lilian1223：外贸十年路 vs 创业一年 ---持续更新
在外贸的路上走了10年，步履坚定且满意于自己一步一个脚印的走了下来。回想起10年前那个穿梭在拥挤的人才招聘市场里因为没有外贸的工作经验而四处碰壁仍然保有一颗执着心的自己，想对过去的自己说一声：谢谢你的坚持！
2007年4月接到ＸＸＸ工厂的通知上班的电话，虽觉得工厂所生产的产品不属于我想去的行业，但我依然应承下来主要的原因在于工作岗位是外贸业务员。所以可以这么说我是冲着一个岗位开始了自己的一个职业生涯！直到提出离职的那一刻起，才意识到原来我在8年里没有换过工作，后来我也曾想或许就是这8年的光阴自己从最初最底层的工作开始累积到可以放弃的时候－－－足以说明我的悟性属于大众，我的智力一般，我就是最普通的一个打工族。在2007年－2015年的8年间，因为这份工作，我结识了两位如今已有6年姐妹情谊的朋友，她们的出现仅仅是因为一次非州展会，然而这份友谊却延续至今。同时，这8年间，那些我服务过的客人最终选择继续和我在一起，当我告知他们我决定离开并开始我自己的事业的那一刻，收到他们的回复是: "Lilian, I will go with you no matter where you go". 于是那一瞬间，我相信人与人是有磁场的，不论是朋友亦或是工作中的同事，你合作的客户，更或者是亲人，兄弟姐妹。那种磁场是与你频率相同，并相信着你，认同于你且珍惜你的最终会选择留下；而我们常常说为什么明明是好朋友最后却不欢而散，明明是服务的很到位的客户最终却不再有任何回复，我觉得他们的离开没有必要令我们懊恼，因为其实他们不是在今天离开，在将来的某一天也必将离开；如同一段婚姻，没有人知道如何去经营一段长久的婚姻，但用心的人总是在调整两个人在婚姻中的关系以保持这种关系走向长久，但我们又不难发现很多人未必会去用心的思考也不想去费心思在这种事情上面，如果婚姻中的两个人都是如此，那很难说这段婚姻会走向长久。举一反三，任何一种关系有着类似的经历。
2015年中开始创业的那一天起，我没法去选择与原来工厂完全相同的产品开始我的事业，但好在客人们兑现了他们的承诺，寄来了很多不同类型的产品。在那一个半年中，我能做的就是不停的搜集供应商，比价格，出差拜访供应商；有时不能及时地给客人产品的报价，那种自责只有自己能够体会。每天重复着同样的事情的时候觉得这种日子看不到头，但如今一年过去的今天我再回头去看的时候发现，其实一切进行已经很顺利。客户们该找的产品在过去的一年间基本都完成，供应商有合作的很顺利的，也有还有些小插曲的，但所有的事情已然在一个轨道上稳步的前进着。近来听很多朋友说起生意的萧条，而我却似乎觉得很多机遇在等着我们，很多事情是值得我们去做的，于是我在这个萧条的时期选择了做一个属于自己想要的网站，建一套为将来更多人加入而能尽快上手且分工清晰的软件－－－请不要以为这些事情那些专业的人可以代劳，是的，他们更为专业，但他们永远不会明白你的工作习惯，你的思路，你对未来的要求。所以我努力让自己参与到每一个我想要去做的事情里面，有时在一件事情里我做的是主角，但有时可以是配角；永远不会把一件需要自己出钱的事情完全交给别人，这与怀疑无关，而是要相信这个世界上没有一个人能完全明白另一人在想些什么，你需要你想得到的事情有你想要的价值，那你就必须亲自负责向给你做事的人解释清楚。这套理论不是只在于此，想想如果你现在的职业是一个经理，有没有发生过你交待下去的事情，有些人做的并不是你想要的结果，而你却觉得是做事的人不如你意的呢？假设你是一个员工，曾经在你经历过的上级里有没有一些让你觉得给你工作布置的很清楚的，也有另一些你完全都没有明白自己要做些什么事情的领导呢？亦或在你合作的客户里，有些时候你需要跟他们解释的问题发现越说客人越不明白的情况呢？我想每个人或多或少都会有如此经历，所以当有需求时，告诉别人你的需求并能合理分解需求且能给出清楚的解释的人才能真正的把一件事情做好。我们需要的仅仅是做好一件事情！
前两天，一个也是创业一年的朋友告诉我说他面临了最大的问题是资金，而后我也从其他相识的人处了解到了他的资金的混乱。于是我告诉他，从此刻开始你需要做的事情不是继续无休止的去接业务，而是花点时间把自己的财务逐笔列出来算清楚以后再进行后期的方向上的规划，否则很容易进入一个恶性循环。或许我有这样的感悟来自于以前从事过财务工作两年，所以我创业一年来，三个美金帐户，三个人民币账户我一一记帐且进出遵循着方向统一的原则－－－这对于不是专业的财务人员来说无疑是最简单且不易出错的方式。有人可能会说请一个财务人员是可以搞定一切的，是的，我不否认，但在中国所有的财务人员会做的是帐面上的且一位资深的财务人员工资并不低，作为一个创业之初的公司来说，能省一笔是一笔，当然即便是我自己记录帐目，找一个代理会计人员也是必须的，他们能帮助应对的是每月的财务报表。我想说的与招聘会计无关，与经营一份事业的发展方向及规划有关；一个不清楚自己口袋里有多少钱的老板，这个公司对来他来说就如漂在海面上的一艘空船，不知道哪里是可以靠的岸。当然，有些人擅长于资本运作，他们不在我现在这种小公司的范畴，既然擅长，能做的就不是这种稳扎稳打，一步一个脚印的公司轨迹。所以，资金对于一个企业来说就如一个人的生命般重要，我们要做的是保持它的流畅，有序。
