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我的外贸生涯越做越迷茫我2012届旅游管理

light1259：我的外贸生涯，越做越迷茫
我，2012届旅游管理专业毕业的，毕业前，一次偶然的机会参加了一次招聘会，看到一个企业招外贸业务员，本来对英语有些兴趣的我，本着试一试的想法，那家公司的人力资源沟通了一下子，年少轻狂的我用英语跟她聊了一下，她便也跟我全程用英语聊，虽然大家都说的不怎么样，但是她认为我还是很有激情跟动力的，邀请我过去他们公司跟他们老板详谈。然后下午就过去聊了前后两个钟头，跟老板一个半小时，跟主管用英语聊了大概半个小时。就这样的进入了一家外贸公司了，开始了自己的外贸生涯了.这家公司主要做的产品是五金方面的，什么地弹簧，玻璃锁，玻璃抓，窗撑，闭门器，拉手，铰链什么的。
对于我这个空有满腔热情，却无充足的外贸行业知识的人，我只当时能够做的就是拼命学习外贸方面的知识，同时还要掌握公司的各种五金制品，学会产品的参数，英文名字，英文描述，学会做英文报价，英文合同，学会打国际电话，学会管理客户，学会发英文邮件等。那时的我是充实的，是值得的.其实在这里工作真的就像一个大家庭，公司全体员工是住在一家别墅里面的，办工也是，基本上如果周末不出去，活动范围就在这个地方了。还记得那个时候我们大家要轮流去菜市场买菜做法给大家吃。;P 我想我的厨艺就是那个时候练就的。
最让我印象深刻的一次回忆是，我跟同事Joy,winson 一起去广州罗冲围送货，货物到了之后，客户说先让我们卸货，然后再给我们付清货款，我们当时也傻乎乎的将货物送进客户仓库了让他验货点数，搬了一部分货物进去后，老板说让我们一定要收到货款才卸货，不然不能卸货。这下子麻烦大了.原来这个客户跟公司这边合作的有些问题，因为有一批货物跟客户的生产要求有一些出入，并且货期有些延后，客户很不开心跟不满意，客户可能不会要，所以客户肯定借此票货物搞事。刚听完老板电话，我们整个群人都不好了，感觉自己犯错误了，于是问客户现在能不能给我们付清尾款.客户还生气的说将货物搬进仓库先，我要验货跟点数才给你付清尾款.我们感觉情况不对，便停止了搬运货物进去仓库，跟客户僵持着。最后大家觉得将原先搬进去仓库的货物搬回货车里，大不了贴个运费回去。然后就开始了搬了，客户便在那里阻止我们，并且连同仓管在那边阻止我们，最后迫不得已的时候，我们报警了，警察来了，也没有帮我们，因为其实我个人觉得也是自己理亏了，因为这次本来要将全部货物送齐，但是因为货物的一些问题及货期的延迟，导致客户不能准时收齐货物。最后，我们无可奈何的在那边等待着，从早上六七点钟出发，到下午五点多钟，最后Joy跟老板沟通了一下，老板说那没办法了，就将货物送进去吧，你们拖着客户要尾款，不给尾款不让他走。货物送完之后，我们每个人都直勾勾的看着客户，他说让我们一起去他公司拿钱，然后我们就跟这个过去了，来到他的公司，客户果然在不能够给清这票货物的款项，说等下一批货物到的时候，如果没有问题再付清。无可奈何的，我们只能接受了，到这个时候这个事情才算告一段落，毕竟还是收到钱了，告知老板，老板同意了，我们便开始返程了，那个时候，我记得我们三个一天下来都没有吃过饭喝过水，然后直接赶回公司，我想想也是醉了。到了晚上十二点钟多才到达公司。
在这里经历了三个月，自己也算进入了外贸行业了，虽然外贸经验跟产品熟悉度也不算特别强，而且还没有开单，但是因为在公司所在的那个城市已经度过了我的大学生涯了，朋友大多在其他城市，亲人也远离这边，另外，工资确实很低，才1300元一个月单休。于是，我选择了辞职.辞职总是痛苦的，但是我觉得要走也要好聚好散，仍记得我辞职的时候还带了两瓶啤酒过去跟老板喝，想想挺逗的

