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我把经理给晒了之前是要客户来参观工厂听有经验

花芽嘟嘟：我把经理给晒了
之前是要客户来参观工厂，听有经验的说参观工厂单子拿下来有点难度，我就和客户商量了一下，不去参观工厂了，开始的时候客户挺生气的，后来我和客户解释了解释客户也就同意了，好了，不参观工厂了，这下就应该没问题了，之后的问题就是在哪见面，我给客户两个选择，一个是在保定火车站附近找个餐厅见面，一个就是来石家庄，晚上我给客户发短信问了一下情况，他说他正要去坐飞机要去北京，不喜欢来石家庄，保定也不去了，就商量去北京见面，可是我们经理一定要客户来石家庄说没时间，我就照做了（老板的话不得不听啊），给客户说老板没时间去北京，这短信发出去就再也没有回音了，我相当纠结啊，这个客户我都忙了好长时间了，这么长时间我就是想出个单子涨工资呢，（o(︶︿︶)o 唉命苦哇）那天晚上客户就一直没给我回短信了，后来我就给客户发了一条短信说他不来石家庄我们就去北京见面，问地址。那是我是相当的冲动啊，我和同学说了，经理不想去，我原本就是打算自己去的，后来想想就是我一个菜鸟级的小小业务员，去了又能干什么，纠结了一晚上，第二天就去公司照常上班，他们不去我自己去吧，不入虎穴焉得虎子，再说自己忙了这么长时间，有见客户的机会，那也是一个锻炼。经理说让客户来石家庄，还数落我一通，那意思是客户不来石家庄也得来石家庄来石家庄就更得来石家庄，硬赶鸭子上架。
这下好了。10号我就一直没联系上客户，我说请假吧，经理不给我假，上午请了一次，过了中午我实在做不下去了，又去请假了，还是不给假，算了，不请了，我就自己走了。
11号，和客户联系上了，客户说他从2000KM 的欧洲到中国，再从上海到北京，我们经理一个小时去北京的时间都没有。后来就没有后来了。
发邮件给客户，客户也不搭理我了
我滴外贸生涯，到此告一段落。
这么长时间的努力全白费了，啥都没有了，不想做了，打算辞职，
这段期间我还有个信用证，经理和我说现在信用证不做了，天那，我全白忙活了，啥都没有了，我的客户是大风刮来的么，说不做就不做，说不见就不见了
命苦。
我滴外贸。

wangle(bree)：是很生气，我以前工厂的经理也是这样，因为工厂不大，老板报价让我们必须通过经理，听说过这种事吗？所以忙了很长时间都没有订单，因为每次报价都要通过别人，不想干了，换个工厂。

空城旧梦：如果我是经理，我也不会支持去北京。

peterpi：你现在还只是个小虾米，不是大虾，所以不要以小虾米之心去揣摩大虾米之腹，等哪天你到了大虾米的阶段才有资格去抱怨

香草秋蕙：。。你的经历又一次颠覆了我的人生观。首先。哪有经验的跟你说看厂不好接单，不是看厂了接单才有希望么:L 。第二个。去北京的话这个确实很难接受啊。客户去北京干什么呢，有多少时间见你们呢。你们的产品是大件还是小件呢。方便带到北京去给客户看么。还有你们老板不去。你怎么能直接跟客人说老板没有时间见你呢……第三个。信用证做起来其实挺麻烦的。也不太安全……一般都不做的。做的话也要考虑很多。要定金的……

花芽嘟嘟：
为啥不能去北京，就一天就能搞定的，不用太多人，老板去翻译一切都OK 啊。

花芽嘟嘟：
和这个时间差不多的一个信用证，说不做就不做了，正要改证呢
好几个月了我就忙这两个客户着
啥结果都没有
白活这么长时间了
白忙活了
不甘心呢

花芽嘟嘟：
是啊我这个小虾米就还干也就半年了
实习生
伤不起啊

花芽嘟嘟：好吧，那让我把你的人生观再正过来吧
1.客户要的产品不是工厂能生产的，做化工，你懂的。客户知道他要的产品，对于我们来说就是经营的，所以，，，参观工厂是没必要的。这个是个例外，和工厂没多大的联系。
2.:L 客户就一天见我们的时间。没有样品，客户来的时候带了成品了，然后让我们找到他需要的就OK
我没经验，经理说让我给客户说正直五一期间，亲戚朋友结婚的比较多啥的说没时间然给客户也理解一下我也知道不行拖到最后我和客户说的没时间。
至于怎么说还请大虾赐教。
3.我这个客户不是做信用证有预付的，是我的另一个客户是做的信用证正要改证呢现在说不做就不做了。
单子也就十几万人民币
现在两个单子都没有了我的打击呢忍不了:J :J :J

