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3年的风风雨雨今天是我上班三周年的日子也是

风雨者：3年的风风雨雨。
今天是我上班三周年的日子，也是认识外贸路3周年的日子。想写点东西纪念一下。
三年前的今天，我一个大四的学生，初涉职场开始实习，没想到在这个公司一干就是三年啊。是的，时间总在我们不经意间从我们的指缝溜走。三年是一道坎，三年也是一代人。
回想2006年，那时的外贸光景比现在好很多，（那时我们外贸部有30多人，现在是130多人。）每天都很忙碌，大家经常因为产能跟问题工厂吵的面红耳赤。现在不同了，金融危机了。工厂吵着找我们要订单了。
成长日记：刚进公司，肯定是打杂的了，第一天都不知道自己到底该干什么，老大拿了一本产品图册给我看，还告诉我我们的英文网站叫我自己上去看看，多了解公司的企业文化和产品等等。下午就来了一个外国客人，老大叫我跟公司小车班的师傅一起去机场接他。这下好了，刚刚看的那些东西立即可以派上用场了。公司给我的第一印象很好，大胆启用新人，因为我刚来第一天就叫我去机场接客户。我学了十几年的英语也终于派上用场了，把那个家伙聊的是不亦乐乎。后来谈判席间，我老大说我今天第一天上班，那客人竟然不信，呵呵，殊不知我初生牛犊不怕虎。自然就表现的很从容，其实内心很惶恐。但是这给我老大也留下了一个好印象。后来那个客户也是我跟进的，最终真的做了成了生意。后来老大开始给我一些客户叫我自己跟进，而且给了我一些客户信息叫我自己开发客户。

dhshine：
很好！加油哦，后面还有吗？

kavy：...
1楼,现在的情况怎么样呀?

joyday：1楼牛人，感觉你们公司不错呀，外贸部门就130个人了，应该是个很大的公司了，1楼现在应该做的更好了吧

insist210：三年光阴，真的是很快的啊，想起三年前的我，也是近在眼前啊

wooshe：有下文么？

风雨者：
后来就是漫长的三个月的实习期，因为是大公司，管理很严格，也很规范，上班迟到罚款30，办公室东西摆放要有序等等..所以刚开始并不适应那些东西，天天提心吊胆的。用了大概2周才慢慢的适应那些东西。每天过的忙碌而充实，但是学校里还有几门功课没有毕业考。白天上一天的班，晚上回学校还要去上自习，学习功课，同时补充上班需要的知识。那段日子是我这辈子最充实的，也是成长最快的日子。很苦也很甜..

风雨者：
好汉不提当年勇，先提提自己当年的糗事再说美好的回忆吧。第一次与客户吵架：06年9月份，工厂产能不足，我们的货一拖再拖就是生产不出来，客户那边店里都空了，客户天天打电话过来催，我们就不停的跟工厂协调，但是公司肯定是大客户优先，有一次客户发火了，我也初出茅庐，便于他吵了起来，因为实在被他催的受不了了，还说以后再也不跟我们合作了。吵完了以后那个紧张啊，因为万一客户投诉到上级那里我就只有走人了，因为公司规定业务员不能骂客户的。
他不但没有投诉我，竟然成了我的好朋友，他说我是第一个骂他的供应商，而且我在发火的时候所说的话说服了他，我当时说的话大概意思应该是：他急，我们也急，我们也希望早点发货，早点返单！但是工厂资源有限，我们必须服从公司的政策，中国有很多供应商，他们可以选择不跟我们合作，但是世界上客户也很多，我们也有选择客户的权利！后来他想通了，没有再催我，但是我花了120%的力气把他的货顺利出了出去，尽管延迟交货了。那个客户一直到现在还是我的朋友。可惜现在是我其他的同事跟进他的业务了。