light1259：离开了这里之后，我辗转来到广州，一直在找外贸的工作，发现很多公司都嫌我的工作经验跟专业不对口，英语也不算特别好，找工作用了很长时间，不过那个时候有一群死党在这里，日子相对来说没有那么难过，不过囊中羞涩，找不到工作的时候还跟朋友去车陂地铁口摆过摊，卖出去30块钱的东西收了一张100块钱的假钞，我都服了自己了，赔了夫人又折兵，不过这种体验也是宝贵的，但愿不会有下一次.2012年12月，我都要找工作找疯了的时候，有一个做PVC地板的公司让我过去面试，岗位是外贸业务员，过去面试的时候感觉老板特别亲切，一点架子都没有，就跟朋友那样相处，外贸部的经理也在一旁面试我，中间的过程我觉得聊得都是很愉快的，他们对我也是挺满意的，中间发生了一些很傻比的事情，就是他们问我工资有什么要求，我竟然说至少也要1800元了，然后他们就说可以了，兴许他们也在偷笑，多傻的一个人啊，于是当我进入这家公司工作的时候，我的工资一开始便变为1800元。

light1259：让人意想不到的是，本来面试外贸业务员的我，竟然本安排到国内销售这一个部门，原来因为国内部门刚好走了一个人，让我来补那个空缺。我醉了当时，不过回头想想，也好尝试一下也是不错的，平时可以经常出去走动。那个时候国内部的同事都很屌，没有一个人愿意主动知道教你产品知识的，你问他问题的，他也是不耐烦的，而且对于我这个这么有礼貌的人，我都是毕恭毕敬的。经历了很多次不愉快之后，我便不再奢求有什么人会主动教我了，自己动手学习，自己百度。许久之后，虽然自己手上没有跟到什么工地，老板看我这样子没有什么业务，会看到其他同事有工地时候，让我去现场看看，帮帮忙，就这样子自己对于工地的什么情况也有了一个非常直观的了解。在国内部门带来一年接了四个工地。然后中间充当搬运工的角色不知多少次了。有些时候感觉自己不像是业务员，更多的像是一个打杂的。乱套了.

江南印花：趁年轻就要多吃亏

light1259：国内业务的那一年里，我拿到的业绩提成是5000元，犹记得老板还跟我说能不能打半折，我笑晕了差点！;P 我肯定不愿意的.其实我那一年的业绩也不是很好的，老板觉得我应该更适合国外贸易，于是，找我谈话，我说可以啊，假装很不情愿的，说要给我加工资，加500.然后同意，于是又开始了自己外贸的路子了.加入外贸部后，我觉得真的好很多，至少外贸部的同事不像国内部的同事那么小心眼，可能因为我是男的，其他两个外贸同事是女生吧，所以会对我好一些，跟他们相处的挺好的，自己也从此进步了不少，慢慢的有单子的产出。2014年度的个人业绩80万，其他人的业绩是100多万，外贸部那个时候共三个人。2015年度，外贸部同事慢慢的离开这里了，可能是因为找到更好的又或者觉得这个行业不好做了，然后最后剩下我一个人在这里了，这一年大家都说外贸行情不好，但是，对于我来说，我却成就了更多订单，甚至最疯狂的时候一个星期连续两单接近二十万的，那一年最大的订单是57万的，沙特阿拉伯，这是我最骄傲的订单，前后跟进了一年多。2015年个人完成的订单总金额约为200万。提成点数为2%.

