strongest：共勉---写给自己和有同样经历的你
2011-9-31
也许你和我一样，毕业后来到深圳这个城市里为了你的梦想而奋斗；
每天早上6：30起床，开始一天的工作计划和思考或是阅读，开始一天忙碌的生活；
8:20的时候成为公交车门边的一条“沙丁鱼”，夹杂着喧嚣和汗味，看着车外满街的Car, 不禁感慨深圳那么多有车的人，不知道什么时候也能拥有自己的“坐骑”。
也许你和我一样，选择了外贸业务员的职位，梦想着有一天成为你上司那样优秀的业务员；
你每天工作时间内都认真把今天列出的任务都完成，你觉得自己很认真，可是几个月过去了，一个个来访的客户或是一个个本来有希望的项目都没有变成新订单，你难过得在睡觉前想想眼泪都冒出来，但是又不甘心就这样放弃。
也许你和我一样，看着眼看到年尾了，想想你的业绩目标还差一大截没有完成，心里非常着急，想着到年终总结的时候能够骄傲地说出你终于100%实现了你的业绩目标是多么自豪的事情，于是你决定开始改变。
你开始在房间里画了一棵“愿望树”，你在树的左下角贴上来你今年年初的计划书和目标，把你的30W USD的业绩目标写在便利贴上，贴在树叶上，你把每个现在决定一定在四个月内会给你下单的客户和有可能给你下单的客户和金额也写上。这样每天早上一睁开眼睛和睡前都能看到床边的这棵愿望树。
你开始加班，上班和下班时间你都在跟进客户，分析客户，开发客户，学习外贸沟通技巧和专业知识….当疲倦地走出公司看见楼下万家灯火的时候你有些想家，希望赚更多钱的时候可以带父母亲去北京或是哪里旅游。开始你觉得很充实，但是那几个本来说要来访或反馈价格好但等老板决定的客户跟进后还是没有下单，你觉得很挫败，你不知所措。但是你要Hold住，要知道没有过不去的坎，坚持一直努力不可能没有回报的。你要相信，到年终总结时，你可以自豪地说：我去年的三个愿望都实现了：第一个愿望三月份回去考补专八考试，虽然题目比去年难，我们年级只有一个人过了，我过了；第二个愿望，实现200 W RMB业绩目标,虽然经历了八个月没有单的痛苦挣扎，我现在100%实现了我的业绩目标；第三个愿望，买一个DELL笔记本或是IPHONE手机，实现第二个愿望后我就马上实现第三个愿望了。呵呵，想着都很美好。加油！一定要坚持！
strongest：
看了《最奇妙的秘密》，对我触动很大，里面提到的许多观点很经典，其中两点我感触最深：
1.要每天用一个小时的时间来总结和反省，想到20个改善现在工作的方法。
2.种瓜得瓜，种豆得豆。你的现状和你的付出有关。
从今天开始每天总结一下吧
上周下午我接到一个国外电话，叽里呱啦地说和我确认什么报价的具体信息，我问了他的公司名字，我脑海里一点印象都没有，但又担心说不记得人家会反感，就说could you please email me later to confirm it? 客户说好。挂了电话之后我从我的客户跟进表里找最近联系的人，一直没找到。过2个小时也没收到邮件。我的座机没有来电显示，到了快下班的时候也没有收到邮件。着急得很。就把总机里大概那个时间段的十几个电话抄下来一个个打回去问今天下午是不是他给我打电话。打到第八个电话的时候，终于找到他了。后来才知道，他刚巧打电话打错分机号，是找另外一个和我英文名字很像的同事...我们都笑了，也许是觉得太乌龙了吧。
这件事提醒我，以后客户打电话过来，如果不清楚客户的公司名字，一定不要不好意思问，要确认清楚，或是留下电话号码，确认项目编号才行。否则像我上周就少问了几句浪费了一个下午的时间在查找这个客户上面。
JulyMoNo： 加油啊1楼。千言万语凝成一句话：hold住就有希望。
手电筒之恋：我也要HOLD住，一定要见到黄河，不然不死心。
may.gwen：要加油
