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我的外贸创业之路艰辛却充满希望今天是个周日的

kevinsammi：我的外贸创业之路，艰辛却充满希望
今天是个周日的下午，忽然觉得好象写一写自己在过去四年的时间里，从不懂外贸到如今创业小成的艰辛之路！
在FOB里有那么多同业者，或许我的一些过往能够给大家一些启迪和帮助！
一、一切从零开始：
我是在2003年大学本科毕业的，学得是与外贸八杆子都打不着的专业。但是因为从初中到高中，班主任都是英语老师，在强压之下的意外收获就是英语还不错，过了CET－6，而且口语也有一些基础。也正是有赖于此，我才和外贸结缘。所以，我一直都很感谢以前的英语老师。（到后来，我偶尔在大学给学生做一些讲座，我都会反复强调学好英语的重要性！）
在2003年的时候，应届毕业生找工作已经是不太容易了。（当然现在就更不可想像了！）我选择了留在内地的一个省会城市。我先是在一件外企的通讯公司找了一份工作，做Technology Support。其实就是很简单的技术应用测试。月薪就2000元左右，吃不饱，饿不死的收入。2个月后，实在无聊，看到新的招聘广告，有一家实力雄厚的本土集团公司招聘策划、营销人员。抱着试一试的态度，参加了面试。
这家集团公司在我们省都是实力很强的，正式员工的年薪都是5万起，当然这是后来进去了才知道的。面试一共有五轮。从一到五分别是人力资源部的员工、人力资源部经理、用工部门的经理、用工分公司的总经理、最后是集团公司的董事长（最后，正是这为董事长的一句话，让我真正的走上了外贸这个行当）。
前四轮我都顺利通过。因为在大学一直是在学院广播站做主持和站长，所以在表达和思维方面都有所锻炼。可能也正是因为这个原因，在和我一起面试的候选者中总是得到肯定最多的一位。但是在这四次不同的面试中，我隐约发现这家公司是很在乎候选者的英语水平的，特别是口语水平。而因为前述的原因，我也在这个方面表现的比较突出。
都是到最后一关，和董事长面对面交流的时候，才知道，原来这个董事长最近刚刚提出了“国际化，全球化”的战略，所以要求在招聘的新人里面，一定要有意识的选择英语水平比较好的。（我到后来都还窃喜，要是这个董事长晚提出几个月这个“国际化，全球化”的战略，我说不定早就被面试的考官所淘汰了。因为到了进公司培训后，我才知道原则上这家公司是不招收应届毕业生的，而我是整个60个招聘的新人中仅有的两个应届生之一！
这里要特别提一下，就是这家公司的董事长。年方36，身高一米八有余，五官端正，气宇轩昂。听说18岁的时候参军都是做的文艺兵。经过了近20年的打拼，个人资产超过10亿！（2003年的水平，现在可能翻倍都不止）
我和他第一次见面是在他硕大的办公室旁的会议室！他端正的坐在长会议桌的尽头，我们一共6个新员工一起做在会议室的两边。用一个词来形容当时对他的感觉，那就是“神圣”！（其实，在后来两年的时间里，我和他面对面的机会也不过就是三次，但是每一次对我在事业上的发展都具有重大的影响！
（有事要马上处理，稍后回来再继续）

非我莫属：........8CUO....伴着希望，伴着挑战，我们走向成功。

chinaabby：精彩,期待下文.快些写啊

进出口代理：苦尽甘来，好日子在后头

rechal：LZ下文呢，期待ING！！！！！

livy2007：a long long story。

libbyvallan：怎么没有下文了
故事还没有讲完啊，LZ，继续啊，没有讲完很扫兴哦:(

ztlpll：感觉应该是很好的故事
期待LZ精彩的下文

kevinsammi：（信息补充，我们的董事长在今年的外贸路斯百富榜中上榜！）
我们这批六个新人走进会议室坐定之后，面试正式开始。董事长先是流程似的让我们做自我介绍。轮到了我，我把早已烂熟于胸的一番自我介绍陈述一遍之后，董事长突然问我：“小眼镜，（当时我是戴了一付黑框眼镜，就是当年很流行的无印良品中一个成员戴的那种！）给我说说你的职业规划？”当时我正在看Jack Welch的自传，就脱口而出，说：“我希望自己能够很努力，成为职业经理人，像Welch一样成为优秀的CEO….”, 说完之后，我自己都觉得有点虚伪和献媚。此时再看看董事长的表情。董事长若有所思的微微点了点头，没有说什么。
大概有三秒钟的停顿，看似一切就这样结束了，突然，我不知那里来的勇气，我再次大声的对着董事长说：“董事长，当我看着您的时候，我突然发现，我更想成为一位成功的商人，我希望通过自己的努力也做个大老板，有像您这样的成就！这样过一辈子才值得！！”）
话音刚落，我看见董事长的眼睛发亮了，身体突然朝我的方向前倾说：“好小子，有志气！不过，你要记住，要当大老板就要早早的开始创业，不要老是为别人打工！我就是在20岁的时候开始自己做生意的……”
接着，董事长面对所有的面试者说了一个让大家，当然也包括我至今都难以忘怀的一个故事。他说：“我最早开始创业的时候是因为被穷怕了，所以就成天想怎么去赚钱。那是在1987年，当时自己所有的资产就是当兵三年自己的退伍费和攒的零用钱，大概1000块！有一次，我和朋友到市区外30公里远的一个县城去玩。这个县城里盛产水果。但是由于那个时候道路条件太差，所以没有城里的车到这边来买水果。而这里的水果就成片成片的烂在地里，一钱不值。我就想，如果自己找车来拉，卖到城里，应该有很好的利润。于是我找到当地一个村的村长，告诉他，要买这里的水果。但是要买明年产出来的水果。村长不信，说年年村里的水果没有人买，你说还要买明年的？我就说，我先付订金，1000元。我们签一个合同，明年全村的水果都归我。余款明年水果卖了再给你。当时村长简直真得不相信自己的耳朵。激动的说，好的，小伙子，我一定把全村的水果都给你留着。就这样，到了第二年，我开始找汽车到这里来买水果，然后运到城里去卖。村民认为我诚实讲信用，水果基本是半卖半送给我。而到城里销售的利润大概是5倍左右。那一年，我狠狠的赚了30万元。这中间，有很多水果贩跑到那边去买水果，但是因为我是交了订金，买了所有的水果，所以这些人都无功而返。”
“更绝的是，到了第二年，我还是到这个村里，但不是去买水果的，而是卖装水果的箩筐。第一年，大家都知道可以在这里买便宜水果，所以在第二年水果贩都来了，村民也就慢慢的把价格涨上去了。但是，第一年，因为我没有准备装水果的箩筐，所以在运输过程中，至少三分之一是被损坏了的。所以，第二年，我就卖箩筐。所有的水果贩都向我买，我又狠狠的赚了30万！……
听这董事长的自述，我们在座的都瞠目结舌，被这位年轻的董事长的经商才能而感叹。我也是第一次亲耳听到一个成功的企业家自述自己的成功案例，激动不已！并且暗下决心，一定要争取早点创业，早点在商界功成名就！！
从那一天开始，“创业”成了激励我努力工作的动力。但是，一切事情都有正反两个方面，所以因为想早点创业，让我变的急功近利，更使我在日后的职业道路上历经坎坷……
(今天就到这里，下周四要去荷兰，所以去逛逛商店，准备一些东西!还有，文章都是新鲜出炉，现写的，所以有些错漏就请大家原谅。不过，都是绝对真实的，所以也不会有大问题：)想多看的话，就顶一下，谢谢哈！)

kevinsammi：对了，如果不是很忙的话，我尽量每天都写一些。真得像6楼的说的一样，是很长的！！我向在2008年开始自己的二次创业，所以有必要自我总结一下！！
谢谢大家的支持和鼓励！！这是我第一次这样发贴喔！

indians：好样的LZ ,不过给你启发的董事长更是一个牛,
期待下文

Karit：羡慕1楼有个厉害的指路人！！
期待精彩下文！

林雨晨：先顶,期待更新中.......