当开创了这家公司后，学会分享，学会理性思考是过去8年在做外贸业务员时不曾涉足的。记得在刚刚开始工作的前两年，做的最多的就是向朋友们，同学们求助于自己遇到的无法解决的问题－－有时是关于信用证的条款，有时是关于客人邮件的内容，还有时是关于同事间关系的处理；工作的3-4年间忙碌的是客人订单，产品的技术资料；而后的5-8年间不再请教于别人的帮助，但也只是关注度放在客人的订单并自我满足的状态。我猜想到今天依然有一部分外贸老鸟与我之前的状态相同，而当自己开始独自要将一个公司运行下去的时候，有选择性的分享会让别人和自己都会受益；比如我的一个做不同市场的朋友常会在我需要找相同产品时将他的供应商信息告诉我，这在某种程度上省去了我不少时间，而且也能得到最优价格。又比如有些公司自己是做外贸的，有些忌讳与做相同产品的公司合作，担心客源流失，但常常地你在孤立别人的同时，别人也在孤立你；其实只要分析一下你的担心会主要是因为什么？因为你客人的公司名会被他们知道吗？no, 我猜没有人会把客人的公司名直接给其他人。那是logo吗？为什么不试着把不带logo的先合作呢？很多细节只要自己规避掉，对于产品，对于其他我觉得没有什么不可以合作的，当然前提是你找不到相应的工厂且这个公司的价格客人也认可的情况下。最重要的是，当你开始分享的同时，你会发现别人也是很乐于跟你分享的，他们能告诉你的很多是以前你并不了解，并不知道的，这是一种互相探讨并共同进步的过程。如果你是一位资深的外贸人员，那你应该清楚你的客人会很乐于与你一起谈谈你能分享给他们的那些有价值的信息，即使有些信息仅来源于一些新闻，但请记住客观地从你的理解去给他你的意见并分享给他们。我有一位客户有邮往一年，当供应商告诉我说材料接下来要涨价，我在第一时间从国外的一个原材料网站上找到一篇关于对中国原材料市场的分析的新闻，里面提到原材料涨价，把这个带有国外网站的标识的文章全部截图下来，发给客人并告诉他国内现在市场上的一些情况且之前报价可以为他保留到何时，因为这样一封邮件，客人很快回复并下单。当然这个客人有需求是前提，否则你的邮件只能是当作一种分享并不一定促成成交。但有一点是分享并带有自己观点的分享是客人们愿意看到并乐于重新认识你的一个重要方式。
当打算停笔于此的时候才发现，10年似乎很长，能用文字记录的却并不像想象的那么长；我愿意从现在开始把自己在外贸这一路上的点点滴滴留印在这里，想象着或许有一天我回头看到自己当年的一些经历及感悟又会是怎样的一番场景呢？亦或有些我的经历会成为你的借鉴而成为你通往成功的捷径，又或许你的观点能更为我的事业开辟新的思路。余秋雨曾在他的书中写到如果每天记录一下你的生活状态，记录个10年下来，你会惊讶于你的文笔的进步－－－－所以任何可以坚持的事情，最终都会朝着一个你想要的结果发展。加油吧，和我一起奋头在外贸路上的朋友们！
carolinewxy11：好文章。留下足迹，继续关注。
Insistance：1楼这么给力，必定能成功！加油！
lilian1223：
谢谢
lilian1223：
谢谢你的鼓励，共勉！
vip：看到这段：
最重要的是，当你开始分享的同时，你会发现别人也是很乐于跟你分享的，他们能告诉你的很多是以前你并不了解，并不知道的，这是一种互相探讨并共同进步的过程。如果你是一位资深的外贸人员，那你应该清楚你的客人会很乐于与你一起谈谈你能分享给他们的那些有价值的信息，即使有些信息仅来源于一些新闻，但请记住客观地从你的理解去给他你的意见并分享给他们。我有一位客户有邮往一年，当供应商告诉我说材料接下来要涨价，我在第一时间从国外的一个原材料网站上找到一篇关于对中国原材料市场的分析的新闻，里面提到原材料涨价，把这个带有国外网站的标识的文章全部截图下来，发给客人并告诉他国内现在市场上的一些情况且之前报价可以为他保留到何时，因为这样一封邮件，客人很快回复并下单。当然这个客人有需求是前提，否则你的邮件只能是当作一种分享并不一定促成成交。但有一点是分享并带有自己观点的分享是客人们愿意看到并乐于重新认识你的一个重要方式。
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七色紫罗兰：把一件事坚持下来 做下去
做到这一点 真的不易。
jasonnb：工作十年
好像梦一场
有时希望梦醒
有时希望久睡
持续关注
感谢你的分享
lilian1223：
谢谢我们的管理员点赞，会继续为小伙伴们带来更多我的收藏和心得！
lilian1223：
很多年不见的同学或朋友见到我说的最多的一句话是：“你还是和以前一样瘦”，我猜想我的坚持的起点在这里;P
-Sam-Xu：作为一名还未毕业的在校生，常常上外贸路来寻找激励感，最喜欢看前辈们分享感悟，因为虽然那只是一个帖子，但却是一个人几年积累才得来的经验，感谢1楼分享，同共勉！
bosunhu：谢谢分享，
jasonnb：自制力高的人，都会控制好自己的体型。
感谢昨晚的指点
杯中清水：谢谢分享
香港骏高货运：感谢1楼的分享，作为职场新人，求共勉
七色紫罗兰：
说明保持的不错。
lilian1223：浅谈“团队” （一)
这几日再次混迹于外贸路时，也关注了一下别人的发表的话题；在周末闲来无聊之时，想与大家一起探讨一下“团队”这个话题。其实想来我们每个人都离不开团队，这种团队精神打我们一出生开始就已有，如出生的那一刻，我们的父母，兄弟姐妹与我们组成了一个家庭的团队，而后开始上学有同学团队，再后来工作有了同事团队...
