dmfhlf：开个头，40岁大姐外贸路
占个地，文笔不好，口才也不好，有空的时候慢慢写，当作自己的一种人生回忆吧。因为之前在另外一个生活论坛记录点滴，但遗憾的是那个论坛关闭了。
BlockBuster：来学习了，先mark下，不介意吧
TJ-小韩：很不错了
dmfhlf：2001年毕业，学的是国际贸易。 毕业那年有温州校友联系去我们学校招人，于是跟着一个要好的同学一起坐火车去温州了。
当时来接我们的人并不是那个校友，说是他的一个朋友，是帮他朋友公司招人，来接我们的人长得又点像坏人的感觉，好在并不是坏人，也是我们老乡。于是我做这个老乡的助手，但他们并不知道我同学也过来，后来也想办法帮同学找了份工作。至今想到这些还是要感谢这两个人。
天际邂逅：浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了
dmfhlf：
不是，温州只呆了2-3个月
dmfhlf：温州呆了几个月，又转战到永康，永康呆了一年多点，工资仍旧很低，后来家里人让我去广州投靠哥哥，哥哥给我介绍了一份工作，完全跟外贸沾不上边，跟出纳类差不多，从小对数字就头大，于是又辞职转战到现在所在的城市，
其实转战到每个城市都是有同学在，先联系好的。
dmfhlf：2003年到现在生活的城市，这个城市很多阿三办事处，悲催的是在学校里口语基本上没怎么张口过，到这里有同学给我介绍到阿三办事处面试，口语根本不行，后来一个生意不怎么好的阿三公司愿意让我去上班，因为口语不好，他们可以工资付得低点，那时候为了有机会联系口语，于是答应了
因为学的是国际贸易，英语本来要学的，书面英语还不错，于是呆了半个月差不多口语就还可以了，到一个半月的时候，基本上都能应付了，那时候就觉得工资低了，于是继续换到另外一个阿三公司，一直持续到2004年5月，在阿三公司从600的工资做到2500，感觉很难高上去了。
于是辞职，准备去做业务。
接下来，很幸运的在一次人才交流会上面试进了一家集团公司。从2004年5月呆到2014年年底，经历了公司的倒闭。
杯中清水：
10年见证了一个集团的倒闭也不容易呀！
专业印刷：支持一下 。
jindegui：加油呀，40岁孩子应该也要几岁了吧，为了下一代，为了自己 下半生 ，加油，为了生活更美好。
2481439975：重头来过 回忆经验 分享学习
supmen1：看下:(
dmfhlf：谢谢楼上几位的支持
前面几年的日子具体经过就不说了，主要说一下在这集团公司的经历吧
1. 2004年5月底入职，刚开始什么都不知道，什么都不懂， 莫名其妙的刚上了几天班就去云南昆明参加了一个展会，其实当时面试同时进去的还有另外2个男的，他们都是本地人，相对来说经理对他们2个比对我好，但为什么叫我去参加展会呢，事后才得知，本来是另外一个女同事去的，但她临时有事去不了，因为房间搭配的缘故，当时只能安排我去了，那个展会一点效果都没，偶尔遇到个别缅甸过去的客户，基本上后来展会几天都是人家在骂小商品，杂货了，滑稽的是前后在云南呆了十多天，因为安排的旅游天数多于展会天数，很多经贸会的人一起，天天大餐啊，。那时候没钱，要是现在有这种旅游，真是HIGH 翻天
dmfhlf：在这家公司冷板凳坐了几个月，当时同时来的一个男生辞职了，因为经理对另外一个男生非常厚待，那个男生属于性格外向，而且很会交际的那种吧，我们经理是个女的，本身也是很会交际的人，但经理给他们2个都安排了已经在下单的客人跟踪，就我没有，但那个要辞职的男生还不满意，觉得他手头的客人量不大，金额小，那时候说要拿销售额提成的
于是他辞职了，我才有机会接手他手上的客人，底薪800，记得到过年的时候经理给了我一万的奖金，跟我同时进来的另外一个男生应该比我高得多，还有另外一个女的是过完年去的，也比我高得多，那时候因为过年要回老家，我没等到吃年夜饭的时候、。
dmfhlf：其实2004年的时候我在网络上联系了一个内销的客人，下了一个单子，利润还可以。所以对于经理给的奖金非常不满意，给她发了短信，还被责骂，说什么不喜欢相互问别人的收入什么的，而且她还说我保险什么的加上去也不少了的话，在那之前没交过保险，我也不懂，被她一说我才找财务去问，我的保险2004年根本没给我交。
2005年我手上仍旧是那一个不大的客人操作着， 品种单一，金额低，平时我各大网站上注册，而且那时候交易会也参加的，国内上海展，香港展也去过一次，广交会，陆续我手上有客人做起来了。当时有几个比较厉害的业务员是拿利润的提成，客人就是展会上或者自己其他渠道弄来的，不是经理给的客人，于是2005年结束，我跟经理提出了自己要拿利润的提成，公司的那个客人还给她，经理说给我，我说不要，让她给其他业务员，为什么不要，只有自己知道了，那个客人利润几乎每花头，付款很慢，集团公司的倒闭有很多潜在因素，早就埋下了祸根吧，经理实际上是利用公司的资源在给客人提供便利，。
dmfhlf：2006年是我拿利润提成的第一年，记得有个台湾的当地中间商算是我主要下单的客人吧，这个客人也是展会上认识的，2005年其中有个最大的单子就是一个20“柜，当时利润有5-6万RMB ，但后来这个单子因为质量问题索赔了，其实当时我自己是不想赔那么多的，但经理答应了。最后这个单子是持平可能稍微有点利润，2005年是拿销售额提成，就让它去了。
