Tammy1107：我的外贸生活！记录下外贸生活的点点滴滴。
看到很多帖子都在记录自己的外贸生活，我想我也该写写我的故事吧。或者若干年后，我再看到这些，会是什么感觉呢？
就算是我的个人日志好了。虽然不可能每天更新，但是我会尽量每周都更新自己的外贸故事。
今天就讲一讲我如何入这行的。
我学的英语教育专业，因为不甘心在家乡做个老师一辈子，而且要当正式老师要拉关系，送礼。这是我最深恶痛绝的。所以我选择离开家乡，改行。因朋友的介绍我去制衣厂做了3年跟单。几万人的大公司，压力太大，待遇一般。我再次选择了离开。
年底辞职回家，本来打算在家乡找个工作算了。平平淡淡的。不要求太多。可是家里那1千出头的工资还有很多人挤破脑袋都进不去。我再次选择放弃。
偶然的机会，听说我现在的公司招外贸助理，我想想也不是做销售，应该还可以。就来了。过来才发现并不是单纯的助理，而是业务员加助理。工作量很多，每天都忙不完。
搞卫生，接待，找免费平台，找客户，跟进客户，翻译，写新闻，写博客。
几个月无单，也经常没时间去找客户。
曾经很想放弃，很想就这样离开了。
但是最终我还是坚持下来了。
虽然现在的业绩仍然寥寥无几，但是现在心态好多了。我相信，坚持和努力最终会有回报的。
七色紫罗兰：先给你推荐一周高亮
希望你能分享更多的精彩内容。
martina828：与1楼一样，我也学的英语教育专业、不想一生在家乡当小老师就出来了。现在的心态也好多了。
fiona1103zxf：看来大家想法都差不多，都不甘心一辈子当老师
Tammy1107：
谢谢你的支持。我会尽量每周更新一次的。
Tammy1107：
不管做什么心态最重要
Tammy1107：
幸会！
年轻都想闯荡一番，即使结果并不是预期的，但是也无悔
Tammy1107：
谢谢，谢谢，继续支持
Tammy1107：我的外贸生活之我的第一个PI
我的第一个PI来的很快，很突然。从真正意义上来讲，并不是我独立接到的。
那时候，我才刚来将近一个月，对这行还很不熟悉。有一个自称是沙特阿拉伯的人加我的Skype，问我产品资料，我都一一回答了。然后问价格，我报了价格给他。结果他说我昨天已经问过你们经理了，他的价格比你报的便宜很多。当时我真的很生气，当时就质问对方，既然你都问过了，为什么还来问我？他说你是业务员，你经理的单你应该更清楚。当时我那个生气啊！但是没办法，人家是客户，又不好得罪人家。
于是呢，我就问经理是否有这么回事了。经理就告诉我确实问过，并告诉我他报的价格是多少。
然后我就再和客户谈了，确认以我们经理报的价格为准，然后他问我其它型号的产品价格，我也一一报了。
再然后，他叫我给PI给他，我问他要地址和联系方式，他也很爽快的答复了。
总的来说两个小时不到，就出了我的第一张PI。
我当时还很高兴，心想终于在第一个月内有单了。
可是我高兴的太早了， 自从我发了PI后，就再也没收到对方的任何回复了。发邮件不回，skype上打招呼，一开始他还回，一讲到产品就不理我了，后来再怎么打招呼，再怎么讲别的话题，都没有任何回复。总之就是明明每天看到他在线，但是却把我当空气。为此我想过很多办法，依然没有回复。
直到现在，5个月过去了，依旧没有音讯。
我已经彻底放弃了。
后来，我也明白，并不是有了PI就有单的，很多时候PI只是给客人的报价表而已。现在心理也平衡很多了。
广东货代大伟：幸会！
Tammy1107：我的外贸生活之可恶的印度阿三
在做这行之前，我并不知道印度阿三有多可恶，而且我们公司一半的客户是来自印度的。以为他们都很好相处。谁知道。