回想一下我们在团队里角色，你便会大致找到自己的方向。不过今天我想深究的不是每个人所属的方向，而是如何去与团队中的人相处，而又如何在团队中自处。相信有一部分身为主管或经理职位的人都会有时感觉自己所带的团队总有一些人不够给力，如果你问这位主管或经理这位不给力的职员有什么缺点，他能列举出一堆的关于这位职工平常工作中在他眼里看不惯的事情；但假设你问这个主管你的这位让你动怒的职员有什么优点呢？他会想想后列出一两条还能算到优点中的评价。而我想说的是往往的我们太过在意别人的缺点，如果用人的时候我们可以反过来去尝试，例如在团队中相处一段时间，作为主管或经理很快就能清楚的知道每一个的优点在哪里，缺点又在哪里，但我们如果需要这些员工在团队中发挥他们的积极作用，请多关注员工的优点并让他们把自己的优点发挥到极致。这样的一个团队才会是互相欣赏，互相协作且为整个公司带来效益的精英！再举个最简单的例子，有些人的性格急燥－－－－他们的优点会是办事快，但缺点是易出错；有些人的性格属于慢悠悠型－－－他们的优点是仔细，但缺点是执行力度差。在用这两类人时我个人会把性格急燥的人分配给那些要求回复效率快的客人，因为对于这类客人来说他们发完邮件就想立马得到一个答复(不管这个答复有没有真正地达到客人的预期),这类客人们想要的就是要知道在你公司他们是不是重要的。而对于另一类做事相对慢一些的人我觉得他们更适合于有些去服务于相对也是注重细节的客户－－－比如有些客人发了一份设计图需要开模一个产品，那些慢悠悠的员工会对设计图上的每一个细节的数据相对重视于办事快的员工，这样在与客人相谈的过程中不会导致前期没有注意到其中一个细节，等基本都确定完以后再去跟客人提这个没有注意到的细节；客人有时会觉得这是在浪费他们的时间。所以，我想说的是做为主管级别以上的人，发现员工的优点并擅于引导员工的最终会组建成一个强大的团队，公司也会在你的带领下蒸蒸日上。
lilian1223：
不用客气，互相学习！幸会！
lilian1223：浅谈“团队”（二）
上个话题我谈了一下一个主管在团队中需要发挥的作用，接下来我想说的是作为一个职场新人和一个老员工对自己的职业规划，我没有说一个员工应该为公司做些什么，是因为我觉得每个人进入一家公司想要得到的是不同的。但无论你想要得到的是什么，请记得每天在清晨对着镜中的自己问一下“今天我想做个怎样的自己？“——从家出发到公司的这段路程假设在10分钟到1个小时不等，请在这个时间内把问自己的话列出答案，并给出相应的自己需要怎么做的步骤。举个我的个人例子，记得2007年刚进公司时，有一天给个客户需要打电话解释邮件里的内容，我从拿起电话到客人接通的一段时间里，小心脏就一直感觉要跳到嗓子口，客人那边的接线员说“Hello”的时候，我像个复读机一样的跟着说了一句”hello”，之后就不知道该怎么说了，脑子一片空白有几秒甚至十几秒；直到那边接线员再次的” hello, anything I can help you?”，我才缓过神机械式的说了一句” May I speak to XXXX?”，那天最终在电话里客人有没有听懂我说的我不太确定，但客人说的我没有听懂是真的，于是我在挂电话之前也还是机械式的跟客人说：could you please check your email in 5 minutes and give me reply? 就这样最终开始并结束了我第一次打电话给客人。因为自己当天的表现，我整晚没有睡好，第二天起床后我看到了镜子的自己，眼圈很黑（没有悬念是因为一晚没睡），我问自己还要继续因为这种事情露着熊猫眼出门吗？definitely No. 那我能怎么解决呢？想想以前老师讲过“学习语言最重要的是先要听，像婴儿出生后开始不停的听到丫丫学语”，我决定从那天起每天早晨利用从家到公司的30分钟时间，下午下班的30分钟时间坚持听力——－BBC和VOA电台伴我一直到现在。当然因为没有坚持去记单词，我所有的词汇量只限于基本沟通，但让人欣喜的是我的客人跟我讲的最多的是：Lilian, I like the way you speak english, just like us. 现在我不会再担心拿起电话跟客人谈任何事情，有时甚至可以说些玩笑话题（这些可是客人们有兴趣听听的内容之一）。好了，说到这里，我想你明白了自己需要做些什么改变，并且要改变能做的事就是找到方法并坚持一段时时间——－无论你是职场新人还是老前辈，如果想有个人提升（不论是为公司还是为你个人的发展），请记住:一件事情要做成或许有捷径，但一个事情要做到好是没有捷径可走的。
另外有一件你可能可以尝试着去改变但不是坚持就能完全改变的便是你的性格，比如之前你是一位不愿与别人一起分享（包括食物，经验，长处……），如果有一天你想着去尝试与人分享，你会发现这种尝试会最终慢慢让自己确实有所改变。 但我们身边不乏也有这样的情况，一帮同事一起出去玩，有些擅于处理人际关系的人，会很自然的照顾到身边的每一个人，吃饭的时候主动夹菜给领导，有时也不忘照顾一下你；出去玩时他们也是最能制造气氛的主角，似乎这样的场合他们就是主角；这一类人实际他们是从小的家庭氛围的熏染，他们身上的特质都是自然流露出来的，你可以尝试去学习改变自己，但终究与他们所自然流露的是有本质的区别，只要留意地去看是可以看出分别；而恰恰有时你自己也会对自己如此改变感觉不习惯。所以，请一定要试着静下心来发掘自己的长处，并将这种长处发挥到极致，你就已是一颗最闪亮的星了！
simon2016：非常不错的心得体会分离。
本人外贸多年也是在激情澎湃中前行。
加油，奋斗在外贸路上的人们
feiying1991：感谢1楼分享。受益匪浅
lilian1223：
非常高兴我的分享对来你说有一定用处！
lilian1223：
很难得你依然饱有一颗激情澎湃的心，加油，要一直保持下去哦！
Candyhou：谢谢1楼
共勉
sunny211：十年走过了，才发现真的很短暂，而十年间的记忆，回忆起来五味杂陈
jasonnb：十年
看似长久
忆是匆匆
继续汲取
再次感谢
lilian1223：关于创业与自我定位
周日与最初在非州相识的姐妹小聚，聚会的原因是Ｌ在离职四年有了家庭，有了孩子后决定返回职场；为了庆贺Ｌ的新工作我们在一家不大的法式餐厅相聊数小时。选择这样一家餐厅在于即使在周末这里并不会象大多数的咖啡厅般喧闹，可以这么说这里是解决了中饭后还能为我们这些不想抬屁股走人的懒人们提供畅谈的场所。