嗯，写出了我的大半心情。
我也画了很美的蓝图，可都还没实现。
现在也有很多的迷茫。
还好，都有那颗向上的、不屈的心，想要的总会都实现的。
加油！
外贸菜鸟2011：外贸业务都HOLD住 一起加油 ！:GL
mafeiqi：大家一起做hold住姐，和hold住哥
zhuye30：写的很好，只是还是提不起信心
oscar5200：愿望是好的，现实是残酷的，让我们一起加油！
694644226：1楼加油加油…………
pengxianyuan：1楼你一定会成功的！
helen729：突然很有同感，每个人心中都有一蓝图
桜の舞：其实，自己感觉，做外贸这一块，要做好心理准备，毕竟一般在短时间内是可能接不到单的！有时候是一个月。两个月甚至更久。但是，既然自己选择了外贸这一方向，就要坚持！同时，还有另一方面，我觉得也是挺重要的，就是老板的态度，如果说是那种只看重业绩，而看不到你的努力的话，这条路也似乎有点难走！不管怎样，只要大家努力，我想，在某个时间肯定会有属于我们的面包和牛奶！大家要HOLD住！
李美丽：我们大家一起努力啊相信我们的坚持一定会成功的
nothing116：hold住
大家说的都挺好的！加油！
flora.liu：幸会！
760631635：也许我和你一样。我最近的状态一直不太好，感觉是自己给自己的压力太大了吧，有些想家了。
strongest：2011-9-5 日志
2011-9-5
上周总监抽查我们的每日工作计划，10个人只有我主管J合格了，其他的都不合格，挨批了。主管J说我的本子太小了，密密麻麻很乱。我看了看J的本子，哇塞，好大一个本子，整整齐齐地空格列好没一点，还把一些每日学习到的专业知识之类的也写在上面。我之前没有意识到我的计划本子太小，其他资料也是没有很系统地分好归类，找资料比较麻烦…
周末就翻出个大本子，今天第一天用。呵呵，感觉还不错。在第一页写上了在《最奇妙的秘密》里看到的最喜欢的几个句子，用来勉励自己，每天读几次。最喜欢这句“以不可能失败的态度去行动。付出代价，成为你想要成为的人，这比生活在失败中容易多了。”虽然只有四个月，我一定要想办法完成200W RMB业绩目标。这个月必须跟进下9027，9030,9022的项目，还有9012,9025,9031,902，9023的下个月快定下来的项目也要关注。加油！！
strongest：
谢谢！呵呵，大家都要HOLD 住
strongest：
周末让自己静下来，看一两本好的销售书籍，会对调节心态有帮助哦。我推荐《最神奇的秘密》，最近看觉得好后在公司群里分享，总监看了觉得很好，让我去负责采购这本书，给我们每个人公费买一本~
strongest：
呵呵，行动起来，从改变外在环境开始，把你的目标和计划贴在办公室或是桌子上，把能激励你向前的话语存在手机开机问候语里，你会发现这种暗示作用很强大！加油哦
strongest：
呵呵，我们公司外贸部门聘请资深的业务员做总监，专门管我们外贸部门，不和工厂在一起管理。总监是过来人，很理解我们，但也很严格要求...有点愧对她的感觉，那么久没接单，呜呜，我不要对不起她..继续加班了，这个月一定要开单嘿嘿
yuhong5021：1楼很厉害加油吧
八一锄头117：坚持，坚持。
外贸需要很大的耐心毅力。加油！
qi0707：我们要hold住，一起加油，一起努力！
635541790：看来我也要很上心才行啊！
ganxuanlu：不能让客户觉得自己太不专业了
同感啊，上周末晚上搬家，刚结束去超市买东西，都快十点了，一个座机电话打过来，我都晕了。问名字就花了很长时间，还好对方很有耐心。然后我让他把需求发邮件给我。还好，收到了邮件知道对方是谁，需要什么了。