那时候收到一个印度客户的询盘，就加他的skype聊了一下，结果他看到我的头像就说我漂亮，说like me.问他是否需要我们产品，说需要。但是问具体的细节又总是简单的说几句。然后老是接二连三的问我，do you like me? 我要晕倒了。都不知道怎么回答他。而且还说他过几个月想来中国，会去很多工厂看厂，想让我当他的导游和翻译。这样的人，才第一次聊天就说这些。我都不知道该怎么回答，我就说这个要我们老板同意才行的，他说没问题的，他说他来中国就会下单给我们厂的，那个时候我们老板肯定会同意的。然后我又问他为什么买我们的产品，我写的专业术语，结果他反问我你说的什么啊。原来他都不知道我卖什么的，居然说下单。
无语。
后来我就解释了。然后说他会买，我就问你 准备用在哪啊，他说不知道，就想下单，这样我就能当他导游和翻译了。
后来请教了前辈，才知道印度阿三的劣迹。于是把头像统统改为普通的风景图。再有人问我要相片，我都礼貌的拒绝。
所谓经一事长一智。
外贸过程也是斗智斗勇的过程
jenny012：是啊！看来有很多方面我们都要小心小心再小心！！
Tammy1107：
是的幸会！
Tammy1107：我的外贸生活之被工作量所累
好久没更新了。实在是因为最近太忙了。忙碌的最主要原因就是工作量的增多。我不止一次的抱怨过工作量问题。可是怎奈公司人少，财少，无力解决。
从一开始应聘的时候，就说是来做外贸助理。因为经理一个人忙不过来。于是我想着终于摆脱了跟单的命运，也不用自己找客户。还算不错的选择。而且冲着包吃包住的份上，我就屁颠屁颠的来了。
来了之后，我才发现，事情不像我想象中的那么简单。
一开始，只说让我去找客户，找免费平台。可是对于我这个对外贸完全不懂的人来说，简直是大海捞针。每天在google里面搜索产品名称。却不知道哪个是供应商，哪个是销售公司。简直一头雾水。
到后来，慢慢的。我才知道，每天要负责办公室卫生（和另外一个同事一起），然后轮流下厨（原来包吃就是这样）。
然后，随着对产品的熟悉，我的工作量也越来越多。
翻译，跟单，助理，找客户，找平台，回询盘。这些我都忍了，因为我对这些都不熟悉，多做做是有好处的，可以多学点东西。
然而，远没有这么简单。
当停电的时候，网络有问题的时候，工厂忙着赶货的时候。我都要去工厂帮忙.（曾记得在以前公司，偶尔的一次去工厂返工都会怨声载道，而如今？:L )
最近做内贸的同事回家了，她原本兼职的前台，文员的职务都变成我的了。而且有些突发的杂事，也是我做，理由是大家都很忙。难道我就不忙？？
正因为如此，我完全被工作量所累，根本没有时间专注在找客户上。确切的说，我根本没时间去找客户。
工作量的多只能导致工作效率和效果的不理想。
Tammy1107：我的外贸生活之收获爱情
其实这一点或许无关外贸。
或许一切都是注定的。
如果我当时不换工作，不来这里。我们就不会见面，不会认识。
关于我们的细节，我不想多谈。
我只能说的是，我们现在是同一公司。天天见面，一来二往的在一起了。
可是也因为此，让我困在了这里。
即使工作量多，即使心理不平衡，我也没有办法。自古事业与家庭两难全。
离开公司，就意味着分离。而且他的工作也要受牵连。
Tammy1107：我的外贸生活之第一次挨批
其实也不是第一次，只是从事外贸工作后第一次狠狠的批评。
然而却根本不关我的事。
原因是客人要货要的急，找了货代空运出去。结果货被海关查货卡了几天，而且货代也不知道是什么原因，只知道航空公司甩仓，没把货运走。到最后才知道是查货的原因。拖了一个星期，等货到客户国家，结果人家刚好放一个星期的XX节日假。没办法清关。于是，从准备出货到客人收到货都半个多月了。