好久不踢球了：呵呵，1楼写的相当不错啊，期待分享中............

tradewang：外贸，真的不好说的。

靈子：不錯不錯，頂下.樓主, 外因內因相互作用, 之所以這樣樓主才會有如此般卓越成就~

jocelynzhou：唉,我对创业一点兴趣都没,都金钱的欲望也比别人低,真不明白别人怎么这么有激情

woodjack：写得很好，期待lz下文

jasmine85820：1楼过的真充实，
1楼写的真真实，
。。
等待。。

Karit：再顶顶~~~~~~

Bellalam：不错
你老板真的很灵活,很会赚钱

kevinsammi：谢谢大家的支持，我现在马上开始写今天的，争取18：30左右能够更新哈！

ahtormn：那我就在线等啰~~`

vannyfan：我也做个记号吧,希望1楼能够快快更新,我敢肯定有很多精彩的东西的.

andrea2003q：感觉下文会更精彩,期待中..

kevinsammi：现在我都还记得，面试结束后的当晚，我失眠了。一是感觉面试应该没有什么问题，所以为能够有机会进入一家大公司而高兴；但更重要的是因为今天面见了董事长，他对我的震动太大了。突然发现人还可以活得这样精彩，这样的受人瞩目，甚至这样的“神圣”。我多么希望自己也有这样的一天啊！
面试的第二天，我收到公司的通知，内容是我已经被正式确认为“预备”员工，将在下周一开始为期一个半月（六个礼拜）的封闭式培训。培训结束后考试，全部通过后方可上岗！我的天，我还以为已经可以上班了，结果还有培训！不过，心想，培训倒也很轻松的，就当重温一下学校生活！可谁知道，这样的培训生活却一点也不轻松。
礼拜一的上午，我们被通知统一到公司总部集合。由行政部的一位员工带领我们去公司专门的培训学校！我的天，一家公司还有专门的培训学校！
学校大概离城区有20多公里。以前应该是一个度假村，占地30多亩。学校守卫严格，透过车窗看到很多身着迷彩服的青年男子。校园里面绿化很好，路边全是修葺整齐的花草。一条从校外引入的小河蜿蜒于校园之内。过了一排矮矮的树丛之后，一个中型的草地足球场展现在眼前。足球场的四周都是房子，有四层的楼房，也有一层的平方。随行的行政部的同事介绍，西边四层的是住宿区，全部是标间配备，空调电视、独立卫生间，24小时热水供应。正北方的一排平房是教室，东边的一排平房是多功能厅。
车停稳之后，大家被要求下车后按照高矮次序排成三排，然后报名点数。这个时候我才发现我们这一批参加培训的“预备”员工总共有60个。男女比例大概是2：1。年龄大概从20多到40多岁的都有。
我们还没有站定，一个身材健硕军官模样的人面向我们站到了队伍之前。大家都注意到了这个面容严肃，身高足有一米八，透过迷彩服能够看到肌肉轮廓的壮汉。他突然大吼一声，“立定”。所有的人马上就没有动了，不是“立定”，而是被突如其来的吼声惊呆了。
“我是你们的教官，我姓钱，你们就都叫我钱教官。我会和大家一起生活一个半月。我要先告诫大家，培训不是度假！而是考验！我只要求你们做三件事情，一是服从，二是完全服从，三是绝对服从！听清楚没有？”“啊，我的妈，该不会是进了魔鬼训练营了吧？我在队伍中间倒吸了一口冷气！”
“现在，我要求大家马上把自己的行李拿到我背后住宿区的房间里面，房间门牌号上有你们的名字，对号入住！我要求，大家保持绝对安静，8分钟后回来集合！立刻行动！”
大家立马机械得拎上自己的行李、背包，散进面前的红色四层楼房。进去之后，身边的学员都比较严肃和紧张，没有多余的话。
找好床位，扔下背包，我马上准备下楼。这时进来我房间的另外一位新学员向我打招呼，说，“我姓谢，大家以后多照顾啊！”我微笑着说好，然后催促他赶快下去。一边说，一边小跑着出了门。
站到楼下才发现，我是最快的一个，不免自喜。我面对这钱教官，准备和他打招呼，但是发现他根本没有抬头看我，而是直盯盯的看着手中的秒表。我也就不敢多言。
陆陆续续，大家下了楼。然后有意识的站在刚才临时编队的位置上。不一会，钱教官抬头，大声说，“时间到”，现在开始重新整队。“稍息、立定，向右看齐……”
“报告！”
大家一下被报告声吸引了过去。原来是我的室友，姓谢的那位仁兄。只见他一脸轻松的朝着教官说，“对不起，晚了”，一边朝队伍里走。
“站住”，“我有批准你入列吗？”教官一脸严肃，声音洪亮！
“不就是晚了几分钟吗？下次不会了，呵呵”室友还是没有察觉中间的不对劲！
“站好”，“你迟到了2分47秒，一分钟十个俯卧撑，三分钟三十个，马上做！！”
“不会吧，不就是三分钟吗？至于这样凶吗？”室友显然也被弄得有些不高兴了。
“在培训学校，我要求绝对服从，我不想再重申，立刻给我做！”教官毫不留情的说！
“教官，第一次，大家都留点面子啊，不要太过分啊”。室友两眼瞪着教官，很生气的样子！
“在培训学校，我不会给任何人留面子，我现在就要求你做！”
站在一旁的我们都开始沉不住气了，纷纷小声的说：“你就快做吧”“没什么大不了的”“好汉不吃眼前亏”……
可是好象我们越说，我的这位室友就越来劲了。他大声的朝教官吼到：“老子是来这里当经理的，不是给你这个当兵的当猴耍的，老子今天就是不做！”
“好，这是你自己的决定，你要对它负责！”
“刘莉”，这是和我们一起的行政部同事的名字，“把这位学员的资料给我拿出来，我拒绝接收他！他不配到这个学校来！请他马上离校！”
“啊”，所有的人都被教官说的话给震惊了，“不会吧，这样就要走啊？”行政部的同事一路小跑去拿来一叠资料。走到教官面前，我们都能看出她脸上的尴尬。
教官接过她手上的资料，掏出胸口衣兜里的笔，在上面写着什么，完了交还给刘莉。说，“麻烦你帮他办手续。”
“办手续？真得要离校吗？要知道我们在这里的每一个人都是经过至少是百里选一出来的啊，就着样草草的走到了终点吗？”所有的人都不太相信自己看到的一切。
此时，刘莉拿着资料，走到室友的面前，轻声的说了一声Sorry。领着他朝操场另外一个方向的办公区走去……十米开外，我们还能听见室友在和刘莉辩解着什么，声音很大，很生气……
“所有的人，立正！”，“我有一些事向大家交待！”“我们公司是一家优秀的企业，要求公司的员工都是最优秀的。这个培训学校就是去伪存真的地方。董事长委任我为这里的总教官，我有权利对任何一个学员做出评价，不管你是老总，还是普通员工，只要违反了纪律，我有权利马上做出惩罚，甚至当场开除。
“刚才的学员，表现出来的两个问题是公司绝对无法接受的，一是淡漠时间。商业竞争中赢得时间，就是赢得一切。我之所以命令大家8分钟后集合，而没有说十分钟，二十分钟，就是这个原因。公司要求大家随时保持争分夺秒的战斗的心态！第二，漠视命令。我说过，我只要求大家服从，而他却挑战团队的命令。我们是一个整体，你迟到一分钟，他也迟到一分钟，我们的队伍还像队伍吗？我们还要不要一起操练了？一个团队如果各自为整，这个团队就绝对没有战斗力。你们明白吗？”
。大家都大气不敢出，只能听着教官训话！
“还有，刚才谁和这位学员是一个房间的，”
“在说我？报告教官，是我”，我举起手！
“你出列”，
“为什么你按时下来了，你的室友却要迟到？”教官问
这一问，我完全傻了，结结巴巴的说：“我有叫他的呀，”
“那他怎么没有下来，随口叫叫吗？你这就是对自己的团队成员不负责任，让他陷入困境。现在，你也一样要做三十个俯卧撑，我要让你们明白，对别人不负责任，就是对自己不负责人！”
被刚才的整仗吓傻了的我，本想辩解一下，可是马上又把想说的话吞下了肚。不敢有半点怠慢的开始一五一十的做！心想，我可冤啊！
“我还要告诉大家，在这个学校的合格率只有百分之五十。也就是说，在这里的各位，有一半的人会被淘汰，只有一半的人会留下来上岗，所以，不要以为进了培训学校，晃晃荡荡的就可以上岗了！竞争和淘汰是随时都会有的。”
就这样，一个下马威让所有的学员从这一刻开始噤若寒蝉，一丝不苟的跟着教官的命令行动，毕竟大家都太想得到这份工作了。
后来发生的事情，也印证了教官说得话。
也是从第一天开始，我就享受着所有学员中的最高待遇，一个人住一个房间，因为我的室友已经走了！