当时挂了电话后，我就在想自己的反应不够专业，以后遇到这样的情况，还是让客户先给自己发个邮件和手机号码。
外贸2011：
看的我这个心酸哪
同感
YourSpay小柯：有梦想才会有动力 GOGOGO
Suzz：加油加油……可是现在真的很煎熬啊……
看到1楼和大家的话，感觉自己太容易退缩了，谢谢大家给我勇气。
看来多逛逛外贸路还是有好处的。
ycbearing：幸会！ lZ, 我现在就陷在七个月业绩0的阶段。
YourSpay小柯：每天都是BMW一族啊。Bus、Metro、Walk
Trgirl：不求回报的付出才会付出更多 也才会真正回报更多
看来LZ的总结 感觉自己还是很轻松的样子 做外贸到底要付出多少才能有回报呢 加油 不能对自己太好了，，，
ellamin：
lz好样的。我们一起加油！
Doris2006：
:( 坚持该坚持的，放弃该放弃的。可是什么是该坚持的，什么的该放弃的呢？
一定要撞穿南墙才回头吗？
dudipq：目标很重要啊:( :(
MAVIE6789：加油吧，一起加油
cathy0119：加。。油。。
bearamy123：1楼，相信你一定是能hold住的人
chengyichina：看了贴，感触很多。原来在外贸公司做的业务员是这么的辛苦。回想偶一毕业在一厂工厂做，接单很容易。参加工作后一个月就去参加广交会，然后很幸运地接了一张10W 美金的单。在工厂混几年觉得接单是很容易的事，然而现在自己出来做了，才发觉接单是那么的难。已经半年了，一个个的希望变失望。什么时候我才可以接到自己的第一单呢？
nancyshi2011：看了1楼的分享，自己也很有感触~
xinglimaoyigao：
1楼说的很好啊！
希望1楼能分享更多自己的成功经验呗
calinchen：我也听说深圳的外贸公司非常累，做不到业绩就得走人。加油！
苗条的蘑菇：
突然觉得，我们的坚持真的很累啊
aliceche：hold 住，面包牛奶都会有的
xinxue218：1楼你做的已经很好了，比起你来我付出的真是太少太少了，这世界上毕竟没有天上掉馅饼的美事，以前看过一句话：做外贸的一定要有像太监一样沉着冷静的心……一起努力吧！会有柳暗花明那一天的！
elainetse：坚持坚持，如果工资不低的话就可以坚持下去，可是工资低，怎么坚持啊???
monicaxu2000：我们大家一起努力啊相信我们的坚持一定会成功的
烦人下雨天：呵呵，一起加油吧，套用1楼的一句话，希望在年终的时候，我能自豪的说出，今年做了100万！
carloslees：佩服1楼的阿Q精神
katy-jj：支持1楼
我们都是有梦想的娃
厚积薄发
创造属于我们的天~~
sakura4：我的第一单订单不知道什么时候的事了.哎,有时真的想放弃.
strongest：
加油,hold住！无论如何都要坚持！
strongest：
呵呵，不啊Q也不行啊，否则天天林黛玉了
strongest：
如果没有解决的问题，在哪里都还存在那个问题呵呵
strongest：
不要怀疑自己，永远都不要。要做的只是找出问题的原因并解决掉，加油哦！我今天终于等到了开单的喜悦！
strongest：谢谢大家
呵呵，好久没上外贸路来，刚发现自己的帖子被版主加高亮，有那么多朋友留言，真是感动..
strongest：
是的，这个月初上司告诉我再没业绩就不留我了。
不过我没有放弃，终于在十月最后一个星期开单了。
你所付出的一切都会有回报的，一定会的。
JayZheng：加油！！！！！！！！！！！
amy随风而动：同感啊，希望每个外贸同僚都能美梦成真
hainapeggy：
做外贸的人，心要细啊，我之前出柜把装箱单体积搞错了，害的客户本来用20ft的换成了40ft，，把我给怨死了
文章首发表于：2011-9-1 20:32