其实在这次聚会中，Ｙ提出的问题才是我今天想跟大家一起分享并探讨的。Y是一家中型规模工厂的外贸部经理，对上只有老板一人，对下有一个20来人的外贸团队；从最初上任到外贸经理至今也已有四年，再加上之前6年外贸业务员的经历，整整十年的时间奉献给了同一家公司。不得不说Y也是一步一个脚印地走着过来的。相信如果Y的内心是坚定的话，这家公司会在Y本人和她的团队的努力下平稳亦或有机会蒸蒸日上；可内心的矛盾是Y现在不得不花点时间去克服的事情，这种矛盾就像你的身体里住了两个人：一个人说满足于现在的状态吧，压力是大了点，累是累了点，可你如果现在放弃目前拥有的，出去以后会比现在好吗？另一个人却又说再有几年就四十了，你现在再不为自己打算，如果四十岁的时候你被淘汰还会有什么呢？
Y试着把她的心情全盘道出与我们听，我尝试着问Y，“你有此想法因为现在你的工作与你的收入不成正比吗？”
Ｙ答：”那倒没有，就是压力太大，很累！每天都在加班到很晚“。
我把自己的见解分享给她：“如果你觉得只是压力大，太累，试着分解工作；亦或跟老板去商谈是不是提拨或指派一个副经理或经理助手来分担你的工作。我认为每个人都可以去挑战自己的潜力，但也要懂得享受生活，不是一味地工作。“
Y接着说：自己想过出来创业，但之前听了一堂清华的EMBA课程，里面提到“自我定位”——－说到只有准确自我定位的人才能找到自己成功的方向。她为此更加无法为自己的前途做出选择，因为她到目前为止还无法找到自己的定位。
突然想起之前看到过王阳明在他的《心学》的立志一篇中也曾有提到“志向决定高度”，我认为Y目前的状态也是相当多的一部分想着去创业但又不清楚方向的人的困惑。大师王阳明的观点我在赞同的同时，也想再加上一句“性格决定命运“。我对自我定位的理解是首先要清楚自己的性格里的优缺点，然后要根据自己的优点去制定相应的目标或志向，这样的人创不创业都会在其所做的事情上更容易成功一些。
我们又不得不承认有相当一部分人的成功并没有建立在一开始对自己的剖析上，依然现在做的风声水起，这又是为什么呢？——－对于这一部分人如果你有机会接触到并观察一会就会发现，他们是属于执行力和行动力强的一类，因此我想说的是如果你的执行力和行动力强，请抓住任何可以尝试的机会去努力一把；如果不是，请在总是犹豫不决或内心矛盾时还是多去花点时间认识自己，在还没有对自己有清楚认知的时间段里，做好自己目前的事情也一样能得到一份满意的收获！
燃烧着梦想：个人定位确实是个很重要的事情。定位好了之后就可以全力以赴的去奋斗了。感谢1楼分享，1楼见解独到，思想深刻，期待1楼的新帖。
lilian1223：
谢谢你的回复，我会努力为大家带来更多我的一点拙见！
我想飞：关注你的朋友Y， 我和他有同样的困惑
lilian1223：
希望Y和你都能尽快走出这样的困惑，早点找到自己的方向！加油！
jasonnb：我也有Y的一些症状，哈哈
只是行业不同罢了
lilian1223：
跟你聊时，觉得你对自己的方向已经很清楚，只是换一个全新的行业，你需要去学习，找到方法，并且坚持！
cutjilly：l1楼真的很棒，10年的经验珍惜可贵，对于我这样的菜鸟选手真是望尘莫及！好好学习天天向上吧！希望可以得到你的指教！幸会！
lilian1223：
谢谢你对文章的关注，指教说不上，希望我在自己这些年走来的一些感悟对你能起到一些帮助！
中国涂镀板：好文章。留下足迹
好文章。留下足迹
波澜壮阔168：1楼是个有故事的人，我也做了SOHO好几年，但懒散而没有计划，生意起起落落中，自己也没有学习，感觉已经淘汰了，当年在工厂时，也
开了几个很大的客户，年500万以上的那类，年年先进，加个Q 1173556769 吧, 向你致敬！
babibi888：
1楼，诚心谢谢你的分享，我初入外贸，自己创业，遇到一些不懂得问题，我可以请教你？
lilian1223：关于赊不赊帐
关于赊不赊帐
几天前已是晚上十点多，一个朋友发微信问我，最近一些客人要求付款条件能改成赊帐90天，他想知道的是我这边是否有赊账的客人？如果赊帐应该注意哪些问题？我猜我当时给他的回复是让他失望的，因为我没有赊帐的客户，即使是已经和我合作有十年之久的客人。
之前在原来工厂的8年，我的老板会一些英语但从不在客人面前说，记得有一次饭局之间，一个老客户突然提起说希望给他更多的支持，赊帐的条款便是他那天想要得到的更多支持。当时老板听懂了客户所说的话但故作不明白，还记得他的表演天份，眼睛直楞楞的看着我似乎在等着什么，我立刻意会地在他面前说起中文当作翻译刚才客人的要求，接着便是老板自己表演，一个劲摇着他的脑袋就像是让客人能从他的表情里获得最终的答案，当然聪明的客人立马就意会到自己的要求被这位合作伙伴拒绝了。这件事情发生在6年前，本是我积累老客户的最佳时期，但我并没有想去怎么说服老板能接受我客人的要求（虽然公司确实是有赊账给客人的），甚至而后只要有客人提到赊帐，我不再向老板一一询问而是用自己的方式告诉客人我们不接受赊帐的付款方式；这是因为我一直认为我作为公司的员工，需要将公司的利益放在第一位——－这也是我在离职的前四年里为公司带来60%的销售额且无赊账客户的业绩。当然，需不需要赊账是需要根据客人的信用，自己所在公司的实际情况综合分析而确定的。在赊帐前你需要做些什么呢？
1) 客人的资信调查。
2) 自己所在公司可针对客人一家公司单独买份保险或可根据自身公司的年销售额保年险。
3) 根据公司实际经营状况及资金流动确定赊账账期。
以上准备工作完成后，如果在资金运转时有困难，可以通过将有保险公司承保的合同递交给与保险公司有合作的银行进行承兑，一般可获合同金额的80%作为你的现金流进行后续周转，但银行需要收取的利率会在5%以上。
赊帐这一问题摆在面前时，还需要进行的是风险评估，我所说的风险评估与你的货物有关。任何一笔交易很难做到货物是100%没有质量问题的，特别是遇到有些客人在一些困难时期故意设置障碍。所以你对产品的品质的信心及把握，成为了另一个赊帐时需要考虑的风险值。