鸟在飞：喜欢1楼这样的人

fwjlang30407：的确
做外贸的头脑哦要灵光啊

kevinsammi：刚刚修改了一下文章的名字，以前写的很随便，现在开始慢慢认真了，因为有大家的支持哈，谢谢了！我会再接再厉的！因为确实高潮部分还远远没有来到！

rown5509：期待期待啊
好文章

skydodo：呵呵很精彩,很期待

ztlpll：呵呵
确实很精彩
所以我不得不再次来顶你的帖子
进行期待更精彩的下文

darling0918：支持下哦,很期待1楼的下文
似乎你经过不少磨练了
很想听听,学习哩

george_2008：你要记住，要当大老板就要早早的开始创业，不要老是为别人打工！
- 赞一个！！

ray123：好象小说哦~~~~

jasmine85820：good story, good story, good man,

xixixuan040507：是象小说，不过很多小说的题材源于生活和经历

qizun520：
你眼光不错，能看到这点。这文章有夸张的成分，但是在文学创作的角度上来说是可以接受的

mency：不错不错，继续期待下文~~~~~

canclion：请问LZ多大啦？很羡慕你有那样的人生经历

tdgarlic：先顶起来, 慢慢看.

helenchina：

cindyribbon：又是一篇好文章！！！
加油！

echo53211：好文章哦,期待下文..

流浪的面包树：等后面更精彩的部分。

trades：写得很精彩，不错，好文章。

我是外贸人：好文章，　期待下文．这种生活很精彩啊．羡慕．．．．

leehonzou：

flyingdinky：就这样完了啊:( :( :( :( :(

kevinsammi：谢谢各位支持了！因为今天参加了一个进出口商会的年会，这才刚刚回家。争取抓紧时间写一些，在明天白天之前更新哈！

langzoo：挖噢~ 满有传奇色彩的~ 又体会了一次军训生活~ 希望我以后也能有类似的培训什么的 ~ 多锻炼自己准没错~

kelly_pixy：非常吸引人。期待1楼早点更新。

二0二：不知后续的工作篇章是否朝着又一商业达人的方向发展,呵呵羡慕1楼已经开始2次创业,
同是作为近似公司培训里出来的青训产物, 目前正处于转型期,希望能从你接下来的故事看到一点未来的方向.

pig123：哇好精彩的文章哦.

urmyking：吾辈之榜样幸会！

kevinsammi：
培训第一天的晚上七点开始，全体学员在足球场东边的多功能厅参加了由校长主持的开学典礼。我们的校长可是一个牛人。他是我们当地最知名大学里的博导。平时基本不在培训学校。但是开学典礼是一定会出现的。
培训学校校长语气很和蔼，非常诚恳的告诉大家，有机会参加集团公司的培训学校的学习对我们每一个人来说都是一次难得的机会。并介绍说，我们的培训分成三个板块。一是已经在白天开始的军训，时间是每天的上午和晚上（主要是考虑到4、5月的下午，阳光已经比较猛烈了）。目地是为了培养大家的执行力和服从力；二是企业文化和公司管理的理论学习，培养学员的忠诚度；三是素质训练，就是当时很流行的“拓展训练＋教练技术”。考察并锻炼学员的综合素质。
校长当场为大家算了一笔帐。说我们每一个学员到培训学校培训一个半月，生活费用，师资成本，再加生活补助，合计为五千人民币。（这个到是一点不假，后来我们的拓展训练全是深圳过来的专业公司，不知大家有没有听说过“张英雄”；还有就是请香港人过来给我们讲商务礼仪等等，成本都是很高的。）而公司规定，培训学员的合格率，或者说上岗率只能是50％。所以，毕业后留下来的员工，公司相当于已经支付了一万块的招聘成本。而公司岗位设置实行“双岗制”。就是所有培训合格的员工进入工作岗位之后，每个岗位将同时有两位新员工，而这两位新员工将在未来的三个月时间内，竞争这个岗位。等三个月试用期结束之后，一个岗位只会有一个新员工会留下来，另外一个必须走人。而到公司真正和你签订合同的时候，公司已经为留下来的这位员工支付了大约两万元的人员成本。
所以，校长告诫大家，从现在开始，竞争无处不在！如果想留下来，必须全力以赴，否则马上退出，节约大家的时间。
听到这里，我下意识的环顾四周，瞟了一眼周围学员的表情，有紧锁眉头作沉思状的，也有睁眼张嘴做吃惊状的。而我呢，面对未来，只是一片空白。
开学典礼结束后，马上分班进行班会。我们60个人分成两个班，我被分在了二班。这个班全部都是新招收的培训学员，而一班里面穿插着几个老员工，都是做再次培训的。
班会的第一个内容是“组阁”。就是选出班长、学习委员、纪律委员、文艺委员和体育委员五个班干部。因为刚才大家都听了老校长一番话，意识到从这一刻开始，谁都必须抓住表现自己的机会，以争取在最快的时间里脱颖而出！
“组阁”采用“自荐＋竞聘”的方式。班长的竞争最为激烈。分别有6、7个人上讲台做了自我介绍和竞选宣言。这里面当然没有我。因为上去的全都是藏龙卧虎之辈。有以前是公司老总的，也有多年创业经验的。其中有一个最特别，此君姓刘，年龄大概35、6。自我介绍说刚拿到博士学位。此前向该公司投递简历多达6次，但都被一一拒绝。好不容易在第7次的时候才被公司收入法眼，送到了这个培训学校来。所以，这次是势在必得。（后来，此君真的毕业了，还成了董事长的秘书，不过却没有通过试用期，真是呜呼哀哉！去年的时候某次居然在“嬴在中国”全国前十的比赛中看到此君，心想，肯定他要感谢培训学校的锻炼啊！当然这是后话了）
本来我是打算按兵不动的，怕出去说自己是应届毕业生丢脸。可是到最后，我确成了这次竞聘的大赢家！……