客人说我们可能因此失去一个大客户。于是老板就急了。把我骂了一顿，说我怎么做事的，为什么会这样。如果失去了这个客户，我不要做了。可以走人了。
为此事，我还伤心的哭了几回。我真觉得委屈。本不是我的错，却全部成了我的责任。
没办法，老板都是看结果的，谁管过程？
最终结果是我们再赔偿给客户钱。
自始自终，我就不明不白的成了出气筒。
现在想来，都觉得心寒。
Tammy1107：我的外贸生活之FOB
这个故事很短，但是我想写出来。或者若干年后再看，会有不一样的感受。
因为我们一直都是做EXW， 结果有一单要做FOB，但是老板让我算运费的时候都没告诉我是FOB，就告诉我运送到哪个城市， 让我算运费。这是完全不同的两个概念。费用差距也很大。
所以报价就低了。实际运费远远高于报价。:L
本来我对FOB也不是很了解，而且算运费的时候完全不知情。到了出货的时候才知道是按FOB算的。
这个事情，我还不知道怎么说，以老板的脾气，估计又是臭骂我一顿。说我没算清楚。
唉~~
为什么这么难呢？
Tammy1107：我的外贸生活之压力难排
刚开始做第一份工作时，整夜的睡不着，老是想着工作，害怕出错，害怕有人找麻烦。
那时候以为是刚出来工作，很 正常的。
没想到几年后的今天，做了外贸之后，我也一度睡不安稳。睡睡醒醒，全是工作，梦里都是工作。
晚上下班回家，实在不想开电脑，可是又不得不打开电脑，看邮件。QQ都不敢上线，根本没时间和朋友们聊聊天。
累，心累。
不知道什么时候会有邮件，不知道什么时候会有问题。
Skype, MSN, Gtalk, Yahoo,随时都要开着。
完全没有了生活。
家里的家务完全不想做，没有精力。
可是也因此忽略了家庭。
完全不想上班，极度厌恶。
于是今天就在这抱怨一堆。
Tammy1107：我的外贸生活之工作时间
说好的一周六天八小时工作制。结果呢？
忙着赶货的时候，仅有的星期天都没有了。答应了去朋友那玩，都过了三个月才有一天时间去兑现我的承诺。
赶货的时候，晚上也在加班。
不赶货的时候，晚上我也要上班（硬性规定晚上至少一个小时回复邮件）,或许做外贸的都这样吧。
我一直追求的是五天八小时工作制，工资少点也没关系。下班后绝不谈工作。
我以为下班后的16小时都是我自己的，8小时睡觉，8小时自由安排。
可惜。
只能是空想了。
diguaxiaojie：
怎么会有这么大压力呢？
Tammy1107：
我也不知道。
或许是因为我这个人性格问题。有点事情就睡不着。货赶不出来也急，有点小问题就烦。
说责任心强，我宁愿不要这样。
Tammy1107：自己顶一下
Tammy1107：前面抱怨了一大堆。现在心情就好了。整理了思路，继续前进
吉林长青参业：1楼真有毅力，要是我早就崩溃了，~希望1楼加油，争取接大单子~~原来给别人打工是那么受欺负的~哎
Tammy1107：
幸会！
谢谢支持！
我会努力的。
做外贸的就是需要坚持
默默不是胆小鬼：
和1楼有过同样的经历：
进了一家小公司，说是做国际贸易的工作，但是分工并不明确，有单的时候，就是外贸业务员和跟单员，没有单的时候，就是打杂，行政，什么都做，真正是社会主义一块砖，哪里需要哪里搬。事情很多，也没有时间开发客户。因为是最晚去公司的，所以是后辈，前辈指派的活都要干的~不过，1楼的情况好像比我当时的情况好一些。
我这边因为公司内讧，已经离开那个公司了~现在想起来，都觉得像是做了一场梦~
默默不是胆小鬼：
幸会！ 幸会！ 幸会！
我也深有体会在梦中工作的经历
有一段时间和一家外贸公司接洽，没想到那个人那么会砍价，我完全招架不住，可是老板又交给我了，没有办法，招架不住就死扛，实在不行，就当作没有看到她的消息，等自己冷静下来再回复。