我为什么还没有赊帐给客人呢？记得今年上半年客人与我聊天时提起了赊账，还是因为他们行业内一位竞争对手被一家供应商因为赊帐达到USD30万迟迟不付而在当地提起诉讼，后来深挖后才得知另一位供应商已赊到USD100万却不得不继续供货。在那天的聊天中，我开玩笑地问他们”will you give me more orders if I give you credit?”他的回答让我觉得我之前一直坚持的付款条件至少就目前来说是一个正确的方向。他的原话：”Really? What a surprise! Lilian, not try this. I will support you by your current payment terms. Do you know how important the virtuous cycle is when running a business? See if you get the money from the customer and pay same to factory, then the factory will keep their business running smooth. You will never lose both partners, which is a long-term and virtuous cycle. 后来他也跟我说到了他所在国家生意的不景气，这样的情形下他觉得无论是哪个供应商都应该更加谨慎才对。那天的聊天也算是一种分享，这种分享基于我们真诚的态度。
他的回答在某种程度上来说不无道理，生意是需要良性循环的；也就是我们常说的要互惠互利，仔细想来赊帐的这个条款本身对于卖方来说就没有利，何来谈互惠互利呢；天秤已然倾斜又怎么可能会有良性循环呢？
至于有些人或许可以从赊帐中暂时得到大量的订单，但这意味着订单量的增加，增加的还有客人的负债额。雪球在越滚越大，当你不再继续滚动雪球时，会出现什么呢？雪球在随着时间的推移而慢慢消融。所有的赊帐也是如此，当有一天你或他的生意停止，那笔在你们记帐薄里的数字将只能静止于纸上。
所以，我个人觉得如果赊帐作为一种业务手段的话，请先不要去想赊帐会为你带来多少业绩的增长。你需要知道你的风险值（可赊帐额）需要预设在多少（公司的大小及资金状况决定于预设值）——－这与股票上提到的止损点是一个概念；有止损点的股民往往不会大亏也不会大赚，但他们承受得住所失和所得。
夜已深，亲爱的伙伴们，你们是否已找到答案？
lilian1223：
当然可以，分享是种快乐；只要是我可以帮到的，随时欢迎！
lilian1223：
谢谢，可以看出你才是那个有故事的人，乐于与你一起聊聊创业路上的经历。加油！
lewisss：我也是07年开始做外贸的
我也是07年开始做外贸的
07年毕业来到杭州开始做外贸，苦逼的10年外贸生涯，你也是在浙江做外贸吗？
lilian1223：是的，我在宁波)
jasonnb：
谢谢。我正在努力。
jasonnb：顾虑多于勇气的时候，来充电学习取经。
xswei：1楼真棒，写的文章真好,一个创业的公司 能省一笔是一笔,要知道自己口袋里有多少钱,做多少事情,该做什么事情。
carrie950：幸会！ 顶一下
广东-小董：谢谢分享，已经收藏了，慢慢看，慢慢品味。
jasonnb：接连接了三十来个柜子，两周忙忙碌碌。
芳草绿：任何可以坚持的事情，最终都会朝着一个你想要的结果发展。
相互共勉！
jasonnb：本周网站做起来
期待更新
有疑问会随时麻烦你
敏跃轩：谢谢1楼的分享，受益匪浅，期待1楼更多的分享
“做好每一件事”
jocelyn577：静候更新
tzvks01：我也再2015年开始自己办厂虽然我不是外贸出身你发表的我身有体会。希望我们这些有冲劲的人事情越做越好，也越来越顺。
晶灵61：“我们又不得不承认有相当一部分人的成功并没有建立在一开始对自己的剖析上，依然现在做的风声水起，这又是为什么呢？——－对于这一部分人如果你有机会接触到并观察一会就会发现，他们是属于执行力和行动力强的一类”
不能再赞同！1楼会思考和总结
晶灵61：
你做什么产品？
晶灵61：怎么补更新了
强子/tp：
谢谢你的坚持。我来了，寻找属于我的十年路。
DONAXIAO：一步一脚印，贵在坚持！！谢谢1楼分享！
lilian1223：小谈网站建设
小谈网站建设
想对论坛上关注我帖子的亲们说声抱歉，这段时间本该因G20能有一段空闲的我并没有如预期的好好休息一下；再加上备受慢性咽火的折磨每天需按早睡早起的生活作息来调理————说到此处，突然感觉自己有点七老八十了；必须呈清的是我倒真的没有老到那个程度。
好了，废话少说吧，我今天还是想给亲们讲讲最近在研究如何做一个属于自己想要的网站的一些实例及心得吧：
首先，我觉得每个想要开始建网站的亲们需要做的是把自己对于这个网站的一个构图及功能，另外你对于此网站想要实现的目标先列出来：
这里有几个我在前段时间看过的一些做网站所需要了解的论坛及一些好的模版贴出来与大家分享，希望你们能找到灵感并设计出自己想要的网站。
a) 网站的版式————先确定是要做b2b 还是b2c, 然后根据所在行业产品的关键词搜索到相关的网站浏览一遍，仔细观察并找出你觉得还不错的网站里他们的突出的重点在哪里？每一家公司如果有用心去维护网站就会有针对访问者不同的侧重点。比如有些公司注重公司文化的宣传，有些注重产品推广的宣传，有些注重于在线与客户沟通和交流….等等。
同时请思考，如果是你自己的网站，你想要突出的是什么？
b) 有了关于a)的思考和答案后，我这里会贴出一些不错的homepage的模版供大家参考，但不一定说都适合于你的要求，请亲们还是要根据自己的要求来增减或全新设计！
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/34006/15-Examples-of-Brilliant-Homepage-Design.aspx#sm.0001qax6upjrkdnmtax1szkgdxru5
这个博客里有列出作者对他认为不错的几个网站的点评及一些建议。
另外如果有亲们是要考虑到seo优化的，我建议可以看一下以下这个网址的文章：
http://www.blogtyrant.com/how-to-get-google-to-send-you-119717-visitors-every-month/
c) b)结束后，接下来关键点在于about us 页面，我注意到很多少公司并不 是太在意about us 这个页面，介绍的过于大同小异；但我的建议是要好好地利用这个页面的内容及版式，并做好相应的seo优化。
http://bestaboutpages.com
这个网站里会有各种设计的about us页面，希望对你有帮助。
d) 最后是product page页面，这个页面我觉得一定要仔细地根据自己的产品特性来决定怎么设计更合理，每种产品的宣传点是不同的，比如做日用百货类的需要推的不是细节，而应是新颖！又比如照明类产品的，根据民用和工业用途不同也要有不同的侧重点进行宣传。又或者有人在做的是精铸机械类配件，客人想要知道的一定会是产品的精密度，技术指标和技术力量还有工厂的规模。总之，根据自己产品的类别好好思考一下你要往哪个方向上引导你的客户来促成合作吧！