Pinkbadboys：那是在1987年，当时自己所有的资产就是当兵三年自己的退伍费和攒的零用钱，大概1000块！有一次，我和朋友到市区外30公里远的一个县城去玩。这个县城里盛产水果。但是由于那个时候道路条件太差，所以没有城里的车到这边来买水果。而这里的水果就成片成片的烂在地里，一钱不值。我就想，如果自己找车来拉，卖到城里，应该有很好的利润。于是我找到当地一个村的村长，告诉他，要买这里的水果。但是要买明年产出来的水果。村长不信，说年年村里的水果没有人买，你说还要买明年的？我就说，我先付订金，1000元。我们签一个合同，明年全村的水果都归我。余款明年水果卖了再给你。当时村长简直真得不相信自己的耳朵。激动的说，好的，小伙子，我一定把全村的水果都给你留着。就这样，到了第二年，我开始找汽车到这里来买水果，然后运到城里去卖。村民认为我诚实讲信用，水果基本是半卖半送给我。而到城里销售的利润大概是5倍左右。那一年，我狠狠的赚了30万元。这中间，有很多水果贩跑到那边去买水果，但是因为我是交了订金，买了所有的水果，所以这些人都无功而返。”
“更绝的是，到了第二年，我还是到这个村里，但不是去买水果的，而是卖装水果的箩筐。第一年，大家都知道可以在这里买便宜水果，所以在第二年水果贩都来了，村民也就慢慢的把价格涨上去了。但是，第一年，因为我没有准备装水果的箩筐，所以在运输过程中，至少三分之一是被损坏了的。所以，第二年，我就卖箩筐。所有的水果贩都向我买，我又狠狠的赚了30万！……
听这董事长的自述，我们在座的都瞠目结舌，被这位年轻的董事长的经商才能而感叹。我也是第一次亲耳听到一个成功的企业家自述自己的成功案例，激动不已！并且暗下决心，一定要争取早点创业，早点在商界功成名就！！
这个不是很相信呵呵，貌似每个老板都这么说。

jennifer1109：
1楼写的很好。
但是这个卖水果的故事。我貌似听过。
不知道是不是就是1楼以前的老板。

奋斗中：看了1楼的文章很受启发，期待下文

cindyribbon：:( :( :( :( 。。

beta：1楼的老板讲的应该是个古老的故事，好像是讲有个商人去贩卖茶叶，发现茶叶都被定光啦，于是他就就就地买箩筐来卖，于是反而他赚的最多。当然这不影响整个故事精彩。

dora0409：很精彩，期待下文，希望能快点更新

Bobo-620763956：好精彩的故事,同时祝愿LZ的第二次创业更成功辉煌!
一直都在徘徊,不知道自己应该干什么?打工不是我的最终选择也不是我所向往的,可究竟应该怎样走下去,应该做点什么?我真的好迷茫!
真不知我的创业路在何方,希望自己早日找到自己真正的路!

laurasyj：我，Female, 2007年毕业
我也期待与众不同
想从LZ的经历里寻找我要的营养

buffeicat：LZ最开始军训的经历跟我最初很像，不过那时我军训是7月中旬在南京，想想看是什么概念
我也是经过了4轮面试才进的那家大公司，可惜军训结束后就被分到分公司了，说是要在分公司锻炼
后来在分公司坚持了一年就辞职了，是因为跟上级处理不好关系走的。主要还是上级的问题，他在公司名声很臭的。
嘿嘿，希望尽快看到更新

graniteco：
FEMALE，来找LZ了
哈哈，LZ加油啊，创业成功之日，就是你大婚之时啊。呵呵

iceteayxc：顶一下。学了很多。

salee_126：
觉得和做外贸的人在一起好累的，我们老板娘帮我们老板做后勤后盾！
看着那叫一个累字啊！！
呵呵，赞同《奋斗》里米莱要的生活：不要挣什么大钱，相爱的两个人在一起，开QQ车，每个月都把钱花光了，就各自回家蹭饭吃....

zxkiki：留个爪
期待下文
做外贸真的挺累的

laurasyj：
你这话说得真没水准，汗！

kevinsammi：上次说到培训班“组阁”。6、7个壮士轮番上阵，有陈述自己精彩职业经历的，也有展示自己管理才干的，总之，每个人上去都是自我表扬＋要求别人认同。内容不同却态度一致。
但是，人类思维总是那么的奇妙。往往越是有人自我赞扬，听众就越容易逆向的思维。“你说你好吧，我就觉得你不怎么样”说得人激情飞扬，听得人却反应冷淡。始终保持着职业性的矜持。
一来二去，竞聘班长的人亮相完毕，大家却显得犹豫不决。班主任（培训学校的老师）当下决定，继续竞聘，等全部岗位竞聘完毕之后再统一投票。
轮到竞聘第二个职位－学习委员。有想法的刚才都上台了，胆怯一点的看到刚才的架势也都默不作声了，结果整个教室鸦雀无声，十分尴尬。
班主任鼓动了大家好几次，都没人响应。
此时，我突然有了上去试试的想法，还鼓励说，“如果失败了就当锻炼了”。接着起身走上讲台。
“我叫×××，是一位应届毕业生。我应聘的职位是学习委员。听了刚才各位学员的介绍，我觉得他们都有很成功的经验和丰富的阅历。而这正是我最缺乏的。一方面，我觉得很惭愧很自卑；但是另一方面，我很庆幸在未来的一段日子里，我会有机会向各位学习如此多宝贵的知识。因为有太多的东西需要去学，所以我希望通过竞聘这个学习委员，鞭策自己更加努力的学习！也希望用我积极的态度，激励大家一起前进，胜利完成这次的培训课程！”
等我淡定从容，谦虚礼貌的说完上述的一番话之后，突然有人带头鼓掌，接着是全班都爆发出洪亮的掌声！我看见很多学员的脸上都挂着轻松的笑容。
这可是从竞聘开始到现在的第一次！
接着我话锋一转，说：“我还想补充两句关于刚才班长竞选的看法。我认为，如果把一个集体比作一跟项链，那班长既不应该是那些一粒一粒的珍珠，更不应该是项链中间的那颗闪亮的坠子，而应该是躲在光芒背后把大家维系在一起的绳子！如果你有为集体服务，为大家服务的态度，那不管你的背景如何，能力如何，你都能做一个好班长！”
话音刚落，又是一阵热烈的掌声。直到我鞠躬感谢，回到座位之后，这阵掌声才渐渐退去。
班主任上台说，感谢×××给大家分享他的观点和看法，也谢谢他愿意为大家服务的诚心。还有没有谁应聘学习委员啊？没有人起身，到是后排有人大声的说，“就是他了，我们都支持他”。
然后，后面的人又纷纷起身开始竞聘其它的职位。虽然职位不同，但是大家说得都是以后怎样为班集体服务的事情云云。
最后的环节就是无记名投票，唱票的结果用“正”字写在白板上。
我全票通过，成为学习委员。同时令人吃惊的是，竟然有17个同学选择我当班长！而刚才先上台的几位学员合起来的票数都没有我多。班主任老师笑着宣布结果的时候，我确觉得好象做梦一样。最后的结果是我兼任班长和学习委员。
（但是我这个班长后来只当了三天。因为在第四天的时候，我们班上来了一个在任的分公司总经理，大家默认他成为新的班长，我还是继续履行我学习委员的工作。说实在的，我还偷着乐，我上台就是为了搏一阵喝彩，要我说，我还真得当不了这个班长。不过这些都是后话了。）
等到班会结束之后，我都还在回味和琢磨，为什么学员们都选择我了呢？
思索之后的答案是，谦虚者总是比骄傲者更容易得到别人的认同，为别人服务的人也总是会受到大家的欢迎！
当晚，我以胜利者的姿态甜甜的睡去。然而后来发生的事情让我明白，当时的我是如此的天真！光想着自己出风头，不经意间已经给自己埋下了地雷……

