你觉得会给你这样的员工开多少钱. 换算一下就知道了.很多员工心理都在想老板如何如何公司如何如何产品如何如何.而不是去想自己到底怎么样定位. 自己有没有真心把公司当家. 做大多数事的时候有没有把公司的利益当成一切. 你衡量自己对错的标准是否已公司利益标杆呢.. 如果没有请自勉. 如果有那么你的工资你的能力已经进步很多很多了...

whatever_7777：
嗯哼~

xxrxxm3216：比1楼早一年，至今已经干了7份工作了，虽然不是外贸人，但从经历看来还是些相似的地方，跳槽是门技术，目的是越跳越高，平着跳自然无意义。这几年也着实走了很多弯路，身边的同学平步青云的也大有人在了，当然还不至于到一失足成千古恨再回首已百年身的地步，失一个三年又何妨，把以后三十年认真来过就好，现在还不是论成败的时候，机会还是有的。关键是心态不能失位，用歪果仁常说的一句，Keep Calm & Carry On，沉得住气冷静下来，才能更好的看清自己。一步走错索性将错就错，来日方长，莫急莫慌。

artists：
1楼不是能力不行，是没有好的机遇。没有找到对公司

Emmy小梁：
我也是。

左小金：谷歌现在还可以用吗，我都打不开，是不是自己下载谷歌==我这个老板自己也是跑业务的，就见他一直搞自己的单子（内贸），人招来了，就晾这边。公司没有做外贸的经验。很多客户，很多因为这个原因就拜拜了。哎，、我们是招来做电商的，平台谈好了，可是到现在也没有下步计划。

倾城の爱恋：LZ，我刚工作半个月，也是从事外贸，可是感觉我们老板抓事特别紧，什么都要管，所有发给客户的报价都要问的特别详细，然后做表格给他他才报价，这种模式好吗？

stucy123：
这位楼楼的内心真强大！幸会！

Nora0109：
你能撑到现在也不错了

whatever_7777：
谢谢

whatever_7777：
用的天行浏览器，老板不管的时候我觉得还是要主动去问，一直问一直问，之前在前一家公司就是，老板主要做业务，事情都是自己去问的，或者有什么问题网上搜

whatever_7777：
这个我就不清楚咯，不过你刚来，可能价格没法把控，老板问你下可能想保住利润吧，等你自己独立了就可以独立报价了

whatever_7777：
只能往前走啊，没有退路

Carreline：
:funk: 妈呀，感觉好惨一个，现在想想我的老板也觉得没那么差了。

QQ2355260724：我干现在这份工作也两个月了，也是非常的迷惘，而且我是从别的行业跳进来的，差别很大，公司同事人都很不错，却不愿教授一些他们的经验，老板人也不错，愿意给我们时间，但是却并不培养，完全要靠自己，也不知道自己的坚持有没有意义

杰娟之恋：个人感觉1楼的第三份工作也是个坑哦不要找这种公司没什么发展和前途另外不要怀疑自己的能力既然第二个公司老板能给你那份薪水，那说明你是值那个价的。

whatever_7777：
你说的跳行我不知道是在外贸行业跳行还是说从事别的职业，然后重新做外贸，如果是前者，我觉得如果你之前的行业不错的话，不要轻易换行，因为这样的话你之前积累的客户以及经验全部都没有了。如果是后者，同样的，你想清楚，不过我之前说的那个现在已经月薪过万的前同事，也是从别的行业过来的，之前没做过外贸，是做新闻编辑的。所以说，如果还是喜欢之前行业，不要轻易换行，但是如果已经决定了要好好的换一个行业干的话，两个月时间不算久，做外贸前期都是要沉下心来的，而且，基本上都是自己琢磨，我现在没事儿就在外贸路上学习别人的经验，或者加一些QQ群交流，不过QQ群效果不大，因为太吵了，而且水军太多，偶尔可以看一下的。总之加油，很多事情和因素其实是可以自己衡量的。

whatever_7777：
这个我不知道怎么讲，开始也是很想跳的，第一是因为我也是重新开始，相当于换了个行业，第二工资和福利什么的，确实是很差劲，第三平台什么的也没有，开发客户很难。但是我觉得，这个公司有自己的产品，自己的品牌，而且领导和同事都还不错，虽然大部分还是要靠自己，但是有什么事情，他们还是愿意分享的，所以我觉得还不如沉下心来好好地做一下，不想再跳了。而且，根据我的经验，所有的公司都是一个样，都有缺点，只要是给别人打工的，就没有完全顺心顺意的时候。就算跳到一个工资不错，平台又好的公司，别人不一定愿意分享，可能公司其他同事没有这么友好，再或者里面的压力很大，没单领导上司就想把你换掉等等之类其他的压力。
而且凭心而论，我自己也没有那么优秀，因为对于一个外贸人来说，我独立开发客户的经验并没有很厉害，所以我觉得既然现在的公司还没有那么差，就当作是给自己一个成长的机会吧。
最后，我觉得，不管是在哪里，只要自己的工作做到位了，就不怕以后没有好出路，把自己的工作做好，自己先变优秀，再去到更好的企业也有资格。
总之，先提升自己，再去要求公司。