http://bestproductsites.com
试试看一下这个网站里的一些内容，看有没有可以帮助到你的。
我的网站也还在建设中，在这个过程中自己有一个清晰的思路会对于给你做网站的人有最直接的帮助，否则你只能按照网站公司设计的模版来做一个简单的网站展示。想想看，你需要的是什么？
lilian1223：
加油！
lilian1223：
谢谢亲的关注，报歉一段时间的停滞，希望今天写的有对你有用处的！
lilian1223：
十年之路，每个人的经历或许都不同，但我相信内心的声音是相同的！引一句：且行且珍惜！
lilian1223：
更新的不知是不是有点晚，希望对你来说依然有可以用到的。
lilian1223：
谢谢关注！一起努力做好一件事情！加油！
lilian1223：
谢谢亲的关注！
aceroll：幸会！ 幸会！ 幸会！
晶灵61：加油！想知道现在宁波外贸公司里面业务员，一般都有提成吗？
xutietie：谢谢分享
天涯芳草hr：感谢分享
lilian1223：
是的，基本上都会有，底薪＋提成。
lilian1223：
谢谢关注！
lilian1223：浅谈性格
浅谈性格
前两天听完了乐嘉的性格色彩学讲座，认真的剖析着自己，对照着分析了身边的人发现也是蛮有意思的一项学问，为什么这么说呢？在于我最终发现其实每个人在处理不同的事时性格色彩里的每种color都会出现并影响着事情的结果，与此同时与自己的经历及处事的环境的不同都可带来不同的色彩特征。
譬如：最近发现与我的老公的争执明显变多，这在以前是极其鲜有的，老公曾在我面前也提到过他觉得我的变化，处理事情变的主观且固执－－－这似乎说明我的性格特征里黄色部分显现；我也一度认为老公是色彩学里典型的蓝色，可老公最无法忍受的又是旁人说话过多寒暄不入正题，且说不到他想听的点上－－－－这又便是黄色性格部分。于是我发现我和他在近几年各自事业的打拼中，都不得不黄色起来，这便在我们现在无论探讨到工作亦或是生活部分都因各自相信自己认为的就是对的，而导致到冲突及争论与日俱增。幸运的是我能发现问题的所在，不幸的是我却暂时无法找到解决的方法。
说到这里，又想再来说说人以群分，物以类聚；乐嘉提出说掌握性格色彩学，你可以分析出别人的性格特点，无论在与他人交流或在业务往来时都可根据不同人的性格特征做出相应的调整；我的理解是：这或许可以运用到一个企业里，但绝对不能放到一个人身上，因一个蓝色性格的人很难去模仿红色性格的人，而一个红色性格的人也很难与蓝色性格的人深入交往，更不用提黄色性格的人要怎么去赢得红色性格的感情牌。所以我看看身边自己的朋友圈，工作上的合作伙伴，与你走的更近一些的一定是与你性格比较相似的那一部分人，这便是人以群分的原因了。
leekacheung：
今年6月毕业……8月中开启外贸生涯……新人心态还是比较复杂，感觉英语和人际关系都要好好提升研究。希望可以坚持下，因为也不知道做什么工作。有时候真的比较烦
lilian1223：
我觉得年轻最好的一点是在于想做什么就做什么，不用考虑的过于长久，这样烦恼自然也会少一些，我个人觉得烦恼不应在这个年纪提前到来。你已发现了自己需要努力的方向，比如你提到的英语和人际关系，那其他的就不要多想，在工作的同时把这两项提升不为是你以后为自己可增加的筹码。加油！千万别让无谓的烦恼误导自己的方向！
晶灵61：
我现在的情况是在北仑玩具工厂做了10年的外贸跟单了，做大客户出货。今年小孩1岁多了，明年想转行去宁波做外贸业务员，主要考虑收入。
女，本科，英语6级，口语和书写都不错。平时主要是跟客人上海办事处人联系，只去过一次香港展会，没有真正做过业务员。出的货也都是自己工厂做的，跟供应商打交道也不多。
但是自己现在自己在学习外贸的谈判技巧等业务员技能。
像我这种情况去宁波应聘，能谈多少底薪？目前年收入税后93000，加上公积金15000，一共10万多点。
九鼎：你做跟单的收入很高了。想做业务的话起码得学习一年的时间， 做业务要达到你做跟单的收入起码得2-3年。
lilian1223：
首先谢谢你与我分享你的职业规划，我觉得你得先确定好自己接下来要什么？是一份更高的收入？还是另外一个职业？可以先假设的问自己一下：如果在短期两到三年内你的收入水平因为一个新的职业而有所降低，你还会选择这个新的职业吗？如果答案是坚定的，欢迎你加入外贸业务员的行列！正如我之前回复你的，外贸业务员大多为底薪＋提成，底薪部分因各公司的实际情况而有所不同，提成就成了体现和支撑你能力和收入的主要部分。
jasonnb：能反思
能分享
能记录
这是可贵的
晶灵61：加油！加油
jasonnb：
在北仑有这个收入可以了
当然你想更近一步
就先别谈底薪
Cindy823：
1楼好厉害，一份工作坚持8年，希望1楼创业越来越顺利。
jasonnb：
从毕业那年入行，已经第十一年未换。
晶灵61：
什么产品？
jasonnb：
一般化工品
Jasonshaw2045：1楼很不错，希望向你学习沟通
joelin230：
好观点，谢谢分享
joelin230：1楼的贴，很赞，很受益，读贴就像跟前辈在交流样，感恩分享，么么哒:$
老白兔：
外贸8年，纠结于何去何从
晶灵61：
我现在来宁波做外贸业务员了，收入是降低了很多。
AllenZPF：去年自己创业 但是没有成功 想着再创业 但是现在还没有发现好的项目可以做 。看到你的文章 真是被你的坚持感动到了 希望可以和你交个朋友~ 我的微信：sml199012
小豆子6688：今天刚到姐姐你的分享，学到了很多，我从13年毕业去了广州，做了跟单，是工厂类型的企业，干了两年多，工资税前也有八千多。后来在事业和家庭之间，我选择了后者，我想这个问题是每个女生都遇到的一个难题。之后我结婚了，到现在孩子有八个多月了，于是我重新回到了职场。现在进入了一家医药中间体的公司，做外贸业务员。加之很以前工作不同，和一年多的没有工作，自己的反应速度是有些慢了。之前从来没有接触化工行业，而且也没有主动开发个客户，所有我现在陷入了迷茫和无助。我现在没有方向如何开展自己的业务，公司的阿里巴巴平台感觉犹如鸡肋，每天不停地逛其他门户网站，不停地发邮件，但是也石沉大海。现在家庭的经济压力也十分巨大，我必须得工作，得有业绩。相比刚毕业的时候，我心态淡定了许多，因为我现在了有了坚持的力量，希望我能坚持下去，继续努力，能取得满意的成绩。