light1259：每到年底的时候，人总是会更加的多想一些东西，那时候心里再想，要不要坚持下去，这么努力了得到的还是这么少，在这里也待了有足足三年了，要不要换换平台，继续下去还有发展吗？纠结着，纠结着，于是自己想从经济利益方面考虑，跟老板谈工资，社保，提成以及针对外贸部的，因为那个时候我是公司业绩最多的，其实利润点最高的还是外贸部，内贸部做的工程又麻烦又难收钱，而且价格基本上都压的很低。另外那一年国内部门整顿，主推一款产品，投入的也大。于是跟老板谈上述那些问题，觉得都没有很好的解决，让我更加下定决心离开这里.于是我便走了

bosunhu：谢谢分享。

陈加加：1楼现在找到合适的工作了吗

light1259：2016年三月底才开始工作，进入一家外贸公司做的是汽车灯的，而我做的产品被限定为led 头灯，坚持了三个月，当中也出来一些样品单，三个月下来发现貌似也没有发展前景，提成方案是利润的百分之十，利润是指老板给我们业务员的低价多出来的一部分，跟老板一九分.来来往往都是一些要几样样板的客户，感觉到订单很难会做大。于是又坚持不下去了.

广州白云货代：提成才百分之2

light1259：这份工作之后中间空了接近两个月，八月份开始新的工作，进入了一家做电缆销售的公司，主要重心偏向于国内市场，主要的营业收入也是来自国内的，外贸部门也是今年三月份才开始的，不应该算作一个部门吧。不过令人意向不到的是，看着公司很小的，其实做的项目也是蛮大的，平时在公司听财务经常念叨这里几百万到账，哪里几十万到账了.公司有两个B2B平台，MIC and Aliabab,提成什么的都挺好的。觉得应该还是可以不错的一个行业。

light1259：直到今天在这家公司已经接近三个月了，发现阿里跟中国制造的数据还是没有太大转变，是自己付出的努力不够么？询盘数量也没有明显增加，询盘质量很低，数量很少。不是钓鱼邮件就是垃圾邮件僵尸邮件.月月拿低保，倍感惭愧。虽然老板还没有催我的业绩，没有太多的过问，但是自己内心却是真的不好过。

light1259：回想自己外贸的这条路走的也不是特别顺，并没有从中赚到多少钱，有些时候回想是不是要改变一下行业，学一门技术什么的。刚刚组建了家庭的我现在亚历山大，外贸这条路子越走越迷茫了

light1259：
恩恩是的

light1259：
在工作中，不过越来越迷茫了

light1259：
恩恩谢谢你应该是这样子的我可能还是比较急吧

货运保险李杨，：1楼也是个人有故事的男人呀

light1259：
嗯嗯每个人都有自己的故事，只是因人而异

Nana660：1楼很励志很正能量加油！

singlelc：1楼能力毋庸置疑，已经证明过。
外贸本身就是一个积累的过程，包括经验，人脉，客户，产品知识等。而你最大的问题是不能在一个行业（产品）坚持下去，你可以换工作，换公司，但不能频繁换行业（产品）。否则之前的积累都化为乌有，一切都要从零开始。