天天这么被砍价折磨，以至于在梦里都梦到和她砍价，我都吓醒了。
水蓝色心情：mark , 期待1楼继续分享
Tammy1107：
幸会！
没想到还有人比我惨的。
谢谢支持啊
Tammy1107：
幸会！
我也是啊。
前几天接了老外的电话，做梦都讲英语。
Tammy1107：
本来没打算更新了。不过看大家这么支持的份上了。我会继续更新的。谢谢支持。
尽量做到至少每周更新一次
Tammy1107：我的外贸生活之第一次接待老外
刚来上班的第2周，老板说有个老外要来工厂，你接待一下。
我当时头就昏了。
对产品也不熟悉，对公司也不熟悉，对老外。更是一头雾水啊。很多专业术语用英语怎么说都不知道。
没办法，赶鸭子上架。问同事资料，然后整理了一份资料。
那几天觉都睡不好。整个人都处于紧张的状态。
客人终于来了，还比较友善，很gentle。一来就跟我热情的打招呼，握手。我紧张的都忘记打招呼回他了。
然后简单的介绍一下我们公司的情况，刚开始说话的时候声音都有些发抖。:L 我讲完后，都不敢说“any questiosn”我怕他真的有问题，反而我不知道他在讲什么，更不知道回答。
后面在谈到产品，技术方面的事情，就只好由老板出面了。我是万万不敢担此大任的。我在旁边听着。心想好险，他讲的英语很快，我都跟不上他的节奏，很多听不明白的，还要那些专业术语。
第一次马马虎虎的混过去了，老板也没有说什么，也体谅我是新人。
后来，接待的客户多了，状态也好多了。
默默不是胆小鬼：
是啊，真的是相当惨
没想到那个公司不大，倒挺能闹腾的~
默默不是胆小鬼：
幸会！ 幸会！ 幸会！
说到讲英语，我也想起来了
有一段和一个摩洛哥的接洽，他非要让我给他解释技术问题，我又不是干这个的，而且，还有时差。所以，别人上班了，我上班，别人下班了，我还在上班，半夜还打电话给我们的工程师问技术问题。即使如此，回复邮件还是不够迅速。我压力山大啊，做梦梦到那个老外过来找我的事儿了。还找老板告我的状，惊恐惊恐啊~
Tammy1107：
:funk:
我也怕技术问题。每次有什么技术问题就是找我。我哪里知道啊。还不是一点一点问，然后翻译成英语解释。可是有时候根本没法翻译和解释。
很烦
Tammy1107：我的外贸生活之我哭了
我哭了，哭的很伤心。
因为工作量太多，工作时间太长，连续几周的上班。让我心力交瘁。
我任性的说不做了，没有这么欺负人的。什么都叫我做。
男友说，实在不行，就不做了。我养你！
可是他越这样说，我就越不忍心他看一个人辛苦。
年纪轻轻的怎么能就这样呆家里吃闲饭。
哭过闹过，最后还是得擦干眼泪，继续奋斗。
希望一切都会好起来的。
ppsunshine2010：LZ,我觉得你好奇怪。离开了这个公司，你就找不到工作了吗？离开了这个公司，你们就不能继续谈恋爱了吗？真是超级无语啊~
Tammy1107：
:(
呵呵。不是这样的。有些原因我不方便说。
Tammy1107：我的外贸生活之讨厌的货代
找了个货代，第一次合作，价格也算可以 。然后有专门的客服负责。听上去不错。
谁知道。
星期五发的货，星期一还在香港转运，星期二还在香港，而且网上一点更新都没有。
问客服，他说发邮件给香港同事问下，马上回复我。结果一直都没有回复，以下是我们的对话：
第一天
我：你查下现在是什么状态了
货代：已经发过邮件在查了，要晚一点香港那边才能回复过来的
我：不能打电话吗
货代：我们都是通过邮件查询的
我：:L 邮件效率低啊，不能变通一下吗
货代：这是操作规定，我方和香港方搭成的共识
****几个小时过去了****
我：还没消息吗？
货代：还没有回复过来呢
我:再问啊
货代：嗯，我问一下
我：（无语..)