tinalijing：期待更新,很精彩

yangyutao171717：呵呵这么精彩期待。下文

风雨者：
说完吵架下面说说上班第一年的奋斗史吧。五个字：痛并快乐着。
因为上班需要乘车1个小时左右才能到公司，每天早晨6：50就要准时起床，无论刮风、下雨、还是下大雪。我上班第一年没有迟到一次过！嘿嘿，我现在还很佩服我第一年的表现。在我老大的细心指导下，成长还是比较顺利的。我每天都给客户打电话，发邮件，有时差的就等客户上班了再打电话。一周5天基本都是加班3到4天，周五晚上跟朋友一起玩。周六要到公司参加各种各样的培训或者是考试。同时也偶尔到外贸路上学习和借鉴别人的经验和教训。
顺便说一下，我是学英语的，第一年主要是学习公司的出口流程、产品知识、外贸知识，商务礼仪、谈判技巧、营销学等等。这些东西说起来简单，学习那么多知识需要付出很多心血的，而且要不耻下问。开始的时候碰到过钉子，有的人可能会故意不跟我讲为什么，也有的人心情不好，看我是新来的就对我发火，或者找个理由说我做的不对，当时有过想跟他们吵架的想法，有过一走了之的想法，但是这些我都忍了……随着时间的推移，跟他们的关系逐步越来越融洽了。包括那两个骂过我的后来跟我也成了朋友。
做外贸的，肯定要看业绩了，其他的都是辅助的，06年我成功开发的最大的一个客户第一单就做了40万美元左右。我也凭借那个主要的功劳获得了我们公司那个年度的最佳新人荣誉。奖励了几千块钱，上到老总下到各个部门的同事们都对我另眼相看了。这是我之前没有料想到的，从那以后一种无形的网罩在了我的心头，一罩就是一年之久。做什么事情都想做的更好，毕竟自己是排头兵，很多人都在盯着我呢。接下了一年那个所谓的光环都笼罩着我。同时也埋下了隐患….

schuman1987：不错呢。很厉害。向你学习了。

碎碎念蓉：期待1楼更新！

alistah：很精彩的经历期待下一节的内容
很喜欢那种充实的感觉可惜我已经很久都没有充实感了
在这个公司待着闲。

goscam：外贸人身上的坚韧和自信，是我进入这个行业感触最深的一点。

grass2009：急切期待中、、、

jessica0806：呵呵...看了樓主以上的講述,覺得樓主應該還是一個有激情,有目標也有上進心的人 .努力,加油哦!

nanianxiatian：真羡慕你那个40万USD的大单子。
继续关注你的故事。

风雨者：
呵呵，其实那个大单子有运气的成分在里面，是上天助我一臂之力

huxq1011：继续呀，等待着！

风雨者：
前面说到了我上班第一天我老大就派我跟小车班司机一起去机场接客户，随后参与了客户谈判，后期让我跟进那个客户。我发现了公司敢于大胆启用新人，而且不论资排辈（这一点大大激发了我的斗志）。后来发生了故事也印证了这一点。 2007年年初，我的老大（其实是我的经理，我们公司都叫直属领导是老大）晋升为高级经理。他所负责的区域交给我来管理了，他管理更大的市场了。我就由小弟变成了别人的老大。当老大的感觉真好啊：）其他部门的同事也开始喊我X经理了。自己的虚荣心得到了很大程度的满足，毕竟我才毕业不到一年的时间，就被委以重任，但是压力非常大。但是由于自信心的不断膨胀，自己并没有认真做好职位转变的准备。其实我的助理还比我年长，但是很多琐碎的事情我全部都交给他来跟进，但是他当时的能力并不是我想像中的可以把那些事情都可以办妥。后来才知道，我当时已经产生了“官架子”，而且没有能够充分的跟自己的下属进行沟通，不顾他的抱怨，有些问题就会产生一些误会。事后总结了一下，这一切都源于我06年得到那个所谓的荣誉之后，自信心突然膨胀了，后来又被晋升，从而得寸进尺，好高骛远。虽然07年业绩还算不错，但是与下级之间的关系处理的很不妥当。通过这个事情我发现了自己的缺陷，立即进行了深刻的反思和悔改，这件事情，我一辈子都不会忘记。自己没有能把自己的小团队管理好，这是我07年最大的败笔，直到现在我还对自己耿耿于怀。我一直很难原谅我自己。

风雨者：
凭借2006、2007年的努力拼搏也换来了不菲的收入，在大学同学当中还是比较靠前一点的，于是08年就开始张罗买房子的事情了，但是为此分了不少心。 2008年一开始就走了一部不是很好的棋。
本人文笔不好，写的比较散，朋友们见谅啊。今天先写到这了，我客户开始上班了，晚上回家再接着写。