light1259：
嗯嗯你说的对不然前面的积累都浪费了

Fily-xu：1楼很强大了，毕竟经历了那么多迷茫是许多人都会有的，加油争取大家都能走出迷茫，守的云开

Jessie905：1楼现在工作得怎么？可以加我QQ交流一下吗

an-angela：加油

light1259：
当然可以啊，现在还在工作

幽鹭：我比你早一年毕业，2011，2个月试用期结束我离职了，外贸的路我好迷茫
不知道是不是外贸是做青春饭的，都说做外贸业务的出路无非就是SOHO, 管理，改行。
做了四年多的外贸，年龄也越来越大，都28了，离职出来不知道自己该干什么，人都说如果到了30 还来和20出头的人挣一个岗位就没有优势了。我不知道对不对。做soho，很显然我没有那个条件，一没有资金，二没那个魄力，手头也没什么客户资源。做管理在我这个性格的肯定行不通的。改行不知道能做什么。
离职出来显然没有刚做一年外贸是的那种霸气，曾经在福州很自信的跟老板说下班时间你不要发工作任务给我，打扰我私人空间了，老板为此特地让员工申请工作Q。曾经以为自己很厉害，做阿里平台，老板说你联系几个月接的单子能超过多少我就给你涨工资还发奖金，然后我真的做到了，工作很轻松，抽成1.5%。这份工作我坚持了两年半，后来因为投奔男票来的厦门，抱着满腔的热血，想着厦门待遇肯定会比福州好，不知是否是因为自己的运气不是很好，面试的几家公司底薪都没有达3000，我挑了一家服装工厂做着，是因为曾经的工作太轻松，我想挑战下，去工厂锻炼下，应该可以学到不少东西，老总觉得我英语不是很好让我做着理单，说先锻炼锻炼，一进去就整天整天在厂里加班到9点多，理单真的太杂了，车间工人的架子都比你办公室的大，让他们做点什么跟求他们做似的，做你的单子甚至一根针断了都要找你。做了一个多月实在受不了提出辞职，老板不肯，人也不错吧，给我各种思想工作说年轻人应该吃点苦多锻炼什么的，于是我觉得也是，年轻嘛，吃的苦应该的，这一锻炼却把我的所以菱角都磨了，人居然也没那么自信了，觉得自己还有太多太多的不懂。一年后来因为怀孕生小孩终于离开了这家公司，产假过后我就又出来找工作了，很快就找到了一份外贸业务的工作，由于厦门的第一份工作给我的影响太大，人事问我月薪我说3000的，对于抽成一直含含糊糊，千分之0.09 还是，多少，反正很少很少就是。于是很愉快的工作了，这是一家跟踪老客人的服装公司，工贸一体的，每天都很忙，一般与客人邮件联系，电话很少打，业务不加班是很不正常的事，不过我不是很习惯。这家公司还是蛮大的，上海和厦门都有办公室，采购，采购，品牌部，技术部，财务部，应有尽有，还答应交公积金。工厂在泉州几百号人。后来由于公司欠供应商3000多万，7月底供应商组团来办公室，工厂讨债，于是倒闭了，后来我才知道自己的工资比其他人少了两千多。在家呆了一个月的我8月份又开始找工作了，来到这家做内裤的工厂没有线上平台，以前做过展会，这次秋季说以往效果不好就不参加了，拿着一些N年前的名片去开发，不是退信就是无回复，效果不大，然后google了两三个个客户，由于起订量的问题都没做下来，主管跟我说由于我没有业务转正后工资还是维持原状，后面再慢慢加，后来又说大家开发也不是很积极，老板要采取低底薪高抽成的方式，我说高抽成是多少呀，她说给我千分5。靠，我真的很想骂人，面试的时候说转正后多少，也没说要有订单啊。什么高抽成，面试的时候就说千分5，现在高抽成还千分5，问她她说她以为以前跟我说的千分之3-4，不过没事那就千分6. 就冲这点我提辞职了，后来她一直挽留我，还把工资提到面试时说的。不过我还是决定走了，她的态度说的话是其一个原因，其次是晋江的同事好冷漠啊，（忘了说我做的这边是厦门的办事处，包括我在内就3个人，租了个套房，没有冰箱没有微波炉，吃外卖吃到吐），晋江同事好屌的样子，让发装箱单给我参考，问了两同事直接说没有，因为之前没做过内裤，问如何算用量，也直接说不会。跟单的配合度也不高。没线上平台，没展会，开发业务发现好难啊。总之心累了。
现在离职我突然就迷茫了，我到底要干什么，已经没有了当初的自己，太久没说英语了，口语似乎变的很烂啦。我不知自己再去找工作要找个什么样的？越做越迷茫了
2011年毕业的有吗？你们还在坚持外贸吗？外贸底薪到底是多少？我看招聘网上的底薪都不是很高。

