当潜在客户说你机器价格和他现有供应商差不多时怎

iamzhang3：当潜在客户说你机器价格和他现有供应商差不多时怎么回复？
这客户是自己搜索找到的。
我的回复我觉得还可以。
是否还有更好的回复？
希望看到的可以赐教。
客户(有决定权的)：
We have checked your prices, and it is the same price as other manufacturers in China.Since wealready havegoodrelations with other Chinese manufacturerswe are unable to import from you.

Regards,
我：
Thank you for your reply.
I also checked our previous emails after you said our price is the same as your current suppliers.

Well, from our other customers feedback, our price is competitive in the industry and our machine performance is stable and get repeated orders.
You know the machines parts also affect machine price.
Our company always use international recognized parts to ensure the machine performance.
If you can send the quotation sheet of your other suppliers for our reference, we will know whether we can give you a better price.

In order to convince you we can be a better supplier, we can offer you the following:
1. we can give you 5 percent discount of the price list to get started.
2. we can give you longer after-sales warranty service in order to show our confidence in our machines performance.
3. You tell us what we can do for you. (Anything that you are unsatisfied with your current suppliers)

All in all, adding one more choice in your supply chain is not a bad idea.
What do you say?
客户下属：
When we have next inquiry we will ask you for quotation.
Thanks for regular communications.

霍斯曼：个人愚见
不要顺着他聊，他所谓的价格和客户未必是真的。正所谓拉大旗作虎皮，做买卖无非利益最大化。不要他暗示你降价，你就要降价。到什么时候都要公司利益最大化，不能盯着成单拿提成。
你可以试着问他的target price，生意原则，挣钱的才叫生意。不挣钱不如不做，同时还要张弛结合，既要展现诚意，表现出你重视他，也要让他知道质量的重要性和你们公司的优势，具体的你是举例子还是拉大旗作虎皮唬住他那是你的事。
不要他一暗示你就降价，这样一来，在领导那里也体现不出你的能力，一味地降价，公司会觉得你乏善可陈。
至于客户下属，你好好合计一下，换位思考。他未必说的算。

yuxianpeng：我反正觉得能成单就行了，利润这种东西反正都不是给自己的。我说这些有什么用，反正我们的价格多少都是主管定的

iamzhang3：
首先谢谢你的回复。
不过不知道你做的什么行业。
我们的机器同行很多。
老外说的供应商我们都知道。
他现有的供应商价格比我们高。
有的机器哪个供应商做的都一样的话，肯定是看价格的。
如果做过采购再做业务就知道真的有的供应商价格又好品质又不错。
想赚暴利的行业已经非常少了。
不知道什么行业还能赚暴利而没有多少同行的？