kevinsammi：感谢各位对我的支持和鼓励！这确实是我第一次写这样的文章。如果有错漏不足，还请大家指正，见谅！
明天出差去阿姆斯特丹。未来几天会比较忙。但是我会坚持写作的。只是比较担心上网的问题。如果能够顺利接通网络，那我会继续每日都更新。如果不行，那我会在一有机会上网的时候就更新我的帖子的！就敬请期待下文！
写作的初衷是自我剖析，也把自己的一些经验教训和大家分享。看了那么多热情的回贴，我感到很欣慰。也为真得对大家有所收益而感到高兴！我想，如果这些东西对论坛里的朋友都有用的话，敬请转贴的其它网站，“大家好，才是真的好！”

vannyfan：明天出差去阿姆斯特丹
是我向往的欧洲城市啊,我好喜欢欧洲啊.梦想着自己有一天也能去到欧洲那些国家去看看啊.
好羡慕您啊.那就祝您一路顺风了.
真的很期待着您的经验分享,记得要在百忙之中,抽空来啊.
路友们很期待的.
顺便想知道1楼现在在哪个城市呢

stonetrade：有点传奇的经历哈,最近一直在看那个电视剧<<士兵突击>>,淘汰的规则有点类似,董事长本身军人出身可能跟办学校中的一些思路有点相同,现在这个社会,竞争上岗会让人特别珍惜得来的工作.
等待LZ的继续更新.

xixixuan040507：很精彩的经历，期待下文。

烟花乱：收藏了~
期待下文~
看了LZ的文章心里又激起一阵涟漪
好希望我也有这样的人生~充实而又激动人心！

BenllyLim：无限憧憬着未来。

lois1112：外贸故事
看了1楼的故事，很受启发．．．应该说，再次找回了自己创业的信心吧
平时也非常喜欢挖掘成功人士背后的故事．．．因为每个成功的人都有一个感人的故事，他们的成功更来自他们敏锐的观察力，对机遇的把握和辛勤的汗水．．．
话说＂要想成功，就要跟成功人士交朋友＂没错，我相信我们可以从他们身上学到很多书本上学不到的东西．
实话说，我还是个单身的女孩，但是我想至少我是有想法的，我不甘心就这么安于现状．．．所以，我一直相信．．我会成功的！
希望结交一些一起做外贸的朋友，这样，我们创业的机会肯定更大哦！
留下我的MSN :LUOGF1112@HOTMAIL.COM

lois1112：不好意思，怎么会这样呢？
msn :luogf1112@hotmail.com现在应该可以了吧？

lisalisa2007：:o 怎么就没有后文了

jeffz1120：的确很精彩..

抬头看看天：不错，继续关注．．．！

furniture-tom：对啊，一年了，都没有下文？
不过坦诚的讲，可能1楼的文笔和逻辑能力非常强，反正我看到这篇文章的时候，就感觉在读一本小说，一本很畅销的小说。
个人感觉，不当，请谅解！

happyjcn：我以后也要当老板, 一定要..............

Xinyi01：就没了，一点都没看过隐！LZ加油更新呀！期待中！

fsy：1楼，期待下文

oceanapple：真实性有待商榷。:(

Vincent_081010：恩下面没有了？

新魏二哥1982：共享,共赢.祝愿1楼取得大成功。

左莜晓：呵呵　应该恭喜1楼！　
同时你也很幸运　　祝福！

Jill08：期待~~
好象只写了开始，1楼加油~~快点更新啊~~

insist210：LZ一定会可以越做越好

chinajie：有一个强人啊!!佩服!

南瓜了了：1楼应该把字体调大，颜色调蓝色，看得方便
1楼把字体大小和颜色调一下，方便我们寻找你的脚印啊

lotus_frm：时间过去一年了，1楼现在怎么样？怎么不更新了？大家都期待着呢！

Amyzou1：大家继续顶哈 1楼好继续更新

验厂咨询师：

Forrest172：期待下文中。
期待下文中。

wendy07628：不错，我还想搜集你的培训过程，放到我QQ日志去，不知你介意没

云起云落lts：加油啊，怎么没有了？

thouphy：1楼口才不错，很是佩服

kevinsammi：我又回来啦！时隔两年，我终于又找回了我在外贸路的ID和密码（主要是过去两年都米有去找...）偶然间看到两年前发的帖子，感触颇多，也激起了继续写下去的热情！不知道大家还愿意看否？

kevinsammi：走到今天，我还想继续把这个帖子写下去，我想最主要的原因是，想通过把自己过去的那么多的积累和沉淀，和我现在两个公司二十多位员工一起分享！让他们都能站在我的肩上继续前行！（虽然我还不是巨人）刚刚过去的公司团年午宴我喝醉啦，不是因为被灌醉的，而是因为我真的被我的团队感动咯，情不自禁，这也算是酒不醉人，人自醉吧...

kevinsammi：对了，还要提醒各位看官，以后我会写很多事例，但是你们就全当是虚构的吧，千万不要对号入座，否则引起了麻烦，这个帖子就发不下去啦，谢谢理解！

孔家小妹：表示支持一下
同时表示一下期待
让职场上多一分精彩和感动.

crystal0510：把帖子顶上去，1楼继续加油～～

kevinsammi：培训学校的生活就这样在紧张和充实中展开。
对我来说，这里的一切的是新鲜的，充满养分的。不要说校长和其它的培训教师，就是负责我们军事训练的教官都会频频地对我们高屋建瓴，语出惊人。而其中尤数钱教官最厉害。
军训的必修课目是“站军姿”。时间从20分钟到1个小时不断加码。从站军姿的第一分钟开始，钱教官就会拉开嗓子对着大家训话，时而铿锵有力，时而抑扬顿挫。时而苦口婆心，时而义正言辞。他讲的东西都很受用，什么“忠诚、敬业、能力”“有执行力才有战斗力”……大家慢慢发现，其实这是一种快速高效的洗脑方法。越是大家姿体麻木痛苦，需要鼓励的时候，他的话就恰到好处的通过你的耳朵，进入你的大脑，留下深刻的烙印。到后来，凡事听到钱教官说什么“天将降大任于斯人，必将苦其心志，劳其体肤……我们下面总有人接上一句“被教官洗其大脑”！
与军训相比较，文化课的学习更符合大家的口味。从企业文化，到经营管理，从业务业务技能，到商务仪表。总之，对我这样一个仅仅熟悉学校生活的毕业生而言，这些东西都是前所为见，分外新奇。当然，学习起来也就特别有劲。
与此同时，学校的课外活动也是十分的丰富。从文艺晚会到体育竞赛，从诗歌朗诵到辩论演讲。几乎是每三天就有一个小的活动，每一周就有一个大的活动。
不过无论是课程还是活动，只要是在培训学校，大多数人都会力争抓住各式各样的机会来表现自己。因此，即便是很轻松，但是每个学员又都能时刻察觉到竞争的存在。
在这期间，我发现了一件事情。无论我们是在课堂还是在室外，总是有人经意或者不经意的关注着我们。时不时的还在关注的同时，在手里的记事本上记录着什么。这些人里有培训学校的老师，也有穿着公司制服的工作人员，但是至于是谁，什么背景就不得而知了。
但是，我隐隐地觉得，他们在记事本上写下的东西，肯定和我们每一个人都有关系的！