MIC-DXJ：非常感谢1楼的精彩分享，你的经历、所感所受和你朋友Y的纠结，我也在经历。学的国际贸易专业，英语四级，前2年做的是外贸电商平台的销售，这一年转岗到进出口代理做跟单，相信自己对平台和外贸流程还是很熟悉的，准备重新拾起英语，开始外贸的道路，与大家一起。自从看到身边的朋友离职去做了外贸和我身边好朋友Z，自己做SOHO，到现在的贸易公司，我就一发不可收拾，这段时间在了解南京这边的工厂，去南图借了外贸书籍，加上我朋友的鼓励也是我前进和学习的动力，向前辈学习，下个月我就在外贸的路上来了。
lilian1223：“零工经济” 你怎么看？
“零工经济” 你怎么看？
时隔近两年，我又再次回到这里；两年过后的今天我想说的与创业已无关，按照当时写第一篇文章时提到的计划，已基本全部完成；所以现在我所面临的不再是创业时各种的准备和积累，而是接下来公司业务的拓展----这或许是每个坚持走实体经济路线的公司的必经之路吧！
今天想说的实际与我公司无关，而是这两天刚接触到的一个新词：“零工经济”，当时看到这个题目时第一感觉是我们的小时工，钟点工的概念，但当通看全文后发现其实在互联网的时代零工经济正在开启一个全新的时代，尤其在中国，当我们打开微信时铺天而来的朋友圈广告—--我们的朋友们在半全职，半零工的生活状态，又或者我们想设计一份东西时，猪八戒网里诸多的设计师们可以让我们任意选择，当然也不会忘记淘宝所带来的就业机会，这些通过网络平台上提供服务的人统统都参与到了“零工经济”的浪潮里。2017年，咨询公司麦肯锡发布的一份“零工经济”报告显示，在美国和欧州，从事自由职业人口占到了20%-30%。那我们中国的自由职业人口又会是多少呢？
当然“零工经济”也就意味着参与的人可以自由支配自己的时间，但同时也面临着没有固定的收入，同时不同于传统经济下的全职员工，心态的转变也是极其重要的。在传统经济下，全职员工的心态可能会是“我能找什么样的工作”， 而在零工经济时代，心态可能会是一种“机会心态”，独白会变成：“我能做什么，以及我能创造什么价值。”其实想想，如果有这种机会心态的人如果参与到公司的事务里面定是会比全职员工更有动力，但往往有了这种心态也多向往自由，不受条框的限制，所以对于公司来说在挑选员工／人才时就会是有心无力。
当然加入到“零工经济”的人除了自身能力方面或许是有突出的表面，但也需要在财务方面有一些规划，比如在全职员工期间，稳定的工作同时也提供了固定的薪水，这种情况下固定开销和甚至有时有负债的生活也都还是可以维持的。不过投入到“零工经济”后，工作不是稳定的，同时收入也是随时变化的，这种情况下，财务方面就得提前做出一些规划，比如：不必要的开支需要cut掉，负债要控制到可控的范围等等。
实际这与自我创业非常相似，或者可以说是以前外贸中非常流行的SOHO一族，不管怎么说，希望无论看到此文章的你是准备开始加入到”零工经济“，还是正在考虑中，上面的第三段和第四段都希望能够在你投入到其中的时候提前给你一些帮助！
zhaobo708：写的真好，感谢1楼
lilian1223：教育是把双刃剑
教育是把双刃剑
我们的角色通常会在工作和生活中转换，在办公室时我们的工作让我们成为了职场女性，为公司带来更多的业务，为自己创造更多的收入是我们在职场中的角色定位。而在家庭中我们中一部分已经是妻子，母亲，如何经营一个和睦相处的家庭氛围，又怎样教育子女成为了我们必修之课。今天想分享几则我与我5周岁的女儿一路成长中所发生的事情，猜想或多或少可能会成为看到此文章的你的同感亦或你也能分享你在教育子女问题上的成功案例，让我们在母亲的这个角色中能够更加出色。
一） 勇敢与同情心
从女儿学步开始，偶有发生会摔倒的时候，我总是在旁鼓励她说：“没关系的，你可以自己站起来的”，最初她总是会等待，但发现我们没有人主动去拉她起来便学会了自己站起来，这种时候，我们给她掌声并表扬“你真勇敢，真棒”。我也一直为女儿有勇敢的一面而感到自豪。直到她在4岁时，有一天我与她一起在外面玩耍，当时或许因为脚底打滑又或者有些走心，我的一只脚突然失去了重心而扭到，想站起来时却发现有些困难，于是只好蹲在原地。4岁的女儿见我没有再去追她玩耍便一路跑来喊着“妈妈，来追我啊”，我摸着自己的脚裸对她说：“我脚扭到了，暂时起不来了”。女儿并没有过来搀扶我，更不要说替我揉一下疼痛处，而是说：“没事，你能起来的，你站起来试试，你勇敢的站起来就不疼了。”那一刻，我意识到我对她的教育里缺失的是一种叫”同情心“的最基本的教育。我自责自己在过去的每次她的摔倒后再站起时，除了当时的鼓励，为什么没有再走过去帮她轻揉疼痛处或抱抱她？以便让她知道除了勇敢而需要对他人关心，关爱。当然后来我总是希望如果她哪天摔倒我一定会在她站起来后去安慰和抚摸她的疼痛处，但这样的机会随着她的年龄增长和自我协调的发展而变得非常少，以至于到今天我都没法去表达或再次用这样的方式来告诉她。
二） 危险的试探
这件事情发生的很近，实际已有半月有余，但我却常感如昨天一般。女儿已5周半，记得那天是她由外公送到我办公室，本应由我再送她离我办公室约200米左右的培训机构去画画，从办公到地画画的地方要经过一个小公园，公园有三个出口，一个出口通向一个商场，一个出口通向了车来车往的马路，另一个出口则通向我公司的办公大楼。新的培训画画的学校是她第一次去上课，所以需要穿过商场大楼，再穿过一条马路可到达。而我办公室大楼门前也总是车辆拥堵，走出大楼来到小花园，我见她走路缓慢，低头朝边上的小草们去漫不经心地踩踏，于是我大步快走希望她能跟上，在往通向商场的那个出口时，突然发现出口两边的建筑物边上有可藏身的地方，于是想看一下如果她发现我不见了会是什么样的表情和行动。事情如我所料，她在走到这个通往商场的出口时突然发现没了我的踪影，于是便开始大声呼喊“妈妈，妈妈“，我当时的内心独白很复杂，一边想着出去让她看到我，一边又告诉自己这是很好的一次对她能力的锻炼，看看她最终会怎么做，结果是我没有走出去让她看到我，只是听着她从慌张到哭泣的喊着“妈妈”，当最终没有听到她的哭喊声的时候，我探出头去，她已不在原来的位置，于是我追跑出去却发现没了她的踪影。我能确定的是她没有往我的方向来，那就只有两个出口，一个通往了我的办公室，一个通往了马路，无论是哪个，我都不太确定她会往哪里去，因为她从来没有独自上过电梯和独自一个人走在马路上过，所以我用最大的音量叫着她的名字，希望她能听到，但叫了很多声后没有回应。