seesea1983：真好。我工作快三年了工资还是2000多少的可怜

风雨者：
现在不好不坏吧后面会慢慢的讲述的。今天先写到这了。

byin：时啊势也.懂得借势,容易顺风顺水

happyrainy：写得真好
我觉得你写得很好，每一步工作的转变带来你职业的转变，还有你心态的转变都写得很好。你很会及时总结自己。一直都很积极很努力！继续写哦

BULEVARD：1楼的经历很棒，请保持更新速度

yaoyao3276：等待1楼更新..加油啊

Echoshan：1楼：好厉害啊！期待你的下文哦！我也要努力！

ansonqi：很不错幸会！

davidliangxiao：
能认识到自己的错误，不错呢
继续更新，关注中

风雨者：
2008年买房
2008年年初买完房子以后背了20万的债，工作和生活的重担同时压在了我115斤的身躯之上。我人生中第一次欠别人的钱，还欠了那么多，那种感觉，很难用言语来表达。朋友们有的可能会跟我有同感。整个上半年，我脑子里都在想什么时候才能还清房贷，还曾经认真的计算过，买房跟一辈子租房哪个更划算？结果是租房更划算！但是我是一个俗人，不得不买房，不然没有人愿意嫁给我啊。
2008年的外贸路
工作和生活的关系
由于买房分了心，工作受到了一定程度的影响，事业上08年开局不利。还好房子年初就定下来了，假如买房的事情拖了一年，我这一年的业务就毁了。总结一下，工作经常会因为个人的琐事而被分心，大家一定要处理好工作和生活的关系。不要把工作带回家，也不要把生活带到办公室。我是经历了这些总结出来的。所以以后尽量避免不再犯这种错误。
08年工作
2008年做的很一般，我给自己打70分。2006年我给自己90分，2007年我给自己80分。原因有很多，在这里我不想为自己找任何借口和理由，只是简单叙述一下：2008年上半年家电行业上游成本节节攀升，加上人民币汇率的波动，我们的价格一涨再涨，由于价格因素和公司的整体策略，一些老客户流失，开发的主要的新客户由于正好遇到了品质问题，因为新市场有新的要求。合作了2单以后，项目宣告搁浅。公司当时正在搞某个大客户的一些项目（该客户是行业内全球第一的，牵扯到公司的秘密，不方便多说）把我的改进项目向后推迟，客户肯定等不及的。2008年下半年戏剧性的一幕出现了，家电行业产业链上游成本不断下滑，人民会汇率异常的稳定，就在我们感到庆幸的时候，金融危机爆发了，后面的故事，大家就都知道了，各国货币不断贬值，石油价格下跌。全球市场迅速萎缩。随着刚性需求的减少，很快就反映到我们的订单，公司的海外市场战略及时做出了调整。还好08年总算熬到了头，08年是多灾多难的一年。也是我个人职业生涯的瓶颈期，06年的辉煌，07年的第一批被破格提拔的经理，一切的一切都被扔进历史的垃圾堆了。我活在恐慌之中，为什么恐慌，全球很流行的一件事让我不得不恐慌。裁员！美国莱曼兄弟银行倒闭，美国三大汽车巨头通用、福特、克莱斯勒全球裁员，像SARS般迅速蔓延到了中国的各个角落里。我不要失业，我还要还房钱呢! 我还要生活! 我还有梦…………