****还是没有消息****
第二天
我：为什么货今天还在香港？昨天说回我的。现在都没看你回复我任何消息。
货代：我查过了， 已经中转的啊
我：已经安排上飞机了吗？什么时候？
货代：是的，已经飞了
我：什么时候的飞机？什么时候可以到？
货代：航班时间我不知道，反正已经飞了
我：那为什么网上没有更新？
货代：这个货是在正常转运中，有异常我会第一时间联系你的，没有问题的（根本不回答我的问题:@ ）
我：最新的更新时间是凌晨，现在都是下午了，十几个小时了，如果已经飞了，现在也该到了。那这十几个小时在干嘛？？
货代：我告诉过你，货物已经起飞了，现在在中转，稍后网上就会 更新信息，我已经发邮件查了，现在还没有回复过来货物目前的具体位置。（有点激动了）
我：那什么时候有回复？
货代：回复过来就告诉你（等于没说）
*************
第三天
货依然在香港
我：你昨天说已经上飞机了。现在网上的信息是还在香港？怎么解释？
货代：此快件在正常转运中
我：这还正常，如果正常的话，就不会四五天了还在香港没动
货代：目前没有接到任何通知说异常，所以在正常中
我：在香港这么多天了，也是正常？ 按正常货已经送到了
***没有回复*****
:@ :@ :@
明明几天没动静还是正常。我超级无语。
Tammy1107：我的外贸生活之内外贸一起抓
这点应该算不上是外贸，做内贸的同事辞职了，又招不到合适的人。于是内外贸都成了我的工作。
原本就喘不过气来的我更加累了。
现在只好白天做国内，晚上做国外了。
完全没有了私人生活。
家务不想做，早上睡不醒。
腰酸背痛。
唉。
这种日子何时是个头！:@
伤不起啊
hitomi2010：
怎么跟我遇到的印度阿三一个样啊，每次看到在线我发过去都是不跟我谈产品的，胡扯八道，有毛病的
Tammy1107：
幸会！
是啊。这年头什么人都有
Tammy1107：我的外贸生活之工作交接伤不起！
这个工作交接不是我辞职了，而是内贸的同事辞职了。而且已经回家了。在家上QQ和我工作交接。
在此之前我真是没听过有这种工作交接的模式。
而对方的资料又是乱七八糟的，就是笼统的发几个文件给我。问她什么，要么回答自己看资料，要么回答我不知道，你去问老板吧。
:@ :@ :@
真想骂人。
工作量本来就够多的了，够让我烦心的了。
居然还这样。
好歹也做了一年的了，资料都是乱七八糟的。
唉。
伤不起啊！！！！
我要疯了。
小姝：咱们都一样，业务加助理，一样都不落
Tammy1107：
幸会！
我是业务加助理加跟单，内贸加外贸
sabella_shall：我以前的一个工作也是的，内外贸，助理，跟单，单证，船务..整体压力大的不得了。觉得这样的生活没个尽头。整体很压抑。任何事情都能和工作联系到一起。后来辞职了，调整了半年才调整过来
Tammy1107：
呵呵。但是学到的东西也多吧
小姝：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！
eunice06015：机缘巧合，看到1楼的文章。有很多同感，看来我也要学习你把这一切记录下来。记录自己是怎么的成长
Tammy1107：
幸会！
希望看到你的经历。
Tammy1107：我的外贸生活之我是BOSS的发泄桶
为什么自己心情不好就找我发泄？
我不是垃圾桶。
心情不好就看我什么都不顺眼，做什么都是错。
本来都说好了的事情，也同意了的事情，结果过了几天又来挑毛病，说这说那的。
本来工作量杂乱，我都当作是挑战，忍了。 可是还要莫名其妙的被骂。真的很不爽。
大不了不做了。真的很无语了。
我知道自己很渺小，没有我，你们照样活，照样做生意。
欺人太甚。。
qllove：1楼，无论什么不便说的原因，我觉得健康和生命最重要。把自己熬成这样，以后又要花时间调整，快想办法解决下吧。这工作，换了我，我是受不了了。
swordwen：开始还很吸引人，现在都有的语无伦次了，微笑面对生活吧
Tammy1107：
幸会！ 是啊。我已经考虑换工作了。
Tammy1107：
也不是语无伦次啦。
我现在已经考虑换工作了。
这不是人呆的地方。
Tammy1107：我的外贸生活之决定离开
通过几个月的外贸跟单，助理，业务员+内贸等之类的工作后， 我已经崩溃，暴瘦了十几斤。
接近年底，我已经没有勇气再走下去。
所以我毅然决定走人。
Tammy1107：我的外贸生活之短暂告别
经历了这几个月，我看透了很多事。
决定短暂告别我的工作和外贸生活。
重新寻找属于自己的那片天空。
傲云：1楼，同情你啊。这段时间我一直想转行做外贸，看了1楼的帖子，有点打退堂鼓啊！
Tammy1107：
呵呵。不要看我的帖子而打消你的想法呢。毕竟公司不同，老板不同，产品不同。什么都可以不一样。有人做外贸发大财，有人做外贸入不敷出。都是这样的。最终还是看自己
sophia-hmm：外贸挺恐怖的,货代也一样..
lz,加油，希望你早日找到新工作..
文章首发表于：2011-9-14 09:51