感恩U珍惜：
同感，经历跟你差不多，也有点迷茫啊幸会！

nancy20：
有询盘，有报价就是还没出单，每天都在安慰自己不要放弃。

landypeng：看l1楼的经历，忽然有点相似感。在前1个公司做了快4年，领导是老板娘，真心混的太累了，感觉自己越来越不像人。工作时像机器一样转起来，3年多几乎从未偷懒过，但提成却总是要比同行和国内的业务要低。看着领导骂走了N个人，内心早已没什么感觉..

StarsHome：哈哈，刚进亚马逊，SOHO你的帖子很好，顶个

tslanbao：1楼加油，不要怀疑自己，做外贸信心也很重要的。我是在小公司里，进行着一个人的外贸，（其实我觉得我不叫外贸，因为都是收全款，然后找货代把货发到国外而已，称自己为英文跟单适合一些，外贸流程我也没学到多少），除了一年一次展会就没有其它平台了。谷歌也是上FOB的懒人工具而已。重点是，我英语还不好呢。你比我优秀多啦，肯定能成功的。PS：我也是慢热的人。

Alan0826：
也算女强人了

daneeyellow：妹子很努力的嘛

tricom：需要国际电话可以试试我们的。
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lxxshirley：要靠自己

08fur：
和1楼的经历非常相似，很有共鸣。13年毕业，英语专业，口语不错，外贸三年还是菜鸟。所有外贸工作限于展会开发客户，维护老客户，没操作过平台，更不用说什linkedin，Google。唯一是我们gender不同。总结原因，刚毕业太浮躁，对公司制度不满意，对老板不满意，对同事不满意，对产品不满意，导致跳槽太多，很多都是一念之下辞职。然后没坚持多久，几份都没超过一年。然后辞职后找了两三个月工作，面试无数，差点都要losing faith，才发现大，小公司都是一样的，大到几千人的集团公司，小到5,6人的外贸公司（都短暂待过），都有各种各样的问题。whatsoever，看了身边做外贸的同学朋友，都做得不错，自惭形秽。有的第三年过了十万年薪了。所以啊，外贸需要坚持的，第一年很多只能拿底薪，能坚持三年的，收入都不太差（不论产品）。
想想当初自己为何做外贸，是热爱外贸，喜欢英语，还是为了赚钱？是想要个每天8小时稳定的工作，还是想做更有挑战的工作。好好想想自己想要过怎么样的生活也许会有个更好的答案。

08fur：
哈哈了，忘了说了，连性格也是偏内向慢热，好好沉下心一起坚持加油吧！GOOD LUCK!

nishuode886：目前，我也和1楼一样，处于开发客户的阶段，各种煎熬。

whatever_7777：
没事儿，多给自己一些时间沉淀吧，外贸是要坚持的，一起加油

whatever_7777：
加油加油，有询盘就说明方向没错，只是时间而已，多动脑筋拿下客户吧。

whatever_7777：
蛮像的，我们前老板也是骂走了一批又一批的人，留不住人，所以公司快十年了，依然只有一两个业务，注定只能是个这样的小公司做不大。

whatever_7777：
我在想，B2C是不是比B2B做SOHO要容易一些

whatever_7777：
嗯嗯，加油

whatever_7777：
女强人不敢当，我性格没有那么强势的。

whatever_7777：
生活，怎么能不努力呢

whatever_7777：
嗯嗯，不管什么都要靠自己的

whatever_7777：
天哪，真的是太像了，简直了，你说的很对，外贸至少要坚持三年以上，才能混出头来，所以加油咯

Ivy_Wu2015：听了1楼的故事，感觉跟我好像啊，我也是从一毕业就从事外贸相关的工作，12年毕业，一直到15年底都是做跟单，所以并没有开发客户的那种技巧，唯一的可能就是展会上开发过客户，现在开始做外贸将近3个月了，也是十分的迷茫与怀疑自己的能力，觉得自己是不是不适合做外贸。