Angelsmiling：1楼，今天是我工作一周年的日子哦，呵呵，周末就会去另外一个公司呢

碎碎念蓉：加油，不气馁！
感觉你从进公司到现在都比较顺，遇到点挫折是正常的！

cindyjlh：:funk: ，真的，不可同日而语~

sz.owen：毕业也快三年了没有1楼那么顺利还是奔奔波波的:( :(

fredwang524：1楼知足吧我能有你那进步速度我就每天下馆子了

percy200825：写得蛮好的，顶一下了，继续写啊，LZ

风雨者：
我眼中的中国外贸行业：中国出口约8亿件衬衫才能抵一架空客380！
洋洋洒洒的啰嗦了那么多，谢谢朋友们的支持。做外贸三年了，我想说说我对这个行业的感受：外贸是一条产业链，而我们不是这条产业链的链主。链主是我们的买家，所以我们最大的问题是没有定价权。有些工厂可以称作为血汗工厂，很多人不愿意承认，但是这是事实！中国出口约8亿件衬衫才能抵一架空客380，中国企业的核心竟争力仅仅是劳动力成本很低,而在品牌树立及技术研发上面,很多行业都不具备优势。我们需要思考的是我们怎样才能主导外贸这个产业链？外贸产业链有：产品设计、原材料采购、订单规划、制造、商品运输、产品零售、终端这七个节点。而我们往往都在从事着制造和批发，我们不叫真正意义上的销售，专业人士都知道，利润主要在终端的销售获取。怎么样才能获取更多的利润呢？提高产品附加值，创建我们的民族品牌，等等。对于外贸人来说能做的就是从国内走向海外，走到终端的那一头，华为实施了走出去战略，我在印度、澳洲都见过华为的海外工作人员，华为这一步走的非常好，值得我们学习。联想、海尔、美的、中石油等一批行业内领军企业也正在走这条路，据我所知，有的好像有些水土不服，这些还有待于国人进一步努力。至少目前外国市场离不开我们的产品，所以我们现在应该认真思考了，现在还来得及。我们要想办法化被动为主动，穷则变、变则通。我说的很浅显，但是我坚信，办法总会有的。
给外贸人的话：
在这里强烈谴责那些为了获取订单而非理性的搞价格战的国内出口企业，要知道我们这样做等于白白的往外国人口袋里送钱，等于用中国的农民工的血汗来养活外国人！（现在金融危机，国际市场刚性需求下降很厉害，很多企业在非理性的搞价格战。）还有就是建议大家在外国客人面前不要表现的像个奴才，中国人要挺直腰杆做生意！所谓的老外没有什么了不起！在他们眼里，我们也是老外。你表现的自信一点他们反而会更加尊重你。跟外国人交流的时候一定要有礼有节，不卑不亢。

七彩小丸子：好贴！！
顶！！

oceanapple：很深刻！我不否认自己也是崇洋媚外，以后要注意了！

碎碎念蓉：怎么跑在我前面了！
说的很有道理的，现在的价格战，愈演愈烈@
那些死老外，就知道压价，总是说最好的价格，你报的再低，他都觉得高！

~泥巴漫步^_^~：觉得写的好好，1楼，我喜欢你的故事。
09年希望过得更好

lzj587：经典顶一个

shreen：1楼写得真的不错，很值得学习！

karenkatherine：
写得不错,做外贸是得有礼节,不卑不亢,做人也是如此!

andydufresne：MS很有道理
天下的道理总是一样的。
可惜每个人所处的环境不同，所处的行业相异，个人能力差别大...
总之普遍真理反应在个人身上就很难得到一一印证

happyrainy：08对国家是悲喜交加，对你也是
所谓的老外没有什么了不起！在他们眼里，我们也是老外。你表现的自信一点他们反而会更加尊重你。跟外国人交流的时候一定要有礼有节，不卑不亢。
喜欢！
写得很好！
似乎08年对你影响是最大的一年。事业和家庭都是。买房和租房，我个人也觉得是租房划算，但是在房价上行期间，是买房划算，如果你有出手的计划。
工作上，或许有个人的失误，而且在你失误的时候，别人在进步。这样你会觉得差距就大了。加上大环境不好。仿佛这次危机对终端消费品行业影响更大。我做的是上游的原料，似乎小些影响。
别气馁，房子的压力，是绝大多数买房人的压力。债务很快就会还清的。现在形势不好，苦练内功吧，等形势好起来的时候，你就是一匹黑马！

风雨者：
谢谢您的精彩点评，我会努力工作，挺过这个外贸的冬天的，春天应该不会那么遥远了。既然选择了远方，便只顾风雨兼程！（所以我给自己取网名叫风雨者。幸会！）

seesea1983：
如果背上了房贷,是不是真的就被套住了。
动动很难

leestar：恩，写的很好！产业链的思维方式我很赞同，我也希望有那么一天自己名族的品牌商店遍布全世界！

happyrainy：风雨中这点痛算什么
经历了风雨的人，才能在今后走得更稳。
史玉柱，风光过，失败过；又重新站起来了。而且他这次站起来就难以再打倒了。因为他已经经历了血雨腥风。虽然他的成功颇具争议，但他却是时代的镜子。最关键的是，他的这些经历铸就了他更大的成功。
年轻人，只要有目标，保持斗志，你一定会越来越好！

风雨者：
不是的啊，假如你想动了，房子可以卖的啊。还房款不是那么可怕的事情。

mf001：1楼混得不错努力终有回报

fredwang524：做生意要有礼貌不是你高还是我高我们留下底线就O啦

wuai1127：恩恩恩！同意！坚决不要打价格战！感觉就是自相残杀！真是要命！对于老外来说总归是越便宜越好的！但是为了所谓的存活，很多中国工厂都是不惜血本降价！

dixmont2233：1楼:
学习了!