light1259：
朋友，我有酒谢谢你的分享，我们是同龄人，工龄差一年，可以自己试着找一个产品做一下了，毕竟坚持了那么久，有些时候真的不是会觉得不甘心

呢喃的夜：骚年，我有酒，你还有故事吗

light1259：
大把的只是很散

wangbohao256：也有很多年经验了啊

国际货运青青：加油吧年轻人
年轻就是本钱，趁着年经多试试多闯闯，不管什么工作什么行业都有学习的地方，为以后真正适合你的事业打下基础，加油吧！

liubinglan：没有梦想，没有信念的日子真的是太难熬了，找到自己奋斗的目标，并为之奋斗。
刚毕业都不容易，一个新人去到一个公司遭受各种侮辱，冷眼，煎熬的日子也体会过，也只能笑脸面对，从毕业换了几次工作了，渐渐地明白了许多，让我越来越坚强！
找到一条适合自己的路比什么都重要。

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哈喽树小姐：看着1楼的故事，发现自己和1楼好相似啊。现在我也迷茫了，13年毕业的，给自己定过5年的目标，但是现实总是很残酷的，我发现自己在偏离轨道。从初中的时候凭借着自己对英语的喜欢，就想着自己以后要做外贸。但是大学学的是什么纺织品检测与贸易，本想着侧重贸易，谁知道测重了检测。外贸的相关知识也学了点，但是不精。在大型检测公司BV呆过，在外贸公司也呆过，国企外企都呆过，检测、跟单、业务助理、电商（以为是跨境电商）结果偏内贸多点。还好我是女孩子，还没有结婚，没有家庭生活的那么大压力。但是现在买了车子，感觉快养不起了。现在的工作让我很是迷茫，感觉离外贸路越来越远了，，，，兜兜转转，，跌跌撞撞，，，现在心中依然有颗做外贸的心。看着1楼的分享，我心中其实也有和1楼类似的害怕，毕竟自己从来没有独立接到过订单，真正的外贸实操能力其实欠缺。当时就做了个业务助理的角色，都是经理接单的，我负责跟单，真正外语和客户交流的机会很少，一般都是抄送的邮件给我看过。现在有一年多的时间没有碰英语了又生疏了。真的很想开展外贸，自己接单。因为现在的工作，手上有很多工厂资源，今年9月份还参加过上海的展会，还用蹩脚的英语要到了老外的名片，想自己独立开发订单。作为一名不是经贸毕业的小童靴，还请1楼指点迷津。可以加路友。

Tony.sun： hehe

sh小林子：坚持坚持

08fur：
你好，朋友。看你的经历和我比较相似，所以特地回复一下。同是11年毕业，做了两三年外贸，也在福州做过外贸。福建的外贸底薪我还是比较有发言权的。我在泉州，厦门，福州都找过工作，底薪的话都不会太高，依产品而言一般2k多到4k是比较正常的范围。另外，厦门岛外外贸的底薪会稍微比福州高一些的。和1楼一样，我个人还是建议你选一个行业一直做下去。其次选择公司其实就是选对行业和跟对老板。老板信用这一块是比较重要的。在入职之前一切都要慎重考虑，薪资和提成一定要了解清楚，进去之后再谈就会很被动了。另外换工作成本也高。从你的这几年的经历来看，你只是缺了点机遇和运气罢了，能力还是毋庸置疑的，所以不用失去自信。如果你打算继续从事外贸的话，我建议你找个平台好点的公司，你的业绩收入也会水涨船高。个人的一点浅见。