maggie52：1楼的故事我从来没听说过，不过感觉对新人进新公司还是挺有帮助的，勉励大家自主创业。

Aimee刘敏：加油
2011，我要让它成为一个转折点，重新找回我满满的自信

kevinsammi：下面给大家介绍一个培训班中的一位传奇人物！如果现在还有机会面对他，我还是只能说一句“额滴神啊……” 因为他是我亲眼见证的一位“打工传奇”。仅仅进公司四年时间，从一个普通员工最后晋升为分公司董事长，集团公司董事总经理，且获得了当时就市值超过5千万人民币的公司股权。你说神不神？
给他取个名字就叫Y总吧。
Y总大概是培训课程进行到第四个礼拜，来到我们班上的。
对他的第一印象是“敦实、刚强”。 Y总当时大概三十岁出头，中等身材，十分强壮，面容饱满，虽然带着一副金边眼镜，但是这完全遮挡不住一副浓密的眉毛和一双炯炯有神的双眼。说起话来是一副浑厚的男中音。
教导员介绍说，Y总到公司大概不到一年，但是因为出色的业务能力，被董事长钦点为未来集团公司一个重要战略项目的负责人（就是总经理）。而他到培训学校，除了进行相关知识的强化培训以外，还有一个重要的任务就是在我们班上考察和寻找新项目的团队成员。
因为这个背景，大家面对Y总自然毕恭毕敬。一方面，希望有最好的一面展示在他的面前；另一方面，我们也在想，此人到底何德何能，能让董事长委以重任呢？
很快发生的一个事情，让我们有机会看到Y总真正闪光的一面，也似乎找到了在一条成功的法则。

jone717：期待下文！！！

michael_2010：期待1楼的精彩下文

huxfour：很期待Y总的故事精彩

kevinsammi：那是我们在第五周进行的一堂教练技术的课程。由公司从深圳专门请来的教练技术大师张英雄现场授课！
课程中有一个环节叫同心协力的。方法是把整个班上的同学分成两队，每队各有一个队长。两队背靠背，同队成员手臂相挽，教练喊蹲下，大家一起蹲下，教练喊起来，大家一起起来。
游戏规则十分简单，但是惩罚却十分严厉，首先，两队比拼，哪个队最先整齐划一的完成蹲下和起立的动作，则获胜。而没有获胜的一方，则必须继续，直到完成为止。关键是输的一方，每比胜方多做一组动作，则要被惩罚做10个俯卧撑。更绝的是，这个俯卧撑不是每个队员都做，而是由队长一个人把所有的俯卧撑都做完。平均算下来每组有22个人，也就是说，多做一次，队长要被罚220个俯卧撑。当我听完这个惩罚的规则之后，吓得倒吸了一口冷气。心想，自己肯定不会去当这个倒霉的队长的。
很快分组结果出来，我和Y总被分在了A队。A队的成员被召集围成一个圈，头挨着头，手搭着手，要商量一下比赛的对策。第一个问题就是谁当队长。
耍起小聪明的我自然低头斜视，默不作声，心想，现在只有勇士会出头的。而其他队员也都面面相觑。冷场了大概五秒钟，有人提议说，干脆抽签选队长；还有人说石头剪子布，输的当？
七嘴八舌中，一声浑厚的男中音镇住的大家，“我来！我当这个队长”！说话的不是别人，正是Y总。还没有等他继续说，我们班的运动尖子便插嘴道，“Y总，算了，待会儿被罚俯卧撑不是闹着玩儿的，还是我来吧，我做个两三百个俯卧撑不是大问题……”Y总马上回绝道，“不行，就你这个想法，我们队就肯定赢不了。简直是不战而败！首先我们想的应该是如何赢，而不是输了谁做俯卧撑。比赛就是奔着赢去的，大家要一起动脑筋，想尽办法争取胜利！就算最后输了，我也认咯！”大家听了，连连称是，便敢多言，接着便商量起怎么能够成功的完成游戏。
三分钟后，教练通知两队站好位置，比赛正式开始！别看规则很简单，但是正要顺利完成这个游戏并取胜，真不是个容易的事情。
在教练的命令声中，两队背对着背开始做！怪了，我们这边动作参差不齐，而另外一个边，在每次教练喊蹲下的时候，便有一个人开始喊1、2、3、4、5、6。在教练喊起立的时候，又是同样的一个人喊同样的1、2、3、4、5、6。我们队一边不明就里的听着对方喊口号，一边七零八落的做着命令中的动作。大概四、五次之后教练突然宣布，B队整齐完成动作，获胜。我们这边全都傻眼啦，怎么回事，我们这边乱七八糟，怎么对手却一蹴而就。突然我们队里面有人说，“懂了，对手是把蹲下和起立的动作分解成了六个小的动作。然后一人喊口号，所以的队员对跟着口号完成一个一个的分解动作。因为动作被分解了，大家很好控制，所以只需要四五次就完成咯。
听完这个，我们队的人全都捶胸顿足，说这么简单的方法，我们怎么没有想到，还有人说，对手里面，一定有人玩过这个，提前知道这个方法云云。
这时，Y总出声了，“对手确实比我们高明啊，没事，现在我们学他们的办法，把这个游戏进行完。”
经过短暂的商议和调整后，我们模仿了B队的方法，经过了5轮之后，也完成了这个游戏。
大家为成功高兴了一瞬间之后，突然意识到一个问题，我们要被惩罚俯卧撑，一轮220个，5轮就是1100个！！不会吧，教练不会当真吧，Y总肯定是不可能完成1100个俯卧撑的呀……