风雨者：
是的，这个问题现在就摆在我们面前。假如在成本之上降价无可非议，但是低于成本的降价是不理性的，也是一个恶性循环，呼吁大家把这个观点传下去。

小双目佳：哇 1楼你好厉害---真的---
我要好好的学习学习----

monstertalk：好。要以质取胜！！！！！

shelly428：看了觉得感动，1楼好样的，如果我们都能团结起来，贸易的主宰将是我们中国人

Belinda0731：1楼很牛很精彩
加油！

danyi289：LZ写的不错
期待更新

russ：家电行业是在洗牌，有些实力雄厚的企业在利用自己强大的资金后盾，开始以价格拉别的厂家的客人，
他们的策略是：只要客人给出的价格，他们就做，（公司名字就不说了）。
正如1楼说的：我很鄙视这样的公司..虽然本人前年也差不多进入那家公司..

风雨者：
呵呵，我三年的经历都写完了，再接着写就跑提了，后面想写如何应对金融危机，正在构思。

ceohuapeng：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

happyrainy：同行即联手涨价，也互相杀价。既是同盟，也是冤家
等你更新~~

luckyfly：大公司的优势还是蛮多的
有人带着，有比较严谨的规章制度
我马上也上班三年了，刚来的时候是没有人带的，而且不是学英语专业的，一切从头开始

chencaiduan：做外贸的确有很多不一般的经历，大家加油啦！

gmx_007：说得好，，　感谢1楼共同分享；

happyrainy：
赶快更新对金融危机的应对方法啊

ljxpjpjljx：嗬嗬，再过个几年就是老鸟了！

zhenghe：顶了再看

hannah0519：如果我早毕业一两年，估计也不会这么糟糕了，凑巧的是我08年下半年才开始外贸，好像也没有选对行业，一直就是低糜状态。真滴崩溃:Q
不过，从LZ这里也学习到了：首先对自己有信心，然后就是心态要好！幸会！
希望LZ越来越好！

2008Melinda：你很厉害哦，毕业一年半后就买房了。房贷才20万。我毕业4年半了，还不敢买房呢。佩服

琵琶玉琼：给外贸人的话：
在这里强烈谴责那些为了获取订单而非理性的搞价格战的国内出口企业，要知道我们这样做等于白白的往外国人口袋里送钱，等于用中国的农民工的血汗来养活外国人！（现在金融危机，国际市场刚性需求下降很厉害，很多企业在非理性的搞价格战。）还有就是建议大家在外国客人面前不要表现的像个奴才，中国人要挺直腰杆做生意！所谓的老外没有什么了不起！在他们眼里，我们也是老外。你表现的自信一点他们反而会更加尊重你。跟外国人交流的时候一定要有礼有节，不卑不亢。
1楼不错!支持!真的觉得我们没必要因为..而便宜了外国人.想要超低价格的东西,不好意思,我们不买,别来中国混.你去其他国家买吧.真想对有些老外这么讲

风雨者：其实很多外国人的习惯都是中国人给惯出来的。我们一定要团结一致。金融危机前面，更需要理性，需要用智慧来跟他们做生意。

liza025：写得不错,

jennyzhang1986：LZ的能力很強,畢業兩年就買房了!
希望以後的你發展的更好,繼續分享你的故事!

jocelyn008：太精彩了，好喜欢你的帖子，大哥期待你的更新

cable456：1楼好样的，我们外贸人员支持你的想法，希望大家都团结起来，共同应对金融危机！

kethy128：写得不错.....

danjiaying：130多外贸业务员啊，这个公司不是一般的大。。晕

happyrainy：LZ 3年真的很了不起
3年时间，在这样大的公司，能够最早得到提拔，很了不起。

snailk：幸会！幸会！ LZ 分析的很好很实际，真的是专业人士感慨不过你已经很不错了别怕，找不到女朋友我来凑个数...

snailk：我眼中的中国外贸行业：中国出口约8亿件衬衫才能抵一架空客380！
大家不要这么悲观市场还是存在的买家还是有需求的，而且离开中国制造的一年国外人是很不能接受的，呵呵买家的采购并没有停止，只是采购的东西和习惯变了，

snailk：
嗯超级赞成其实大家不要把老外看的那么高如果你去了广州火车站旺角看了以后就会觉得原来老外也如此也有这么落魄的低档没什么人人平等不给订单算了世界的买家还有讨厌那些苛刻的老外。

kethy128：现在的老外都是一个比一个精明的...