Anna68：2010年12月，从学校出来实习，工资1900。中间辗转几年，尝试过很多工作，后来终于找到方向，外贸这条路，会坚定不移地走下去……

凯利利：
没想到这么难做，我也是刚入行不久。不知道你怎么联系的客户

Yecole-Ye：期待1楼后续！

段段Ria：我也是越做越迷茫今天和老板提离职了原因就是我迷茫却还是没有同意说是要考虑一下可是我已经考虑清楚了换个环境从新开始

royce521：丰富的经历哈哈

light1259：
嗯嗯确实现在清晰一些了

light1259：
联系客户？

light1259：
还好吧还得多一些经历

light1259：
嗯嗯可以的不过你要自信起来不要垂头丧气

light1259：
做得好加油我希望自己也越做越好越做越强

light1259：
都是在不断的打基础为盖房子做准备相信快了

light1259：
嗯嗯好的我确定了我还是会走这条路子走到黑为止，现在已经开始尝试自己做事业不过就是没有找到合适的平台

light1259：
嗯嗯坚持

light1259：不好意思啊外贸路账号刚找回前面登陆不上

Leia711：看了1楼的经验还挺感触的，分享一下自己几个月经验吧，哦，不，是经历。
本人专业商务英语，现在坐标上海，今年大四，但是我们专业大四就都出去实习了，所以我算是提前工作了。当时面试的时候，啥也不懂，就知道现在的公司是做娱乐设备的，而且还在招外贸业务员，对一个刚走出校门的菜鸟来说，待遇也还好吧，我就稀里糊涂的拿着行李进公司了。
进去后又考核了三天，这才了解了公司的基本情况。娱乐设备为主，资源挺多，外贸平台刚刚起步，公司产品缺陷不少，但是在慢慢改进，之前的老练一点的外贸业务员都走了，经理安排我先从内贸做起，毕竟我什么经验都没有，于是乎我就先从内贸做起。熟悉了公司产品，第二个月也成了一单，马上就转正了，但是还停留在内贸阶段，期间有回复过几个外贸询盘，但是都不了了之，公司现在的外贸平台是谷歌推广，但是效果不明显，我自己也找过客户，但是没有效果，现在老板还在说外贸部门不用心，现在不知道该不该在这家公司坚持下去，还是我应该找一个有平稳外贸体系的公司呢？因为可能还能跟经验丰富的外贸业务员学到东西。因为感觉自己摸索的话好没有头绪，没有效果，感觉好迷茫。
求各位前辈指点迷津

selinalu611：迷茫中，看到1楼的经历，更加迷茫了。
本人国贸专业，今年六月份刚拿毕业证，实际去年年末已开始工作。第一份工是在广州，做进口零食的，当时找工作找疯了，感觉再不工作就活不下去了，而且看是进口公司，想着多少能接触到点外贸，实际上却是淘宝天猫客服。待了大半年（期间有辞职过，因主管挽留就留下了），后来实在感觉学不到东西，于是六月份拿到毕业证后辞职走人。
回家待了应该有两个多月，中秋过后转战深圳，现在在一外贸公司做业务员，拿着2.5K的工资，不包吃住，马上三个月了，一笔订单都没有，深深的不安，觉得自己要饿死在深圳了。想着要改变自己的生活，却无从下手。总觉得生活像一潭死水，好想搅动一下，折腾一下，却无能为力。

Lucien_：
看到你的经历想交流一下请问能加下qq 或者微信或者skype么

Eve.leung99：
幸会！

hzrw1437：看了你们的帖子感觉外贸这一行想做下去的话好难好难啊

Ryan-Zhengzhou：我在这个公司做了十年多了，外贸检验，老板工资慢慢给你提，不过很难伺候，感觉慢慢一辈子都要磨进去了。

fdm：1楼加油，我是误打误撞进入外贸行业的，一开始面试的是跟单，
做了3个月就让我来做业务，也是好多不懂，
到现在发了七百封邮件只有2个回复的，继续努力吧。

ELENA74520：别灰心我都还没开始做外贸看到你灰心了就会没动力了加油当你累了就告诉自己努力努力再努力

NBJH：加油

andydung：好久没有来FOB了，然后看到1楼的帖子，感同身受，同样是旅管毕业的，还是师范类，可惜找不到老师的职业就仗着自己的口语混了3年迪拜，回国后做了4年外贸发现该公司喜欢原地踏步而辞职，没想到现在居然找不到外贸的工作，不是嫌弃我的专业就是说我不是这个行业，感觉也是迷茫了起来，不管怎么样，继续努力寻找吧，一起加油！！