清池涟漪：
那是因为米莱家有让你回去蹭饭的条件，不然，钱花光了，喝西北风去吧。

happyzoy：一看是08年的贴，一会就出现2011年的，原来LZ隔了两年来更新了，呵呵

zqyywei：跟对一个老板，受益终生啊！

叶子雨：创业，，，，很希望能继续看到后面的更新

kevinsammi：各位朋友，新年快乐！祝大家来年更旺！我正在赶稿，很快就有更新！

kevinsammi：这时，教练通知全体集合，宣布比赛结果，B队获胜，A队落败。按照之前游戏的规则，A队比B队多用了5轮，每轮220个俯卧撑，所以，A队队长需要完成1100个俯卧撑！此话一出，A队全体发出一声哀叹……甚至有队友向教练提议，说能不能A队人均完成50个俯卧撑！
教练说不行，规矩订好了就要执行，请A队队长出列。Y总应声向前跨出两步，面向教练，背对我们而站。教练接着说，“你们知不知道为什么只惩罚队长一个人，而不是惩罚你们大家呢？”“因为，在现实的公司里面，往往会因为某一个团队成员的失误和错漏，造成整个团队的损失，而首当其冲为大家背黑锅的就是团队的领导！就像现在你们队的队长，就是因为你们中间某些人的行动不一致，被惩罚！”
“好，现在开始做俯卧撑！A队的全体队员为队长数数，做完1100个为止！预备开始, 1、2、3、4……”
就这样，Y总不由分说的，在众人的数数声中，开始被惩罚的俯卧撑！前4、50个还算快捷轻盈，但是随着数字的增加，明显感觉到Y总的动作变得艰难迟缓。看着Y总因为团队落败而受苦，我们每个人心里都不是滋味。自责和负疚感充斥着每个人的内心！大家都希望能够为Y总分担一些。
到了第一百多个之后，Y总的动作已经非常僵硬，每次向下和撑起，手臂都会不停颤抖，仔细一看，Y总的脸已经涨得通红，汗水也从里向外，浸透了背上的衣服。但是Y总没有一丝抱怨和抵触，只是默默地，尽他自己最大的努力去完成每一个动作。
突然，在完成一个从下往上撑起时候，Y总终于体力不支，在尽力支撑了两三秒钟后，重重的落在水泥地板上，喘着粗气，动弹不得！
站在他周围的我们再也忍不住啦，一拥而上地蹲在地上想把Y总扶起来！Y总则一边摇头，一边示意说不行，还要继续！
面对铁一般的规则，我们无法阻止！但是我们可以选择一起去面对，于是有人号召，A队的所有男生一起陪着Y总做俯卧撑，无论教官是否计算这些数据，只要大家一起就行！而女生则一起再旁边帮大家加油鼓劲！
于是大礼堂里有了这样的场面，十多个男生一起趴在地上做俯卧撑，每做一个，大家就会大声的吼出完成的数字，旁边的女人也一起吼，大家的吼声在礼堂回音的效果下变的分外振奋和感人！旁边很多女生也被感动的留下了眼泪！
记不清楚最终做了多少个后，教官宣布结束游戏。听到教官的指令后，我们像是取得了一场胜利一般，兴奋的把Y总搀扶起来，围拢在中间，欢呼雀跃！
下来自己细细一想，之所以有这样的结果，全是因为Y总用他自己的坚毅和勇气唤起了大家对集体的责任感和荣誉感！
记得第二天早上，在教室里没有看到Y总。下午他来了才知道，他上午去了医院。因为严重的运动损伤，整个肩膀到胸口都用纱布敷上了药物，据医生说要休息一个月才能完全恢复的。
由此可见，Y总的意志力和勇气非一般人所能及，确系猛将啊！
但是人要成功，光有勇还不行，还要有谋！让我们穿越一下，到半年之后，看看Y总是如何在一场硬仗中展示自己的商战谋略的！
这一战后来被业界引为经典！

kevinsammi：:(老实说，上面一段，自觉写的颇为鸡血！当时的感受却是很真切，只是无奈文笔有限，还请大家见谅！下面会给大家讲些好听的故事！

499034095：看着这个，回想当年，我真的算太好了

ellen_zhz：Y总真是有领导的气场。心态都高人一等

kevinsammi：话说此事发生在2004年的年底。正式开讲之前，本人要再次声明，因为此事的所有内幕只有决策层的领导才知道，所以，我只是道听途说，看官切勿对号入座……
先介绍一下背景吧！
我集团公司之前是以房地产为主业！在2003年，因为房地产行业的信贷紧缩，董事长决定进军一个崭新的行业，以保证集团公司正常的现金流（懂些商业潜规则的朋友自然知道为什么，本人在此就不再细说）。
要想有巨额的现金流，必然是大宗消费品！作为老百姓日常大宗消费第一位的自然是房地产，而第二位呢？当然就是汽车！正所谓有房有车。
于是，集团公司决定进军汽车零售行业！理由很简单，第一，汽车销售行业门槛低，只要有品牌区域的销售代理权，加上一些技术支持就行；第二，本集团公司之前，在本地都是以销售中高端住宅为主，积累了很多汽车潜在的客户资源；第三，汽车零售行业未来会成为发展很快的行业，增长潜力无限。（这个判断无比准确。大家回忆一下就会发现，03年正好是汽车走近百姓家的元年！我记得当时我买车，供我选择的只有三种车，奥拓、派力奥和Polo！而现在10万元以下的汽车不知道有多少品牌…….）
策划总是很简单的，执行才是真正考验人的！
大家一开始行动，就发现了问题！当时，集团公司通过收购了一家本地实力较小的汽车销售公司，取得了一个汽车品牌在本地的一级销售代理权。除此之外，其他的品牌都是从其他本地一级经销商的手中买来再卖。俗称“铲货”！这样一来，售价自然更高，而且往往是为他人做嫁衣，无法实现最初的目的！
Y总作为新的汽车销售公司的总经理，和董事长商量发现，只有拿到更多品牌一级代理商的身份，才能把现在的汽车销售公司做大！但是要拿一级代理资格谈何容易啊？但是横在我们面前的有两个障碍！
一是汽车经销商，二是汽车的生产厂家！
因为集团公司进军汽车销售行业的目的是为了实现充足的现金流，所以在销售上采用的低价策略。通过最低的价格和超值的服务争取客户！一时间，很多客户都选择到我们的汽车销售公司购买！但是，这一举动却严重地影响了本地很多汽车销售商利润空间！于是本地汽车经销商联合起来向汽车生产厂家施压！因为本地汽车经销商和汽车的生产厂家有着多年的合作关系，本着保护自己经销商利益的前提，很多汽车生产厂家决定配合汽车抑制本公司的发展。
于是业内开始疯传，某几个品牌开始变相封杀本公司！表现为，之前答应让我们做二级代理的几个厂家决定反悔，或者就是安排车辆供应上，故意最后配送到我公司，严重的影响我公司交货的时间……
这个时候，董事长和Y总敏锐地意识到，这是一场事关生死的硬仗！要嘛活、要嘛死……作战方案只有一个，就是从品牌生产厂家中争取一级代理资格。
但是当时汽车品牌已经有很多，必须要先来一招杀鸡儆猴！
好，决定了，马上开动！由Y总牵头，组成了一直秘密行动队，开始了一场秘而不宣的攻坚战！
考虑到“远交近攻”的道理，被选择来杀的这只“鸡”，就是紧邻本市几百公里外的一家全国知名的汽车生产商！此前我公司提出申请区域一级代理资格，但是该汽车生产商迟迟不予答复，并且通过本地的一级经销商，变现的暂停了对我公司的供货。
行动正式开始！