06年收入比05年略微上升，对于第一年这样，我是挺知足的。
dmfhlf：07年遇到有2个柜货款差点收不回来，大概有半年的时间和精力就在要这个货款了，最终很LUCKY，都要回来了。07年所有收入加起来，大概有9万多，那一年经历了结婚，买第一辆车。
dmfhlf：2008年生意不好，挺低迷，估计只有5-6万这个样子。
dmfhlf：2009年转折点，09年初生意都没有，去参加了3月份上海展，仍然是没效果，天天绞尽脑汁。很幸运在网上联系了一个美国客人。
联系了一个多月就下单了，之后翻单翻单，09年好像挣了12万左右。
dmfhlf：2010年这个美国的客人在年初下了一个大单，我拿了9万多提成，其他单子基本上很少，所以2010年差不多15万左右。
dmfhlf：2011年很不幸，美国客人公司经历了倒闭。当时有2-3万美金的活在滞港放了2个多月，客人有一天打电话给我说让我放单给他，说他想保护我，他就是我的大哥。钱他会慢慢付的。否则不放。他也不要了。跟经理商量了，同意放给他，这个2-3万美金，他是隔几个月给我付几千美金，好像历时2年左右才付清。
这一年，我靠一个菲律宾客人，还是另外一个不大的美国客人，其他杂七杂八的小客人，收入仍维持在13万左右。
dmfhlf：2012年倒闭的美国客人重新建立了新公司，这一次不敢大意，要他订金加到港之前付，客人下了2个小柜，质量控制的非常好，成本也降到最低，我自己拿了3万提成。
而且非常幸运，有个美国客人自己走到我们办公室，别人都不太想接到，以为是当地的阿三，我接待了，后来这个做的也还可以，一年也有几个单。 收入仍是十几万。
女人中的男人：Lz写的挺简单的，希望你这么多年中，能分享下你觉得比较有意义的客户的单子，让我们学的更多幸会！
金羊羊：进来学习的
dmfhlf：
哈哈，可能文笔不好，没什么人感兴趣
dmfhlf：细节写起来太费时间
dmfhlf：跨度太快，直接到2013年了
2013年，我们经理说身体不好，提出辞职，然后由董事长的儿子管理我们这个部门，富二代就偶尔开开会，具体内部事务仍然是由以前的副经理管理，题外话，富二代开会的时候经常一嘴脏话骂人。
之前下大单的美国客人问了几款不是我们工厂做的几个品种价格，然后价格很低，但是半成品，我们没做过，不知道客人的目标价格到底能不能做，后来试了一个柜子下来，发觉利润还可以。
于是从2013年下半年开始就频繁的接这种单子。
carrie950：lz在哪个城市呢？
nicholaschen716：支持支持！！
dmfhlf：
SX呵呵，
全航线危拼：
这个论坛永远不会关闭，欢迎记录您的随笔:P
dmfhlf：2014年面临集团公司倒闭的状况，差不多在7.8月份就停止接单了，真正宣布倒闭11月底，业务人员以及有需要的相关人员到农历年陆陆续续离开。
因为2013年底那个美国佬客人一直下单，量都不错，所以2014年上半年我的订单很不错，14年拿到20多万，如果是一般小公司，要倒闭了，肯定提成拿不到的，但我们一分没少。
dmfhlf：公司倒闭后，好多同事都自己独立操作订单了，我觉得我没有独挡一面的能力，而且美国客人付款不是很快，以前真的是有大公司平台才可以，而且产品范围不广，质量都控制的不错的。
最终年初的时候就开始找工作了，因为家里没老人照顾孩子，所以想最好自由，近点的工作，后来考虑再三，在离家近的一家小贸易公司上班了，底薪低，提成仍然是按我以前的提成比例，上班10天，佬的美国客人下了一个小柜给我，利润也不错，付款也是按现在公司的，后来很快又下了一个柜，但之后客人就想像之前一样的付款方式了，说国内其他供应商都这样给他做的。后来老板不同意，生意越做越少。
15年加上股市行情大好，老公从2013年低位的时候就偷偷在炒股，所以牛市的时候我们挣了些钱，于是跟老板提不拿底薪，提成比例更高一些，这样感觉日子更轻松了，一有时间一家人到处玩。
dmfhlf：16年生意跟15年差不多，没挣什么钱，但普通上班族的工资还是有的，一年也忙不了多少时间。 16年很幸运，老公股票中了好多支新股，又是一笔比较大的额外收入，那时候真的觉得钱来的太容易了。
dmfhlf：17年初连往年佬客人固定时间的反单竟然都没有，我就有点呆不住了。开始去找工作，觉得纯粹做业务压力太大，一般的操作操作就行了，找到一家公司，上了几天班，客人竟然又下了一个单，我本来就有点受不了固定时间，于是马上辞职。
ianchem：
搞的我也想偷偷的炒股了
dmfhlf：
今年股市行情不好啊，我们没赚钱
jessica2446：没有太大的起起伏伏，一个普通女外贸业务的人生路，挺好的。
sms1990：1楼，你这个流水账，我觉得你可以突出一下，你工作中遇到的开心的事情，难忘的事情，沮丧的事情 或者什么，这样能有效的知道当时的心境
主张山小子：
你在绍兴~
搜吼：是在绍兴柯桥做布料生意吗？
文章首发表于：2017-10-27 11:32