light1259：
不是吧有海外工作经验回国后还不好混么？哥

light1259：
谢谢你一起加油吧

light1259：
久未登陆外贸路账号了，不好意思今天才登陆上去看看此时此刻亲做了什么举措？

light1259：
会看到希望的，认真做吧，我现在回归以前的公司了，熟悉的平台产品做了一些删减人员已经不再如前了都是新的面孔

andydung：
现在找到了一份外贸工作，在一个小工厂里从0开始，连出口权都没有，现在申请出口权，顺带熟悉公司产品，嘿嘿，先沉淀自己，再让自己出类拔萃吧，GOOD LUCK

sunny_w：如楼上所说，先沉淀，再历练

Doreenyyyang：外贸菜鸟，刚出来实习。不懂得怎么找客源很惆怅。

wendy九月：加油啊生活就是这样

瓜皮.：新人报道请前辈们多多指教一起加油共同进步加油加油加油

Treasure925：我现在是刚进入外贸行业
15年毕业的，专业是电子商务，其实是什么都学，还学习编程，比如C语言，Java之类的，所以学得很杂，不精，再加上是女孩子所以就没找本专业的工作了。
毕业快两年做过好几份工作，都是销售，电销，会销，上门拜访都有，做得也还可以，属于不好不坏不上不下的那种。
今年本命年了，又觉得很迷茫，因为不想做电话销售，每天打电话了，还是对外贸感兴趣，想着一是可以好好学习一下英文，第二就是后期可以自己SOHO，创业做老板。
目前是在深圳，进入一家很大的外贸公司，要求严格，每天要上传100个产品，所以几乎天天加班。
做得是亚马逊的销售，底薪只有3000，想着还是坚持下去，慢慢来，总会好的~
1楼你说是吗？

坚持不懈--：海关数据能帮外贸企业做什么？
a.开发新客户
精准定位，直接锁定高匹配优质采购商，及时了解其详细采购需求。
b.维护老客户
实时监测，追踪老客户采购规模、商品结构、供应链等采购需求，向老客户推荐新产品、追加订单量；了解客户流失的真相。
c.监测竞争状况
关注竞争对手的变化和动向，了解竞争态势，发现新兴市场。
d.评估交易对象
鉴别虚假询盘，评估客户匹配度，适合自己的客户或供应商才是最好的，差异化错位竞争。
QQ 2332439278 联系电话17702113262

会飞的笨鸟：应届毕业生一枚，现在做机械行业，刚来公司两个多月，外贸部也是刚刚成立，目前就只有aibaba一个平台，每天询盘点击也少，感觉开单无望:( 压力山大。

suziesam：1楼，你和我的经历好像啊！

suziesam：
原来我们都迷茫过....

lc3William：
不知道外贸这条路前途如何，我去年刚毕业，也是选择了服装外贸，也是在厦门，感觉这边的工资好低，一般只有底薪2500到3500，开发客户也很难，都是在维持老客户，做着跟单的工作，真的感觉外贸这条路不知道能坚持多久:L :L :L

suki820：
感觉还是去些正规点，有办公室的大厂好点吧。可以考虑下泉州，晋江，石狮

0Lily00：赞一个1楼。
看到你的外贸经历，突然觉得自已好像也还没那么惨的，哈哈哈。别介意哈，就说说。 1楼现在还在做外贸吗。
说说我个人经历，今年4月，从一个熟悉的城市来到了一个陌生的地方，开始我的新生活。
首先来到新公司，工作环境氛围没有我想要的那种感觉，上班了2个月，也还没有开单，心里也挺落寞的，老板有时还会点我，搞得我压力有点大。在这一行中，也越来越迷茫了。
生活上呢，每天上班下班，缺少了点乐趣。朋友同学都没有在这边的。有时候心情会很不好。
原本是想着到新的城市重新开始，好好工作生活，现在想想，好像又有点后悔自已当初的选择了。
人生，为什么总要活得这么苦逼。