bestwishxiaoxin：1楼的故事太给力了
:GL
1楼的故事太给力了

kevinsammi：应大家要求，以后跟新的文字我会用比较特殊的粗体字，方便大家查阅！大家觉得还能看的话，多回帖鼓励一下，我也会继续努力的！

kevinsammi：第一周，Y总秘密安排了30余位小组成员，直奔该汽车生产商的基地！以个人名义用现金，（特别注意个人名义和现金！）在该生产商直营店中，各订购一台其名下一款畅销的经济型轿车！当时该车的售价大概在9万到10万之间！权且称该车叫J车吧！之所以不在本地购买，主要是两点考虑，一是怕在本地走漏风声、打草惊蛇；另一个方面，直接在总部订购，到货时间最快、而且价格也相对便宜！
想必当时该车商一定还在一边数钱一边暗喜，生意怎会如此之好？但是他们万万没有想到，背后却暗藏杀机！
第二周，订购的30余量陆续交到小组成员的手上！小组成员马上致电汇报Y总，车已到手，可以进行第二步行动……
接完电话之后，Y总气定神闲地拨通了该汽车生产商某总的电话！
电话一通，直接切入正题！
Y总问，“某总，请问上次我公司向贵公司申请区域一级代理权的事情是否得到批复啊？”
某总从容的说，“Y总，是这样，因为贵市已经有几家本公司的一级代理商，而且合作多年，如果现在同意贵司的一级代理权申请，势必影响现在的代理商！这样的话我公司很难办啊！”
Y总马上说：“虽然我公司刚刚入行，但是却是最有潜力和实力的啊！只要贵司能够给予我们代理权，我们很快能够做到本地第一，这个请您放心！”
某总敷衍道：“贵公司有潜力大家都知道，但是行有行规，贵公司不能一来就低价搅局，这样我们确实很为难啊……”
Y总用他浑厚的男中音接着说：“如果真是这样，我也理解，就不为难啦！但是我们的消费者都很喜欢贵公司的J车，现在订单下了不少，我们也一定会以低价和迅速交货完成对消费者的承诺的……”
某总马上有些自鸣得意的说：“不好意思，Y总，因为贵司还不是我司的一级经销商，照例，我们是要先保证一级经销商的货源的，所以贵司的订单暂时我们是无法保证的！”
看着对方一步步走向设定好的圈套，Y总突然加大音量说，“幸好我们早就知道会有这样的局面，所以提前做了些准备！现在，已经有30余辆贵司的J车从高速公路正好开往我市的路上！”
某总一听，很是吃惊的问：“怎么可能，我们没有安排给贵司供货的呀？”
Y总笑笑说，“这个不难，贵司也是开着门做生意的，我自然可以安排人从贵司的直营店里去买！某总，如果不信，自然可以查查你们直营店的销售记录，看看上周是不是卖出了30多台J车！如果还不信，我可以把买车客户的名字都一一报给您，呵呵！”
某总突然紧张的说：“就算你能买走我的车又怎样，你买的是零售价，难道你要亏本卖不成？”
Y总此时更加轻松的回答道：“哈哈，正有此意！本公司一向以低价示人，这次也不例外！我们已经订下了下周一某某都市报的正版广告，内容是本公司优价销售J车，按照市面上最低的价格直降两万！每周限购3两！我手上有30多台车，正好够我卖3个月啦！”
某总明显已经底气不足，惊诧道：“一台少两万，那你们岂不是要亏60多万，你愿意亏着卖，那我也没有什么办法啊？”
Y总说：“我公司自从下定决定进军汽车行业，就是只许成功，不许失败的！投资3百多万，亏个60多万，对我们来说自然是个小数目！卖一两套房子就能挣的回来！但是我们这样一做，真正亏钱的不是我们，而是您啊，某总！”
“您想想，如果我在报纸上打出让利两万的广告，势必让消费者觉得此车一定会降价，而其他的经销商却没有降价，那么，消费者一定会到我公司来买！虽然每周限购3台，但是为了两万的差价，等一两周也无妨！而这样一来，其他的经销商肯定卖不出去货！”
“不仅本地的消费者会知道这个让利的消息，甚至全国的消费者都会一起期待J车降价两万！而到时经销商谁还会给您下订单，而您生产线开着，是否继续生产就成了一个问题啦！”
说到这里，Y总不再往下，只是换作一个诚恳地语气说，“某总，此事我之所以提前更您讲，确实是也不希望走到最后这一步，所以您也再考虑考虑，两天之后，我给您电话……

wangfwed：这个Y总太神了，如果有幸在他手下做事就好了！

老榕树：2011年2月份了，有幸看到这个帖子，以为会已经有了结局了，没想到还是没看到故事的结尾，很期待1楼的更新，我一般写帖子都是平时word里记录的编辑好的，然后发帖的时候整理下，1楼可以有时间写好然后一次性发好，呵呵，当然这是我个人风格，习惯布局展开，不喜欢任由思绪发展想到什么就写什么，而是有个提纲写好了再完整的呈现。个人浅见，仅供参考。

woodjack：作为平庸之辈，经常想知道优秀的人和自己有什么不同，在你的帖子里看到了很多，期待你的更新！

huka：期待啊，真精彩啊

QINGDAOHEWEI：1楼写的真好，学习。

winky.alayne：果然商场如战场···处处见刀光啊···

kevinsammi：
两天，对于其他人来说，可能是一晃而过，但是相信此时此刻，对Y总和某总来说， 48个小时未免也太长了一点。
谁也不会坐以待毙。果不其然，就在Y总和某总通电话的半个小时之后，便有小组成员拨通了Y总的电话。
“报告Y总，刚刚某总公司直营店的销售人员打电话给我，问我是不是**公司的人，买车是为了到异地销售……我按照您的指示，答复对方说，车是朋友委托买的，至于朋友怎么处理这车，是朋友的事情，自己也不知道……”
“小李啊，做的好！你顺便通知其他小组成员，一定要按照我交代你们的这样去答复对方！”
不一会儿，Y总又接到几个小组成员的汇报电话。
挂了电话，Y总已经想到，某总这是在探听我们虚实，然后肯定会汇总情况后，寻找对策。而现在，我方一定要虚实结合，不能轻易暴露实情。一是不让对方抓住把柄；二是对方也因为摸不清情况，而不敢轻举妄动；三则多少给对方留些情面，以后都有台阶好下。
Y总马上又拨了一通电话：“喂，小胡吗？一切都准备好了吧？告诉司机明天一早就出发！嗯，很好，那就明天一早见！”
要克敌制胜，一定不是靠一招一式；为了取胜，那一定是要有整套的作战计划！
于是，第二天早上9点刚到！某总便接到了Y总的电话。
“某总，您好！不好意思，一早就来打扰您！”
“Y总啊，你好，你不是说明天才给我电话的吗？……” 某总没有好气的回答说。可想而知，某总之前一直觉得自己面对经销商，是处于绝对的优势地位！但是万万没有想到，这家新公司一来就将了自己一军，自然心中不悦！
“哟，看来某总还在为昨天的事情生我的气啊！的确不好意思，我昨天也是一时性急，多有得罪，还请某总见谅……这不，我已经在高速公路上了，还有两个小时就到某总的办公室，我是专门赶过来向您赔罪的”
某总一听，先是一惊，心里想，已经在高速公路啦，难道对方知道自己的计划，直接来个兵临城下吗？
某总连忙说，“哎呀，哪里哪里，言重啦。不过不好意思，在你电话之前，我已经约了几个客户，两个小时后我们有个会议，恐怕没有时间接待Y总啦……
Y总连忙说，“喔，这样啊，真是不好意思，不过如果您的会议是在两个小时以后才开的话，我看还有时间，我让司机快马加鞭，争取一个小时之内赶到您的办公室，您给我一个小时的时间，我和您交流一些非常重要的东西，相信对某总来说是非常重要的……”
Y总这样一说，一来化解了某总以时间做的借口，二来又放出一个引子，告诉某总，这次会面不是“请罪”那么简单，还有更重要的事情要说！
某总权衡之后，无奈的说，“那好吧，就一个小时，但是如果你到不了，那我就没有办法咯……”
“好的，您放心，很快就到”
Y总挂了电话，对司机说，“从这里到某总的公司应该要不了半个小时吧？”司机连忙得意的说，“Y总，我们今天可是凌晨5点就出发了呀，到这里都等了半个小时，才刚到9点钟！还有三个路口就到那边，哪里用得了半个小时啊！”
Y总满意的转过头对坐在车后排的助理小胡说，“那好，咱们再花半个小时，把昨天准备好的资料再过一遍，保证绝无纰漏，待会儿一定要一击命中！”
小胡，点头回答道：“Y总，您就放心吧！这些资料一定没有问题！还有，某总肯定做梦都没有想到，我们比他约的经销商早早的到了一个小时，待会儿一定打他个措手不及！”
原来，自从Y总昨天得知某总在探我们虚实的时候，就猜到，某总今天一定会约我市的其他经销商一起商量对策的。果不其然，当天就有行动小组的成员向Y总汇报，某总的秘书已经致电我市其他几个经销商，说今天早上11点之前，一定赶到某总的办公室，有要事相商，但是具体什么事情秘书没有在电话里透露。
Y总向来的作战方针就是，一定要在对方立足未稳的时候，连续出击，这样才能速战速决！
这让我想起了后来看周星驰的电影《功夫》里面的台词，“所谓天下武功，无坚不摧，唯快不破！”意思就是说比武，要做到快速进攻，让对方疲于招架，无还手之力，逼其露出破绽，进而胜之。
所谓兵贵神速，因此今天早上一定要赶在某总见其他经销商面之前，再出一个绝招，争取稳操胜券！
……