香草秋蕙：
老板最先考虑的肯定是付出和回报的比例啊……你看一天时间成本还有路费。要是客户给你下单了还好。没下单不是白跑一趟么。因为我们也不知道你的客户到底跟到哪个程度了，到底客户的购买意向有多大了……我猜你们老板应该也没有从这获得他最想要的信息，所以他拒绝去北京……

羽翼风：
LZ，觉得你直接就跟客户说经理没有时间，显得太直接了。客户可能是觉得你没有把他放在足够重要的位置上，没有足够的诚意。
大可以想想另外的个理由说服他啊。比如，请他看下中国特色文化，等等..
对了，如果是我，我也会生气！站在客户角度，你不生气吗？

香草秋蕙：
:L 不是签订了合同之后才开信用证么，你们老板怎么可以说不做就做呢.

花芽嘟嘟：
是有这个问题，其实就是一个路费的问题
石家庄到北京动车一个人80左右，如果想省点就是路费
就是这几百块钱，如果客户来石家庄也是要招待的不一定就能省多少的

花芽嘟嘟：
站在客户的角度我都不和我做生意哈哈
我和客户从开始到现在就没说过绕弯的话他也没对我说过那样的话
至于对于中国的文化没吸引力的
他经常来中国的在义乌有办事处 :J :J

花芽嘟嘟：
就是啊接都接了现在又和我说不做了。:J :J
开始的时候发的形式发票这个约束力不大的吧
不是特别明白
菜鸟级。请高人赐教

paypal_cici：
说的非常有理，做事情还是要多方位考虑原因后果

香草秋蕙：其实业务员夹在老板和客户中间挺难做的。你要会沟通。如果你觉得这个客户真的很有购买意向，下单的几率大，你就应该让老板知道，客户带了成品，专门来跟你们谈生意，成品的大概规格，让老板看看你们找到这种产品的可能性有多大，让他觉得这一趟的花费绝对以后会因为这个客户的单子赚回来的……这样老板应该也会去的吧。而且我觉得你能接受客户来石家庄和保定，完全可以在最开始接受客户不看厂。等来了跟客户解释或者找个工厂配合客户验厂。且要真是在五一期间的话。北京的交通肯定很拥挤，也不是你们的主场。很多事情或者安排会处于很被动的状态。

香草秋蕙：
:L :L 我也是菜鸟啊……但是全部的款项都是信用证么。应该有预付款吧……:L 我以前在学校老师跟我说的最多的就是信用证最安全了……结果我自己刚工作，别人都是必须要前T/T，信用证怎么不安全怎么不安全……:L :L 还没做过信用证。形式发票现在基本上也相当于合同了……看你客户怎么说了

花芽嘟嘟：
恩好多事情没有考虑还需要磨练
吸取教训，再接再厉

花芽嘟嘟：
:J 木有预付款的，这个单子是100%信用证
正打算辞职呢也不知道要怎么处理
:J :J :J :J :J
信用证是挺安全的，但是对于买家来说货的质量不能保证吧
没有什么是100%安全的做生意都是有风险的

lament：我只能说，第一你的老板在对待客人的态度上有点急功近利。第二LZ你经验欠缺，业务员不是简单的传话筒，如果你真是一字不落的把老板的话转告给客人，如果我是客人那一定会告诉我同行：哎，这个XX公司哦，简直有单的客人是亲爹~和他们作生意一定要站在人家的立场考虑问题，给供应商最大的方便才好作嘛~

花芽嘟嘟：
:J 我i一直拖一直拖拖到最后才说的我原本就是不想按照他说的做所以后来就有了故事。

careerzmx0609：1楼做化工的吧，，，

yiyayiya：表示理解，给点精神加油

转念千殇：竟然不让客人来工厂，别人怎么相信你，真是的。

lss1205：就是搞不懂不久个价格嘛。老是藏藏掖掖的。这审核那审核。搞得我都从来没计算过。直接丢我一个FOB价。受不了

花芽嘟嘟：
客户来中国就是见我们了就是相信我了怎么了不看工厂怎么了
有问题吗

NancyWu87：这个经理是在节省成本来着。小公司的老板都这样。我们要是有客人来我们城市老板估计都不一定愿意接待呢，除非是以前已经有生意来往的。

转念千殇：
没什么，您随便。