justin.qing：多谢分享，学习了

Carrie67：今年刚毕业，6月进了公司到现在也有3个月了，只能说外贸真的不是一个简单的工作。

MaggieMing：1楼加我啊，我也是学的旅游管理，现在也在做外贸，哈哈~

蜘蛛物流：每个人都会有迷茫，我刚辞了一份工作，原因就是因为迷茫，不知道接下来该干嘛

yuxianpeng：
我也是旅管的

Agnesfeng：不管多艰难，都要坚持下去

Jason_hdu：加油，慢慢会好起来的吧

EVEMould亿锦：不错的，不同的工作，不同的经验

goodadi2006：你哥我08年做外贸一直没跳出这行现在想想以前选这行就是个错误现在在车间有点技术就200左右一天而我们还在为了"梦想"坚持?都是泪! 改行趁早!

crx8886：不要迷茫，我是你的坚强后盾

Hanna_冰蓝：原来有这么多人跟我一样迷茫，都说越努力越幸运，我都觉我是幸运的绝缘体，无论怎么努力就是看不到一丁点的收货，久了之后就会在脑子形成了这种思维，算了，再努力也没有。接着就是迷茫，颓废。好想辞职，但是辞职之后我又能干嘛呢？好悲伤现在所有的负能量都源源不断的涌出来，真怕有一天真的招架不住了。

wtb1271232：外贸迷茫
这个帖子是我看过最走心的人写的，1楼这么多年来，如果没有所成，天理不公。可能还需要个机会。不知道1楼自己是否有具备抓住机会的能力。其实做了这么久应该完全可以自己掌握自己命运。不说工资太多，一万到两万的工资公司应该很多。大家都不容易，有机会可以多聊聊，分享分享经验。外贸同道人，大家都混的不错的时候，可以畅想当年，快哉

TTROY：怎么觉得这帖好像都是诉苦的，别啊！
老哥我从未做过真正外贸的，还想过来尝试一下，毕竟以前很想做外贸，碍专业不对口才做了至今没做成的；以前在广州做销售，基本销往非洲的，每天都接触黑人，但那充其量只算导购，做了大概两年，出来自己做，但已错过黄金时段，当时刚开店还算好，前四个月每月除尽开销还有一两万挣，但到了第二年就很明显下滑了很多。现在想找个外贸的来做，为什么我有这样的想法呢！因为以前认识了个坦桑朋友，他在广州大学城读书，我跟他聊得来，他正好也是想创业之士，他现在毕业了，在深圳上班，每天迷茫着要不要出来自己做贸易；此前在广州跟他合作过两单，第一单每人分两万左右，第二单就才几千的小单了；现在他不出来单干就很难找他合作了；而我在深圳做点小生意也难维持，想着做外贸来挑战一下自己，但年龄大了，顾虑也多了，现在正在了解外贸形势如何？

luishuahua：看到各位前辈的经验，教导我更要脚踏实地，适应这个社会和现状。留学回来后各种不适应，日常的花费和收入不成正比心里也会浮躁，我归结于是我们这个年龄段应有的，其实不然。刚刚在外贸的路上起步，希望将来有资格有能力可以自己发帖，去分享自己的一些心得。不忘初心方得始终。感恩:SM

蓝尘：感觉大家都好不容易，生活不易。
可能我的运气好点，虽然如今也发展的不咋地，但在找工作这事上还是没遇到挫折过，都是有几份工作让挑选的。
不过，我06年毕业，至今也才刚刚做第四份工作，最长的一份做了9年。
觉得销售还是多沉淀下自己，频繁换工作太浪费资源了。