我急忙打电话到办公室去询问是否见到我女儿上楼，但答案是没有见到，当时我脑海中浮现各种她一个人可能会面临的种种不幸和她过去出现在我面前的各种笑脸，那一刻我象极了一个失去了孩子的母亲，站在原地期待着她会回来，又跑向办公大楼希望看一下监控，但大楼已然是下班时间没有值班人员。我忍不住不告诉她的爸爸她的消失，估计爸爸也是慌的，只说了一句你再找找。离开这个小公园怕她回来后找不到我，那一刻的每一秒钟对我来说都是种煎熬，突然在我不知所措时电话响了，显示的是办公室的电话，说女儿已到了办公室没看到妈妈大哭起来，那一刻我奔向办公大楼冲向公司，等见到女儿时我没有像电视剧中见面时的拥抱，女儿已然停止了哭泣，我走到她的身边低下身跟她说：“宝贝，你很棒，你能找到妈妈的办公室了！”。她的表现也很轻松似乎刚才发生的一切并没有什么。培训课结束，当晚临睡前我问女儿：“宝贝，你当时发现妈妈不见了，你是怎么想的？“，她平静地说”我很想妈妈！“，我跟她说”妈妈也很想你，妈妈当时是想跟你玩躲猫猫的，不过看来不熟悉的环境不适合玩这个游戏，以后这个游戏我们不在外面玩了好吗？“她点头说”好的，妈妈！“。 接着我问了她为什么去了我办公室，还有一个人走过去有害怕吗？她回答说她叫了我没有回应后，她是跑着去往我办公室的，因为害怕外面有坏人把她抱走，走进电梯她告诉自己不能哭，到办公室看到我没在才又哭起来的。那天晚上，我久久不能入睡，为自己做的决定而后悔，老公指责我说即使想去观察孩子的表现也应该在自己的视线范围之内，而不是无法掌握其行踪。女儿那晚似乎睡的很安稳，鼾声阵阵，一觉到天亮后接下来的几天似乎像没有发生过这事一样。我觉得在这样的一次试探中，真正失败的那个是我自己，我久久不能平静和不知所措是因为我不太清楚她的能力，而她能安然入睡和最终没有像我一个耿耿于怀是她清楚的知道自己可以找到的路在哪里。
这在我生活中的一两事，不断的让我自我反省，也让我成长；有时我觉得一个人真正成长不是从一个婴儿到学业完成，而是从为人父母之后与自己的孩子一起再次成长。当我们是婴儿时，我们不知道自己婴儿时期是怎样的，父母已然只能记住其中一两事或最多记住的是我们能言语的阶段。而当看到一个婴儿降生并成长在自己的生活轨迹中时似乎觉得自己也是又重新来过一遍，当然难免在我们教育子女时或多或少有时把自己成人的观点带给他们，但他们同样也影响着我们---这种美妙之处在于我们不断的完善自我，生活中，沟通中亦或是工作中。
lilian1223：招聘者的无奈与应聘者的骄傲
招聘者的无奈与应聘者的骄傲
故事的起因依然来自于我的朋友L 和Y， L曾在一家当地前50强的出口企业中做了6年的外贸业务员，在之前的公司因业绩出众，也曾享受到公司给予的免费出国旅游等额外奖励，但随着她结婚生子后辞职已也有5年有余，两年前出于闲在家无事可做后决定再次返岗，获得一份底薪20万的工作，不过在未满三个月时再次辞职休息，原因一方面是当时公司承诺的工资有不按时发放的情况，另一方面原因是孩子还没有开始送入幼儿园，总是有份牵挂且按时按点的上班无法照顾到孩子偶发的生病等情况。
17年年底与L相聚，她提到想再次重返职场，在招聘网站上挂出自己的简历后，陆续有收到要求面试的电话，但当她与企业主面试后却未选中一家，原因正如她所述：1）年薪20万的工作一去不复返。 2）企业规模太小。 3）工作工种不够单一，常有要求业务+单证+跟单需一人之力完成。有了家庭，有了孩子后L希望得到的是一份单一相对简单的工作，但底薪不能低于10万一年----这是她找工作的原因，否则她觉得呆在家中并没有什么不好！
18年年初与Y电聊中，Y提到今年企业在招聘时处处碰到的无奈，公司在同行业界也是排名前三位的企业，但招聘时常觉有心无力。开出底薪10万的工种，有觉得还不错的人选，但应聘者对于薪资的要求却是企业开出的两倍，在与公司层层领导的沟通过程中，合适的人选早已被别家当宝一样请走。而挂出已多时的其他工种的招聘也是没有半点音讯，一方面要顾虑现有员工的工资标准，一方面对于新招员工不能迟迟到位而焦急。
L作为应聘者的需求可以理解，Y作为企业招聘者所能开出的条件也符合公司运营开支规划，但无论L和Y都是无法匹配到对应的资源而在不停地消耗时间，这种现象实际不仅仅存在于L和Y这样两个个体，而是现在大多数企业和应聘者所出现的矛盾点。
我们看来是个人口大国，但每年随着工厂的开工日期越来越晚，总有种感觉我们的节奏随着我们父辈人从岗位上离开而渐渐放缓。我们开始学会享受生活，追求生活品质，敢于直抒自己的需求，不再如父辈当年外出打工怯于向企业主提加薪而是通过自己的辛勤劳动换得相应报酬。但同时，我们中的大部分人开始高估自己的能力，同时也高估了企业的支付能力。创业到今已有三年，我从一名曾在工厂的打工者到要为自己的公司能正常运行且不停的扩大的打工者身份的转变，相信大多数企业是愿意给自己带来效益及利润的员工慷慨解囊的，当然前提是能让企业确实看到个人的业绩及给企业带来的利润。试想一位员工要求年薪10万，对于企业来说，付出10万的同时他期待的最起码的底线是员工能为企业带来的是20万的利润的效益，这就意味着企业和员工共享利润。所以如果你是应聘者请试想一下你的能力是否可以为企业带来你的薪资两倍的利润呢？如果你可以，请在应聘时把这条最吸引企业主的优势写于你的求职个人简历的第一行，取代掉那些听上去每个人都可以有的能力，比如活泼乐观，勇于拼博这些经典四字成语。
突然发现忘了初写本篇的初衷，通读后发现最终成了一个建议，但无论怎样，希望看到的人觉得有用！
JOYJOY0412：前辈的东西对我们新人有用啊，谢谢分享
桃花岛主：看着同是2007年进入这个外贸行业的朋友，甚是感慨，因为基本经历都是大同小异，只是不同的产品领域，希望大家都能找到当初自己想要的东西！
lilian1223：
加油！共勉！无锡很近，有空可以聚聚！
lilian1223：
谢谢看帖，互相学习。
zhaobo708：亲身经历写出来的文章就是这么能流入心底，拨动吾沉淀的记忆，好想回到过去。
yan_jinghustler：加油，漫漫外贸路
“我有一位客户有邮往一年，当供应商告诉我说材料接下来要涨价，我在第一时间从国外的一个原材料网站上找到一篇关于对中国原材料市场的分析的新闻，里面提到原材料涨价，把这个带有国外网站的标识的文章全部截图下来，发给客人并告诉他国内现在市场上的一些情况且之前报价可以为他保留到何时，因为这样一封邮件，客人很快回复并下单。”
;P 这个真的给我很多启发，感谢1楼的无私分享。
文章首发表于：2016-7-7 16:14
